香薰精油策划案Word格式文档下载.docx
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（2）雇佣熟知精油行业的员工
（3）积累资金引进新技术
8、劣势威胁策略：
（1）细分市场、避免和强势品牌正面冲突
（2）建立退货系统，保障顾客利益
（3）咨询营销顾问公司
（二）.精油市场发展前景
虽然市场上护肤品的种类众多，且技术日新月异，但精油除了有美容护肤的功能之外，它还有众多吸引人的功能，如舒缓与振奋精神这种偏向心理上的功效，舒缓和减轻疾病症状的功能，并且在日常生活中可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病，这些都是普通护肤品所必要具备的。
所以，替代的对精油的威胁并不大。
三．宣传
时间内容
大众观众网络宣传
召开新闻发布会
大连发放宣传传单
发送展会邀请函
都市生活报宣传
专业观众网络宣传
大都市报宣传
专业观众杂志宣传
发放展会开幕通知
1.由中国美容协会主办
2.举办关于2012中国大连香薰精油展的新闻发布会
前期——参展商3.制作展会邀请函；
4.会前一周发放展会即将开幕的通知；
网络:
中国美容时尚网，爱美网，
在官方网站上设置链接及弹出广告；
专业观众专业杂志：
瑞丽，健康与美容松松美容魔法，绝世美人；
招展专业报纸：
都市生活报；
1.在大连时尚之地发放传单，并限量发放免费试用卡吸引潜在的顾客，现场办理贵宾卡，为贵宾优惠；
中后期——观众普通观众2.在中国美容时尚网上进行试用装的
秒杀活动
3.在大都市报上进行宣传
招商：
通过全国各大媒体刊登信息，邮件发宣传册，招商函和参加全国性精油类展会发布招商信息，宣传招商政策等方式，面向全国精油产品生产和经营企业，精油事业单位以及海外精油产业公司进行招商。
四、流程
1、合同签订：
见附录。
2、布展：
参展商提前两天进行布展工作，展台的搭建，展位的协调，后期款的支付，物品的运输等，在展馆沿路设置路旗进行宣传，展馆外部设置LED显示屏进行展会宣传。
（）
3、开幕式：
（1）、剪彩（10：
00-10:
15）
（2）、发表演讲（10:
15-11：
00）
（3）、发放会刊（11:
00-11:
30）
4、展位介绍：
室内标准展位
3M*3M
6000元人民币/展位
USD488/展位
室内高级展位
3M*3M
8000元人民币/展位
USD162/展位
室内折扣展位（位置稍差）
4000元人民币/展位
USD50/展位
室内光地
36M2起租
500元人民币/M2
USD1500/M2
说明：
1、本届展会采用9m（3×
3）国际标准展位，每个展位包括三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两支日光灯、一个220V·
5A电源插座、地毯及公司名称楣板。
特殊要求另行收费。
2、展场总体布置由大会统一负责，展位内布置由展商自理。
3、室内光地36m起租，不配备基本展具，场地必须装修。
4、空地必须使用配电箱，可自带、可租赁，电费自理。
5、展区分布
【1】按功能分类区：
（1）丰胸
（2）瘦身（3）肌肤护理
（4）家居卫生（5）疾病医疗（6）增强记忆力
【2】推拿按摩区：
水疗、足疗、按摩
【3】香薰灯体验区：
放置各种功能的香薰灯、香薰蜡烛，让宾客去体验，同时宣传、出售香薰灯
【4】附加产品区：
香皂、口服精油、盐浴、洗面奶、纯花露水、精油沐浴伴侣、精油调配工具。
【5】星座区：
白羊座专属精油：
橙香、芒果、依兰、杜松子油
金牛座专属精油：
玫瑰、绿茶、草莓
双子座专属精油：
熏衣草、南美香橙、绿茶、依兰
巨蟹座专属精油：
茉莉、檀香、马郁兰、百里香、绿茶
狮子座专属精油：
橙香、情人草、香草、广霍香
处女座专属精油：
熏衣草、麝香、情人草、青苹果
天秤座专属精油：
玫瑰、草莓、可可
天蝎座专属精油：
檀香、百合、绿茶、芦荟
射手座专属精油：
奇异草、绿茶、情人草、熏衣草
摩羯座专属精油：
麝香、香草、绿茶、檀香
水瓶座专属精油：
黄春菊、奇异果、可可
双鱼座专属精油：
檀香、芦荟、百合、天竺葵
【6】玫瑰精油及高档精油区：
上乘玫瑰精油及世界前十品牌精油。
1、欧舒丹（法国）2、家美乐（法国）3、芬旎（法国）
4、BF精油（英国）5、香缇芳香（英国）6、TheBodyThop美体小铺（英国）
7、茱莉寇儿（澳洲）8、欧丹兰（澳洲）
8、汇美舍（加拿大）10、O家（德国）
（1）举办时间：
2012、5月2日9：
00---11：
00
6、讲座：
（2）举办地点：
大连星海会展中心会议室
（3）简介：
专家、专业机构人员为您介绍精油对美容瘦身，减压等的作用，同时也会有专业的精油专研人员为您讲解精油的具体品牌和不同种类精油的作用和特点以及正确的使用方法。
7、撤展：
2012、5月3日下午四点为撤展时间
8、举办时间：
2012、5月1日-------5月3日
9、举办地点：
大连星海会展中心
10、办展单位
主办单位：
中国美容协会
承办单位：
协办单位：
健康与美容杂志、中国美容时尚网
赞助单位：
大连纳兰美容时尚生活会馆、大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有限公司、大连圣美化妆品贸易公司、大连国航大厦
11、赞助方式：
在工作人员、专业观众、VIP证件上印上赞助单位名称、制作展会专用手袋在手袋上印上赞助单位广告、展会外部制作赞助单位条幅等
12、赞助广告
会刊广告：
封
面
封二
封三
封底
彩色内页
文字介绍
20000元
18000元
15000元
16000元
7000元/版
1500元
其他广告：
证件
门票
请柬
彩虹门
升空汽球
条幅
手袋
10000元/万
1000元/万张
800元/万张
10000元/个
6000元/个
5000元/条
10000元/千个
13、赞助回报：
大连香薰精油展展馆项目级别回报标准明细表
赞助等级
赞助金额（一年）
荣誉回报
品牌活动回报
广告位置回报
活动现场回报
本级别特别回报
回报价值估算
高级合作伙伴
人民币20万元以上
1.对赞助商办理牌匾与证书：
第**届大连香薰精油展（活动名称）合作伙伴
赞助商可在大连香薰精油展中平台品牌展示活动中免费作1-2场件展品展示
1.免费使用一个馆内/外可供赞助商使用的A级或以下的广告位置第一选择权
在举办现场终点突出高级合作伙伴的广告宣传，高级合作伙伴首席代表应邀出席活动享受vip特权
1.单独举办双方合作签约仪式或发布会，在相关媒体发布高级伙伴赞助新闻
约5-10万元
2.授予赞助商大连香薰精油展商标特许权
3.授予赞助商在各种营销活动中使用大连香薰精油展标识：
产品包装、商标、内产品、消费指南、电视、广播等。
2.在大会允许的前提下，在馆内led显示屏上免费播放广告及合作信息
2.特许经营权益大连香薰精油展期间在展馆内小卖点摆放高级合作伙伴的产品特许经营权
4.授予赞助商第**届大连香薰精油展指定产品称谓
合作伙伴
人民币10-20万元
赞助商可赞助商可在大连香薰精油展中平台品牌展示活动中免费作1-2场件展品展示
免费使用一个馆内/外可供赞助商使用的B级或以下的广告位置第一选择权
在赞助项目果冻举办的现场，突出合作伙伴的广告宣传
特许经营权益大连香薰精油展期间，在展馆内小卖点摆放高级合作伙伴的产品特许经营权
约3-5万元
品3.授予赞助商在各种营销活动中使用大连香薰精油展标识：
消费指南、电视、广播等。
赞助商
人民币5-10万元
授予赞助商“大连香薰精油展指定产品”称谓，在合作协议规定的合作期内赞助商提供的商品可享用此称谓
大连香薰精油展期间提供一个/期天桥展示柜供赞助商展品展示
为做这个提供活动冠名，活动冠名体现活动的有关宣传中
约2-3万元
供应商
人民币3-5万元
授予赞助商大连香薰精油展**（活动）**（产品）指定供应商称谓
免费使用一个馆内/外可供赞助商使用的C级或以下的广告位置第一选择权
根据实际情况，供应商可根据宣传需要在供应产品的使用活动现场安排适当的宣传活动
约1—2万元
其他
人民币1万元以下
不提供冠名，根据实际赞助金额给预等级资源回报
14、联系方式：
电话：
04
网址：
五、招展招商
招展：
本展会主要是针对精油产品展开的，而且是首次在大连举办的并且面向全国举办，所面向的招商人群是以经营化妆品系列为主的公司，或是经营美容护肤行业的企业及协会等。
主要是通过彼此间的相互合作来共同发展自己的利益产品。
一、展会介绍：
展会名称：
2012中国大连首届精油展
举办地点：
办展机构：
中国美容协会主办、健康与美容杂志、中国美容时尚网协办、大连纳兰美容时尚生活会馆、大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有限公司、大连圣美化妆品有限公司赞助举办
参展企业范围：
化妆品公司，美容会馆、美容杂志等
办展时间：
2012年5月1日----5月3日
二．招展优势：
（一）展会优势及规模优势：
本次展会是大连市首届精油展，其影响力是重大的，而且本次展会邀请了欧舒丹（法国）、芬旎（法国）、BF精油（英国）、香缇芳香（英国）、茱莉寇儿（澳洲）等大型化妆品公司参展，所带来的推动力和影响力是巨大的，而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。
（二）大连的办展优势：
大连作为中国的浪漫之都，而且又是一个港口城市其消费水平和消费观念都是极高的，而且随着经济的发展，人们生活观念的提高，女性对皮肤护理，身材保养，健康养身等方面的消费更加看重，因此精油市场在大连的举办可以看做占了天时、地利、人和的重要方面。
（三）展品市场优势：
中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。
实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国精油市场混乱。
而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，而且品牌消费意识不强。
据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。
针对以上分析本次展会通过对精油种类及作用的全面推广去打造适合上层消费与大众消费的精油，因此本次展品占有巨大的展品市场优势。
三、招展宣传方式：
电视媒体、网络、报纸、电话、上门拜访等。
招展步骤：
（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）
（2）跟踪拜访（找准负责人）
在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：
即时决定型、断然拒绝型、提出异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）；
针对第一种客户：
问清客户需求要求进一步促成购买愉快地答应客户的
针对第二种客户：
了解客户拒绝的原因，为面谈作好准备，二
次面谈向客户推荐下一届展览会，要求客户介绍其它客户，保持关系，待以后联系
针对第三种客户：
问清客户需求和异议，进行第二次拜访，消除顾客顾虑
招展联系方式：
在建立招展企业数据库的基础上通过电子邮件、网络招展、电话、传真、拜访等方式与展商取得联系。
联系方式见流程
本次展会招商工作主要定位在专业观众,买家团体组织和普通观众的邀请工作上，其主体主要为精油护肤品零售商、批发商、美容会馆、化妆品连锁企业等专业观众以及普通观众。
从主流商场百货商场来看，近几年，各大城市的主流商场，都在纷纷引进精油品牌，尤其是向广州、深圳、上海、北京这几个代表中国消费最前沿的城市，香薰产品纷纷取得商场一席之地。
香薰产品在主流商场之前，没有哪个厂家有实力打广告的，而偏偏为什么商场不去选择有广告支持的产品而选择香薰，就是看准香薰的魅力。
针对香薰的使用人群来看，有三类，一是有经济实力的女性，二是时尚女性，三是常去美容院做精油护理的女性，这三类人群可以说代表着化妆品消费的前沿。
精油具有松弛肌肉、平缓呼吸、使血液循环和淋巴循环顺畅的功能，当按摩的功效再与有理疗功能的精油结合时，获得肌肉和精神的深度放松之后，减轻与压力相关的征候群，还能改善皮肤状况。
而玫瑰精油是世界上最昂贵的精油，被称为“精油之后”。
能调整女性内分泌，滋养子宫，缓解痛经，改善性冷感和更年期不适。
尤其是具有很好的美容护肤作用，能以内养外淡化斑点，促进黑色素分解，改善皮肤干燥，恢复皮肤弹性，让女性拥有白皙、充满弹性的健康肌肤，是最适宜女性保健的芳香精油。
届时世界前十精油企业将前来参展，这对大众观众将构成极大的吸引力，观众人群与招展人群共同构成本次展会成功举办的因素，相辅相成，互为对方的吸引点或卖点。
（一）重点目标客户：
欧舒丹化妆品有限公司
雅露伊恩化妆品有限公司
水磨坊Spaleau化妆品有限公司
六、预算
单位：
元
收入
展位销售标准展位
6000*488=2928000
高级展位
8000*162=1296000
折扣展位
4000*50=200000
光地展位
500*1500=750000
商业赞助
500000
广告收入
550000
停车收费（10元一次）等杂费
200000
专业观众注册
会议
共计
7424000
支出
场地租金（15元/m²
，15500m²
3天）
697500
赞助回报
250000
邀请专家
5000
现场工作人员
展会活动（新闻发布会、新品发布会、开幕式、讲座）
宣传费用
300000
招展、招商费用
1000000
会刊制作
100000
展会用品
176000
不可预见费
税金
505440
3953940
总计
3470060
七、附录
1、会刊内容：
展馆平面图及各家参展商展位平面图、展会的主办单位、承办单位、协办单位、支持单位及联系方式，精油展展期活动时间及内容安排、不同等级的精油赞助商。
2、展位介绍
700个展位：
分为不同功能的展区
（1）功能分类区：
丰胸瘦身200个
肌肤护理50个
家居卫生50个
疾病医疗50个
增强记忆力50个
（2）推拿按摩区38个
（3）香薰灯体验区50个
（4）附加产品区100个
（5）星座专区12个
（6）玫瑰精油及高档精油区100个
代理商——20%
展商来源：
公司——40%
专业协会——40%
招展与招商的时间：
2011年8月—2012年1月招展2012年1月—5月招商
3、展会期间活动安排
2011年5月1日10:
00开幕仪式
13:
00精油产品新品发布会（免费）
2001年5月2日9:
00精油讲座（主要介绍精油的正确使用、作用效果等）
18:
00晚宴（由大连国航大厦赞助提供）
同时每天下午16:
00举行抽奖活动，奖品如下：
一等奖由汇美舍PrettyVally（来自加拿大,广州汇美舍天然用品连锁有限公司）提供的10mm玫瑰精油一瓶，价值10000元。
二等奖由阿芙AFU（精油十大品牌,北京茂思商贸有限公司）提供的精美精油礼盒一份，价值5000元。
三等奖由香草国际有限公司提供精美香薰灯套装，价值2000元。
4、礼品赠送
由香缇芳香Absolutearomas（十大精油品牌,澳洲精油）、TheBodyShop美体小铺（十大精油品牌,英国精油）、欧舒丹L'
Occitane（十大精油品牌,法国精油）提供精油免费试用装，每天限量各发出50瓶，赠送给来参展的观众。
5、餐饭部分：
由本承办单位代理
6、展区装修（外包）
7、展会展览业务合作协议书
一、展会合同
（一）、概念
展会合同是指展览会承办单位与参展商签订的展位租用合同，合同包括所有参展商应履行的各项规定和条款。
（二）、基本条款
展会合同应包括以下条款：
1.参展申请。
2.展位分配及使用。
3.付款方式。
4.违约责任。
5.免责条款等。
（三）、典型范例
展会合同
1.依据本合同的各项规定和条款，本合同中的参展商是指在展览中分配有展位的任何公司及其雇员、服务人员和任何公司或个人委派的代理商。
本合同中“展览”是指在参展申请及参展合同中涉及的展览。
本合同中“展览会承办单位（展会承办方）”是指×
×
国际展览服务有限公司。
本合同中的“合同”是指展览会承办单位与参展商签订的展位租用合同，合同包括所有参展商应履行的各项规定和条款。
2.参展申请
所有参展商要向展会承办单位或展会承办单位授权的代表递交参展申请或签订参展合同。
递交参展申请的目的是为了确认参展商参展，同时也确定了参展商接受本合同中的各项规定和条款。
展会承办单位保留接受或拒绝任何申请的权利，并无须向参展商说明原因。
3.展位的分配
展会承办单位将依据展品的特性或展会承办单位认为适宜的方式分配展位。
在展位开始搭建之前，展会承办单位保留改变展位分配的权利。
在特殊情况下，展会承办单位可改变展位，移动展览设施，或关闭展馆的出入口，并可对展位进行结构性调整。
对于展位的调整，展会承办单位可自行决定，参展商无权提出索赔的要求。
4.展位的使用
参展商只能展示申报的展品。
在展会期间，参展商应委派有能力的人员管理展品。
展会承办单位保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。
未经展会承办单位的书面同意，参展商不得将展位全部或部分转租或分派给他人。
参展商对展厅墙面或其他部位的损坏要负赔偿责任。
未经展会承办单位同意，参展商不得更改地面、天花板、展馆柱面或墙面。
5.付款方式
展商在填完报名表之后传真至组委会，并在接到组委会的付款通知后，2011年12月1日前须支付总费用的50%作为场地定金，剩余50%的尾款须在2012年5月1日前支付。
在2012年12月1日之后报名参展的公司单位须在报名表传真至组委会并接到组委会发出的付款通知5个工作日之内交纳50%的场地定金，剩余50%的尾款应在2012年5月1日前支付。
6.参展商违约责任及退展申请
由于参展商违约，为了保证不会对展会承办单位的利益造成任何损害，展会承办单位可依据下列条件允许参展商退展：
a.参展商必须书面告知展会承办单位其退展的申请，若展会承办单位同意参展商退展，要书面通知参展商其决定。
b.参展商已支付给展会承办单位的任何费用将不退还。
c.由于参展商未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，展会承办单位将以书面形式通知参展商解除本合同。
d.依据本条款的子条款c的规定,展会承办单位可行使其权力与参展商解除本合同。
展会承办单位可以转租违约的参展商的展位，但不是必须转租这些展位，或者展会承办单位以它认为合适的方式来处理这些展位。
如果这种情况发生时，展会承办单位决定转租这些展位，但又没能转租出去，违约的参展商将承担所有展位租金的损失。
7.改变展会日期和地址
组委会保留因外部因素改变展会日期和地点的权力，日期和地点改变应在一个月前通知参展商，协议仍然有效。
参展商无权要求展会承办单位赔偿其损失。
8.展位的搭建与装饰
参展商可根据刊登在《参展商指南》上的展会日程表进行展位的布置。
由于参展商或其分包方的原因使其他参展商或公共财产受到损害，参展商必须做出赔偿。
所有参展商必须于指定的时间内进行展位搭建和布置。
9.展品运输
a.参展商负责将展品运输至展会举办地点并承担运输费用。
b.参展商负责安排在展会期间
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