销售副总职责范文Word文档下载推荐.docx

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根据该公告，万峰的辞职自XX年1月16日起生效。

新华保险称，其辞任不影响董事会的正常运作，“万峰先生确认其与董事会并无任何分歧及概无任何有关其辞任而须提请本公司股东垂注的事项”。

与此同时，新华保险在公告中还给予万峰高度评价。

从万峰在内部发表的《临别致辞》（全文请见文末图片）来看，万峰也对新华保险各方面人士都表示了感谢，还表示“既然历史选择了我们，我们就要对历史负责”，“成效如何尚待市场和___检验”：

“在新华人寿的这几年，自己做了一些职责所系、力所能及的工作，成效如何尚待市场和___检验。

我深知，受各种因素和条件的制约，更受自身能力和水平的局限，这几年的工作与股东的要求、与员工伙伴的期盼，还有一定的差距。

今天，也借此机会，对因我个人局限留给公司的遗憾、带给同志们的不愉快表示深深的歉意。

寿险业新时代的大幕已经拉开，今天的新华已经成为寿险市场的中坚力量。

我相信，拥有实力雄厚的股东、科学完善的机制、日渐强大的机构、专业优秀的队伍，新华的未来一定会更加美好。

红日初升，其道大光。

前途似海，来日方长。

壮哉少年新华，与国无疆！

”

先后担任中国人寿以及新华保险两家大公司一把手的万峰，其保险职业履历堪称丰富。

他早年服务于中国太平香港公司，先后担任太平人寿保险公司香港分公司董事兼高级副总经理、原中国人寿保险公司香港分公司助理总经理。

1999年后转战内地，进入中国人寿系统，做过中国人寿副总裁兼深圳分公司总经理和中保康联人寿保险有限公司董事。

并自xx年起担任中国人寿副总裁，自xx年1月起担任中国人寿资产管理有限公司董事，同年6月担任中国人寿执行董事，xx年后担任总裁。

执掌中国人寿7年后的xx年，万峰加盟新华保险，出任总裁一职，xx年起担任新华保险董事长兼首席

正式接班人尚未正式公布，现有班子成员代行职责

据悉，正常情况下，新华保险的董事会换届工作将在3月份进行，如今，万峰提前辞职，无疑需要新华保险给出一个过渡人事方案。

在1月16日的公告中，新华保险也将相关过渡方案进行了公告。

“本公司董事黎宗剑先生获推举代行本公司董事长、法定代表人、董事会战略与投资委员会主任委员和首席风险官职务，直至本公司董事会选举出新任董事长为止。

指定本公司副总裁兼首席财务官杨征先生代行本公司首席执行官暨执行委员会主任委员的职权，直至本公司聘任新任首席执行官暨执行委员会主任委员时止。

这样的临时安排在很多人士的意料之中。

目前，新华保险领导班子中还有6位副总裁，4位总裁助理，而黎宗剑由大股东中央汇金派驻，系公司执行董事且系排名首位的副总裁。

新华保险官网披露的资料显示，黎宗剑于1982年获得贵州大学哲学学士学位，曾任中再集团办公室副主任、投资管理中心副总经理、发展改革部副总经理和中国保险报业股份公司董事会秘书等职；

之后进入太平养老保险，出任副总经理、常务副总经理等职；

接着赴中国信保出任董事一年时间；

其后又进入中央汇金工作，先后担任证券机构管理部、保险机构管理部董事总经理及保险机构管理部副主任。

xx年3月至xx年1月，黎宗剑担任新华保险非执行董事；

xx年1月出任执行董事、副总裁。

将代行首席执行官职责的杨征，系从国寿追随万峰而来，目前是新华保险排名第二的副总裁兼首席财务官。

资料显示，杨征1993年毕业于北京工业大学，在加入新华保险之前的xx年7月至xx年7月历任中国人寿保险股份有限公司财务部总经理助理、副总经理、总经理，投资管理部总经理，财务总监，副总裁等职。

杨征于xx年12月起担任新华保险副总裁，并自xx年2月起兼任首席财务官（暨财务负责人），并自xx年12月起兼任资产管理公司非执行董事。

除黎宗剑以及杨征外，目前新华保险班子成员还包括担任副总裁已经达14年之久的刘亦工，分管个险业务的李源，兼任董事会秘书、总精算师等职的龚兴峰，效力于新华保险近22年的于志刚。

总裁助理则包括从xx年就升任总裁助理的岳然，兼任北京分公司总经理的苑超军，首席人力资源官刘起彦，曾任西北区域总经理兼陕西分公司总经理等职的王练文。

转型收官功成身退，新华保险进入新发展阶段

万峰执掌新华保险的4年多时间，正是该公司逐步实现业务转型，并走上发展新阶段的时间。

值得注意的是，就在1月14日，新华保险发布了全年保费数据公告。

公告显示，该公司2018年实现原保险保费收入1222.86亿元（未经审计），较xx年同比增长11.9％。

在全国人身险公司前11月原保险保费负增长0.5％、预计全年持平的情况下，新华保险2018年的保费增速已经跑赢大部分公司。

即便是与新华保险过往业绩比较，由于过去数年其一直在推进转型，这也成为其近年来取得的最高增速。

xx年底，汇金入主新华保险，助推该公司进入“康典时代”，开始全力冲刺上市。

既然目标是上市，做大保费规模，快速提升总资产就是首要任务。

xx年12月15日及16日，新华保险相继在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，是国内首家以A+H方式同步上市的保险公司，并成为登陆国内资本市场的保险“第四股”。

做大资产、上市之后的新华保险亦开始尝试转型之路，一场硬着陆如期而来。

然而xx年初的负增长令进入保险经营领域不久的康典承受了极大压力，短暂尝试之后选择了更为稳妥的“适度均衡”策略。

xx年初，万峰执掌新华保险，开启铁腕转型之旅，xx、xx年两年更是大幅压缩银保渠道趸交保费规模，竭力转变业务结构，压缩费差对于公司利润的侵蚀。

这期间，新华保险一度承受巨大压力，因为xx-xx年，新华保险原保险保费增速一直处于单边下滑状态，分别为6.0％、1.8％、0.6％、-2.9％，原保险保费始终在1100亿元左右徘徊，甚至跌出世界500强。

在经过数年的强力转型之后，2018年，新华保险正式宣布转型收官，进入转型之后的新的发展期。

根据新华保险2018年上半年的数据，彼时其678.7亿元保费收入中，实际上的趸交保费只有约1.5亿元，比xx年同期下降75％。

随着人身险行业在2018年加速转型，行业整体保费增速出现颓势，2018年前11月，原保险保费同比负增长0.5％，在这种情况下，提前完成转型的新华保险长期稳健发展能力得以展现，全年同比增速反弹至两位数，达到11.9％，原保险保费收入也首度突破1200亿大关。

一些业界人士分析，从行业发展规律来看，万峰的转型选择无疑是专业的。

在上市之前，险企往往选择快速做大规模，但上市之后，资本市场更看重险企的内含价值以及长期稳健发展能力，所以上市人身险公司最终都是“殊途同归”，走上回归保障，做大价值之路，而这也正顺应了当下行业整体“回归本原”的大趋势。

从下表可以看到，xx-xx年，新华保险转型期间，原保险保费增速虽然始终在个位数徘徊，甚至一度负增长，但其内含价值始终保持了两位数的同比增速，而每年的新业务价值同比增速也远高于其保费增速。

在转型之中，该公司价值逐步做大。

附：

万峰所写《临别致辞》

谢邀回答。

所谓业绩考核部分工资，每个企业规定不同，执行起来也不同。

多数情况下，分两种情况说：

一些企业将在Offer上讲工资定义为固定工资和业绩工资，八二，七三，六四等等，但是一般公司的业绩工资只是在于员工出现违纪或考核通不过的情况下才会扣除或减少。

如果你企业属于这种情况，照常理，休年假补调休应当不应到业绩部分，应当发放；

另外一种，那就是真的业绩考核，尤其是对销售，如果完成了指标，或者是本就是人家销售的提成，那就也应当如数发放。

当然如果有出勤率的考核，或者真的业绩考核没通过，当然可以不发。

以上供参考，最终还是要以公司的员工手册为准。

为了升职，为了加薪，不然谁钱多啊

销售总监是企业很稀缺的人才。

也是大多数销售人员的职业梦想和追求。

什么样的条件适合做销售总监,在选择什么样的人做销售总监，本人没有一个固化标准。

但对销售总监这个岗位来说，一定是能带兵，能打仗的指挥型人才。

带兵就要具备建设队伍和管理队伍的能力；

打仗就要能策划和指挥销售战役。

销售总监的岗位职责，核心是将企业产品售卖给客户，将产品变成现金带回企业。

销售的使命就是多卖货，为企业创造价值。

怎样做一个优秀的销售总监：

“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。

很多优秀的销售总监都是起家于业务员。

在基层工作时，将产品一台一台的卖出去。

学习做销售的沟通谈判能力，客户开发维护能力。

实力出众的当上销售经理，分管小团队，设计渠道模式，布局流通渠道。

能把所知所学总结成一套行之有效的销售理论，当上销售总监。

成为牛逼闪闪，了不起的人才。

销售总监这样的岗位，承上启下，任重而道远。

做一个出类拔萃的销售总监，需要付出很大的代价的。

要能做到入戏和忘我两重境界，才能真正的做好销售总监。

否则都是绣花枕头，创造不了优异的销售成绩。

不入戏做不演员，不入局做不了销售，不入世当不了官。

一个销售总监不入戏，不入局，做不好老总的位置，做不出这个岗位的价值。

销售总监上顶老板或总经理的压力要为公司创造收入，下管销售团队要为众兄弟创造福利待遇。

不入戏，不忘我，不服众没有军心所向，如何能做到百战百胜。

销售总监在策划指挥岗位上要佩上三把刀

第一把刀统筹策划能力

销售总监要策划，指挥好销售战役。

就要有信息源，信息情报于队伍，于客户，于对手，于个人的观察取证。

战前要作分析对比，对行情作分析，对对手作分析，对客户作分析，对产品作分析，对全局战场，对重点局部战场作分析，对销售策略作深入的研究。

总之是销售总监在发起和指挥销售战役之前一定要做谋定而后动。

第二把刀组织管理能力

我个人有个观点销售队伍可以不听老板的指挥，但必须对总监做到令行禁止。

至于老板能否驾驭销售总监，就看每个老板的个人修为。

销售总监在组织管理上一般解决三个问题。

1、招募一支销售团队（以骨干为主）2培养一支优秀的销售团队（提高销售技能）3管理驱动销售团队（设计好薪酬体制和行为规范）

第三把刀政策把控水平

销售的三架马车，队伍、产品，政策能否形成合力，主要还是看销售总监对销售政策制定和分配的水平。

政策作为销售的软刀子。

用好了，我们得到最小的成本换回最大回报；

用不好，我们的钱都打了水漂，还会累死三军。

销售政策没有好坏之分，能因时，因地，因情用小成本换大回报的都是好政策。

最后销售总监要建立护城河，让销售团队树立牢固的客户思维。

销售工作的指向只有一个，客户；

销售工作的目标只有一个，多卖货；

销售的工作标准只有一个服务客户。

只有建立客户思维才能支撑我们销售做到“客户虐我千万遍，我待客户如初恋”。

表面看是心灵鸡汤，深入看是销售人的一种境界。

没有这样的意识，在激烈的竞争环境中很难得到客户的信任和支持。

在实际销售工作中对客户要做到言必行，行必果。

在处理客户___、矛盾，售后服务时要做到及时，准确，把客户的损失降到最小化。

只有这样的销售团队才能为销售总监实现战必胜，攻必克！

以上是本人创业心得。

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教师、医生也是人，也要吃穿用开销的。

你嫌读书贵就自已教，怕治病贵就自已治。

物业就是地主！

业主就是佃户！

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两者是剥削与被剥削的关系！

业主就是冤大头！

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谁有意见就给谁穿小鞋！

这就是业主的现状！

物业就不该存在！

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