澳泰精品地产温州营销推广方案Word格式文档下载.docx
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国内一个品牌郑州地产投资者俱乐部，经过我们5年的积累，本会以搭建服装品牌和品牌服装投资者之间的桥梁，为服装品牌拓展更广阔市场，为服装代理商选择合适品牌，促双方互惠共赢，共同发展，
渠道之一，通过该组织，可以直达温州95%以上的知名品牌。
该组织的会员构成主要为：
国内外服装出口、或加工企业、知名品牌。
渠道之二，通过该组织，服装代理会员可以选到适合自己代理品牌，通过会内交流，拓展自己发展，
）超过120名，是各地项目温州推广的必选及不可或缺的重要渠道。
我们的会员构成示意图
一、时段：
4月（或5月）
注：
具体时由贵司确定
二、地点：
温州
三、组织机构：
主办：
澳泰集团
承办：
温州投资置业者精英会
支持：
温州私营企业协会温州中小企业促进会温州服装商会温州协革协会温州泵阀协会
媒体：
温州都市报温州商报瑞安日报乐清日报苍南日报
四、目的：
促进销售：
在预期内直接快速地促进各项目的销售,获得现金流\达到预先确定的经济收益；
推广项目：
向浙江各地区投资型置业者精英推广澳泰品牌、企业实力、项目文化内涵、居住环境及投资潜力；
品牌目标：
提升澳泰品牌；
通过系列新闻策划，获得良好的社会效应和影响力；
积累客户：
积累浙江各地区最具价值的投资置业者，为后续发展，积累重要的人脉资源；
五、方式：
媒体造势VS专家讲座VS项目推介VS看房考察VS名流酒会
六、主要内容：
主要内容：
1、“2009宁德楼市形势分析暨澳泰地产推介会”；
2、澳泰精品地产品牌巡展之温州行（展示会）；
3、“对话名盘”投资置业宁德“头脑风暴”；
4、“澳泰之夜”温州名流酒会（项目品鉴会）
3、“澳泰VS投资置业宁德”看房团购之旅
1）项目推介会
活动规模：
250-300人
活动地点：
均当地四星或五星级酒店
参与人员：
[嘉宾邀请]演讲专家；
政府领导或当地知名人士；
开发公司领导；
[参与对象]意向客户（1、温州投资置业精英俱乐部会员、温州地区的职业投资客）；
营销工作人员；
[媒体邀请]当地主流媒体；
全程演讲：
周德文温州中小企业促进会会长（拟，再详议）
目标：
通过地产权威现场“指点迷津”，先入为主地影响投资者置业方向和决心，为在看房活动中实现销售目标作铺垫
会议议程：
时间
内容
备注
12:
30～14:
00
签到及项目展示
易拉宝展示、楼盘模型展示、PPT或者项目片巡回播放
14:
00～14:
05
会议开幕，主持人致辞
介绍与会嘉宾，宣布重要内容，会议开始
05～14:
10
主办方致辞
开发商领导、当地合作媒体
10～15:
讲座：
09年杭州楼市形式分析报告
权威的楼市专家，以权威视角间接推动项目销售
15:
00～15:
45
澳泰地产项目推介
讲解+PPT演绎
45～16:
15
分享：
投资置业宁德
当地知名人物切身讲解，进一步促进
16:
15～16:
“对话名盘”投资置业宁德“头脑风暴”
项目方、地产投资者及专家互动问答
45～17:
活动抽奖
以此来保障中途人员流失、体现华元品牌
17:
00～17:
30
看房团报名+自由咨询
看房登记报名
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄
4月11日
14：
00~17：
地点
拟定温州国际大酒店
合作机构
购房会、报社
温州投资置业者精英会、《温州都市报》（或《温州商报》）
与会嘉宾
嘉宾邀请
温州投资置业者精英会重要会员、温州中小企业促进会会长
意向客户
温州投资置业者精英会会员等
媒体邀请（可去除）
《温州商报社》、《温州都市报》、《温州日报》、温州电视台
活动名称：
“澳泰之夜”名流酒会（建议）
推介会当天下午
18：
30~21：
商、协会
温州中小企业促进会、温州私营企业协会、温州服装商会、温州鞋革协会等
协会嘉宾邀请
各协会会长及理事会员
重要嘉宾邀请
政府高级公务员
活动内容
楼盘赏鉴
项目展示、其它项目展示
奢侈品等鉴赏
名车、名酒等
舞美
音乐、节目等
八、“投资置业”看房团购之旅
事项
——
温州出发
温州市体育馆集中
准备矿泉水、活动流程、看房牌
项目考察
待定
意向深谈
考察完项目，意向客户可留杭深谈
回温
随团人员：
意向温州房产投资者
预计人数：
100人左右，二辆车
内容：
将上次会议中登记的看房团人员（即意向客户）组团至宁德，两天实地考察系列项目，两天的跟踪贴心服务，促使团购行为的产生，最终达到销售的预期
•随团人员：
①推介会当天报名看房者
•②通过前期推广而报名参加的看房者
•预计人数：
35—100人
看房团登记：
针对意向客户，进行看房团登记；
我们对前期通过短信推广、DM直投、媒体宣传和推介会所报名的地产投资者进行第二轮的深度推广，通过对报名人员点对点的将项目的优势的推广，筛选目标明确的意向客户，确保来员均为项目的意向客户，并对项目已经有初步了解；
将这些客户进行登记，组织看房。
温州活动时间及推广计划：
媒体说明会
前期
邀请温州主流媒体
温州国际大酒店
活动前期预热，各媒体集中预告
渠道1
方式
温州投资置业精英会
短信群发
推介会+看房团活动预告
必选
会刊活动专刊直投
温州银行VIP客户、汽车俱乐部、电信大客户
可选
《温州都市报》
整版（半版）软广告
活动预告+项目介绍
《温州商报》、《瑞安日报》、《乐清日报》、《苍南日报》
软文报道
温州各商协会会员
电话请贴邀请
活动内容，酒会
必选择
备注：
1、短信推广：
短信计划群发13万条
对象：
温州投资置业精英俱乐部近3万名会员、温州电信10万名高消费大客户；
目的：
精准向目标消费群体推广，直达职业投资者；
2、软文推广：
会前活动软文计划刊发10篇以上
《温州都市报》、《温州日报》、《乐清日报》、《瑞安日报》、《苍南日报》等，如有需要在温州媒体投放硬广
在温州及周边城镇主流报纸刊发，力求广泛地覆盖到目标消费群体
3、DM直投（加新闻报道）：
5000本以上
前提过滤过的目标客户，即通过短信索取资料的消费者；
让目标客户对项目有充分了解，为活动做好铺垫，促进销售；
4、邀请温州总商会、温州鞋革协会、温州服装商会等温州商会代表；
我们的人脉资源：
我们拥有——
庞大的人脉：
——近3万名的热衷于投资杭州地产的温州地产投资者会员组织
——超40万名温州电信高消费大客户、银行VIP客户、汽车俱乐部数据库
——近2万名上海高尔夫会员数据库
——近2万名上海总裁数据库
——众多温、沪地区行业协会及商会企业家资源，上海地区浙、台、侨商人脉资源
合作商会：
温州中小企业促进会……温州私营企业协会……温州归国华侨联合会……温州服装商会……温州鞋革协会……温州零售行业协会……温州建材家装协会……温州泵阀协会……瑞安商会…………
、
全面覆盖+精准传播=一个也逃不了！
合作方式：
十、活动费用：
费用总计：
万元
十一、澳泰房地产准备事项：
1、年前双方签定合同，支付定金，活动前一次性到款；
2、开提供新闻报道资料、楼盘广告尺寸；
3、根据场地情况提供易拉宝等背景喷绘效果图；
4、宣传楼书、DM推广资料的准备；
5、PPT资料准备、与专家的演讲内容沟通并确定；
6、开发商准备看房案场接待、茶水；
7、开发商安排人员带领到看房案场
温州投资置业者精英会
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附：
【我们最新成功案例】
2008年11月29日“温州——上海”岁末抄底之旅
逾80%的购房意向，总购房意向金额超过8000万，全国媒体广泛关注
08年11月末，我方组织近50名温州地产投资者考察沪上楼盘，初步统计，活动总体有超过80%的购房意向，总购房意向金额超过8000万。
本次活动引起了全国媒体关注。
2009年2月7日中华企业·
华侨传媒地产名家温州讲坛暨中华企业地产推介会
近300人挤爆会场超80人报名看房
09年2月7日，我方策划了本次活动，并邀请沪上著名地产张鸿铭教授为主讲，组织当地近300名职业地产投资客的参与，如此火爆的楼盘推介会近两年来在温州已不多见。
09年2月14日-15日春风1号温州-上海看房团
逾九成成交意向超40人整栋团购邀请
2009年2月14-15日，我方组织的“春风1号温州-上海看房团”又赢得了可喜的成绩：
整体现场签约意向超过90%，超过40人欲整栋团购！
看房结束后大量签约意向再一次轰动业界。
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