燕窝行业方案模板Word格式.docx

燕窝行业方案模板Word格式.docx

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促销最高成本为20%，其中7.6%鼓励金部分用于商家做会员营销，会员复销使用鼓励金抵扣，意味着商家将打折的钱真正意义上的发出去，会员不使用鼓励金，意味着钱仍然是商家自己的；

10%现金部分用于商家做现金奖励分别发放给会员、联盟商家、员工，以人脉变现为原则，实现全民营销。

2.4%服务费部分，其中0.6%为最高银行手续费，1.8%培训管理费给到平台

2、方案分析

2-1会员卡（融钱）

烘焙企业前期投资成本大，以50平方米店铺，2名营业员、1位烘焙、1位裱花为例，前期投入资金拟定50万，假设每天营业额为8000元，利润为25%，光前期投入收回成本需要大约250天，商家承担巨大的资金压力

实物众筹（会员卡）的方式可以解决商家资金压力，商家可将人脉变现，实现快速资金的回笼，下面以回笼50万成本为例，如下表分解：

众筹身份

众筹金额

众筹人数

申请金额

副卡

流水分红封顶

流水分红比例

会员卡推荐会员卡提成

会员卡推荐商城消费提成

流水分红年限

钻石卡

50万

25人

2万

200元

1万

0.2%*25=5%

2年

金卡

500

100

0.5%

2-1-1股东收益：

◎流水收益：

1万（封顶）

假设商家一天的会员收款流水0.8万元，每位股东每天可获得8000*0.2%=16元流水分

每位股东大约2年（【10000/16】/365≈1.7年）可获得1万的流水分红

◎会员卡推荐会员卡提成（不封顶）

假设股东A推荐了5个会员购买了钻石卡，股东A可获得20000*5*1%=1000元

◎会员卡推荐商城消费提成（不封顶）

股东A有100张200元面值的副卡，股东A将100张副卡，如下分配：

10张自己用，90

200元卖掉，股东A获得90*200=18000元

当卖掉的会员卡进行消费（假设200元全都消费完），股东A获得90*200*1%=180元

当卖掉的会员卡进行充值（每人每月充200元）的钱时，股东A获得90*200*12*1%=2160元

当卖掉的会员卡花掉后期充值（每人每月充200元）的钱时，股东A获得90*200*12*1%=2160元

股东A2年可获得最高收益：

10000（分红）+1000（卡推卡）+18000（成本）+180（副卡首次消费）+8640（卡推荐产品*2年）=37820元

投入产出比：

37820/2000=18.91

2-1-2会员卡价值：

商家：

通过实物众筹，帮助商家快速招商融资扩张，市场收益裂变增涨，实现不花钱开店，轻松一店变多店。

会员：

通过实物众筹，会员降低了投资风险，并且参与企业共享红利，身份彰显，名利双收。

2-2活动礼包（引流）

烘焙企业数量和规模的扩张将扩大烘焙食品行业的市场容量，但同行的数量激增与竞争、市政规划等因素都导致会员分流，出现新客引流难、老客维护难的问题

活动礼包可以将引流和互联网模式紧密结合，吸引会员主动将活动转发朋友圈免费送，吸引更多新老客流到店消费，实现会员快速裂变，下面以免费送56元7个烘焙产品，每天1种烘焙产品（热销或新产品），每天限定20份领取量（控制成本），做一个引流的礼包为例：

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周日

7元芝士饼

7元黄桃面包

6元柚子茶

8元毛毛虫

8元甜甜圈

10元慕斯蛋糕

10元泡芙

假设：

一个会员有200个微信好友，共有200个会员进行朋友圈转发，曝光率达到

200*200=40000，领取率按10%转化率来算，40000*10%=4000人领取成为会员，消费率按

10%转化率来算，人均额外消费20元，4000*10%*20=8000元

受众面1000人，传统与互联网传播区别

传统

互联网

广告成本

600元

时间成本

5小时

1-2小时

人力成本（2人）

活动礼包价值：

通过活动礼包，商家增加营销推广渠道，更大的范围的宣传品牌与活动，提高宣传效率，节约了人力与广告成本；

通过活动礼包，商家以利好快速裂变新会员，维护老会员，实现销售漏斗从量到质的转化

通过活动礼包，会员获得免费兑换产品的机会，消费享实惠

2-3抢免单红包（成交）

烘焙企业产品（面包）相对来说保质期会比较短，故正常单笔消费量不会特别多，商家除了搭配周边产品如果茶等来提升单笔消费金额，也可以通过抢免单红包来提升单笔消费金额，让消费者更主动去掏钱买产品，下面以人均客单价20为例：

每天最高发放200元鼓励金。

客户消费超30元，可以当场抢红包，最高免单（30元鼓励金），有1个免单机会。

没有抢到免单的，第二天11：

00-12：

00、17：

00-18：

00可以抢红包（最高20元鼓励金）。

抢回实际消费金额为止

假设，一天客流为100人，50%的会员每人提升10元，那商家提升营业额10*50=500元

抢免单红包好处：

通过抢免单红包，商家刺激消费者多消费，提升单笔消费金额，从而达到营业额的提升

通过抢免单红包，会员获得抢免单机会，抢回实际消费金额，消费享实惠

2-4幸运大转盘（合作）

活动礼包是烘焙企业成交会员前裂变的第一步，而幸运大转盘是会员成交后的第二次裂变，商家将会员变成自己合作者，会员消费后，商家给到来消费的会员抽奖机会，会员将利好（实物、现金券）再次通过线上或线下展开传播

幸运大转盘好处：

通过幸运大转盘，商家以利好再次实现了会员裂变，将销售做到无形；

通过幸运大转盘，消费者获得奖品，再次到店消费，提升复销转换率和提升营业额

通过幸运大转盘，会员获得奖品，再次到店消费可免费或少额兑换，消费享实惠

2-5共享红包（维护）

任何行业的复销都会有一定的周期，共享红包是商家缩短复销周期与回馈会员的重要方式之一，商家有系统订单，会员在家也能享受回馈红包

2-6会员推荐&

会员推荐&

员工绩效是为了更好的推动全民营销，在烘焙行业现有推广人力的有限的前提下，需用好员工与会员的人脉资源，当人脉变现后，应该给予奖励，从而刺激员工与会员更好的推荐与服务

下面以员工绩效为例：

烘焙企业有店长和员工2个角色，店长提成比例0.8%，员工为1.2%，假设员工A推荐会员B消费20元，员工获得提成0.24元，店长获得提成0.16元；

会员B再推荐会员C消费50元，员工获得0.6元，店长获得0.4元

假设，员工A每天都主动推荐10名会员注册并引导消费人均30元，那30天会员A获得提成108元

员工绩效好处：

通过会员推荐&

员工绩效，商家实现全民营销，以可控的成本，实现了会员与营业额的提升；

员工绩效，能够提升员工工作能力，促使员工不断进步，提高积极性；

员工绩效，会员、员工对商家的粘性和忠诚度提升

员工绩效，会员与员工获得额外的收益；

员工绩效，实现业务能力的自我成长

3、落地推广

3-1会员卡推广

活动人群：

建议以原高消费会员&

店主朋友

活动时间：

无限制，直到会员卡售罄

应用场景：

商家发行众筹会员卡，众筹资金，会员购买众筹会员卡后，获得商家给到的分红流水、销售提成；

推广方式：

推广1：

先重点开发2-3个周边朋友成为众筹会员，通过一对一或一对多的形式让众筹会员了解众筹分润，在通过这2-3个众筹会员周边的人脉来拓展新的众筹会员

推广2：

电话通知原高消费会员（例如企业采购人员）的将众筹会员卡信息宣导，会员到店后一对一或一对多的形式让众筹会员了解众筹分润

3-2常规活动推广

线上推广：

微信分享、服务号软文推送（商户申请一个商户工作微信，用于添加已注册新会员）

活动礼包九宫格+文字

活动礼包+链接+文字

抢免单视频+文字

免单红包服务号软文推送

已领取礼包会员文字推送

线下推广：

物料展示

活动礼包易拉宝（放置在店外或大堂显眼处）

活动礼包大屏

抢免单红包大屏

抢免单桌卡

推广二维码胸卡

派单

派单目的：

宣传活动、注册会员

派单时间：

人流高峰期

派单地点：

周边1公里范围内商业综合体或小区

派单人员：

员工（每次1-2人）

4、物料清单

物料

规格

备注

台卡

148*223*50mm

抢免单或注册或礼包

每桌放置一个，二选其一

桌贴

15x21cm

胸卡

85*54mm

员工推荐二维码

员工每人一个

易拉宝

80cmx200

活动礼包或抢免单

收款二维码

16*14.6cm

宣传单页

216x291mm

礼包

单张彩打

电视机

不限

抢免单或礼包

替换投放抢免单、促销信息，二选其一

投影

5、活动排期

下面以活动6.1日开始，常规活动周期1个月为例：

时间段

时间节点

项目

要求

人员

活动前

5.7

pos申请

银联资料提交

后台管理人员

5.22

系统搭建

系统搭建资料提交

5.23

方案确定

对方案所有内容清晰

管理层

团队组建

对应岗位负责人到岗专项负责

各岗位人员

5.24

培训

方案解析、系统培训、落地培训

后台管理人员、企划、财务、一线员工

5.25

宣导

高层管理对内部全体员工宣导

所有人员

员工演习

前段操作、话术演习

一线员工

5.26

推广计划案确定

阶段性推广计划（内容、形式等）

企划

5.25-5.28

物料设计与制作

线上与线下物料

5.30

物料布置

5.29

活动前期推广

活动预热推广

活动中

6.1-6.30

活动引导与服务

活动推广

根据企划推广计划案执行

活动定期总结与修订

每日总结活动中遇到的问题与需要提升的地方

活动后

7.1

活动总结

整体活动盘点与总结

6、推广话术

6-1抢免单活动

营业员：

您好，您现在消费金额为128元，我店举办抢免单活动，只要您单笔消费满128元就有机会抢到128元

真的可以抢到免单吗？

是的，您看大屏幕，这都是参加我们抢免单活动会员的中奖信息，很多会员都抢红包，最高免单。

要是我没有抢到免单呢，那可以抢到多少钱呢？

这个系统随机的，哪怕今天消费50人，最少有2笔128元免单大红包。

如果没有抢到128元，从消费后的第二天开始，您每天可以到我们的服务号中去抢红包，直到您到消费金额为止（每天开启）/这个系统随机的，平均每天2元，2个月一样抢回来。

哪怕今天您没有抢到免单,活动期间您每天都可以到服务号中去抢红包直到活动截止（节点开启短期）

这个免单抢到的是现金吗？

抢到的是鼓励金，再次消费鼓励金抵现金用。

本店所有产品通用，线上商城的产品也通用。

那这个鼓励金在哪里可以看到呢？

服务号--个人中心--鼓励金，100个鼓励金等于1元人民币

好的。

怎么抢红包！

支付后，出二维码（抢免单）

请扫这个二维码，

微信扫一扫。

现场马上抢红包，抢红包后需要注册后领取。

6-2幸运大转盘

您好，您消费的金额是128元。

我店6月底前期间至本店消费的每位会员均赠送一张抽奖券，每位会员可获得1次抽奖机会，最高可获得本店赠送的iphoneX奖品！

那我怎么抽奖呢？

稍后您付完款后我将指导您如何抽奖，你的支付方式是？

微信

您一共几位来消费呢？

4位

好的，您打开服务号，点击个人中心，点击付款码（会员收款微信支付）您好这是您的抽奖券，其中1张您使用，剩下的您可赠送给您的朋友，直接用微信扫一扫即可，抽奖即可/（会员微信扫店铺收款码，支付成功后）您直接进入个人中心—幸运大转盘—抽奖即可，您自己获得一次抽奖机会，还有3次抽奖机会可直接通过微信推送给您的朋友，他们点开链接就可以抽奖了（实际赠送次数以后台设置为准）

好的

稍后.....

您好，我们都抽到了现金券和门票，请问怎么领取？

你们都已经领取了礼品了吗？

是的

（现金券）领取后奖品会自动进入个人中心-卡包—我的现金券里面，下次来消费的时候可以直接进行使用/（实物）领取后奖品会自动进入个人中心-我的奖品—领取奖品，到店自提就可以。

6-3活动礼包（使用）

您好，我朋友推送给我您家的活动礼包，怎么使用。

您好，您消费后，打开服务号—个人中心—卡券，使用128元代金券，到店现炖燕窝自提价168元。

如果抵掉128元，那么只要付40元，直接兑换就可以了。

那今天可以兑换168元西洋参燕窝？

本店每天兑换5份，我来帮您看下是否还有名额。

（或请看活动大屏，今天的份数都在大屏上了，如果领完了，请扫一扫这个二维码，可以可获得1次抽奖机会，最高可获得本店赠送的iphoneX奖品）

可以的，您需要兑换吗

好的，恭喜您免费获得40元吃燕窝一份，您可以将活动转发到朋友圈或者其他好友，这样您的好友注册后，分享到这些优惠券。

同时你也有40元的现金券，可以到店购买168元当好友到店消费现炖燕窝时抵40元，只需128元/份。

你好友消费，你还有提成，提成可以提现，或转成余额抵现金消费。

6-4活动礼包（领取）

您好，你是本店会员吗！

我店举办注册会员即送128元礼包，每天可以到店消费168元现炖西洋参燕窝，抵128元，只需40元/份，先到先得。

加我为好友，我转发优惠链接给你。

或只需要您扫描下二维码，领取下即可

稍后。

。

您好我扫描了二维码了，然后怎么操作呢

您点击立即领取后填写注册信息提交，提交后页面出现二维码长按识别关注服务号即可，你可进入个人中心—卡券查看您的礼包（新会员）/您点击立即领取后页面出现二维码长按识别跳转至服务号，点击个人中心—卡券查看您的礼包（老会员）

您可以将活动转发到朋友圈或者其他好友，这样您的好友也可以分享到这些优惠券哦,，好友注册到店消费您还将获得实际消费4%的现金奖励

现金奖励在哪里看呢

现金奖励您进入服务号个人中心后会跳出红包来了，点击红包，收益进入进入您的可提现余额，当您达到提现门槛后您可以选择提现也可以选择将奖励转至余额继续消费