创业计划书的组成部分Word格式.docx

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　　（5）市场发展的趋势

　　4.公司战略与生产运作

　　阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

　　营销计划：

定价和分销，广告和促销

　　规划和开发计划：

开发组织和目标，困难和风险

　　制造和运作计划：

运作计划，设备和改进

　　5．总体进度安排

　　公司的进度包括以下重要问题

（1）收入

（2）收支平衡和现金流

　　（3）市场份额

　　（4）产品开发

　　（5）主要合作伙伴

　　（6）融资

　　6．关键的风险、问题和假定

　　说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

　　7.管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

　　介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　8.经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

　　9．财务预测

　　包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；

同一时期的估计现金流分析；

成本控制系统。

　　10．公司提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

　　创业计划书编写的步骤

　　一准备阶段

　　创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。

　　主要有如下一些准备工作：

①确定创业计划的目的与宗旨；

②组成创业计划小组；

③制定创业计划编写计划；

④确定创业计划的种类与总体框架；

⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

　　二资料准备阶段

　　以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。

包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。

资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；

收集二手资料较易，但可靠性较差。

创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

　　三创业计划的形成

　　创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

　　1.拟定创业执行纲要

　　主要是创业各项目概要。

　　2.草拟初步创业计划

　　依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

　　3．修改完善阶段

　　创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

　　4．创业计划定稿

　　进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

　　1．创业计划书的编写方法

　　创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。

因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。

　　在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

　　第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

　　第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。

第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

　　第四，在不断修改补充中完善创业计划。

一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

　　第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。

风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。

战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。

而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

　　2.注意事项

（1）创业计划要重点突出、注重实效。

每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。

另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

（2）产品服务描述使用专业化语言；

财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；

战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

　　（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

　　（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。

第二篇：

创业计划书的要素1400字

　　创业计划书的要素

　　好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素

　　一个好的细分市场/商机

　　一个好的产品/服务/idea

　　一个好的商业模式/盈利模式

　　一个好的团队

　　一个好的营销策略

　　一个好的风险评估

　　一份完整的财务报表

　　一份精美的计划书

（一）商机——未被有效满足的市场需求

　　理想状态：

　　1、市场容量大如：

互联网/民生用品

　　2、竞争对手少如：

律师事务所

　　3、利润空间高如：

金融理财

　　4、准入壁垒高如：

行政壁垒/市场壁垒

（二）产品与服务

　　满意原则：

超出TA的期望

　　1、核心产品

　　2、外围产品

　　3、光环产品

　　注意产品避免或慎重选择领域：

　　1、非法：

窃听、秘密、

　　2、管制行业：

金融、法律服务、航空航海

　　3、竞争激烈或成熟的行业领域

　　（三）商业模式

　　①成功商业模式设计五步法则

　　1.找到未被满足的需求

　　2.战略定位，确定价值主张

　　3.建立赢利模式

　　4.价值链整合，形成核心竞争力

　　5.正确的实现形式退出

　　②商业模式执行体系：

　　1.实现手段：

产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营

　　2.实现途径：

虚拟的、实体的

　　3.实现渠道：

直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等

　　4.实现载体：

产品（服务）、品牌、标准、思想

　　5.实现内容：

营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等

　　③下面举例说明：

　　产品盈利模式——甲流疫苗

　　规模盈利模式——格兰仕

　　渠道盈利模式——太平保险超市

　　品牌盈利模式——海尔

　　虚拟经营模式——美特斯邦威

　　跟进并放大盈利模式——联想乐PAD

　　借鸡生蛋模式——教育

　　资本市场模式——分众传媒

　　（三）主要内容基本要求：

　　①关于执行总结：

言简意赅，抓住眼球

　　评审时主要考察：

概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。

重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；

指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；

介绍创业团队的特殊性和优势等。

　　②关于产品/服务：

特色、可行

如何满足关键用户需要；

进入策略和市场开发策略；

说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；

指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

产品不过分超前市场而无法被接受。

　　③关于市场：

客观/令人信服

市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

市场调查和分析应当严密科学。

　　④关于竞争：

策略

包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶

　　段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

　　⑤关于营销：

如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

　　⑥关于组织：

优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理

管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。

组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

指出企业股份比例的划分。

　　⑦关于财务：

客观、清晰

包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；

前两年财务月报，后三年财务年报。

数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。