经营研讨讲话Word下载.docx
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公司先后通过了质量、职业健康安全和环境管理体系的认证并于2007年将“三标两体”合并成为了“三标一体”，使管理工作进一步规范化、程序化和标准化。
二是，企业的用人机制、分配机制进一步搞活。
六年来，公司共吸收、引进大中专毕业生116名，各类专业技术人员89名，聘任在岗的各类专业技术人员208名，同公司成立之初相比，高级专业技术人员总数增长了300%，中级专业技术人员总数增长了188%。
在人才的使用上，注重工作能力和品德操守，任人唯贤、不拘一格；
同时，将收入分配、职务调整同绩效考核和民主测评挂钩。
六年来，公司逐步建立并完善了干部任用和考核机制，从2002年6月~2008年8月，共提拔使用中层干部60名、免职23名、降职2名。
优化了机关和基层干部队伍，使中层干部的年龄、知识结构发生了明显的变化，执行力有了新的提高。
建立形成了一支公司后备人才资源库，今年上半年已经通过公开竞聘的方式将其中一部分有思想、有思路、有魄力、体质好的年轻的管理人员调整充实到了中层管理岗位进行试用。
三是，生产安全、技术质量工作步入正轨。
六年来，有8项工程获兰州市“白塔奖”或“白塔金奖”，6项工程获“飞天奖”，21项工程先后获“省、市文明工地”称号。
获得省建设科技进步奖2项，工法编写也已经收到实效，其中1项工法已经被确定为省级工法，文明施工和技术质量水平踏上了新的台阶。
四是，通过不断创新项目承包方式并大力推行项目经理个人领包制，提高了项目部的盈利能力和盈利面。
2007年，工程项目的盈利面达到了85%；
对挂靠联营工程，在十个关口（即：
①制度执行关②合同签订关③分包资质审查关④项目班子聘用审查关⑤工程款收入关⑥项目印鉴使用关⑦项目工程量核算关⑧工程档案收缴关⑨农民工工资支付关⑩工程竣工验收关）的监控方面有了一定的进步。
五是，公司抢抓机遇先后盘活了旧大路72号和武都路486号土地，建成了经济适用房和集办公住宅为一体的综合楼，在增大国有资产存量的基础上，为企业后续发展积蓄实力。
尤其是武都路综合楼的落成，不但优化了公司的办公条件，也使公司形象面貌有了显著改观，实现了三建发展历史上一个里程碑式的改变。
既解决了100多户干部职工的住房困难，同时获得了合理的土地开发利润，实现了国有资产的保值增值。
去年底，历史遗留的长期无法界定产权的公司红山根8.4土地也取得了产权证，为公司增加了一千多万元的土地资产；
另外，公司段家滩家属院的经济适用房建设和定西南路土地联合开发建设工作已经有了新的进展。
——企业整体素质有了提高
六年来，公司致力于协调并整合公司对内对外的社会关系和社会资源，给基层单位和三建职工创造了一个和谐的创业环境，这是一切工作的基础；
致力于带领干部和职工开拓思想，创新干事的思路和干事的风格，从而增强了企业和职工干事的决心和信心，这是一切工作的前提；
致力于激活公司的用人、用工和分配办法，形成了收入能增能减、干部能上能下的现代企业管理思想，这是推动一切工作并取得成效的关键。
六年来，公司始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装、教育广大干部党员和职工，企业党建工作、领导班子建设和精神文明建设进一步加强，两级党组织以建立健全保持共产党员先进性长效机制为切入点，把工作的重点放在班子建设和提高工作执行力上来，紧扣生产经营中心工作，在生产经营实际中积极参与重大问题的决策，充分发挥了党组织政治核心作用，为企业的发展稳定提供了坚强的组织保证，起到了保驾护航的作用。
六年来，公司通过创办三建期刊、组织丰富的文化娱乐活动和职工体检、登山、旅游等方式进一步增强了职工的凝聚力和向心力，培养了职工热爱三建和以三建为荣的意识。
——职工生活得到了明显改善。
为了改善职工生活，六年来，公司先后3次调整了工资标准，2007年底，职工月人均工资收入1436元，同2005年相比人均增加456元，是2002年公司成立之初的2.3倍。
职工养老金参保基数从2006年的875元提高到1191元，并办理了住房公积金，使职工充分感受到了企业发展带来的好处。
客观的讲，公司已经从原本早已资不抵债、人心涣散的濒临破产的企业步入了经济运行质量良好、发展势头平稳的优势企业行列。
目前的业绩是公司有史以来的最优秀、最振奋人心的，以上成绩的取得，是两级班子和广大干部职工共同努力的结果，凝结着包括我们今天在座的每一位同志的智慧和汗水，为公司今后进一步做强、做大、做细、做实奠定了较为坚实的基础。
2、六年来仍然存在的一些问题和困难。
在肯定成绩的同时，我们也应当清醒地看到，公司在发展过程中仍存在着以下一些的问题，虽然是个别现象，但如果不及时纠正和消除，最终会制约公司的发展，归纳起来主要有以下几点：
（1）、个别干部的责任意识仍然不强，存在着得过且过的想法。
（2）、公司政策的执行在个别单位仍然不畅通，对公司决定的事情拖着不办的现象时有发生。
（3）、各级领导的决策水平仍有局限，甚至会出现过较大的决策失误。
（4）、人才的提拔使用上存在一定的问题。
一是干部考察方法陈旧。
二是干部选拔重使用、轻管理，个别干部使用上存在用人不当的问题；
三是企业仍面临着人才短缺的困难。
（5）、联营方面还存在着一定的问题。
一是对联营工程监管力度仍然不够，存在着一定的经营风险和财务风险。
二是个别原本以分公司名义联系承接的工程，有转变成联营模式的倾向；
除此以外，还存在着工程对外转包的苗头，在一定程度上加大了项目的管理难度。
（6）、公司印鉴管理存在一定问题，未经公司领导审批和办公室备案，擅自刻制项目部印章的现象目前仍在发生。
（7）、分公司和项目部的维权意识不强，在工程签证和结算方面不积极、不主动；
在经济诉讼面前束手无策，被动挨打。
（8）、在资金支付方面，存在着付外不付内的现象，也存在着谁催得紧、谁会来事就付给谁的现象，缺乏总体调配资金的能力，最终招来矛盾和纠纷。
（9）、分公司和项目部的经营能力和管理能力很不均衡，同样造价、同样施工难度的工程，经营成果却差别很大。
（10）、花钱大手大脚，铺张浪费的现象仍然存在，有的还很严重，职工温饱难保，自己牌子不倒。
（11）、个别单位开拓创新意识不强，仍存在等靠要的思想。
3、正确分析以上问题和困难产生的根源
首先，同公心意识、坦诚意识和责任意识有关。
这三个意识是每个人的干工作、创事业的立身之本。
得道多助、失道寡助，如果不强化这三个意识，就不会在事业上有大的建树，就不会得到周围环境的认可。
所以，我们的管理人员，尤其是身处重要管理岗位的分公司领导班子、项目经理和机关部长必须要倍加珍惜公司提供的平台，不辜负公司领导和广大职工的期望，坦坦荡荡做人，认认真真做事。
公心意识表现在做事上就是公开公平公正廉洁，如果公心意识强，就不会在工程款支付上厚此薄彼，就不会花钱大手大脚，就不会把应当属于公司的工程转变成联营挂靠工程；
如果坦诚意识强，那些劳务分包方和材料供应商就不一定非要把公司告上法庭。
如果责任意识强，同样的工程就不一定干亏，工程结算就不会久拖不决，工程拖欠款也不会始终趴在账面上。
其次，同社交水平、政策水平和决策水平有关。
这三个水平是决定每个人能否将工作有效展开的关键。
我们有的人在处理同甲方、监理、同事以及相关方的关系上很死板，缺乏融通性和灵活性，不注意方式方法，导致许多误会，结果不但工作起来不愉快，而且在开展工作时受到一些隐性的限制和约束，影响了工作效率，这就是社交水平太低。
有的人只知道埋头苦干，对行业政策、对公司的管理制度和办法不闻不问，结果惹来一大堆的麻烦，别人拿着调价文件三番五次找甲方算账，他却一个劲的发牢骚，究其原因就是不知道政策，文件来了也不看或者不细看，随便签个字应付体系审核，最终只有吃亏的份，有的时候不理解政策比不知道政策更可怕。
决策水平的高低无论对企业还是对个人都是至关重要的，它要求我们必须对影响决策的信息源有一个科学的评价，认真梳理、去伪存真，同时要考虑到执行措施。
对于正在商榷的工程，如果经测算可能亏损，就干脆放弃；
对于带资垫资的工程，必须充分了解与工程有关的情况，经集体讨论并提交公司研究。
第三，同创新能力、纠错能力和控制能力有关。
这三个能力决定着企业能否进一步做强、做大、做细、做实。
在市场竞争条件下，体制的创新、管理的创新、技术的创新必将直接影响到企业的生命力。
关于纠错能力，我要强调的是：
在工作的决策上、执行上偶然出现失误是难免的，但关键在于能够及时改正和补救，有的同志碍于身份、碍于面子，对工作失误闭口不谈或者抵赖推托，使事情朝着不利的方向发展，甚至造成了不良后果。
这一点，要引起大家尤其是两级班子的的高度重视，特别是在用人方面，要保持高度清醒，一旦发现用人失当，必须尽快调整，防止产生不良后果，张博就是一个很明显的例子。
关于控制能力：
我们的各级管理人员和各岗位管理人员都有自己的职责和权限范围，对于权限范围内的事，必须要做到有效的控制，能提起、能放下，能铺开、能管住，绝不允许听之任之、得过且过；
如果能力不够，不适合本岗位的工作，可以向组织上提出调整。
我认为：
如果控制得好，就不会出现项目部私刻印鉴的事；
就不会出现接二连三的经济官司；
就不会出现项目部的管理性亏损；
控制得好，就不会上有政策、下有对策；
控制得好，就可以有效降低联营项目的经营风险。
第四，同进取精神有关。
大家都知道物竞天择，适者生存的自然法则，所以在日益激烈的市场竞争条件下，要想实现企业又好又快发展，必须克服小富既安、骄傲自满的情绪，牢固树立发展就是硬道理的思想；
必须消除“没有功劳有苦劳”的思想，牢固树立无功既是过的理念；
必须根除大锅饭现象，牢固确立效率优先的原则。
二、公司面临的市场形势
2008年是公司全面深入贯彻党的十七大精神的第一年。
7月，总公司根据省属企业工作会议的要求，制定了总公司“十一五”发展规划，同时明确了总公司经营的主业范围，即：
建筑安装和房地产开发。
对于公司而言，目前的建筑市场喜忧参半，一方面是随着大西部开发建设的进一步深入，国家对西部地区投资和扶持政策的力度将进一步加大，将会有一批新的项目动工建设，加上我省的固定资产投资规模仍将在今后几年保持两位数增长的需求，为建筑业尤其是高资质企业提供了较多的商机。
另一方面，随着建筑材料和人工价格的持续走高，企业的资金压力和成本压力会相应增加，加大了承接任务环节的决策难度。
在房地产开发建设方面，暴利的时代已经过去，现在来做，就必须面对资金紧张，地价居高不下，拆迁难、报批难的客观现实迎头赶上，阶梯式发展。
总之，我们面临着难得的发展机遇，但同时又面临着前所未有的挑战。
为此，我们一定要强化三个意识，尽快提高工作水平和综合能力，坚定信心、创新思路，以实现企业又好又快地发展。
三、公司今后五年工作的指导思想和奋斗目标
1、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和“十七大”精神为指导，贯彻和落实科学发展观，坚持以经济效益为中心，以创新体制、激活机制为手段，充分利用壹级总承包资质，调整经营结构，优化资源配置，加强技术装备实力和人才储备与使用，做强建筑安装和房地产两块主业，拓展经营领域，提高核心竞争能力和资本运营能力，突出公司本部的监控、指导、管理、服务功能和资本运营中心的作用，把公司建成具有一定盈利水平和抵御市场风险能力的经济实体，为企业长远发展打下坚实的基础。
2、奋斗目标
①、按照15%的递增速度，到2012年，实现年末施工产值4亿元左右；
劳动生产率达到20万元/人；
竣工面积36万平方米；
实现建安利润100万元。
②、做成功2~3个房地产开发项目。
③、保持三标一体的良好的运行，杜绝重大质量、安全和环境事故。
④、每年至少争创“飞天奖”一项，“白塔奖”二项；
计划在2010年前，至少有一个单位工程初步达到“鲁班奖”独立申报条件；
每年获科技进步奖1项，科技示范工程1项，科技攻关或科技示范工程立项1项，省级工法1项，公司级工法3项，力争申报成功专利2—3项。
⑤、建立企业信息网络，基本实现无纸化办公。
⑥、五年内培养50名精通两门以上专业知识、一专多能的中高级管理专业技术人才，培养30名优秀青年干部。
⑦、每年选拔5—10名本科以上学历、35岁以下的优秀青年知识分子进入公司各级领导岗位和重要的业务岗位，每年重点培养1—5名优秀项目经理。
⑧、职工收入的增长同CPI相一致。
四、公司的管理思路和设想
1、加快体制创新，打造企业可持续发展的内在动力
解放思想，与时俱进，按照完善市场经济体制的要求和激发公司员工积极性的需求出发，在公司整体改制有困难的情况下采取内部模拟股份和成立控股（参股）公司的做法，大胆实践股权多元化，为公司整体改制奠定思想基础和经验基础，具体想法是：
①对材料设备公司实现完全的内部模拟股份化。
以天兴公司为基础，进一步吸收民间股和职工股，对原有的国有周转设备料评估后实行一次性收购，实现国有资本完全退出。
公司所占用的土地，由股份公司同公司签订承租协议，租赁使用。
②成立内部模拟股份的置业公司。
待房地产开发项目确定后，由公司（法人股）和公司职工（自然人股）共同投资入股成立模拟股份的有限责任公司，利益共享，风险共担。
项目结束后若无后续项目，模拟公司自行撤销。
③成立内部模拟股份的安装公司，同已经存在的安装公司形成两种体制并存的格局，互相竞争，提高效益和职工收入。
④将工程承包公司在现有的基础上改组成立拥有二级资质的独立法人，通过吸纳和整合联营队伍的有效资产，实行完全的股份制运作。
⑤将装饰公司通过资产清理后，同样是吸纳公司法人股和职工股，改制为具有独立法人资格的有限责任公司，按照现代企业制度的模式运行。
以上公司改建完成后，公司对资产的控制和人事任免按照股份行使相应权力。
2、依靠集约管理，增强企业可持续发展的经济实力
按照现代企业制度的内在要求，在项目管理上继续创新以项目经理领包为基础的项目承包方式，减少管理层次，细化管理责任。
建立起职业化的、有承包能力的项目经理队伍和项目管理队伍，最终实现项目经理和管理队伍在公司范围内的竞争性流动。
开展精细化管理，进一步搞好施工项目的计划、组织、监督、控制和协调，从进度、质量、安全、效益、社会信誉等方面保证公司的利益，避免以包代管，强化项目和成本控制，提升经济效益。
在管理手段上，积极推行企业管理信息化，运用计算机及网络等先进工具和资源，对企业各种管理信息实行高度集成、动态查询、快速处理和资源共享，实现管理过程的整体信息化，提高公司管理水平。
3、推进技术创新，培育企业可持续发展的核心竞争力
首先，健全科技创新体系。
建立总经理挂帅、总工组织实施的科技领导体制，建立决策层、管理层、执行层三级技术创新体系，加强技术创新规划和计划，组织开展好科技攻关，科技成果推广活动。
其次是加强科技攻关，逐步掌握具有自主知识产权的核心技术和关键技术，并尽快促使其形成市场竞争力。
另外，要尽快培养成熟一支科技创新队伍，培养一部份具有较好外语水平，懂管理、懂专业的较高水平的项目经理，为公司拓展国外市场做准备。
4、实施品牌战略，提升企业可持续发展的整体素质
一要建造精品工程，建造一批体现三建特色的优质和精品工程。
二要进一步提升企业资质。
要提高增项资质的等级，拓展资质范围，公司正在着手申报钢结构一级，今后还要增加咨询、监理等业务资质，增强工程总承包能力。
5、抓住人才这个关键，进一步提高用人水平
一是，要通过竞争机制继续激活内部人才市场，以公平、平等、竞争、择优为导向，做到不唯学历、不唯职称、不唯资历，使人才和岗位相适应，并有限度、有计划的在全公司范围内流动。
二是，要进一步拓宽引进人才的渠道。
三是，要继续推行并完善公平公正的考核机制，全面反映人才的业绩、能力和贡献。
四是，要继续推行奖罚分明的激励和约束机制，并通过提高工资、奖金、职务、职称等待遇留住人才。
6、合理吸纳和管理联营队伍，形成公司规模和效益的有益补充。
公司在发展的初期阶段，为了扩大社会知名度，对联营队伍把关较松，目前，这个阶段已经过去。
由于联营挂靠是双刃剑，这就要求我们重新审视并定位联营工程。
一是，对公司的联营经济进行总体控制，其产值不宜超过公司总产值的30%。
二是，所有联营工程的资金循环，必须纳入到资金中心统一管理。
三是，联营项目部的印鉴必须通过公司办公室刻制，分公司管理。
四是，对外出具承揽工程任务介绍信，必须以本部公司优先。
五是，建立对联营队伍联营前的资格预审制度。
六是，清理并注销按序号组建的联营项目部，杜绝层层挂靠。
七是，对联营工程的范围予以限定，即：
对政府重点工程、形象工程和高、大、难的工程禁止挂靠；
对兰外500万以下，省外1000万元以下的工程禁止挂靠；
对建设资金不好的工程禁止挂靠；
对施工力量、资金实力不足的队伍禁止挂靠；
对不能按规定缴纳风险押金的工程禁止挂靠；
对未经详细考察的联营队伍禁止挂靠；
对承包价低于成本价的工程禁止挂靠；
禁止对外转包。
7、合同、资金和预决算管理
关于合同、资金和预决算管理的过程和权限，公司已经有文件规定，我要强调的是，合同也是双刃剑，合同的签订必须要严谨严密，要抱着打官司的态度去审查和把握合同。
资金管理的关键在于工程款回收和合理分配使用，同样困难的分公司，有的公司经济官司缠身，有的却在调度上游刃有余，这需要大家深刻反思。
工程结算是决定项目盈亏的最后一道关，干得好不如算得好，在这个环节上要切实树立维权意识，不要怕得罪人，不要怕失去市场，只要你的理由充分，最终会得到甲方的理解。
8、进一步加强审计工作，规范项目成本控制
公司成立审计部和项目管理部的目的就是为了监督项目的收支关，通过一年多的运行，取得了一定效果，但还要加强，尤其是要把联营工程纳入到审计范围，督促联营项目建立规范化的财务管理体系。
9、生产安全管理
公司这两年在安全管理上吃了一些亏，有其必然性。
有的按要求制定了安全技术措施，但没有落实；
有的将安全责任制挂在墙上，整天干的却是与职责无关的事。
所以，一是必须力戒形式主义，按职责要求实实在在、清清楚楚的工作。
二是，要在安全管理上标本兼治，强化自律意识，不要明知不可为而为之。
三是注重教育，不要“以罚代教”，罚款只是手段，关键是要在项目上营造一种人人讲安全，层层抓安全，时时保安全的浓厚气氛。
四是要做好预控，力争超前控制。
10、物业公司要充分运用现有资质和联片供暖市场，拓展经营收入渠道，扩大社会服务、市场经营占有份额，积极承接物业管理项目。
五年内逐步形成以物业服务为主，多种经营并举的经营格局。
11、劳务公司要在利用好现有各项分包资质的同时加强自身管理和队伍整合。
积极建立相对稳定的劳务基地，建立技术工人人才库，加强专业技能培训和业务学习，提高劳务人员综合素质，扎扎实实搞管理，可以引进有实力的劳务公司带资带机具承包，采用股份制、合作制等形式，在目前劳务紧缺的状况下，掌控住优秀的劳务队伍，就能获得对内对外发展的主动权。
12、试验室要在试验项目上做文章。
一是要通过融资方式筹措资金添置试验设备。
二是要通过拓展试验项目，扩大试验范围。
三是要在技术含量高的，新的试验项目上做文章，提高收入水平。
五、企业党建工作
紧紧围绕企业中心，创新方式、方法，努力建立党建工作的长效机制，充分发挥两级党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，发挥工会、共青团的桥梁和纽带作用，全心全意依靠职工办企业。
1、党组织健全，政治核心地位更加巩固。
随着生产经营规模的扩大，党的建设及时跟进，不留空白。
党组织在所有具备条件的生产经营和管理单位，政治地位更加明确，政治保证和组织保证、监督作用得到有效发挥。
2、以思想政治建设为重点，抓好“四好”班子建设，将两级班子建设成为具有较强政策水平和法治观念，善于打硬仗，能带领职工创业致富的坚强领导集体，为公司发展提供可靠的组织保证。
3、思想政治工作有新的加强，更加重视职业道德建设。
职工的敬业精神、责任意识、服务观念、团队精神、诚信观念均有新的进步，达到新的高度。
4、在物质文明高度发展的同时，坚持“工程优质、干部优秀”的方向，建楼育人，培育企业精神文明，使各类先进集体、先进个人的典型示范作用得到充分发挥；
工程奖项、文明工地、科技进步处在总公司前列，先进数量逐年稳步增长，获奖质量达到更高水平。
六、公司文化建设
1、坚持文化兴企的思想观念，把“甘肃三建”打造成品牌企业。
2、从基础做起，先易后难，齐抓培育和提炼工作，形成比较完善的企业文化体系。
3、两级领导干部要始终树立以人为本的思想，引导广大职工牢固树立社会主义荣辱观，推行人性化管理，尊重人、理解人、关心人、帮助人，做到以情感人，以理服人，关心职工生活，努力创造积极向上、内外和谐的生活和工作环境，调动全体职工的积极性，增强团队意识，不断增强企业凝聚力。
二OO八年八月二十二日
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