学度第一学期英语教研组工作计划模板文档格式.docx
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3、集体备课
十月：
1、学习《新课程标准》
2、随堂听课
3、参加学校”英语优质公开课”活动
十一月：
1、调研各年级英语教学质量
2、期中调研分析总结
3、骨干教师示范课
十二月：
1、参加市教改中心组活动
2、认真工作自查
3、青年教师英语公开课
一月：
1、总结评比
2、期末复习计划
业务员的工作计划
（一）
工作计划如下、
一、关于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加**个以上的新客户，还要有个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作有可能可不能丢失那个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，如此可不能有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力关心他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是特别重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他职员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上确实是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
只是现实来说，我目前依旧有着许多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的进展，只是前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。
以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
业务员的工作计划
（二）
当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。
为了更好的互相配合工作，提高工作效率。
关于业务员及其目前助理的工作现有以下分配计划：
业务员要紧工作：
1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。
包括新样品的索要工作，新产品的推举，问题产品的售后服务；
产品报价；
等等
2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。
包括定期收取货款；
每月定期与财务核对帐目；
每月定期与客人沟通核对帐目等。
3、熟悉自己手上定单的一切状况。
包括每月所接定单总量（总金额+总数量）；
（）每月所发定单总量；
要紧客人每月所接定单总量；
实际完成定单量与计划完成定单量的差距等
（参考20**定单总表来完成工作）
4、定期上交相关报表。
包括每月销售报表；
客户信息反馈意见处理表；
每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；
客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）
5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。
助理目前的要紧职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。
要紧的细节工作包括以下几个方面：
1、跟踪业务员下放的定单。
包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；
定单跟进过程中的特别状况，比如某个产品出现严峻的工艺问题不能按时出货等；
并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。
2、处理样品的备案及跟进邮寄事项。
当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，之后依照样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。
（一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特别产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样能够是废品只要保证外观美观，交样不得超过10个工作日）。
样品的寄送是猎取定单的前提，一定得把那个环节抓好。
3、特别定单的后续工作处理。
那个地方我们指的特别定单是指直截了当自己安排出口的定单。
平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。
4、定期工作计划：
1）每天下班前更新20**定单总表
2）每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。
有问题的定单需要第一时间猎取信息并及时通知客人。
3）每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。
（上交前务必核对清晰出货定单单号，数量和金额）
4）每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，差不多拿到进仓单的定单的清单。
5）每周六与业务员沟通，本周差不多完成的定单情况。
基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人能够互相沟通以提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高个人及公司的销售业绩。
业务员的工作计划（三）
一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。
因此，我们要养成每天制订工作流程表的适应。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：
00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：
30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提早到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住要紧的工作。
二、一天时间安排（仅供参考））
1、早会培训学习（8：
00—8：
40）我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也能够单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大伙创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推进。
2、设计跟进（8：
40—9：
00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：
00—9：
20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。
业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直截了当与设计师进行沟通。
业务员要养成每天跟进客户的适应。
4、到小区展开行动（9：
30—17：
这一段时间要紧用于联系新客户，培育自己的客户资源。
所以也要依照实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会能够不开，电话能够不打。
晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就能够晚回去
5、回公司打电话（17：
00—18：
假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析！
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的适应，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，确实是你业绩持续增长的法门。
辅导职员作计划进展党职员作计划2012年销售人员的工作计划治理所普法工作计划
为认真贯彻落实六五普法规划，实现依法治理工作目标，使”六五”普法依法治理工作深入、扎实、有效地开展，促进我所两个文明建设的进展，按照《2012年全县治安综合治理工作要点》的文件精神，结合我所道路运输治理工作实际，特制定六五普法工作2012年工作计划如下：
一、普法指导思想
为进一步提高道路运输治理的法律素质，全面落实科学进展观，努力践行”依法行政，文明执法，争先创优，先行跨越”的工作宗旨，接着在全社会普及道路运输治理法律知识，深入在交通道路运输治理系统开展法制宣传教育，坚持法制教育与法制实践相结合、法制教育与道德教育相促进，大力推进依法治税进程，加强运输治理法治建设，为构建社会主义和谐社会、全面建设小康社会提供良好的道路运输治理法治环境。
二、普法总体目标
通过广泛深入的法制宣传教育，扎实有效的法治实践，进一步增强全所执法人员及辖区人员法律意识，提高全所执法人员法律素质和依法行政的自觉性；
进一步增强依法治交的法治理念，提高依法行政和公正公平执法的能力；
进一步增强运管所依法治交的自觉性，提高依法治理和服务道路运输治理对象的水平。
三、普法对象和任务
全局开展”六五”普法工作，对社会，负有宣传、普及道路运输治理法律、法规和政策知识、宣传教育的任务；
对全局内部人员，负有学习宣传各种通用法律法规以及道路运输治理法律法规的任务。
（一）面向社会开展法制宣传教育
我所面向全社会开展法制宣传教育工作，通过深入开展法制宣传进机关、进乡村、进企业、进单位的活动，重点加强对领导干部、青少年、行业从业人员、企业经营治理人员和农民的交通运输法制宣传，深入开展以”打非治违”为重点的法制宣传教育。
（1）通过举办《中华人民共和国道路运输治理条例》专题讲座、呈报专题信息和报告、召开专题联席会议等多种形式，大力宣传道路运输治理政策法规，在推动经济社会全面协调可持续进展的进程中做出的重要贡献，使他们了解运管工作，支持运管机关依法治交。
（2）采取公告、咨询、送道路运输治理法律法规进机关，引导他们了解道路运输治理在交通运输方面、国家经济建设和社会事业进展中的重要作用，了解构建社会诚信体系的重要意义。
（3）以普及道路运输治理法律、法规知识为重点，进一步推动道路运输治理法律法规宣传教育工作。
通过法律知识读本、小板报、小活动等教育形式，发挥好法制教育的主渠道作用。
（4）大力宣传”依法行政，文明执法，争先创优，先行跨越”内容，加强道路运输治理服务和行政许可咨询，积极引导运输治理业主自觉遵从道路运输法律法规、依法经营治理。
（5）通过丰富宣传内容，优化宣传方式，强化分类宣传，关心道路运输治理对象更好地了解道路运输法律法规。
针对道路运输治理常识、道路运输行政许可流程、难点问题、典型案例等内容，制作丰富多样的宣传资料。
发挥互联网优势，突出面对面道路运输治理法律法规辅导宣传。
通过报纸、简报等途径，为治理对象提供各种法律法规宣传服务。
采取灵活多样的方式普及交通运输法律知识，积极发挥行政执法稽查人员、道路运输行政许可服务人员等直截了当接触治理对象的优势，有针对性地开展个性化分类宣传。
（二）运管所内部开展法制宣传教育
加强各种通用法律法规和交通运输方面法律法规的学习宣传。
坚持以讲促学、以用查学、以考督学的学法机制，学习宣传与本职工作相关的法律法规，以及新颁布、新修改的法律法规，着力培养”有权必有责、用权受监督、违法要追究”的观念。
要进一步完善法律知识的培训、考试、考核制度，切实落实全员学法每年每人许多于120小时的要求，并把学法情况和考试考核成绩记入档案，作为年度考核的重要依据。
要把深入学习、宣传宪法等法律法规作为一项重要工作和长期任务来抓，增强民主法制意识，树立依法治交、规范行政的观念。
四、普法内容和步骤
（一）学习国家差不多法律，努力提高全所执法人员的法律素质。
重点学习《宪法》、《行政许可法》、《经济法》、《合同法》等以及与依法行政相关的法律知识，树立牢固的法制观念，增强全局人员遵纪守法、民主参与、民主监督的意识，注重提高运管所全体领导干部职工依法行政的水平和决策能力。
（二）大力宣传整顿规范市场经济秩序和营运秩序相关的法律、法规；
为改革、进展、稳定创造良好的营运法制环境。
（三）学习道路运输治理专业类法律，大力推进依法治交。
认真贯彻落实《全面推进依法行政实施纲要》，认真学习《中华人民共和国道路运输条例》、《中华人民共和国行政处罚法》，大力宣传《湖北省道路运输条例》、《湖北省出租车治理方法》等系列法律知识，促进道路运输人员依法进行道路运输，确保**林区道路运输市场健康有序进展。
（四）学习行政执法相关法律，努力推进依法行政。
深入学习《行政许可法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行政处罚法》等行政法律法规，建立健全依法治交的执法责任制、执法监督制和执法考核制。
坚持学法与用法相结合，促进法治交通建设。
（五）依据本规划确定的目标、任务和要求，制定法制宣传教育年度工作计划，突出年度工作重点，做到部署合理、措施有效、指导有力、督促及时，整改到位，确保六五普法规划全面贯彻落实，按照本规划确定的目标、任务和要求对”六五”普法工作进行半年度、年度总结，做好资料收集和迎接检查验收的预备工作，顺利通过上级的验收。
五、普法措施和要求
（一）加强组织领导，统筹实施。
高度重视，切实加强对法制宣传教育工作的领导，把”六五”普法摆上重要议事日程，纳入工作计划，统一考虑，统一部署。
要健全组织，完善工作机制，充实力量。
成立由所长夏琰任组长，副所长王辉、刘德军任副组长，各科室负责人为要紧成员的”六五”法制宣传教育领导小组，普法办公室设在运输治理科，具体负责全所的”六五”法制宣传教育工作。
（二）加强法制宣传载体建设
注意发挥宣传作用，利用报刊、电视、网络等宣传阵地，搞好道路运输法律法规宣传。
印发、组织一系列大众喜闻乐见的宣传图册、知识讲座等活动，以增强道路运输治理法律法规的宣传教育的感染力和针对性。
与行风评议、专项培训等热点工作相结合，坚持不懈开展宣传教育，实现普法工作的综合效应。
（三）坚持普法宣传与日常宣传相结合
利用全国法制宣传日等有利时机抓好集中宣传的同时，进一步加大日常宣传工作力度，确保行业法律法规、政策咨询、行政许可服务等内容宣传不间断。
不断丰富内容、创新形式，以增强法制宣传教育的针对性、有用性，提高法制宣传教育效果。
（四）坚持普法宣传与法治实践相结合
规范道路运输治理行业执法行为，认真落实”依法行政，文明执法，创先争优，先行跨越”。
要将普法宣传工作列入到各部门的差不多工作职责之中，增强在执法中普法、在服务中普法的意识。
要严格道路运输治理执法监督，大力推行运输治理行业执法责任制，认真开展执法检查，加大道路运输治理行政处罚、行政许可执法过错责任追究力度。
要围绕整顿和规范执法秩序，深入开展依法行政法制宣传，树立依法行政、文明执法的典型。
二〇一二年一月二日大学社会实践部工作计划书
为了发挥社会实践部在机械工程系团总支的作用，本部门的工作计划如下：
一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的工作积极性和主动性。
二、内部建设：
接班的负责人在保证自身历练的同时，也充分锻炼社会实践部新任助理，着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。
具体措施如下：
（1）完善下达例会制度，着重培养新任助理的工作态度和工作激情。
（2）加强本部门内部建设，让新任助理加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神。
（3）每次活动的策划书让助理积极编写，并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。
也让新助理及时上手参与拉赞助环节，加强其沟通能力，丰富其社会阅历。
（4）在各种活动中，让本部门的成员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。
三：
活动组织方面：
（1）在9月中旬，进行例行传统项目--诗歌朗诵大赛，为他们我系部的一份关怀和祝福，让他们感受到学校大伙庭的温暖。
（2）在10月上中旬，积极配合系部筹措运动会事宜，做好拉赞助的份内工作，同时配合组织部的方阵训练。
10月下旬积极参与运动会，搞好啦啦队、场地环境卫生工作等，同时努力增进新生与老师、老生之间的关系，让新生能在新的环境有更好的进展。
（4）传承上一届的优势，在11月份，积极预备2009年歌手大赛的筹备工作，同时顺利按预期举办初赛、复赛、决赛等。
（5）在12月下旬，将部门半学期的工作整理总结，做收尾工作。
部门成员预备认真复习，迎接马上到来的期末考试，保证自己成绩优异。
（6）寒假期间让本部门的委员参与社会实践调查，培养他们的实践调查能力。
（7）本部门肩负组委例会的责任，因此要积极配合系部工作动态，及时向各班组委传递工作信息。
（8）除差不多的传统活动外，还贯穿有每班每月两次的青协活动。
据悉，今年我系有数控10个班、模具4个班、造船7个班、设计1个班、数维1个班共计23个班，从此来看，每月我部门带班人次达46人次，因此一定要切实做到让每位新助理都有锻炼机会。
关于举办活动，总体大概为图书馆清洁工作，甘棠湖清理卫生支援行，敬老院献爱心，慰问博爱聋哑院，交通协管活动，预防艾滋病大型演义活动，火车站志愿服务，三月植树增绿色，消费者保护权益，以及在节水日、地球环境保护日贴警示标语等活动。
为了促使青协活动的创新，后附9~12月节日表一份，以供参考。
三、实践部在进行活动时应该利用更多的资源，如社团资源，青年志愿者协会和青协心语报的优势效应，并结合机械工程系自身的特点等。
四、实践部的职能不仅是社会实践，同时对种学术性较强的活动也要各积极参与和组织，比如院里两年一届的科技学术活动月的一系列活动。
还有盛大的艺术节等系列活动。
五、不断寻求创新，争取把实践部的活动
本计划仅以2008年活动为依据，尚有许多不足，具体内容视实际情况有所更改。
机械工程系
团总支社会实践部
2009年09月04
附：
9~12月节日表一份
9月8日：
国际扫盲日
9月9日：
毛泽东逝世（1976年）
9月10日：
教师节（中国教师节）
9月16日：
国际和平节
9月18日：
九·
一八事变
9月20日：
世界爱牙日
9月27日：
世界旅游日
9月最后一个星期日：
国际聋人节
10月1日：
中华人民共和国国庆节（1949年）世界音乐日
10月2日：
国际和平斗争日
10月第一个星期一：
国际住房日
10月第二个星期三：
国际减轻自然灾害日
10月5日：
世界住房日
10月9日：
世界邮政日
10月14日：
世界标准日
10月15日：
国际盲人节
10月16日：
世界粮食日
10月24日：
联合国日
10月31日：
世界勤俭日
11月1日：
万圣节
11月3日：
伊历开斋节
11月8日：
记者节
11月11日：
光棍节
11月12日：
孙中山诞辰
11月17日：
国际学生日
11月的第四个星期四：
感恩节
12月1日：
艾滋病日。
自1981年诊断出首例艾滋病患者以来，艾滋病病毒在全球范围内的传播速度惊人。
为了提高公众对艾滋病危害的认识，更有效地唤醒人们采取措施预防艾滋病的传播和蔓延，世界卫生组织1988年1月确定每年的12月1日为世界艾滋病日，号召世界各国在这一天举办各种活动，宣传和普及预防艾滋病的知识。
2003年12月1日差不多是第16个世界艾滋病日，其主题是：
相互关爱，共享生命。
12月5日：
国际志愿者人员日
12月10日：
世界人权日
12月20日：
澳门回归纪念日
12月24日：
平安夜
12月25日：
圣诞节一年一度的基督教节日，定于十二月二十五日，作为耶稣诞辰纪念
12月26日：
毛泽东诞辰
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