某某加盟计划书Word文件下载.docx
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市场前景由此可知，详情请见投资回报表。
一般行业3~5年热后就烟消云散，又得重新开始找机会。
而教育是长线投资，所谓“百年教育”，是个可以经营一生的事业，甚至可以作为资产传给子孙。
而个性化教育具有起步快、见效快，同时可以长期稳定经营的领域，是其他行业难以比拟的。
（三）政策优势
《民办教育促进法》的颁布，使民办教育和公办教育享有同等的权利义务，不但在税收方面得到优惠，而且在学校、教师地位方面也有了很大的提高。
为我们事业的发展，提供了良好的社会环境和法律上的保障！
（四）行业现状
全国当中大型连锁教育机构基本都在一、二线城市开设分校，主要是同类竞争对手都没有我们的产品线丰富，一对一方面全国连锁的主要是学大教育、京翰教育、龙文教育等机构，班制教学主要是巨人教育等品牌，学大教育于2010年3月刚刚具备开设班型教育的资格。
三线城市基本都为大班授课，有个别地方有一对一教学的学校，但也因为教学管理等问题做的很不规范。
（五）市场现状
目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：
普通辅导班、个性化培训、网络教育。
缘于个性化教育的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。
类型
特点
产品及
服务
师资及收费
市场定位
传统家教
中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。
因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。
同时，家教中介只负责按照家长的要求为孩子配备家庭教师，而对于辅导的内容、效果等却没有相应的规范，因此，这种形式的家教无法满足家长对孩子的期望，注定不能长久发展。
按照家长的要求为孩子配备家庭教师
在职教师、大学生等
费用较低廉
对培训市场不了解的家庭的一种选择
专业课外辅导机构
拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。
费用一般较高，但能够较好地针对孩子个性特点制定家教方案，且有很完善的回访跟踪制度，辅导效果可以保证。
个性化教育
特色班（注）
费用一般较高，师资分为在职教师和自己的师资两部分
高、中、低档家庭均可根据自己的实际状况，有针对性的进行选择
网络平台教育服务
随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。
但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。
各地家教网
各类网校
当地家教机构与远程教育的结合
网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台
较受高、中端家庭认可
（六）自身优势
到目前为止，所有个性化教育都在做公司模式，走在政策的边缘。
只能做一对一教学咨询，产品单一没有特色。
而（学校名称）教育除了一对一，还有一对多小班制模式教学，并且与之配套的特色课程更是我们成功的法宝。
网络互动一对一、一对多教学，更是开辟个性化教育先河，代表着未来发展的方向。
这些都是其他机构所不能短期具备的条件。
四、（学校名称）战略
（一）目标——当前和将来
2年内达到分校100家，营业收入3亿元规模，实现首轮战略融资，5年内达到分校300家以上10亿规模，完成上市。
（二）市场容量——当前和将来
我们此次加盟的目标放在三线城市，即市区常住人口800000左右的中小型城市，按国家统计局的统计，中国地市级城市学龄人口（6——18岁）约占城市人口的15%，以一个800000为例有适龄人群约为120000人，且中小型城市的教育理念相较于一、二线城市落后3-5年，基本均为大班授课，随着时间和观念的改变，这些城市的家长会发现，大班教育再也不能满足他们对于孩子学习成绩和习惯的提升的要求，这些人会转向现在最先进的教学理念——一对一和分层次小班授课，所以可以预见的市场将是十分广大的。
（三）竞争态势
全国当中大型连锁教育机构基本都在一、二线城市开设分校，主要是分类竞争对手都没有我们的产品线丰富，一对一方面全国连锁的主要是学大教育、京翰教育、龙文教育等机构，班制教学主要是巨人教育等品牌。
五、盈利模式、投资回报
说明：
一级城市：
人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或计划单列市。
二级城市：
人口在300万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。
三级城市：
人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。
四级城市：
除以上三级以外的其他城市。
以二线城市为例：
项目
旗舰店
标准校区
教学点
招
生
计
划
城区人口
200万
中小学生人数
200*15%=30万人
计划
招生
人数
1对1
2000
1200
600
1对10
（最低班数）
50个班×
4期
=200个班/年
30个班×
=120个班/年
15个班×
=60个班/年
占学生比例
13‰
8‰
4‰
学费
收入
注：
网络答疑项目收费未计入总收入中
1对1（平均5000/年）
1000万元
600万元
300万
1对10（每班平均1万）
120万
60万
网络答疑项目
4000人×
500元=200万
2400人×
500元=120万
1200人×
500元=60万
投
入
和
费
用
预
算
加盟费用
45÷
5年=9万
20÷
5年=4万
10÷
5年=2万
场地租金
1000平米×
1.5元/平方米/天×
365天=55万
500平米×
365天=27万
300平米×
365天=16万
装修及设备投资
15万/3年=每年5万
10万/3年=每年3.3万
6万/3年=每年2万
教师工资（35%）
420万
252万
126万
广告费（10%）
72万
36万
人员工资（10%）
费用小计
729.3
431.3万
218.7万
税前利润
470.7万
288.7万
141.3万
资
房屋租赁费（半年付）
27.5万
13.5万
8万
装修及设备投入
15万
10万
6万
起初人员工资（3个月）
5万
3万
加盟费
28万
投资合计
80.5万
43.5万
25万
六、加盟校八项体系支持
支持项目
内容阐述
支持力度
1
品牌支持
全国领军个性化教育品牌：
第一家开设线上线下
系统个性化教育产品的教育机构
众多的荣誉
：
教育局颁发“大连市民办教育诚信学校”
人民政府颁发2006——2007年度民办教育系统“先进单位”
荣获“2009年最受欢迎民办教育学校”荣誉称号
荣获“2009年市民最信赖的民办教育学校”荣誉称号
加盟即可获得
2
沟通
交流
支持
远程
总部运营中心每周主动与各地市加盟学校远程沟通（包括电子邮件，传真，电话，网络语音等），了解加盟学校经营状况，根据销售周报做出《周经营调整建议》，及时解决方案；
。
运营中心提供服务热线，随时提供各种咨询，解决各地加盟学校疑问；
来访
运营中心有固定的办公地点和办公人员，接待来往的各地加盟学校人员，协助分校工作人员办理相关事务。
3
教学支持
公开课支持
运营中心为加盟学校提供与其规模相适应的公开课支持，包括公开课组织，策划及公开课老师外派等工作。
费用另计
4
教研、研发支持
（一）研发支持
总部每年投入千万研发经费，组织优秀专家对教学产品不断开发和研究，保持我们与竞争对手的产品优势。
目前配套开发了全国最先进的网络答疑系统和空中课堂互动个性化网络课程；
（二）教研支持
专门的教研团队，保证教学教法的动态改进提高，新教学产品的快速消化普及，并通过网络和不定期的强化培训，与各分校共享教研成果；
模板化教学方式及教材教案，保证全国分校教学质量统一达标；
（三）教学互动支持
通过网络平台，接待来访，到场指导等方式为各地加盟学校进行教学答疑。
5
人事支持
（一）员工招聘支持
加盟校只需要提前一周提出申请，就会得到运营中心代理招聘的支持；
新校开业前期
（二）培训支持
总部根据加盟学校的要求，为加盟学校进行教师、教务、咨询师、前台、市场人员、校长等岗位的培训；
开业前2人次。
每年1次不定期骨干培训
（三）外派支持
根据加盟校的要求和发展的必要，总部可以外派教师、管理人员，以及市场人员进行短期或者长期的支持，帮助加盟校应对发展过程中可能出现的暂时困难，为加盟学校成功提供一份保障。
6
市场支持
（一）市场调研支持
支持中心向加盟学校外派市场人员进行实地市场调研服务并出具市场调研报告，并据此协助加盟校拟定市场计划；
专人指导费用另计
（二）市场策划支持
总部不断提供最新的市场招生方案和手段，为加盟学校提供最新版的招生宣传品样板，同时发挥总体规模优势，每年将不定期的组织策划全国性的统一市场宣传活动。
7
会议支持
（一）年会支持
（学校名称）每年召开加盟商年会，聚集全国各地加盟学校进行工作经验交流、吸取教训，对校长、教师及工作人员进行相关考核与培训，并部署工作计划。
（二）巡省会议支持
运营中心每三个月会到当地进行现场的培训和指导，内容包括学校的综合管理，教师的提高性培训，
阶段性市场招生重点，前台培训等工作。
现场指导培训节约了投资人的路费和时间，扩大了受训人员范围，提供了最及时的现场指导和阶段性工作安排，也便于当地投资人的交流和学习。
8
网络支持
（一）公共信息平台
（学校名称）建立内部网络信息平台，实现了信息、分校要求的电子化处理，实现了最新的管理、教学、教研等成果的及时共享，实现了网络答疑，集体共享，可能出现的问题做到未雨绸缪，实现了分校间经验的共享和交流，实现了高效、低成本的及时沟通，实现了多媒体内容的方便及时共享；
（二）公司邮箱
（学校名称）为每一个加盟分校都设立了统一的集团邮箱，按照统一规则编制邮箱名称，方便了总部和分校间、分校之间的联系；
（三）网络宣传
在（学校名称）教育的外部网站，为每个加盟学校提供独立的网页，并统一制作了宣传模版，实现了招生宣传的网络化。
（学校名称）加盟分校后期支持一览表：
产品购买
网络答疑卡
额外培训
现场指导（外派）
师资教研
常驻人员
项
目
阐
述
（学校名称）独有教学用品，包括：
（学校名称）工具包、（学校名称）学生手册、（学校名称）学生学习手册、（学校名称）教案等
全国首家网络互动辅导答疑教育系统。
视频+语音+“飞板”随时随地体会真实教学。
市场的策划与开拓、咨询部、学管部的管理等
师资体系的管理和考核。
教师教研会的指导等等
总部可派遣专业人员指导分校运作管理
说
明
（学校名称）工具包：
市场价180元/套
加盟价：
90元/套
（学校名称）教学用品：
（学生手册、（学校名称）学生学习手册、（学校名称）教案等）
市场价120元/套
60元/套
即成套用品：
（学校名称）工具包+（学校名称）教学用品
市场价300元
加盟价150元
100套起订
首家网上答疑系统。
答疑卡可6-8折提供
100张起订
到总部培训：
开业前两人次免费培训，每年一次人员培训免费。
食宿自理
计划外现场指导和培训：
总部管理人员指导培训费用另议
加盟分校负责食宿
总部管理人员指导培训费用2000元/周
加盟分校负责常驻人员的薪资及住宿。
并向总部缴纳管理金。
七、加盟流程表
阶段
加盟方
学校方
申请加盟阶段
1．考查当地市场状况及发展趋势。
2．确定开办分校意向、位置、面积和投资规模等。
3．向总校索取有关资料及加盟申请表，或进行在线申请，提交申请（按加盟申请表如实填写，提交（学校名称）总部）
4．考查当地客户群体的分布情况。
选址阶段
1．在总校指导下，最终确定选址方案。
2．根据教室情况最终确定投资规模及加盟方式。
1．根据加盟方提供的情况，确定项目的可行性。
2．评估选址情况，指导正确选址，如有需要可派专人赴所在地考察。
签约阶段
1．审阅特许加盟合同；
2．明确双方合作方式、权力与义务；
3．与学校签订加盟意向书（意向书见附件）。
4．按加盟意向书约定，交付相关费用。
5．获得加盟资料；
1．提供特许加盟合同文本，并予以解释。
3．提供加盟工作进度表，明确彼此分工；
4．提供加盟证书资料；
学校装修、布置办证阶段
1．提供学校结构平面图及尺寸；
2．按总校统一规范和设计方案进行装修；
3．在总校指导下采购教学设备，并按要求进行布置；
4．同步进行其它开业筹备工作——招聘员工、申请各种证照等；
5．与（学校名称）教育正式签约
6．组建办学团队
1．提供学校布置设计图；
2．提供学校形象设计规范稿；
培训阶段
1．确定参培人员，接受总校培训；
2．专职教师参加总校师资培训；
3．运营人员参加校长培训。
4．咨询师及学管师到总校或其它分校参加实习，了解运营流程等；
1．为加盟方提供全方位培训；
2．提供各种相关培训、营运管理资料等；
开业阶段
1．组织招生（根据招生情况，及时与总校沟通调整应对）
2．举行开业仪式；
3．落实开业宣传方案；
4．落实开业促销措施；
5．及时反馈开业初期营运情况；
6．按教学计划组织教学
1．提供开业宣传方案；
2．总校帮助确定工作计划（至少确定开学后3个月的工作计划）
3．总校指导加盟校进行人员培训（对咨询师上岗前培训）
4．总校可以提供师资为加盟校开设一场公开课，公开课可以邀请媒体、教育名师听课，扩大加盟校的影响。
5．根据需要派员进行现场开业指导，并进行辅导性经营；
6．跟踪开业运营情况，提供咨询意见；
后续经营指导
1．经常向总校反馈经营情况；
2．规范经营、管理与服务；
3．落实总校各项促销措施；
4．及时向总校提供课程意见；
5．按时传输经营数据，以便总校分析汇总，针对性提供改良建议；
1．通过总校各个平台对加盟校进行宣传、推广；
2．根据加盟校反映情况，及时予以指导；
3．不定期举办市场推广活动。
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