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　　利用浙商回归资金：

1-11月份，我县累计实际利用浙商回归资金4、51亿元，完成全年目标（1、7亿元）的265%。

（一）招商引资政策。

于今年4月定了《关于加强松阳县招商引资工作的实施意见》。

一是完善了招商工作机制。

于8月份了《松阳县工业投资工程决策评价效劳工作管理方法》，并提出了工业土地指导机制；

二是明确了招商引资工作的主要职责。

从过去的全民招商转变为专业招商，责任更加明确，奖励力度更大；

三是落实和分解了全县的招商引资工作任务；

四是进一步完善了招商引资考核方法。

（二）形成全县招商网络，抓好招商根底工作。

　　1、成立招商引资工作委员会。

由县长任主任，分管副县长任副主任；

下设一、二类专业招商部门，其主要负责人为招商委成员。

另设招商效劳保障部门，招商效劳工作突出单位在年底给予专项奖励；

在各招商引资考核单位设立招商引资小组，以一把手、分管和人员为成员。

在工程进度推进中形成了工作小组，以工程为先，各部门通力协作。

　　2、夯实招商根底。

摸清了可用土地情况，了在谈招商工程库。

为有效盘活和合理利用好现有存量资源，在全县范围内开展了一次排摸工作，从可利用土地资源情况、可利用厂房情况、招商引资意向工程情况三个方面召集相关部门、乡镇开展了细致的排摸汇总、工作。

　　3、完善招商网络。

为满足新形势下招商引资、对外宣传、扩大开放的需要，提高工作效率，进一步完善了招商指南，并在年内完成了专业招商的建设。

　　（三）抓好招商队伍建设。

　　1、加强招商力量配备。

专设招商科室2个，新增招商编制2个，对外开展产业招商、驻点招商、网络招商。

　　2、加强招商业务培训。

于9月份，人员到龙泉市招商办考察取经，10月份人员到江苏苏州进行招商实务培训，进一步增强了招商人员的专业技能；

于9月26日，参加了永康五金博览会，于10月13日，人员参加了杭州文化产业创艺博览会，拓宽了招商干部的眼界，加强了对经济形势、产业状况的了解把握。

　　3、改善招商办公环境。

办公室增加到7个，专设了招商机房、会客室、资料室。

配备投影仪、电子屏、电脑、办公桌椅等。

　　（四）开展招商引资系列活动。

　　1、由县带队外出招商。

县主要、分管屡次组团赴温州、乐清等地招商。

考察了刀具、电能表等行业的产业开展情况，并与局部企业达成了合作意向。

　　2、专业招商单位主要赴、福建、杭州、温州、宁波等地开展招商累计余次。

　　3、专人专职推进外资工程进度。

建立专项效劳小组，采取专人负责，全程跟踪的效劳方式，加快外资工程进度。

现已完成各项手续，资金将于12月上旬全部到位。

　　4、干部挂职招商。

外派专职干部赴余姚挂职，开展驻点招商工作。

　　经济形势复杂严峻。

一是企业投资扩张意愿减弱。

今年以来，工业企业面临的困难增多，压力加大。

企业利润下滑，许多企业举步维艰。

二是利用外资面临剧烈竞争。

美国、欧盟国家鼓励产业回归，开展中国家加大引资政策的力度。

三是宏观经济形势没有好转，招商引资工作难度增大。

　　1、土地因素制约依然严重，土地本钱大，居高不下，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，而且土地高于周边县市，成为影响工程落户的最大障碍。

　　2、招商政策、用工条件优势不显，效劳有待进一步加强。

相比周边县市，我县招商政策不具“洼地”优势；

用工上由于我县茶产业季节性用工等因素，企业招工问题日益显现，用工也不占优势；

效劳上兄弟县市已开展了全程、一费制等，提供更为细致周到的效劳。

　　3、在谈工程少，后劲严重缺乏。

截止11月底，我县在谈工程52个，但其中较大局部是上年度结转工程，且从进展情况分析，年内可批报工程不多。

工程少的主要原因，一是受，投资方资产萎缩，投资意向减弱；

二是受土地等客观条件的制约，导致很多在谈工程提前终止或流失其他城市。

三是个别单位、个人招商力度有所弱化。

选商引资在松阳实施多年，个别人盲目自信，认为只要有土地，招商不用愁。

在个别部门，招商引资只停留在口头上、文件上，缺少实质性、针对性和可操作性的举措。

四是受人员因素影响。

人员缺少、干部身兼数职和干部调动频繁在一定程度上分散了招商人员的工作精力，招商队伍的不稳定也影响了工作的连续性。

　　树立招商引资“一号工程”“一把手工程”意识，强化“招商工作是开展经济的第一要务”理念，制定招商考核制度，实行招商考核一票否决制；

进一步保障招商经费。

招商工作不光是迎来送往，坐等客商上门，还要主动出击，拜访企业时的小礼品、外出招商时的差旅费、汽油费等都是实实在在付出的。

经费紧缺严重制约了招商工作的深入开展；

制定招商培训制度，每年集中各单位的招商责任人员，进行招商政策宣传及培训，营造全民招商的大好气氛。

　　一是招商干部进行系统培训。

定期各单位招商干部进行课程培训，集中学习业务，逐步培养招商工作所需要的良好素质和过硬的业务水平，熟悉产业政策，掌握技巧，提高效劳水平。

　　二是招商干部赴先进地区学习。

到兴旺地区、先进县市考察调研，学习经验，转换思想，创新招商。

　　三是在招商最前线锻炼队伍。

结合我县实际，培养其在实践工作中的能力，使队伍中的每一个人都能做到头脑之中有想法，实践之中有做法，遇到困难有方法。

　　进一步强化“四商”（亲商、安商、帮商、富商）效劳，设立专业效劳小组，帮助甚至是代替企业审批手续。

建议实行工业招商工程建设收费“一表制”、重点工业企业收费“一费制”；

制定企业投资本钱参考价目表（提供水、电、通讯、用工等参考价）；

公开工业工程建设用地各行业控制指标，明确各行业的投资强度和容积率等。

招商效劳承诺制，制作投资效劳手册，让企业明确了解审批的每一步程序，谁负责，可以找谁投诉。

让企业投资成为“明白消费”。

　　1、开展网络招商宣传。

建设专业招商，向全国全世界推介松阳；

利用互联网提供的信息平台，在各大、、上广泛开展招商工作，招商信息，如“中国招商投资网”、“中国联合招商网”等；

　　2、开展会展招商。

在县里举办的各类重大商业活动、会展上宣传松阳，结合会展活动举办招商工程签约推介大会，比方茶商大会；

　　3、利用、招商，逐日逐城向企业客商提供招商信息推介松阳，实现每年四万条、一万封宣传方案；

　　4、宣传招商。

在标志性地段如我县高速公路两侧、杭州市高速公路路口等地，设立大型招商进行招商宣传；

　　5、投递招商资料。

收集国内500强及国外跨国集团信息，撰写英文招商材料，选择性的进行招商宣传，争取实现引大型集团企业、引集团总部落地。

　　1、突出招商推介。

要主动出击，根据本地实际筹划开展小型招商活动。

通过“以民引外”专场活动，为民营企业搭建招商引资平台。

抓好招商活动后的后续招商。

招商活动结束后，要进行后续跟踪责任分解，及时跟进务实性洽谈，把握节点，层层推进，确保招商活动既有声势，更富成效。

　　2、突出工程跟进。

对目前在谈、有意向的工程要全力跟进，力争及早落地。

而对已批、在建的工程要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股。

　　3、突出工程质量，开展产业招商。

充分发挥我县的产业优势，建立投资导向。

一是积极推动相关部门、个人对我县经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入。

二是建立对外招商工程库，包装推出一批高端工程。

通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批、高端，特别要着力引进对我县产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济开展工程。

开展“以民引外”，支持民营企业发挥主业优势，加强与国外大公司进行产业链上下游合作，提升我县整体产业档次；

加强资本合作，创新引资模式，引入战略投资者，鼓励境外投资者以股权投资、并购重组等多种方式来松投资，拓展松阳县利用外资的方式和引资领域。

　　1、是以企引企。

把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门对引荐者的相关奖励政策，发动广阔企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我县进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我县产业的转型升级。

激发企业的积极性和主动性，引导企业积极与优秀合作伙伴、客户、相关国内外大公司开展合作，吸引国内外企业来松投资开展。

要充分发挥企业创造性，积极探索股权招商等形式，引导企业以资源引技术、以产权引资金等方式与内外资本嫁接。

　　2、是浙商回归。

为充分发挥浙商和松阳籍在外创业人士的特殊作用，今年我县增加了对浙商回归工作的考核，下步将会同县工商联做好县外重点松商、松阳籍高层次人才和知名人士调查摸底工作，健全在外松商联络效劳体系，鼓励松商回乡创业，认真跟踪效劳好回归工程。

　　3、是中介招商。

通过对企业客商提供效劳，为本县提供招商信息，为县里与企业客商做好沟通衔接，并最终引进工程成功的，建议给介绍人提取一定的中介费用（或者劳务费用）。

具体做法可以是：

省内外、国内外各大著名的会计师事务所、律师事务所等机构，签约开展中介招商。

　　4、开阔视野，跳出当前（局限）。

一是招商区域、层次。

要树立远大目标，眼光放远，温州固然重要，但全国各地、全球各地我们仍有很多项选择择；

层次放高，盯紧世界500强、央企、国内外行业龙头企业，加强走访、沟通了解，争取引进一批、高端的高层次企业。

二是友好城市缔结。

友好城市不应局限于上级指派结对。

假设是两地资源互补，彼此需要，能够合作，各取所需的，可根据实际，缔结友好县市。

　　5、实施“筑巢引凤”工程，在园区或有条件的乡镇建立标准厂房，出租给有需要的小微企业。

　　近年来，我县招商引资工作在州委、州的正确及上级相关部门的指导下，县委、县人民带着全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。

已招商引资工程34个，到位资金8.384亿元。

（一）重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

（二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和缺乏的情况下，用科学的方法来分析证明有关工程在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。

　　（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的根底。

在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合认同的情况下，才能合资合作。

　　（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的。

　　（五）搞好后续效劳是推动招商引资和经济开展的有效手段。

　　（六）广交朋友，以会招商。

近年来，县委、县人民积极参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的.洽谈效果。

自20xx年以来通过会展招商工程达9个，引资额达3亿多元。

　　（七）在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。

几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的根底。

　　（八）以资源优势进行招商。

×

县有着全国最大的内陆淡水湖——博斯腾湖。

县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个工程在我县投资资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化

　　继自治区加快南北疆经济开展工作会议之后，我县党委、结合×

的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济开展思路，把工程带动战略做为加快县城经济开展的战略重要内容之一。

坚持“开展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和最正确人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品业”五大产业的“12345”经济开展思路。

我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县提出的“12345”经济开展思路来进行;

其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的根底上，实现共同开展。

第三是牢固树立工程是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓工程的思想，把工程带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

　　一年来，我局认真贯彻县委、县工作部署，紧密工作实际，在总结去年招商引资工作经验的根底上，积极调整工作思路，突出招商引资工作地位，结合我县区域优势产业，多渠道多方位开展招商引资工作，通过委托招商，上门招商，以商招商等手段，千方百计捕捉商机，开创了招商引资工作新局面，实现到位资金2.05亿元，包装招商引资推介工程2个，为加速全县农业产业化建设步伐，推动县域经济快速开展起到积极作用，现简要总结如下：

（一）在总结过去招商引资工作经验根底上，我局积极调整工作思路，通过委托招商，上门招商，以商招商等方式，引进西安、宝鸡、汉中等地企业来我县投资，与圣世公司、手牵手等企业达成乌鸡产业合作意向，略阳乌鸡产业建设工程总投资1.3亿元；

略阳乌鸡产业工程，总投资7500万元，方案投资共2.05亿元人民币。

9月25日，在县召开的招商引资大会上，县与汉中圣世公司、西安手牵手签订了乌鸡产业工程合作框架协议书。

（二）重点在建工程：

略阳乌鸡特色养殖综合工程，总投资2800万元，目前已完成2662万元，重点工程建设速度稳步提高，建设进度逐步推进。

　　（三）结合我县特色优势产业，根据市场调查分析，包装招商引资推介工程2个：

　　1、雪莲果示范建设及深工程。

总投资820万元，工程内容：

在全县海拔900米以上地区建立3个稳定的科技示范，到达1500亩；

新建雪莲果脱毒及培养室500㎡，进一步开展选育研究；

新建雪莲果种子园100亩，为示范建设提供良种保证；

新建雪莲果果脯型、烤制型食品车间1000㎡，新建分捡、消毒车间600㎡，新建宿办楼及库房500㎡，引进雪莲果饮料生产线一条，其他配套设施设备。

　　2、略阳乌鸡深工程。

总投资1400万元，工程内容：

培育略阳乌鸡产品深龙头企业1个，建设厂房20xx㎡，职工宿办楼660㎡，速冻、冷藏库500m，消毒车间300㎡，新建略阳乌鸡食品生产线1条，购置相关设施设备，食品包装流水线1条，建设实验室500㎡，研究新产品。

积极开展商标和“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机食品）认证工作。

（一）重视，措施有力。

为保证顺利完成任务，局班子首先调整了招商思路，突出了主攻方向，明确了主抓，夯实了工作责任，对招商一线工作人员作了充实和调整，加强了招商引资工作力量；

其次把招商经费纳入农业局经费支出，以有限的经费作最大的支持，从而保障招商工作的顺利开展；

三是采取多渠道招商，全力捕捉商机，参加各种招商大会，不放过任何一次机遇；

四是强调亲临一线，邀请机关部门讲解招商经验，共同谋划招商大计；

通过采取一系列的有效措施，为招商引资工作翻开新局面，创造良好条件。

（二）实行招商战略转移，变等商上门为主动出击。

一改往日的长驱直入为重点突破，集中精力扩大农业局系统各单位等，壮大农业局队伍，并充分利用农业局的辐射作用，寻找招商引资工程：

但凡有意向投资的企业家，我们想方设法邀请到略阳考察，先后邀请西安客商白成福、宝鸡客商杨宝平，绝不轻易放过一个时机；

县内重点龙头企业进行座谈，广泛了解他们在生产经营过程当中接触的客商情况，从中筛选有实力、有意向来略投资的客商，作为进一步和洽谈的重点线索，由局带头，农业系统干部根据平时掌握的有关情况，采取，确认有无投资意向；

亲自上阵，上门招商，为引进一个工程三番五次游说，今年5月副局长赵成海赴西安参加由雨润集团、省供销联社的略阳乌鸡推介会，与有意向投资的客商进行座谈，6月、8月局长张智勇先后两次赶往西安，与客商白成福洽谈合作及略阳乌鸡宣传事宜。

　　（三）加大效劳力度，优化投资软环境。

进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和效劳功能。

加快农业园区配套建设，加大根底设施投入，全方位完善水、电、路、气、网的建设；

严格依法行政，坚持效能建设，努力提高行政效率和公共效劳水平；

简化投资工程审批手续，减少审批手续和环节；

完善外来企业投诉效劳制度和企业对职能部满意度评估制度，促进部门的效劳和效率，切实解决外来企业的问题；

不断完善招商引资考评方法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的效劳工作；

进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈工程早签约，签约工程早建设，建设工程早投产；

确保招商引资工作的稳定、持续、健康开展，成为推动县域经济跨跃开展的强大动力，同时，把好工程关，注重引进企业质量，继续完善和实施好“保姆式”全程代理效劳制度，实行跟踪效劳、全程效劳，尽力为企业排忧解难，为企业营造一个宽松的开展环境。

　　XX年是我乡工业经济跨越开展的关键一年。

今年来，我们以开展“新型工业化奋进年”活动为契机，精心，开拓创新，狠抓落实，招商引资工作取得了新成效。

　　一年来共引进工程10个，其中已完工投产的工程9个，续建工程1个。

内联引资到位资金30500万元，占全年任务的321%；

完成标准厂房建设13470㎡，占全年任务的269%；

劳务输出28人，占全年任务的101%。

具体情况是：

（1）已完工投产工程9个

　　（请结合实际工作情况填写）.

（2）续建工程1个

　　一年来，坚持走借力开展之路，着力在“营造气氛、队伍建设、责任落实、优化环境”四个方面下功夫。

　　1、抓气氛营造。

在年初召开的经济工作会议上，明确把招商引资工作列为全年经济工作的中心，按照“专班运作，责任到人、重点突破，整体推进”的工作部署，成立了以党政牵头负责的招商引资工作小组，推行乡党政挂联优势产业、工程，结合实际制订招商引资奖惩制度，充分调动广阔干群招商的积极性和主动性，实行全民招商，唱响招商主旋律。

发动广阔群众多渠道，多方位收集信息，捕捉商机，主动。

切实树立诚信招商新理念，全力打造招商引资新形象，努力营造诚信市郊、平安市郊，活力市郊良好气氛。

　　2、抓队伍建设。

为壮大招商引资工作队伍，年初成立了招商引资工作小组及假设干招商引资小分队。

党委书记挂帅，选派综合素质高、年富力强的干部充实到招商引资队伍中来，乡党政主要，一半工作时间用于招商，班子成员三分之一工作、时间用于招商，尤其是在招商引资活动期间，乡主要更是倾注心血，全程跟踪。

　　3、抓责任落实。

乡招商引资工作组具体负责、协调全乡的招商引资和工程建设工作，工作组按照“决定招商工程，分人落实招商责任，自找工程实施载体，自定工程工作方案”的运作方式，细化工作程序、明确工作任务、严明工作纪律、强化工作实效。

不断完善工作组工作机制，对“招商办”人员工资纳入财政统一管理，要求工作组人员每月汇报工作进度和工作方案，同时明确下月的工作重点及需到达的目标，年终予以责任考核和奖惩兑现。

进一步建立健全招商引资工作鼓励和考核机制，制定详细的考核细那么，与各村及乡属单位签定招商引资目标任务责任书，将工程建设任务的完成与否直接与责任人的工资、资金挂钩，年底考核兑现到人，有效地加大了招商引资和工程建设工作催促力度。

同时制定了《市郊乡关于加强招商引资工作的决定》及《市郊乡新型工业化奋进年》活动实施方案，通过制定方案，强化措施，加大力度，取得了明显的工作成效。

　　4、抓环境优化。

今年以来，我乡辖区内有省、市、区、乡工程达50多家，为营造良好的招商引资软硬环境，我们高度重视对引进企业的效劳工作，招商引资政策，发放《市郊乡招商引资指南》，使客商感觉到乡党委、对经济开展及招商引资工作的高度重视。

在企业洽谈、帮办、入驻等过程中，实行全程跟踪效劳制度，对每家企业都落实专人跟踪效劳，协调解决土地、规划、环评、工商和税务等手续的具体问题。

在工程建设过程中及建成后，通过不定期走访客商、召开客商谈会，建立客商效劳登记卡等方式，协调解决引进企业生产运行中的实际问题，及时化解工程施工过程中的各类矛盾，努力做到用真诚的效劳感化客商，用优良的环境吸引客商。

同时，积极搭建产业平台，在长冲、城前岭、铜坑湖地段共建设标准厂房13470平方米，为引进企业能迅速安家落户创造了条件。

　　回忆这一年来的工作，虽然我乡的招商引资工作取得了一定的成绩，但工作中存在的问题也不容无视。

如引进工程用地及其他手续难以；

各村招商工作开展不平衡；

规模企业入驻相对较少等等。

鉴于这些问题，在今后的工作中我们会进一步突出重点，创新工作机制和方法，着眼长远开展，促使招商引资工作再上新台阶。

　　今年以来，坝陵办事处按照全市的统一安排，坚持科学开展，牢固树立“优先开展工业”的理念，实施招商引资“增高工程”，深化落实“工业强市”的重要战略举措，把招商引资工作放在第一位，集全处人力、物力、财务保证招商引资上规模、提质效、创新高。

通过全处广阔干部和企业的共同努力，我处招商引资工作再上了一个新的台阶，现将一年来的工作总结如下：

　　截止目前，今年全年共有在