干洗店计划书.doc

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干洗店创业计划书

▲干洗店情景分析：

干洗店的利润率极高，甚至平均毛利率高达80%以上！

！

！

这对比于零售业的15%，餐饮业的30%，不知好了多少倍！

举个例了，一件衣服收费6-15元，而物料成本不超过5角钱，人工成本极低--多洗一件衣服人工成本不变，物料成本增加很少，可是收费却可以增加5-20元呢！

请问哪个行业有这么高的利润率？

开一家专业干洗店，如果走对了路，投资收回非常的快速，完全可以在半年或一年内收回全部投资，这在别的行业根本无法想象。

相对于别的行业，干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月，可是同一家干洗店的会员，却会在您的干洗店连续消费许多年，所以说干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。

开干洗店除了利润高、回收快，还具有以下优势：

在欧洲国家，大部分

（1）永不枯竭的项目，庞大的市场

人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。

在经济日益发达的中国，从90年代初起到干洗店干洗的人日渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。

在中国，几乎所有中心城市都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装，若每家干洗店日

均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需要，市场相当庞大。

（2）现金收入，无欠帐干洗服务的单笔交易金额低，且顾客愿意预先付款。

只要客人一进门，即有现金收入。

客人不欠帐，干洗店不会有赖帐的困扰。

（3）产业变化性小，风险低干洗业不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，只要是消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意都可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。

（4）管理方便，经营简单干洗连锁通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使你管理更为方便，经营简单。

干洗业不像其它行业，必（5）没有产品积压及库存成本

须先备货库，储放在仓库，再销出去，卖不掉。

因此，干洗业不会积压资金，更没有存货损失。

（6）容易连锁化经营干洗业可以集中洗涤、整烫、管理简单，所以易于标准化，且可以快速方便，是一个最为适合发展连锁加盟的产业。

洗衣业的硬件投入是固定的，要增加效益，主要就是加强管理，包括提高质量、提高服务档次、打出企业品牌等等，另外，加强成本核算、发挥员工积极性相当重要，其实两者说到底也是一回事。

加强成本核算，能节约大笔开支，降低成本。

洗涤剂的配料，如果掌

握得好，就能达到最佳效果。

比如常用的干洗剂进口四氯乙烯，市场价格是每桶2500～2800元，在洗涤成本中占大头。

其次，技术熟练的员工，烫一件衣服只需两分钟，一度电能烫六件衣服；而不熟练的，可能四分钟都烫不出来，一度电只能烫两三件衣服，日积月累，也是不小的数目。

要降低成本，多培养熟练工，发挥员工积极性就很重要。

比如，手脚麻利、做事认真的员工节省下的钱，可以拿出部分作为奖励。

设备投入是固定的，干活麻利、业务量增加，成本降低，企业效益自然就上去了。

对于选购干洗设备，怕自己买不到称心如意的干洗设备,因为市场销售干洗设备的太多了。

而且设备的比较与选择也比较难做一般一台10公斤左右的全封闭四氯乙烯自动干洗机的总功率在13千瓦左右，每次洗涤烘干的时间需要50分钟，加上前述四氯乙烯价格，每件衣物的洗涤成本较高，对所洗衣物面料也有一定的局限性。

去油污能力强是它的优点，不过有时操作不当也会成为弱点。

半封闭式的虽然售价较低，但对环境污染较大，还会对操作人员的健康有一定影响，在北京三环以内已被禁用，淘汰恐怕是迟早的事，如果贪图便宜，一定要考虑到后果。

石油溶剂干洗机多数为半封闭式，价格在8万元左右。

而全封闭式的市场售价高达20万元左右，不是很经济。

这类干洗机能耗较低，整机总功率在2．5千瓦，安装方便，但有专家认为危险系数

较大。

（而且现在国家已经禁止使用半自动的了）客户选购时应该注意几点.一,最好选购具有品牌和拥有自己生产能力的公司合作,因再好的干洗设备都可能出现或大或小的故障,选品牌设备就便于维修了,还有设备不贴牌,价格虽然实惠，但是千万不能选。

二,要注意干洗机器钢材,像新型的豪华石油干洗机它是一台悬浮式的干洗机器,支撑点非常关键要不然在您使用不久之后会出现很大的噪音.三,您要看洗净度,因衣物洗净度主要取决于干洗剂,而干洗剂的洁净度要取决于洗涤过程中的过滤器,因而过滤器尤为重要.过滤器中的滤片和活性碳选用优质材料加上合理的比例就能过清衣服上退出来的颜色.一般好的干洗机必须具有两缸四过滤,以便衣物颜色不同灵活使用.四,要注意自动化功能,好的干洗机使用全自动的电脑板控制程序,用户按一下按扭全部洗涤过程便一次完成,好的变频器提高转速脱油率高,能节约成本.五,您要看干洗机的外表,漂亮的外观

任何给人有一种高档华丽的感觉,在选购时应仔细观察.

的设备都有档次的不同,对于以上要求，基于目前的条件很难选购合适的机器，通过查阅资料，国内比较大的干洗加盟连锁店有美国ucc玫瑰园干系法国奥特洗福莱雪丽阿姨干洗品牌连锁朵拉国际洗衣连锁塞维干洗所以创业形式暂定为加盟

▲创业形式：

加盟

优点：

加盟的洗衣公司有一定的连锁品牌效应，洗衣质量有一定的保证，经营上面会获得一些指导，顾客的认同感会强一些，经营过程中店主可以少操点心，投资风险小，一般的下岗职工或上班族适合投资此类。

缺点：

经营方面受到加盟公司的制约，包括定价、经营范围、营业额分成等，加盟公司的洗涤质量和服务水准会严重影响门店的服务。

加快洗衣相对比较慢。

（有待考察）（经咨询，ucc不存在这种现象，加盟后，个体有比较独立的发展空间）

▲品牌：

美国ucc（对于品牌的选择）

▲创业目标：

洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。

选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

▲干洗店成本：

开一家干洗店成本是多少呢？

分别以ucc的小型和中型店为例

以一家小型ucc干洗店为例篇二：

自助洗衣店创业计划书

第一部分项目介绍

1.1项目描述：

洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态，洗衣店

服务商把自己开发的产品系统.服务系统.技术系统.品牌系统（包括商标.商号）

以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣服的使用寿命，保障穿着

的美观。

企业类型：

（选择一项并在其前面的□内画“√”）

□生产制造□商业销售√商务服务□农林牧渔

□其他，请说明：

1.2选择原因：

a:

贴近人们的日常生活。

b：

国外已经普遍流行，国内市场需求不错。

c：

前期投资少，管理较为方便，不需要过多的人员。

d:

运行方式简单。

1.3项目价值：

a：

方便人们的日常生活。

b：

减少人们劳动时间，能够多休息或者多工作。

c：

加快人们的生活节奏，进一步加快社会发展。

d：

减少老人的家务时间，促进家庭和谐。

第二部分行业分析

2.1行业现状及特点：

在国外，到自助洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们习惯依赖于服务的特有文化，并在全世界逐步

地推广和流行。

以美国为例，自助洗衣已经经历了50年的发展历史，全国共有三万五千家自助洗衣店，其自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区，年营业额达数十亿美金，并成立了众多的协会和商会，已经形成了一个完整的服务体系。

在美国，其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备，资料统计，

他们自助投币式洗衣机机的销售量为6.5亿美元，而普通工业洗衣机的销售量

为5.3亿美元。

在受美英文化影响较大的国家其普及程度较高，如日本、台湾、

韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等；反之则普及程度相对较低。

另外，自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。

随着国家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。

在国内，受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助洗衣业正处于起步发展阶段。

众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷设立了刷卡式或投币式自

房地产业尚未出现完善配置的洗衣房配套服务，作为该种配置却重在反应楼盘的档次和品位，增强业内竞争力；而洗衣是一种便利消费行为的行业，居住者将会考虑住所内有无该种设施。

部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店，成都的“净轻松”自助洗衣连锁店，北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。

行业人士已经

发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。

行业特点：

（1）贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。

（2）操作起来简单，不需要大量的劳动力。

（3）初期投资少，开展性强。

（4）风险小。

（5）服务对象多。

3.2行业变化趋势：

随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加，

人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的需求

的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。

尤其在各大高校，自助洗

衣服务更为普遍。

第三部分市场分析

4.1消费者分析：

首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调查，

80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是特别愿意清洗衣服，

他们不愿在洗衣服上花过多的时间。

这说明大部分学生都有相应的洗衣需求，并

且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。

另外根据调查，现

在大学生普遍月生活费在1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格

在6元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自

助洗衣来提升他们的生活水平质量。

另外在一些居民小区旁也需要这种服务。

5.2竞争者分析：

自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗衣

店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是

很好，价格跟服务处于不配套的状态。

他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，而

我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上门

提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。

我们相比于竞争对手的优势在于以下几点：

1．相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。

我们都知道去普

通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。

6.我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话

或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服

务。

3．预付费管理：

投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理

利用资金

4．操作简单：

投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，

电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机

进行正常工作。

5．投资风险低：

投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同

时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。

3.3swot分析

优势分析：

场。

劣势分析：

机会分析：

税费减免政策。

威胁分析：

7.4目标顾客描述：

a、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍

b、工厂工人单身公寓

c、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区

第四部分营销计划

8.1产品计划

9.2价格计划差异化策略：

我们提供的服务类型齐全，价格优惠，服务到位

10.3渠道计划

选址细节：

主要原因：

大学附