校园自助洗衣房docxWord文件下载.docx
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6对本职工作应争取时效，不拖延，不积压；
市场定位:
初期：
将自己列为能为大多数在校学生提供_种既节策J省力/省时，又方便/卫生的自助洗衣新方式的便利月艮务。
中期：
将我们洗衣房以加盟连锁的方式打出•我们的品牌O
后期：
不仅能为在校学生提供优质的洗衣服
务，也可以为更多需要洗衣服的人服务，成为被全民接受的新型洗衣方式。
行业背景:
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［、目前国内洗涤行业发展形势非常看好
2、国内洗衣店几乎无一例夕卜走的都是中高档市场路线,涉及到低档市场的还是少数，这就是市场空隙
3、人们对水洗的重新认识
4、成本低
5、市场大
6、这在一定程度上实际是社会分工的严物，它适应了现代人快节奏生活发展的需要
我的创智小
产品介绍:
一种易管理.易操作、价格合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新•洗衣方式为人们解决了洗衣的烦悝T。
可长日寸间开放、无任何按键、自助式洗衣，投币后自动进入洗衣程序,
•••••••••••无需任何操作等候取衣即可。
使用方便，有效降低频繁操控洗衣机带来的故障。
自助洗衣应运而生，以其新的经营理念适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，是一种规模化的智慧型严业。
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案例分析
（1）:
重庆西南大学:
案例分析
（2）:
重庆医科大学
中国科学院
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送检单位・
工程塑料国家工程研究中心
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检测报告
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2000年8月10
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今天的校园，更倾向于人性化的学习居住环境和优质的服务，特别是近年来学校设施的现代化，使自助式洗衣机作为基础设施配^置成为一种发展需要，它不仅减轻了学生从事洗涤这种繁琐杂事的负担，让学生有更多的时间进行学习，，同日寸提高了学校的层面和品位，能增強学校竞争力。
产品可行性分析
（2）:
1、符合国家提倡校园服务社会化、大学后勤市场化的大政策下发展起来的校园特色自助洗衣月艮务项目。
•••••••••••
2、能有效解决住校学生洗衣的问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。
3、节省洗衣所耗的时间和精力，使学生有
更多的时间安扌非休，鬼和学习。
全又可靠。
5、采用高薪节水技术，能通过模糊水位控制
监控器监控洗衣量，再根据洗衣量监控水位，从而节约水资源及成本。
实践证明使用本产品洗衣物可以节约节省学生洗衣用水30%-50%用水量
6、无需校方投资，增加学校经济来源，学校和投资方共同受益C
爲跡呃療獺制協
问卷调查:
V
我们通过问卷调查的方式，证明了项目的可行性。
1洗衣是否占用了你不少时间，且十分烦琐？
V65%选是35%选不是
F2你有把衣物送到过校内或校外的洗衣房么？
'
40%选是60%选不是
3如果学校内有洗衣房且价格十分便宜你是否会
考虑？
55%选是45%不是
优
势
校外洗衣房
1.
2.
3.
為跡呃療礬制協
竞争分析表格
开业时间长，有一定
固定消费者
服务细
消费群体多（不仅与学生）
规模小，不能满足同时多人消费的需求营业时间短
在校夕卜不方便校内学生使用
校园自助洗衣房
4.
方便快捷，便于学生使用・・・・
规模相对大，可满足全校师生
价格便宜，可自主选择专业洗衣，功能强大
1.消费群体较单一
投资收益分析:
投入：
我们将采用入股的方式凑集资金，入股最
大的占51%的股份。
投资（固
金投资）
（1）•公司预计分三期投入，如下表
前轴（2008.8〜2008.10）
4万元
••
主要用于购买设备，
噪修°
°
冷期（2008.11~2008.12）
1万元
主要用于维修，后备资金
后期（2009.1-2009.2）
0.5万元
主要用于更新完善
设施，流动备用
■昔期（2009.1〜2009.2）0.5万元主要用于更新完善设施,▼流动备用
（2）购买设备：
2800x10=28000元f装修费用：
2000元
•月固定成本：
水电费+洗衣粉：
0.5元/次x10x30x10=1500元/月
•租金费用：
1000元/月
•固定员工：
500元/月
•收益：
住宿人数每一百人配一台机器模式，一百人每天有十人洗一次来计算：
•1.一台月收入：
3元/次x10/次x30天二900元/月
•2.月纯利润每台：
（900元T50元）二750/月纯利元每台
3.公司利润：
750x10—1000—500=6000元
•（3）资金来源
本项目投资少，风险低，利润高，可行性好，
所需资金只需由个人出资，不用贷款，省去了打笔还
••••款费用o••••
•（经营环境和位置对实际收入有巨大影响,以上
计算方式不代表为实际收入）
•在此之前我们小组通过问卷调查的方式进行了市场调查，分析出了具体的收益图表。
（千元/台）
图标分析（收益）:
产品服务表:
收丧金肪保币
im
OHH
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-元单脱
6分钟
单脱
玄啊力射限度保持铀的棗软，不mi有奴节省
*南湘
二元赠荒
高水位
17»
»
・洗7觎干
希IB水乳高
匝快通衣物自就建刿1新
三元标准洗
传m能模關控制「自动感如判断衣■、质址从而定合軸水位及用比达到优化诜涤般
31分钟
一洗两瀬三甩干
金程炖监12、诜狛勺卫生KP亂麻提只洗崩浄岀色爲护衣林农物見洁如新
四元大物洗
离水位
61分钟
运诙漫泡三+分钟-洗函SI三嵐干
號瓦髓垢无残亂专门解决大件衣粉易姐紙m的难腿真正令衣物换盤一斬
使用说明：
脸査是否正常通水电，務衣物放入洗衣机内加入诸■洗涤用品，关上盖。
投入験币。
洗m自询进入洗衣程序自助完成诜衣过It
注：
可襯学较、企业、iroflSfcfli®
营销计划:
HS
•市场巨大中国人口占世界人口四份之一，人口居住密度高，为这一市场提供了每年将近300-500亿元的市场空间。
•因为我们从事的洗衣行业，都集中在人口较密集的校园，社区，工厂，公寓等地。
所以宣传难度不大，且成本不高，可以用公告栏的方式宣传，也可以在校园，小区，工厂直接发宣传单宣传。
也可以以优质的服务赢得良好的口碑让顾客自愿为我们宣传。
一.宣传
对4学校校内宣传，我们可以采用张贴海报，发送传单，定期进行优惠的促销活动的方去进行宣传，宣传时可以打出贴近学生的口号，让广学生倍感亲切。
如：
“像妈妈洗的一样干净”，“水洗坊，你生活的好帮手”o使校园自助式洗衣房成为学生日常生活討羸一部分。
二.营业黄金时期
V
（1）每学年9月份新生军训，我们的洗衣房可以为疲惫的新生解决洗衣的烦恼，让靳生得到充分的休息。
（2）放假前夕，全校学生的被单枕套一般都要清洗一次，可以充分发挥我们水洗坊的功能。
（3）冬季学生大件外奈清洗不便，空气潮湿衣物难干，无形中洗衣房的客源又多了。
2.可以在这段时间进行优惠促销，新生班级可以分发免费洗衣一次的洗衣卡，让新生接受和认识校园自助洗衣房的方便和快捷，薄利多销，细水长流，抓住每一个回头客。
3.这段时间我们会到学生宿舍进行宣传，使洗衣房充分利用这一营业黄金时期。
做任何事情都会有风险，洗衣行业也不例夕卜。
概括来说风险有：
一是房租风险。
从洗衣店的性质来说，应开在比较繁华的地方尤其是学校，但这些地方一般租金很贵。
二是洗衣行业淡季时间较长。
一般来说7
月至9月为淡季（学校放假）,淡季业务量与旺季业务量相比，后者将是前者的3至5倍。
对于租金和场地可以耳关系校方，具体问题具体分析。
我们会用去争取合作的可能。
对于淡季时间我们可以扌巴机器进彳亍出租的
方式，可以在工厂，单身公寓等出租给别人。
这样不仅使机器可以得到保养和维护，也可以增加收入。
注意事项:
3请勿将带有锋利棱角的物品放入机器当中
9O
4易染色的物品应分开洗涤。
5洗衣房提供的洗三条剂为高效环保产品，一次洗涤无须过多。
总结:
校园自助式洗衣房有以下几点优点：
1可行性強，对于学生来说不需要太多的时间和精力去管理
2投资少，前期投资加上后期的维护不需要太多的资金
3市场大且竞争对手少，目前国内市场上有空
隙力口上洗衣彳亍业刚刚起步
4风险4、，经过深入的市场调查还有成功的案例
附录:
我的自助式洗衣房将定与今年9
月初进行试营业，我们会以我们最大
的努力给你带来最大的便捷，也感谢
老师.同学们的支持。
我的生活可以
更简单。
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