如何通过微信裂变营销精准引流获取客户Word文档下载推荐.docx

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1读书。

2做生意。

读书可以从农村来到城市落脚，可以进国企，进大企业，当公务员。

做生意，可以赚比打工更多的钱。

但是这两条路都不简单。

话说回来，成功本身就没有捷径。

你看到别人的牛逼背后，没有看到别人的苦逼。

接上一个问题：

赚到钱的方式。

放羊哥给大家三个建议：

1，打工打成精英，成为老板的左膀右臂，心腹，或者成为公司不可或缺的人。

2，创业，按照正确的认知和方式创业。

3，修炼一种技能，练到极致。

成为某个领域的专家。

你适合哪个？

前几天给我的会员上课的时候讲到成交的逻辑方式：

产品——流量——价值——信任。

那么大家知道做大的逻辑是什么吗？

就是：

产品——成交——复购——裂变

道理很简单，但是做到大家感到很难是不是？

我今天就给大家换种思路，不要一味的专注营销的术，我们来研究人性的道，你会发现，中国有十几亿的人，但是人性都差不多的，你能抓住人性，借助人性的特点开发客户，和顾客交往，你会发现你很容易成功，也能悟出人生的道理。

我从来不提倡用人性的弱点：

贪嗔痴赚钱。

因为一味的抓人性的弱点，很容易掉到沟里，很容易变成骗子。

我更提倡是用人性的特点来学习商业。

人性有缺点，也有优点。

今天我就和大家剖析一下。

我们很多实操会员，经过社群营销实操以后，深有感悟，甚至深思：

发现相信的，都是陌生人，半生不熟的人，你非常熟悉的人，反而不信你，不知道你在搞什么。

这就是人性的一大特点：

固有的认知，甚至可以说是傲慢和偏见。

我们总认为这个人行，那个人不行。

喜欢给别人贴标签。

如果你对一个人的印象是这个样子，那么永远是这样的。

除非你自己真正的成功了，别人才对你另眼相待。

就像马云一样，最开始也被当成传销的。

甚至当年连雷军都这么认为，人们对未知的，不确定的都这么认为。

等到一切都好起来了，才彻底扭转思想。

如果你不成功，所有人都认为你的选择是错的。

只有你成功了，别人才能对你改变认知。

很多时候，我们好像并不是为了自己活着，是为了别人的眼光活着。

这样很容易束缚我们。

所以想变的更好：

就要做自己，不要人云亦云，过于在乎别人的看法。

有一句话：

这个世界上，欣赏你的人有10%，看不起你的人有10%，剩下80%无视你。

你是在意欣赏你的10%，还是看不起你的10%？

如果我们什么不做，也许没有任何烦恼。

但是生活会像钝刀一样，把我们慢慢的切掉。

这就叫温水煮青蛙，忽然有一天你意识到什么了，发现已经身不由己了。

人性的第二个特点：

怀疑。

可以这么说：

你周边的大部分人，除了几个知己，你的行为，他们第一时间是怀疑你的动机的。

比如你找朋友借钱，关系一般般的第一反应是你将来能还不了，不愿意借给你。

你去找别人推销保险啦，保健品啦，别人第一时间会认为你是为了赚他钱的。

正因我们的固有认知，或者曾经吃过亏，我们每个人学会了保护自己。

第一时间脑海中还弹出最坏的结果。

说白了，营销从一开始，目的就是为了消除别人的误会。

因为很多人第一时间是误会你的，你做的一切都要为了消费误会，建立信任。

而不是做出与消除误会无关的事情。

阿里巴巴，淘宝，京东，滴滴，刚出来的时候，你信吗？

肯定不信，你没有听过的，没有见过的，你不敢尝试，怕是骗子。

只有人云亦云的时候才跟风。

所以这些巨头的出发点，都是为了消费你的误会。

早期没有人在淘宝上买东西，马云带头去买，要求公司的员工都要在淘宝上消费。

京东早期没有人相信是正品，就实行送货上门，货到付款。

因为淘宝是先付钱的，京东就是做后付款。

淘宝是当天17：

00前下单，第二天到货，京东是晚上11点前下单，早上到货。

抓住竞争对手的痛点，让消费者得到便宜，消费者为占便宜，愿意尝试，一旦觉得好。

就慢慢的相信你。

人性的第五个特点：

喜欢被人赞扬！

我们去买衣服，买化妆品，你有没有发现营业员喜欢说你气质好，身材好，皮肤好？

哈哈，他们就是利用你喜欢被人夸的特点，大大提高了成交率。

每个人或多或少有自卑或者自恋心理。

当人们夸你的时候，你想当然觉得是真的了。

所以很多时候：

我们称呼别人为——美女，帅哥。

就是让别人听着爽。

所以：

我们要学会去赞美别人，别人开心了，你的生意更好做。

很多人客户要买东西了，就一脸媚笑。

客户说不满了，脸色立马变了。

如果这样，下次人家也不愿意来的。

要让别人觉得你这个人好。

我们的人品别人一时半会看不出来。

但是你的态度别人一下就看出来了。

人性的第六大特点：

从众。

为什么拍卖会上能卖高价？

因为人们在那种气氛之下，不能够理性的控制自己，竞拍的人越多，越想参与，越觉得稀缺。

很多楼盘雇人排队，明星雇人扮成粉丝接机。

你准备吃饭，这里有两个饭店，一个人满的，另一个没有人，你宁愿去人满的里面等，不愿意去没有人的吃。

你潜意识你认为没有人的，菜不好吃。

所以造势，拉人气非常关键。

所以互联网的项目，早期都是免费的。

免费才能快速聚拢用户，有人气。

以上就是对人性的分析，用于商业中，对你一定有帮助：

我再总结一下：

1：

人会产生固有思维，我们想成功，必须接受新事物。

2：

别人对你的商业行为，第一时间是怀疑的，你要花时间用正确方法消除怀疑。

3：

人们只关注和自己有关的，所以你要抓住他们的痛点和需求。

4：

人有好奇心，所以你要做出和别人不一样，引起别人的兴趣。

5：

人们喜欢被人赞扬，所以我们对潜在顾客说好话，夸他们绝对没错。

6：

人有从众心理，要学会制造气氛。

7：

人有占便宜心理，要学会运用标价和促销价，限时促销，限购等等制造稀缺。

以上就是我对于人性特点在商业中运用的解读。

有人问我：

商业中人有哪些需求？

我透漏一下：

使用需求，精神需求，占便宜需求，赚钱需求。

你的项目满足的需求越多，那么你的成功就越容易。

经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。

放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！