经济学沙盘实验报告Word文档格式.docx
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戴丽祺
陈水莲
财务总监
林曼婷
邱滢
人力资源总监
梁鉴华
营销总监
蔡年衔
生产总监
表1：
家电B岗位分工
2、宏观经济政策得失（第四年）
（1）上年经济指标
指标
政府计划
实际
平均价格涨幅CPI
4.60%
0.90%
实际GDP涨幅
6.60%
-7.60%
失业率
6.50%
8.16%
个人总收入增长率
23.00%
-13.09%
上年经济指标
（二）本年经济环境
本组通过竞选政府组，在第四年担任政府组，由于上年政府增发货币过多，整体经济处于通货膨胀。
上年政府虽然采取了紧缩性财务政策，但财政赤字依然继续扩大，给本届政府组造成巨大压力。
上年财务赤字（万元）：
-8229
预计可贷资金总量（万元）：
5832
预计国内消费总金额（万元）：
85966
家电汽车实际出口额（万元）
28809
进口钢铁现货价（万元/万吨）：
7400
进口钢铁期货价（万元/万吨）：
6900
汽车销售最高价（万元/辆）：
15.70
家电销售最高价（万元/台）：
1.57
进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：
200
表2：
本年经济环境
（三）本年政府目标
预期目标
0.00%
5.00%
6.00%
70.00%
表3：
本年政府目标
（4）本届政府经济措施
1.扩张性货币政策
在第四年执政时，平均CPI为0.90%，实际GPD涨幅为-7.60%，失业率为8.16%，个人总收入增长率为-13.09%，处于低通胀率时期，为缓解厂商资金压力，我们决定新增货币5000万，下调利率至5%。
2.紧缩性财政政策
考虑到上一年执政政府财务赤字为-8229万元，为了增加政府收入，弥补财政赤字，我们决定上调增值税率至20%，上调所得税率至28%，下调政府补贴率至2.00%，以免财政过度紧缩而引起衰退。
3.土地拍卖
由于前几年土地价格较高，为降低土地价格，我们决定将剩余200亩土地全部拍卖。
（5）本届经济指标完成情况对比
实际情况
是否达标
4.35%
否
-9.66%
16.41%
-8.57%
表4：
本届经济指标完成情况对比
（6）未达到目标的原因
经过一年的执政，我们本届政府的四个指标都没有实现。
经过分析，我们认为原因有以下几点：
1.由于各厂商资金不足，无法扩大生产，因此厂商在报价时都提高了商品报价，致使商品平均售价过高，且因为钢铁A没有铁精粉生产钢铁，致使钢铁成本提高，最终导致CPI大幅上升。
2.由于第三年大部分厂商出现亏损现象，第四年时缺乏现金，而第四年政府采取了紧缩性财政政策，厂商生产意愿不强，导致实际GOP涨幅下降。
3.第四年由于厂商的平均报价较高、广告费较低，国内消费总金额下降，政府补贴下降，政府去年总收入下降，导致市场总需求降低，而劳动力平均工资较高，劳动力充足，致使劳动力供大于求，失业率大幅上升。
4.由于CPI大幅上升，实际GPD涨幅呈现负数，失业率高达16.41%，厂商收入为负数，导致个人收入增长率下降。
（7）对下年度政策的建议
1.如何稳定CPI
降低厂商的生产成本，鼓励厂商生产，降低商品价格。
2.如何增加GDP
政府可以采取适当的扩张性货币政策和财政政策，降低厂商的生产成本，增加厂商的利润额，刺激生产，从而增加GDP的涨幅。
3.如何降低失业率
政府可以适当降低税率，增加政府购买，提高政府补贴率，提高市场总需求，刺激生产，鼓励各厂商扩大生产，雇佣更多的劳动力。
同时制定合理的劳动力工资，降低失业率的同时保证每家厂商都能招到需要的工人数。
4.如何提高个人总收入
由于CPI涨幅较高，因此政府应适当提高劳动力工资，同时鼓励厂商加大投资，拉动需求，提高个人总收入。
5.如何避免财政赤字
由于本年市场需求过低，政府税收较少，因此建议下年政府可以鼓励厂商扩大生产，提高利率，增加政府收入。
6.下年政策建议
综上所述，我们建议：
提高利率至7%，将剩余土地全部拍卖，降低增值税率至18%，降低所得税率至26%，提高政府补贴至3%，政府新增采购为1000万，年度劳动力最低工资为13万。
3、微观经济分析（第四年）
（1）家电市场需求
在这次沙盘实验中，市场竞标极为重要，拿到更多的订单能够有助于公司获得更多的收入。
影响订单量的因素在本次实验中有报价和品牌效应。
报价越低，订单越多，品牌效应越大，订单也越多。
品牌效应=上一年销售额x0.1+本年广告费
表6是本公司近四年年来的报价、广告费、品牌效应及拿到的订单。
第一年
第二年
第三年
第四年
产品报价（万）
1.5
1.55
广告费（万）
600
1000
400
100
品牌效应
2800
2500
1960
订单量（台）
12000
14000
11000
9000
表5：
家电B公司近四年来订单情况
根据分析，我们产品定价需要考虑的因素有：
第一是成本，我们运营公司都是为了盈利所以我们的定价肯定不能够比成本还要低。
影响成本的因素有很多：
1、原材料价格2、劳动力工资总额3、生产线最大产量等
第二就是市场因素，我们的产品要有市场，且市场需求比较大，并且保持稳定。
第三就是竞争因素，同行的价格要进行参考，比其他公司报价高的话，订单就会减少。
表7是四个家电公司四年来的价格对比。
年份
1
2
3
4
家电A商品报价（万）
1.47
家电B商品报价（万）
家电C商品报价（万）
1.59
1.51
1.56
家电D商品报价（万）
1.4
1.49
表6：
四个家电公司四年来价格对比
因为第三年里我们公司的报价报高了一点，压低了广告费导致了订单减少了，但是我们有招到充足的劳动力，所以我们公司也能全部交货，由于我们的订单量在四家家店里只排第三，所以我们的品牌效应也减低了。
在第四年里，我们公司考虑了资金、劳动力、生产线与原材料的因素和政府的决策，我们决定把订单弄成最低，所以我们把报价提到最高，同时广告费也降低了许多，所以我们的订单量较少也在我们的意料之中。
根据需求法则：
假定其他条件不变，商品的需求量和价格之间成反方向变动的关系。
但在此次沙盘中，报价仅是其中的一个影响因素，还需考虑品牌效应和广告费。
下图可以体现报价（拟合了广告费）与订单量的关系。
图1：
家电总需求变化图
总结：
在市场竞标中，应该充分利用价报价和品牌效应及广告费对家电需求的影响，科学合理的制定竞标单，拿到更多的订单。
（2）等产量曲线
1.劳动力边际产量递减
边际产量递减规律，即在技术水平和其他要素投入量不变的条件下，连续等量的增加一种生产要素的投入量，当该生产要素投入量小于某一特定值时，增加该要素投入量带来的边际产量是递增的;
当这种可变要素投入量连续增加并超过这一特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减的。
又称边际报酬递减规律或边际收益递减规律。
劳动力（人）
170
220
280
410
460
560
家电单线产量（台）
8000
10000
14004
12778
表7：
家电B公司产量表
图2：
家电B公司产量曲线
从图中可以看出，其他条件不变的情况下，随着劳动力投入的增加，家电产量按照一定比例增加，但是增加的幅度即边际产量会先增加后下降，增加到460人时，达到最大产量14004台，此后随着投入劳动力增加，总产量开始下降。
2.技改时机
第一年不进行技改决策，以后年份进行技改决策，如果一条生产线技改投入900万元，那么产能将提升10％；
如果技改投入1500万元，可使以后所有年度生产效率提升约20％。
要实现本公司第4年9000台家电的产量，需要195人；
成本为195×
12=2340万元；
如果150人可达到7200台家电产量，成本为150×
12=1800万元；
9000台家电与7200台家电产出的成本差异为2340-1800=540万元。
130人产量为6000台家电，即在第四年130人的情况下，要达到9000台家电产出，需提前3年投入技改1500万元。
只要我们可以达到比较高的生产量，我们就可以选择提前进行技术改造。
（3）成本分析
在本次沙盘实训中，成本可以分为固定成本和可变成本两部分。
固定成本是管理费用、土地租金、利息等。
可变成本是劳动力价格、原材料价格、所交税费等。
为了赚取更多的利润，我们要尽量降低我们的生产成本，主要考虑劳动力价格和原材料价格。
1.劳动力价格分析
（1）分析劳动力供求关系
劳动力的供求即劳动力需求和劳动力供给。
劳动力需求，是指企业在某一特定时期在某种工资率下愿意并且能够雇佣到的劳动力。
劳动力需求曲线是一条向下的曲线，其函数为D=f（X1,X2,X3,X4,….Xn），Df（W）。
劳动力供给总量取决于三点：
1.人口的规模和人口的构成。
2.劳动力的参与率。
3.每年或每周的劳动时间。
4.劳动力素质。
劳动力供给曲线因为收入效应和替代效应而呈现向后弯折。
而两者关系的确定，受各种条件影响，在经济学沙盘实验中需要考虑政府每年制定的针对劳动力的相关政策；
还有失业人群的影响；
以及劳动力市场环境，例如工资待遇，市场机制等等。
每一年的劳动力供求关系都会影响接下来几年的市场经济状况，因此可知劳动力的供求关系和市场经济紧密相关。
工资（万）
5
7
9
11
13
15
17
劳动力总供给（人）
1225
1340
1760
2220
2680
3120
3530
表8：
劳动力的供给
（2）计算招聘人数和劳动力竞标
增加劳动力而增加的产量呈现边际递减效应，到底需要招聘多少人才才能满足生产需求是个难题。
而第四年我们家电B竞标了130的劳动力，给出的工资为12万/人。
第四年劳动力竞标的内因分析（内部生产所需及计算）：
前一年我们组生产过剩，剩余2000台家电，第四年的时候我们竞标得到的订单量为9000台，故我们只需要生产7000台即可满足订单需求。
而当年我们仅有一条技改过的生产线，其生产线的产量呈边际递减效应，最多可承载270人生产出最高产量。
考虑了MRS问题，放弃了提供加班费，经过计算我们得出最优方案，即只需招聘130人即可。
第四年劳动力竞标的外因分析（市场环境）：
第四年的政府制定了一系列政策，其中一项劳动力最低工资的标准则为12万。
而当时政府政策过于紧缩，税费过高，发行货币量少，厂商生产压力过大，所以为了减少生产成本，获取更大利润，各个厂商在竞标劳动力时，都尽量将工资压至最低。
故我们小组也提出以12万/人的工资进行竞标。
最终第四年的劳动力竞标结果为：
家电B以12万/人的工资竞标到130人的劳动力，当年总共支付1600万元工资。
而其年最高的劳动力工资不过为14万/人，与前几年所提出的最高工资相差甚远，而整个市场的平均工资则为12.75万/人。
劳动力竞标是整个沙盘经济模拟实践课中最轻松的一个环节，因为劳动力人口基数大，只要保证工资不过低，便可招聘到足够的劳动力。
而同时降低劳动力工资也是降低成本的最优选择之一，不过高的劳动力成本可以为企业在整个市场上更加具有竞争力。
2.原材料价格
（1）原材料价格谈判
所谓价格谈判，就是双方对于某一物品或事件就双方共同关心的价格问题相互进行磋商，彼此交换意见，从而寻求解决问题的途径，以双方都能接受的价格范围所达成的最终协议的过程就叫价格谈判。
作为家电B组的我们，钢铁是我们所需的原材料，供应方分别为钢铁A和钢铁B两个小组。
而由于消费者价格的影响，导致钢铁价格不稳定。
在这种情况下，就需要进行磋商谈判，尽量以较低的价格买下钢铁。
在谈判的过程中，博弈论的知识起到了重要作用。
通过揣测对方的心理底价，在充分了解当前市场钢铁行业价格以及谈判方原材料采购库存信息的情况下，争取以最小的成本赢得最大的利润，从而达到博弈中的纳什均衡。
（2）原材料购买
第二年度，通过谈判，我们以7100万元/万吨的价格向钢铁B公司购买了1万吨钢铁，总价7100万元。
而同年，我们家电B与钢铁B公司为了建立良好的交易关系，与钢铁B公司预定了第三年的1万吨钢铁。
而事实上，第二年的政府进口钢材原料期货价格为7000万元/万吨，我们实际上是买贵了的。
第三年度，根据第二年的采购经验，通过了解，政府进口钢材原料期货价格为6800元/万吨，而钢铁A、B两家公司的钢材价格远远高于政府价格，并且通过谈判，钢铁A、B两家公司不肯让步，于是我们在第三年向政府预定了单价为6800万元/万吨的第四年度1万吨的钢材。
第四年度，由于上一年我们还有多生产出来的家电库存，所以我们在原料购买中考虑的因素比较多。
我们再第四年中因为资金不足，所以与钢铁B公司赊账了1万吨钢材，总价为6800万，赊账款在第五年后归还，钢材在第四年已到货。
第四年除了订单所需的原料外我们年末有1.3万吨的钢材库存。
第五年度，由于上一年有1.3万吨的原料库存，所以我们不打算采购更多的原料。
另外由于我们的订单所需的原料总量为1.5万吨，所以我们向钢铁B公司以1000万元购买了2000吨的钢材。
（4）资金竞标分析
生产过程中会有生产成本，因此我们需要有足够的现金供周转流通以及扩大生产。
资金竞标是关系到整个企业能否继续进行正常的生产经营活动的一个至关重要的环节。
各个企业在进行资金竞标前应先对该公司进行现金盘点，计算该公司的资金是否足够并且能继续维持生产经营活动。
如果资金不足以维持生产，则要向政府借贷，提出本公司所需要借贷的资金及所能承担的最大利率进行竞标。
竞标时要根据当年政府提出的政策，看市场中可供贷款的资金有多少，若分给8家企业，每家企业可贷得的贷款是多少，可适当的提高给出的贷款利率，预计给出大概要高于最低利率多少的利率才能争取到贷款，避免出现向民间借高利贷的情况。
在这个环节，还是要尽量贷到政府的贷款维持经营活动，因为政府给出的利率还是较低的，是企业所能承担的。
前三年我们的资产负债表一直处在盈亏状态，现金不足，由于处于建设初期，未能盈利，并且分期借入贷款，以至于我们需支付广告费、原材料费用以及加工生产等费用。
我们甚至因为操作过程出现猜想失误和填制表格经验不足，造成无法完成支付所有成本。
以至于我们不得不去找民间借贷，借入高利贷。
本小组由于在第二年的资金竞标环节中以相对较低利率赢得了15000万元的贷款。
接下来几年我们小组根据自身发展需要都相继借入政府贷款，以谋取更多的家电订单，很多的利润收入。
我们小组能如此顺利借到理想的贷款金额有多方面原因，投标时间较其他小组先，预测整体竞标情况较准确，还有家电C从第二年起便不借入贷款也帮助我组顺利贷到理想金额。
6
利率
6%
4%
5%
8%
申请贷款量（万）
6000
15000
5000
实际贷款分配（万）
14800
全部贷款应付利息（万）
1400
800
表9：
家电B公司历年资金竞标
（5）最优产量分析
在短期的生产函数中，生产要素投入变动的百分比对产出的贡献是遵循着边际报酬递减规律的。
在整个沙盘实验的过程中，劳动力是最主要的生产要素，也是各个企业所争夺的重要对象。
如图3，如果生产者是理性的，便会把劳动力投入控制在第II阶段。
但生产要素的合理投入区域只给出了可变要素投入的范围，却无法说明该要素的最优投入量。
在产品价格既定的情况下劳动力的工资越高，各公司所选择的投入劳动力数量就越少，最优投入量就越接近于L2，产量就进入了最优的阶段；
当达到L3水平的时候，总产量就达到了最大值。
图3：
生产函数图
4、沙盘总结与反思
团队成绩构成
累计抢答得分
8.0
实验报告得分
0.0
宏观经济目标得分
1.6
所有者权益
23100
权益排名得分
34.1
团队各项得分之和
43.7
小组总评分
表10：
家电B团队成绩
经济学沙盘模拟是将我们所学的知识结合起来进行实操，让我们模拟一个公司的运营，为的是让我们使所学的知识更加根深蒂固，能活学活用。
作为国际经济与贸易专业与经济学专业的学生，此次经济学沙盘模拟实验对于我们的专业知识无疑有很大的帮助，这门课程给我们提前体验了一下如何运营公司，以及如何用自己手头上有限的资源来实现利润最大化。
实操结束后，我们小组分数暂时排名第一。
通过此次经济学沙盘模拟实验，我们有得也有失。
首先,我们认识到团队合作的重要性。
一个好的团队是由团结的队员组成的。
采用小组学习的方式,可以促进不同专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;
对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作、相互沟通交流、相互帮助、包容。
只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。
其次,我们的决策有时候并不周全。
例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。
在这个学习的过程中，我们从一开始的不熟练到后来的得心应手，对宏观经济学的了解也加深了，虽然我们的预测都偏差挺大，但是只有尝试过后才能找到问题所在，下一次就不会犯同样的错误了，我们觉得之后的每一次的决策都更加严谨了，经历了一次次的碰壁，我们终于得出了最佳决策，不走弯路，组员之间的热烈讨论和积极找老师解惑是我们逐渐进步的关键。
另外，企业运营要有一个明确且合理的宏观目标与运营策略。
合理的竞标也是公司运营下去的关键，在这六年的运营中，我们逐渐明白了，一个公司的运营，不能因一时的想法而决策，要考虑到大局，考虑平衡，不然容易出现各种漏洞，亏损不堪设想！
而且每一年的定价都要合理，不能因一时的需求而导致后面几年的不协调，在运营过程中，要根据政府以及同行业竞争者的实际情况，调整好自己企业的运营策略。
在当政府时，切记要合理制定经济政策，过于大胆不符合实际情况或者过于畏惧的心理都不应该具有。
最后，我们深刻体会到生产制造型企业的运转流程。
营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。
任何一步都不能出差错。
其中,我们还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。
明确自己的职责是非常重要的.其他人可以帮忙,但是不应该越权。
因为自己是最清楚自己负责的工作的具体细节。
大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。
最后，我们要感谢蓝舟琳老师的悉心指导和同学们的互相帮助，在短短两周的课程中我们受益匪浅！
谢谢大家！
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