论坛推广策划书Word格式文档下载.docx

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华航湖论坛的优势在（Strength）于：

a逐渐成长，不断完善，版块精华，内容丰富

b广大的老师和学生奠定了坚实的基础

c基于作为北华航天工业学院相关专业的实践基地

d与相关的网站建立了链接，已经有了一定的影响（[Uueasy][网络营销策划][廊坊生活网][廊坊广播电视网][华航时尚][华航湖][廊坊青年网][中国传媒大学论坛][中国航天新闻网]）

劣势（Weakness）在于：

a论坛的注册人员在数量上相对较少

b只是在区域的范围内有一定影响，影响力有限

c论坛本身没有最有特色的主打版块，造成各版块走的是平行线

d论坛虽然有一定连接但是仍显封闭自首，自身需要建立跟多连接

华航湖论坛应立足本身的优势，以此为基础，做出相应的策略，使劣势变为优势，优势变为强势，走的更远。

2、机会与威胁分析（OT）

机遇（Opportunity）：

a以老师和学生主要目标群体的论坛在招聘版主和拢络人才，为各校间搭建互信互助桥梁起到一定的作用。

b民为官用，官亦为民，民与民异用，所用论坛的有些资讯是互相交流的，过多的封闭自守反而不利于论坛的健康发展。

c在做论坛期间，站长有意识重新调整网站的管理建设，适时而变会使网站迎来新的发展机遇。

d网站及论坛成熟，在一定的区域内有较大的知名度，形成了自己的独特风格和影响力，所以应该更好的巩固和发展。

挑战（Threat）：

a 

诸多新生的网站、论坛相继而出，展开了一些竞争态势，有些网站纷纷模仿和克隆的一些做法和盗用一些有价值的资料。

b在区域内一些官方的网站也以其优势而成立自己的论坛和网站，对本论坛也有一定的影响和挑战。

特别是同类型学校相关论坛造成没有区别性和恶性竞争。

c站长和管理员是否能正当处理这些竞争产生的关系也是一种挑战。

d更高的论坛计算机技术维护也是对站长的一种挑战。

总和以上的分析，论坛在推广中和竞争中并不占太多优势，特别是对同样目标群体的争取中。

华航湖论坛在自身建设上需要从管理上进行创新，也需要在技术上不断进步。

在推广上立足本身优势变得更强，守住占有的区域，制定相关策略，有步骤的进行渗透，扩大占有率，增加注册人数和流量。

三、推广对象

华航湖论坛的积极发展面向的是以广大师生为主要推广人群，有共同意愿和爱好的社会人士，有志青年。

四、推广目的

1、在华航湖论坛已取得成绩的基础上，加深师生对论坛的认识，树立其在人们心目中的良好形象；

给华航师生和各界朋友提供一个学习和交流的平台；

达到宣传，提升华航的知名度和美誉度。

2、通过运用不同的推广策略进行网络间跨地域的宣传推广，宣传华航湖论坛的优势和亮点，达到提高大家的关注度和参与度，并以此为基础通过网络和实践的形式（网站链接、交流活动等）积极参与到华航湖论坛热情友好的氛围中去。

五、推广活动策划

推广活动分为两部分，为具体活动和网络实施。

活动一：

在本次论坛推广进行中通过事件营销吸引大家的注意力提高参与力，并辅以名片推广法（在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址）相结合进行，同时运用网络以推广的六种基本方法和人际关系为辅助进行推广，热情邀请大家参与注册。

1、具体活动安排：

本次推广运用事件营销，以华航湖论坛举办“我们的笑脸,我们的华航湖”为主题的照片收集活动并发放推广卡片，吸引大家广泛的加入其中，进而扩大并加深华航湖论坛在师生之间的认识。

前期阶段：

宣传有华航湖论坛支持的此次活动,笑脸照片的收集和宣传卡片的发放

具体为:

第一，宣传（条幅，海报）；

第二，对小组成员进行分组,准备好相机;

准备好打印好的印有华航湖论坛网址和此次活动主题宣传语的卡片;

在东西校区主要场所进行笑脸收集和卡片发放

后期阶段：

用展板进行展览

对收集的照片进行筛选打印,并用展板进行展览,同时推广华航湖论坛

活动地点：

北华航天工业学院东校区和西校区

活动时间：

十月中旬

活动流程包括：

前期宣传（图片、海报、校园广播、邀请同学），活动进行，论坛为交流基地（注册）后期展览

2、具体推广方法：

在学校以事件营销的同时,小组成员具体分工，分别通过网络的不同形式及其他形式进行更广泛的推广.QQ邮箱、各种论坛、主要网站、浏览量大的贴吧，及电子邮件博客等进行推广，邀请大家注册会员。

全体组员通过人际关系进行后续的推广达到论坛持久可持续不断变化。

活动二：

根据时间安排，小组在网上通过适当可行的常用推广方法进行网络间“地毯式”的推广

具体推广方法如下：

1、SNS网站软文推广法：

现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。

然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。

再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。

2、收藏夹推广法：

把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，XX搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

3、版主联盟推广法：

这个方法适合论坛社区网站的推广。

也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。

4、有奖注册推广法：

以增加会员注册量来做的一种推广方法。

一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

5、QQ群推广法：

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。

平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。

如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。

即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。

要忍辱负重，不怕被踢。

另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

6、搜索引擎推广法：

如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。

搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。

很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。

seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

7、软文推广法：

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

8、博客推广法：

软文要有发表的地方。

一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。

发到博客里有个好处，不会被乱删。

9、媒体推广法：

让传统的媒体，报纸、广播等等报道。

10、手机推广法：

wap网站、群发短信、彩铃提示等。

手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

11、论坛推广法：

注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。

发表热门内容，自己顶自己帖子。

注意换马甲，发布有争议性的标题内容。

好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

12、QQ和MSN昵称推广法：

把昵称修改为网址，例如免费大奖游戏。

13、邮件列表推广法：

就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

14、非预期邮件推广法：

用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。

如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。

邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

15、口碑推广法：

好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

16、聚合链接推广法：

将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

17、提交到网址站推广法：

网站导航站，网站目录站。

18、电子邮件自动回复推广法：

就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。

当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

20、无偿单向链接推广法：

无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

21、批量提交交换链接推广法：

用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。

当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。

要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

22、网站推广联盟推广法：

单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。

几个站长联合在一起，达成宣传共识。

在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。

用同样的劳动，得到更多的收获。

23、流量统计推广法：

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。

一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道XX和google的威力就是从网站访问来路知道的。

24、互换频道推广法：

和其他网站论坛互相交换频道。

就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。

这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

25、免费资源推广法：

给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。

要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。

时间久了，流量自然有了。

26、内容联盟推广法：

这个方法适合有服务器资源的站长。

提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。

看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。

搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。

拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。

这种方法长期而持久。

27、群组推广法：

如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。

在群组里广发消息，吸引注意力。

28、发布任务推广法：

在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。

要充分利用这种一对多的传播优势。

29、印发宣传单线下宣传推广法：

既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。

比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。

可以拿网站上的资源和超市交换。

30、鼓励访客宣传推广法：

至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。

一般新奇有趣互动性的内容效果教好。

比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。

可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

31、电子邮件签名推广法：

在电子邮箱的设置里，设置一下。

加上网站网址和网站介绍。

以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

六、可操作性分析

活动中应注意的问题及细节：

本次活动内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，取得的推广效果如何，都对本次活动造成一定影响，所以要采取相应的应急措施等也应在策划中加以说明。

充分了解分析对象，准备有关资料。

本次活动分为具体活动和网络实施，对活动一影响的因素都相对较稳定，其实施的各个步骤可操作性较强。

主要注意老师与组员之间，各组员之间的沟通协调，再者具体的准备工作要完善。

活动二主要在网上进行，可操作性强，对其造成影响的主要是客观因素，在者推广效果主管预测措施只能根据材料分析。

措施：

活动地点室内室外都有因此要视情况采取灵活措施应对出现的问题。

七、后期评估

推广效果的评价：

对主要网上推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络指导老师合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

八、经费预算

条幅10元海报5元

推广卡片40元图片打印50元展板制作10元

网费10元后备经费25元

经费总计：

150元

九、活动负责人及主要参与者

组织部门：

华航湖论坛指导老师：

朱传言实施人员：

第n组

本方案具体解释权归本组所有

策划组成员：

赵宏光习燕肖吕彦单颖薛海东刘冠辰