智能型照片分享应用创业计划书Word格式文档下载.docx
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4、目标顾客分析………………………………………………………………17
5、竞争对手分析……………………………………………………………17
6、竞争者的类型………………………………………………………………18
7、发展战略……………………………………………………………………19
二、SWOT分析……………………………………………………………………19
三、创业动机………………………………………………………………………20
第五章经营销售计划
一、网络营销推广
1、搜索引擎优化………………………………………………………………22
2、营销@时尚之路………………………………………………………………21
3、关联网站推广策略…………………………………………………………22
4、促销活动……………………………………………………………………23
5、桌面图片下载………………………………………………………………23
6、发展免费服务项目…………………………………………………………23
7、加入友情链接联盟……………………………………………………………23
二、会员营销推广……………………………………………………………………24
第六章人力资源管理
一、公司规划
1、人事分配…………………………………………………………………………25
2、部门设置…………………………………………………………………………27
二、薪酬制度及方案
1、薪酬管理…………………………………………………………………………28
2、津贴管理…………………………………………………………………………29
3、奖惩制度…………………………………………………………………………32
三、招聘及培训
1、招聘的渠道………………………………………………………………………34
2、员工生涯规划及其培训…………………………………………………………35
第七章财务规划
财务投入与收入预测
1、投资概述（股本结构及规模）…………………………………………………38
2．日常费用…………………………………………………………………………38
3．职工酬薪…………………………………………………………………………39
4、财务预算表………………………………………………………………………41
5、利润表……………………………………………………………………………41
6、流动资金表………………………………………………………………………42
第八章风险因素
1、物理安全风险分析………………………………………………………………43
2、网络的安全风险分析……………………………………………………………43
3、系统的安全风险分析……………………………………………………………43
4、应用的安全风险分析……………………………………………………………44
5、公开服务器应用的安全风险分析……………………………………………44
6、病毒传播的安全风险分析…………………………………………………44
7、信息存储的安全风险分析……………………………………………………45
8、管理的安全风险分析…………………………………………………………45
第一章创业背景
在今天这个跨越了温饱需要，继而追求更高精神层面需求的消费时代里，我们除了在追求物质生活上的满足外，还在寻找一种精神层面的感受。
尤其是都市人，在每天熙熙皆为名来，攘攘皆为利往的环境中，开始珍惜与留意那些名利无法换来的情感丝缕，沧海桑田，物逝人非后留下的点滴痕迹,所以老照片的回忆显得弥足珍贵。
在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。
在经历了一段时间后，当老照片呈现眼帘时，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同及超乎想象的热情。
应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。
照片是唤起回忆最好的载体，这其中包含了一个国家，一个民族的集体回忆，在它们面前，能唤起我们集体的共鸣。
集体回忆也可能是一个家庭的所有成员的共同回忆，比如追忆某位过世的亲人，而更为广泛的集体回忆应该叫做社会性回忆。
这种社会性的集体回忆包括曾经一起参与的流行风潮、一起参与过的劳动、一起学习等。
回忆是岁月中流淌的情感，是大家曾经心思的凝聚，唤起这种回忆可以产生巨大的力量。
比如，在生活或工作中，遇到多年失去联系的老同学或老战友，自然会多几分亲近，甚至是热泪盈眶的感动，因为，他们有共同的回忆，这种回忆让他们多了份特殊的情感，那份情感甚至超越了与现在身边朋友的感情。
回忆的力量是强大的，合理的利用可以为我们带来财富，如今商家的营销手段层出不穷，收效却逐步递减，各种形式的让利促销已经不再能打动消费者，此时，贩卖精神层面最深处，最柔软，最宝贵的回忆将是一个全新的，有效情感沟通的营销方式。
其可以引导，甚至是引爆目标对象的消费激情，此时，价格已经不在是影响消费决策最关键的问题。
不卖价格，不卖商品本身，卖的是商品上承载的回忆，这种以物理属性商品为载体，销售其包含的感性内涵——回忆，或以回忆为焦点，引起关注，继而推广应用，促销产品。
第二章公司介绍
xx公司成立于2013年3月，地处福建省xx市上街镇大学城，毗邻xx大学，xx学院等高等院校。
公司注册资本30万元，拥有员工10名。
在公司成立初期我们设立办公室，技术部门和营销部门三大职能部门。
2013年，在xx市政府提出深入实施文化立市战略、建设文化强市的目标下，xx应用有限责任公司作为xx市文化创意产业与网络应用行业的新星和创新者，正在为市政府提出的建设文化强市而在不懈努力。
公司发展到今天，旗下拥有了xx照片管理应用手机与电脑终端和xx照片管理网络服务等优质产品，成功完成了公司产品格局和运营模式的开创。
公司成立以来，始终坚持为用户提供最好最便捷的网络服务。
xx应用秉承“敏锐把握应用趋势，掀起怀旧风暴，快捷满足客户需求”的核心经营理念，在自主研发、自主生产的创新之路上稳健前行。
公司致力于民族品牌的打造和精神文明建设，主推怀旧风格，产品xx应用通过管理记忆照片让用户们开始珍惜与留意那些名利无法换来的情感丝缕，沧海桑田，物逝人非后留下的点滴痕迹。
其强大功能突出的实用性受到广大手机和电脑用户的高度关注。
一直以来，xx公司崇尚“分享”的核心价值观，“诚实、尽责、创新、分享”的企业文化已经深入人心；
团结、合作、勤奋、高效也成为了xx人整体工作作风。
经过长时间的艰苦创业和不懈努力，公司已经形成了为广大用户提供集照片管理分享，及时提醒推送与社交讨论为一体的服务平台。
第三章产品介绍
1、产品概述
xx应用是一个以照片为载体通过用户和其他用户之间的共同分享照片来唤起用户美好回忆的应用软件。
其宗旨就是为广大用户提供集照片管理分享，及时提醒推送与社交讨论为一体的服务平台。
xx应用的主打路线是怀旧风格，通过记忆照片让用户们开始珍惜与留意那些名利无法换来的情感丝缕，沧海桑田，物逝人非后留下的点滴痕迹。
依托高新的电子信息技术，建立完整的客户管理档案系统保存用户上传的每一张照片，能够根据用户的意愿，由用户定义时间或地点，向其推送相关的照片并且能与其所邀请的用户共同分享交流。
荣辱成败的提醒是用户前进的动力，与人的欢乐时光是用户对亲朋好友感恩的源泉，无限的回忆，无限的思念，无限的感动。
xx应用正是在为用户保留回忆，聚集正能量而努力。
产品使用效果图
2、功能介绍
xx应用具有强大的功能主要体现在以下五方面：
一．主要功能：
照片管理与分享，信息提醒推送
我们将建立用户照片档案管理信息系统，将客户上传的照片分门别类的保存下来，便于客户的提取与阅览。
xx的照片还能够与手机当中的相册同步的，用户可以直接在xx应用中查看到自己手机相册里的照片。
我们提供了照片分享平台，用户可以邀请其他用户分享照片或是用户将照片上传在照片广场上与其他用户或网页游客共同分享。
我们还提供照片信息及时提醒推送的服务，根据用户的意愿，由用户定义时间和地点向其推送提醒与照片，从而用户能够循环性的回忆起往事。
分析：
主要功能解决了用户照片管理混乱的问题，满足了现代人喜欢晒美图和靓照的炫耀心理，其中的提醒推送功能更是顺应了记忆曲线规律，不仅改变了用户爱拍照而少翻看的习惯而且还为好友相聚，亲人相爱和故地重游提供了很好的契机。
二．个性功能：
时光树记录成长历程
我们专门设立了一个时光树的功能，这是一个将用户的照片以时间排序，再进一步的进行分时间段的储存，制作成一个独立的相册，这独立的相册会自动归类到时光树的模块下，在该功能下，还设置了个性的模版，主要有：
树状式，网状式，竖列式，条状式。
用户将照片添加后，根据用户的意愿选择模版，自动生成一个相册。
该相册就会按用户所要求的方式来展示照片。
分析：
时光树功能记录了用户的成长照片，传统的实体相册容易老旧和破损，不利于长久的保存，并且也不利于用户随时随地的翻阅。
现在许多人想要制作一个自己的人生历程相册，家长们也想为自己的孩子制定一个成长相册，时光树功能就是根据这一点为用户提供一个长久保存的相册，让用户可以任何时间任何地点翻阅照片，而这些照片又不会老化，一直呈现一个全新的样子。
三．附加功能：
在线聊天，共叙快乐与伤悲
我们为用户提供了在线聊天功能，提供了一个用户可以自由聊天和分享照片的平台，在线聊天里会自动添加用户的所有好友，用户在其中的发言，所有好友都可以在这当中看到，而用户的发言形式可以选择语音、文字、图片这几种。
在平台里也为用户提供表情选择和私人讨论组。
用户将自己想要邀请的特定好友添加到私人讨论组，在私人讨论组内的发言其它好友就无法看到。
在线聊天功能，在最大程度上便捷了用户想要向好友述说自己心里看到图片后的快乐与悲伤，人们平常总是一个人翻阅相册，却无法向朋友和亲人述说自己当时的感受，在线聊天功能就在这方面为用户提供了一个述说的平台。
四．特色功能：
软件定位，推送好友同地点美图
我们最大的特色功能就是软件定位用户的地点，然后向用户推送好友里曾发布过的在同一地点的美图，我们的软件定位并不需要用户手动开启，打开软件的同时，我们就会为用户自动开启定位系统。
好友中的发布出来的照片，我们进行筛选后，再展现出用户当下所在地点的照片，使得用户可以更便捷的查阅想要的照片，用户还可以自己拍摄当下地点的照片，上传到软件，与好友的照片进行对比后，选择两张照片一起发布出去。
软件定位，推送好友美图。
人们都有一个共同的感受，回到曾经去过的地方，看到现在的景象，就会想翻阅曾经这地方拍过的照片，然后进行比较，体会时光的流逝和时代的变化，这是一个今时与往日的对比，我们在这方面为用户提供了最为便捷的方式。
五．主题功能：
照片广场追寻共同的回忆，记录社会百态。
照片广场提供各个年代的记忆照片唤起每个年代人的共同回忆，并且能够在广场分享照片来畅述用户各自的快乐与悲伤或者是记录身边的社会百态来探讨社会的发展与现状。
在照片广场里专门设置了年代划分模块，将所有用户所上传的照片按年代和风格进行划分，年代划分有：
九十年代，八十年代，七十年代等，风格有：
校园，社会，成长等，用户可根据自己所需求的，进行最快速的查找照片。
照片广场把用户发布的照片进行一次大聚集和整理，使得有不同需求的用户都可以在照片广场里找到自己想要的照片，我们都会烦恼无法找到与自己有同样年代背景，同样身份的照片，而在照片广场里就为用户提供了便捷的选择，用户可选择与自己最为贴近的照片，进而真正的做到在一张照片，可以让用户从内心而发散出的感动。
xx网站网页界面图片
第三节使用介绍
1、用户注册和登录
2、手机用户端应用说明
（1）主界面
（2）功能界面
1、市场环境分析
手机已经成为移动互联时代的终端核心，公交、地铁随处可见“手机党”，它和钱包、钥匙构成了出门必备的“三大件”!
海量的需求成就了巨大的市场：
中国经济网调查显示：
2012年中国手机终端销量超过2.6亿部，其中智能手机销量占比达到49.1%;
预计2013年国内市场销量将超过3亿部.，且智能手机出货量将超越功能手机。
2012年刚刚过去，在2013年新春伊始，IDC公布了最新统计数据，该数据显示在2012年第四季度，全球智能手机的出货量为2.278亿台，其中Android和iOS两大系统的智能手机市场占有率则逼近100%，达到了91.1%，霸主地位十分明显。
2012年Q4全球智能手机出货量和各大操作系统市场占有率统计表（来自IDC）
现在的手机早已不是当年那个只能通话和发短信的“无绳电话”了，强大的拍照与上网功能让它变成了我们身边难以或缺的“多媒体终端”。
而相应的，时间一久，形形色色的图片便塞满了手机。
这时，系统自带的图库软件就自然远远不能满足用户的需要。
好在现在智能手机的系统都有着不错的扩展功能，是时候找一个称心的“图片管家”来整理整理我那些压箱底的图片啦！
然而单纯的做管理图像软件是无法吸引手机用户的青睐。
近年来，随着社会的进步，人们利用手机等数码产品除了单纯的娱乐问题上，更把这些产品当作我们日常生活不可或缺的一部分，特别是手机的照相功能，随着手机硬件成本的降低，高像素的手机被越来越多人所拥有。
以大学生为代表的一类人更是喜欢用手机记录自己的日常点滴并即时上传到自己所希望发布的聊天社区。
心理学家认为，孤独一直被认为是引发怀旧的主要因素之一。
有趣的是，怀旧又会让人感觉到与他人之间的关系，这又有助于降低孤独带来的负面情绪。
这是个人怀旧的一个主要好处，时下刮起的“怀旧风”正好满足了一部分人的心理诉求。
为什么怀旧人群越来越年轻化.社会发展加快，年轻人用怀旧减压传统观念认为，怀旧是老年人的话题。
对于现在怀旧人群的年轻化，南京大学心理健康教育与研究中心主任桑志琴教授指出，“社会发展太快，不像以前10年一个代沟，现在3年就一个。
很多年轻人一时难以适应社会，跟不上社会的发展，心理上也难以适应。
所谓怀旧，是一种被动的减压方式，它也反映出年轻人对现实的种种无奈。
”
在这种大背景下，以“怀旧风”为主题的xx（MissYou）软件就有了较庞大的市场。
2、市场机会
对手机用户而言：
xx（MissYou）软件具有比手机本身内置的图像管理软件更方便的管理方式。
更个性的皮肤及管理图片的风格。
同时使用xx（MissYou）软件可以在忙碌的日常生活中提醒自己去记起美好或刻骨铭心的曾经。
进而去联系那些你许久未联系的旧朋友、而不是像原本一样将那些照片、记忆留在手机里而不去翻阅。
xx（MissYou）软件还有即时通过照片聊天功能，使的照片中人沟通更加有意义。
根据我们的市场调研表明：
目前上网的用户主要是一些学历较高（中专、大专以上）和收入较高者，上网的主要目的是查询信息、收发电子邮件。
下载软件、网上聊天、游戏娱乐、网上购物、使用IP电话和网上寻呼功能等，进一步抽样调查表明，大多数用户对新的网上服务项目表现出非常高的兴趣和强烈的使用欲望。
并且非常喜欢创意型服务的相关软件，这样不但为有需要的人节约了时间也为其提高了做事效率，真正达到意义上互利互惠。
而xx（MissYou）软件就是这样一款创意型的图片沟通、分享软件。
3、市场选择
我们在手机软件的推广前期选择市场份额占领较多的Android和iOS两大系统的智能手机市场，同时构建网站服务。
后期将开放各个手机操作市场。
4、目标顾客分析
目标市场选择：
所有智能手机的用户，重点在于80后，90后。
市场人群分析：
生活中，80后、90后群体对手机的依赖程度最高，同时也最爱探索手机中的新鲜事物。
愿意尝试、接受新的软件。
80后、90后对拍照的欲望更强，愿意与朋友、亲人们在网上分享自己的生活并互相沟通。
而大部分80后和一些90后也有了自己的孩子，他们会更有可能成为xx（MissYou）软件的消费者、利用xx（MissYou）软件记录孩子的成长。
而那些年纪较小的消费者，则更可能用来记录自己与朋友的成长。
5、竞争对手分析：
新浪微博、QQ空间等消息分享社交网络，均是即时分享而不久之后这些主题便会沉在网络中，鲜有人阅读。
而xx（MissYou）软件则可以在过后的时间里提醒你在相同时间或地点你的记忆之处。
网站广告联盟主要竞争对手分析
目前网络广告联盟已经呈现明显的规模经济特征，总体市场呈现金字塔式格局。
XX联盟、Google、adsense等处于金字塔顶端，规模效益明显：
窄告等一些列广告连门依靠自身独特定位或资源优势，在市场上占有稳定的一席之地：
而众多的中小广告联盟缺乏竞争优势，业务同质化严重，构成金字塔的底层。
XX、Goole在广告联盟方面，最大的优势是按照关键词、地理位置等对联盟网站的广告资源进行细分，并借助竞价排名系统进行广告投放。
低成本、高效必然会进行广告联盟的深入挖掘。
6、竞争者的类型
企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入地分析与研究竞争者。
分析与研究竞争者的首要问题就是识别竞争者，即明确谁是企业的竞争者。
从消费需求的角度划分，企业所面临的竞争者包括以下4类。
愿望竞争者
愿望竞争者，是指提供不同产品以满足消费者不同需求的与网络营销企业构成竞争关系的众多企业。
不同性质的网站分别提供不同的服务以满足人们不同的需求，但这些网站之间有着争夺网民的竞争关系。
平行竞争者
平行竞争者，是指提供不同产品满足人们同一种需求的与网络营销企业构成竞争关系的众多企业。
如榕树下网站所提供的文学作品阅读与腾讯网站所提供的OICQ聊天服务能够满足消费者相同的娱乐消遣的需求，二者之间也存在着争夺网民点击率的关系。
形式竞争者
形式竞争者，是提供满足同一需求不同形式的产品的企业间的竞争关系。
如同为聊天服务，腾讯网站所提供的OICQ聊天与其它网站所提供的聊天室服务存在着形式上的差别，也就构成了这两种不同性质网站之间的竞争关系。
品牌竞争者
品牌竞争者，是指提供满足同一需求的同种形式、不同品牌产品企业之间的竞争关系。
如搜狐、新浪等网站都提供电子邮件服务，显然则些网站在同电子邮件服务（特别是收费邮箱方面）也构成了竞争关系。
7、发展战略
近期目标：
提高知名度，做好宣传和推广。
丰富软件功能和内容，不断的进行完善。
中期目标：
提升软件的消费人数和群体、扩充产品服务链。
后期目标：
（十年以上）打造品牌，做企业文化，推广创新理念，实实在在的影响着这个时代。
二、SWOT分析
优势S:
1:
利用“怀旧风”这一主题做软件，在软件市场具有领先地位。
2：
手机应用市场很大、而利用照片进行联系好友，亲人。
我们较早介入，有较大的消费群体。
3.个性化服务、自定义图库软件功能设置，满足不同手机用户的需求，同时兼有网站服务。
4．概念的创新，在行业的推出上占有优势。
劣势W:
1.国内尚没有相对成功的类似产业，公司经验不足。
2.竞争激烈，由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。
这使新进入者面临巨大的竞争压力
机遇O:
1.这是个新兴项目，目前软件市场上存在较少的类似产业。
2.近年来，智能手机的占有率在不断增长。
3.自12年《那些年》电影后，回忆热潮的掀起。
4.我国网络创业的政策支持。
5.成本较低廉，适合大学生。
6．营销方便，适合大学生。
风险T:
1.公司招的广告业务收益是否能与该阶段的成本持平。
2.软件刚推出、软件与公司知名度不高。
3.软件安全风险，黑客攻击、计算机病毒等会造成上午信息被窃、篡改和破坏。
机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。
三、创业动机
创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战：
创业是团队合作，创业是历练成长，创业是生命体验。
通过开展大学生创业可以开阔学生的创业精神、锻炼团队合作能力、激发创业、投资未来。
在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼是展现自我、增加能力。
学校里面的社团是学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
1、搜索引擎优化
传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。
正确的营销推广组合方式是把服务信息呈现给目标受众。
通过搜索引擎（XX、搜狗、360……）能够准确的找到我们的xx（MissYou）软件。
通过引擎搜素优化可增加目标访客，要树立品牌形象，价值驱动销售，品牌决定价值。
只有建立了重要而且独特的品牌，客户将才会记住我们品牌，并回来选择我们的产品。
在搜索结果出来后有产品详细描述，客户服务，客户体验还有网站印象，专注于客户和提升客户体验，搜索引擎快速载入、导航方便，目标客户的相关内容，并且经常更新内容。
这些内容应有助于提高信任度和信誉。
以及帮助人们如何衡量人们使用网站并提升业绩（销售）
2、微博营销@时尚之路
新华网报道：
据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。
微博会成为未来商战的又一重要战场。
这几年来微博成为一种时尚与潮流。
吸引人们加入微博与关注微博，本公司也注重微博的营销。
微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
我们开展微博能够拉近我们与消费者的距离，夸奖与抱怨，我们可以第一时间的了解到，我们也相信粉丝会成为我们的忠实客户。
同样，微博也利于品牌的提升，为开创新的产品提供了新的销售渠道，有利于积累公司的成长历程。
3.关联网站推广策略
关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。
关联网站的作用表现在三个方面：
增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会、便于单个产品的重点推广、关联网站之间的连接优势。
所谓关联网站，通常是指同一个机构所拥有或控制的各个独立的网站（包括二级域名的网站），但这些网站之间具有互相推广的关联关系。
关联网站推广是很多互联网公司（或者以互联网为主要营销手段的企业）秘不而宣的成功“秘诀”，当然也有一些网站过分依赖关联网站推广
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