销售部门工作计划ppt文档格式.docx
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b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的
开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查
与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不
开经销商团队的支持和配合。
如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终
也只能是一纸空文。
由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定
活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需
进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；
对于会议讨论通过的方案，交经销商团队
执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为
消费者提供更好的服务
三、管理团队
1、销售团队配置标准：
a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数
据汇总、客户资料整理等工作。
c业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政
策现场执行及市场信息反馈
四、市场分析
1、竞争激烈
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场。
竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种
品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上。
为消费者提供最优质的产品；
同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式
均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背
后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。
公司需引进较强的人才优势，在科研开
发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发
展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发
展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规
划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“xxx”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型
的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化。
为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格。
采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力
3、络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、络的初步形成，络建设仍将作为公
司未来发展的重点工作，努力加强乡镇络的建设，积极发展新的经销商，使销售络更趋
稳定。
进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影
响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品
体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，kt板或室内
六销售部组织架构
七销售部费用预算及成本分析a人员费用预算
1.业务经理待遇：
底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：
100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天
2..招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）
3.业务代表待遇：
底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。
手机费300元/月（每人预计总费用5000
元/月）
b市场推广费用预算
促销政策支持：
十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元总费用合计：
业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；
市场推广费用25万元，总费用31万元/月c成本分析：
单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。
业务人员待遇制度
1.底薪：
a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提
及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退
2.补助：
60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付
3.话费：
每月报销200元，以实际打印发票为准
4.提成：
依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费：
依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：
1.门头制作：
制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计120XX元左右；
2.市场推广费用：
以买赠为主，赠品以杂粮为主
3.样品：
依据市场需求调整产品结构篇二：
销售部工作计划8208498069销售部工作计划大纲篇三：
销售部工作计划8208498069销售部工作计划大纲篇四：
销售部周工作计划与总结销售部周工作总结与计划部门：
销售一部姓名：
刘伟时间：
篇五：
销售部周工作计划销售部周工作计划
一、上周工作回顾
1、本周接待了以下几个会议：
（1）杨浦工商局会议
（2）上海市政法委会议
（3）大学电教中心会议
（4）东方肝胆医院会议
（5）长海麻醉科会议
（6）万明会议
（7）呼吸内科会议
（8）搜狐公司会议
（9）营房处会议
（10）装备部军事研究处会议
2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。
3、上周三上午（12月14日）培训《催款必知13大技巧！
》通过本课学习，让大家学
习到1.催款应该直截了当。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。
3.直接找初始联系人。
4.不要做出过激的行为。
5.不要怕催款而失去客户。
6.当机立断，及时中止供货。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。
8.最大的失策之一是要求先付一部分
款。
9.采取竞争性的收款策略。
10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。
11.收款要有“柔
劲”。
12.收款要有“韧劲”。
13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。
二、下周工作安排
1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的公关。
2、本周会议：
（1）营房处会议
（2）神经内科会议
（3）总装备部军事研究所会议
（4）马经理会议
（5）卫生局会议
（6）长海医院中西医科会议
（7）烧伤科会议
（8）长征医院肾内科会议
（9）长海柴油机厂会议
（10）孙小姐会议
3、落实周三上午（12月21日）《销售就是找理由》通过本课学习，让大家学习到一对
青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。
女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。
导购员
一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。
篇二：
销售部工作计划PPT
销售人员个人工作计划.txt心是自己的，干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力奔跑
▓敷衍旳青春总昰想太多怨，只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶而分
手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了，20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的
问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业
往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没
有要求的客户不是好客户。
20XX年销售人员工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟
通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用
相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱
电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行
分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打
30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预
约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客
户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准
备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配
合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作。
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担
全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间
响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的
聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实
践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售
工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
争取为公司做出自己最大的贡献。
篇二：
销售部门工作计划书杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计
依据市场需求调整产品结构篇五：
销售下半年工作计划xx年年下半年工作计划：
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
我是秘书免费公文做
你最贴心的伙伴
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户
客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放
小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划。
在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标
和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客
户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重
点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理
方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户
贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、
中间业务发展提供重要。
xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上。
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