别墅项目的销讲百问1030Word文件下载.docx

别墅项目的销讲百问1030Word文件下载.docx

《别墅项目的销讲百问1030Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《别墅项目的销讲百问1030Word文件下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

注册资金？

办公地点？

4、开发商的开发理念？

5、金开发商的开发土地储备情况？

6、开发商开发本项目的总投资金额情况？

7、目前的开发现状（进度与总体开发计划如何）？

1、项目的建筑设计是由什么设计单位完成的？

2、项目的景观设计是由什么设计单位完成的？

有那些作品？

3、项目的承建商是什么建筑公司？

资质？

4、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？

5、项目的景观环境设计风格、理念和特色？

小区的环境设计理念？

有哪些知名的同风格的项目？

6项目内部的商业配套？

7、项目的地块特征？

项目总占地面积？

总建筑面积？

共分几期开发？

8、项目的目标客户定位？

9、项目的推广定位（主题、诉求、表现）？

10、项目的推广理念和营销主题分别是什么？

11、一期景观的规模？

什么时候完工？

12、景观分为几个区域？

景观处理上会采用那些名贵植物？

13、项目的总体经济技术指标？

14、一期的占地面积？

建筑面积？

15、一期的居住户数？

16、一期的容积率、建筑密度和人均居住用地指标？

17、一期的绿地率和绿化面积？

18、一期机动车位数量和车位比？

19、项目一期的景观设计概述？

20、项目一期的建筑形态以及建筑设计特点？

21、一期是什么建筑结构？

这种结构有什么优点？

22、项目一期的外立面建筑风格及材质？

23、一期的最大楼间距和最小楼间距？

采光效果怎样保证？

24、社区人行入口与车行入口的数量与位置？

25、私家花园是否精装修？

27、项目在什么位置?

周边有哪些城市主干道？

28、项目怎样到达？

临近的公交车站有哪些公交路线分别通达哪些区域？

这些区域自驾车需要多久时间？

29、项目的土地性质及使用年限？

30、小区内是否人车分流，入口如何处理？

31、小区的围墙是哪种形式的，如何保证私密性？

32、如何保证小区的安全？

33、建筑是否达到节能标准，节能率是多少？

34、一期的交房标准是什么？

35、一期别墅主卧室开间与面积？

客厅开间与面积？

厨房、卫生间与阳台、储藏间及露台、楼梯的面积？

36、连排别墅优点与缺点分别是什么？

如何弥补户型的缺陷（如何引导）？

37、叠拼别墅优点与缺点分别是什么？

38、排烟、排气采用什么方式？

39窗的材质？

开启方式是怎样的？

40、住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？

价值多少钱？

室内有无内门？

41、外墙使用的材料？

42、有没有使用新技术或新材料？

43、阳台围栏采用什么材质？

阳台是否设有地漏？

44、电话线路的入户设置？

电话线路入户的设置？

有几门电话？

在什么地方设置？

45、闭路电视入户接口的设置位置？

46、会不会设置单独的信箱？

47、外墙保温所用的材料是什么？

48、私家花园的隔断是用什么材料做成？

49、设置有哪些智能化设施？

50、总体电力配套设计标准？

每套住宅用电量设计？

是否一户一表？

电表类别？

档次？

51、电费的收费标准？

能否加大用电量？

52、有无自备发电机组？

在外部公共电网断电后什么时间以内供电？

53、小区内是否有变电站？

配电室？

在什么位置？

54、住宅的供水方式？

收费标准？

55、总体用水配套设计标准？

每户用水是否一户一表？

水表的类别？

56、有无二次加压供水？

二次加压供水的起始楼层？

水费收取标准？

57、天然气接什么管网？

能否加大用气量？

58、是否是三表出户设计？

59、建筑屋顶是什么样式？

使用什么材料？

有什么好处？

60、公共卫生、清洁设施的设置情况？

61、住宅卫生间的地面防水标准？

是否预留排气、排污管道？

是否做了下沉处理？

下沉多少？

有何好处？

住宅厨房的地面防水与排烟处理？

62、中央空调位设置在什么地方？

是否赠送中央空调？

63、项目设置哪些生活配套设施？

各自位于什么位置？

1、项目的物业管理商是什么公司？

成功案例？

2、项目住宅的物业管理费的收费标准？

这个标准的合法制定依据？

3、物业管理包括哪些日常服务？

需另行收费的有偿服务有哪些项目？

4、每套住宅室内安防系统的设置？

5、业主室内发生盗窃如何处理？

发生紧急情况应该怎样报警？

6、车辆出现擦挂，应如何解决？

7、是否允许搭建构筑物、建筑物？

8、是否允许饲养宠物？

9、住宅内业主发生紧急情况的处理方式（如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞等）？

10、户内的智能设施是怎样设置的？

11、业主是否可以加装安防设备？

答：

根据中央美地现行操作模式可以加装，具体情况根据工程部要求做。

12、小区内停车是如何收费的？

13、物业公司对业主装修时是如何处理的？

是否缴纳装修保证金？

14、业主能否改动室内结构？

1、为什么项目周边有很多的市政道路？

会不会很吵？

2、项目所在的是哪个区？

人口规划：

投资金额：

规划目标

规划理念：

定位标准：

建成目标：

管理模式：

3、周边可有其他的知名开发项目？

8、整个区域什么时候才能成熟？

1、周边有什么商业配套，以后会不会很不方便？

2、公交配套情况

3、项目的周边的高校有哪些，小学和中学呢?

4、小区内有幼儿园嘛？

孩子到哪上学？

1、项目周边有什么配套？

以后购物会不会很不方便？

。

2、从图上看，项目还是规划太密，看上去很挤？

3、市面上的别墅很多，会不会供大于求？

4、项目到底是什么别墅？

5、项目与市场上其他别墅相比，有什么不同？

1、外籍人士怎样购买？

有什么条件？

2、可否用外币直接支付房款？