某跨境电商网上交易平台创立商业实施计划书Word文档格式.docx
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长期目标：
稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。
未来5到8年，要在全国大局部市级以上城市建立大型海外商品连锁超市。
公司管理
配合公司战略的开展，公司采用先进的组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低本钱的运营。
进入成熟运营期后，由于公司人员的扩大以与业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构。
开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBMSystemx3650为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库。
利用现有优秀的开源程序ECSHOP为根本核，在此根底上，参加我们的二次开发与加密。
实现每天百万人/次顾客网上快速、稳定购物是完全可操作的。
资金需求
1.7Capitaldemand
公司第一轮需要融资220万美金，出让公司股份8％。
2.环境与契机
2.1各种环境的根本情况
客观经济走势良好，GDP增长形势喜人，商业领域系统风险较小。
居民生活水平普遍提高，国商品已不能满足人们的需求。
互联网开展迅速，互联网用户大幅度增加，网上消费市场不断膨胀。
国家重视电子商务开展，加强其宣传力度并大力推广之。
信息安全技术逐渐成熟，信用体制逐步完善。
消费主体年轻化，各年龄层消费观念发生较大转变。
个性化的消费方式成为社会开展的潮流。
国跨境电商仍处于起步阶段。
国家在通关和保税模式等方面的政策对跨境电商呈现多重利好。
2.2市场现状
近日发布的《2014年全球社交、数字和移动》报告显示，中国有13.5亿人口，城市人口比例为51%，其中互联网网民比例为44%，达5.9亿人；
中国手机设备持有量超12亿台。
〔图二〕
（figure2）
在智能手机用户方面，中国智能手机用户比例达47%，98%的智能机用户会通过手机查找商品，69%的用户曾使用手机购物。
〔图三〕
（figure3）
B2C电子商务运营商，尤其是垂直类的B2C电子商务运营商的在线销售成交额的增长以与风险投资对市场的关注度来看，B2C电子商务市场--更确切的说是在线零售市场都是迅速升温的一年。
中国目前主要的跨境电商的模式主要有三种：
B2C平台、自营B2C和海淘，代表企业分别是洋码头、蜜淘、hai360海外购。
而随着跨境电商市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧，但会在未来3到5年根本形成格局。
洋码头、蜜淘、hai360海外购等主要跨境电商目前无法在时效、品质和售后上有保障，保障时效、品质和售后对跨境运营商来说今后是一个开展趋势。
3.产品与服务
某某是跨境电商网上交易平台，产品定位于中高端海外商品销售。
将融购物和分享于一体，充分运用各种最新的互联网技术，提供人性化服务，吸引顾客，满足顾客个性化需求，带给顾客与众不同的购物体验。
作出这一决策的依据主要有以下三点：
外商品交易的缺陷
现存的跨境电商一般都是从国外直邮到国，这种服务模式比拟耗时。
有一些跨境电商与保税区合作，商品从保税区寄出，这种模式虽然解决了时效问题，但是无法让客户相信商品是海外正品。
长久以来，海淘都被视为深水区，跨境电商的开展前景还需迈过假货和水货市场制造的行业门槛。
某某从一位资深代购人士了解到，大局部海淘灰色地带主要集中于个人代购业务。
他透露，现在中国个人代购几乎超过一半的东西是假货，发票可以作假，一个发票打印机本钱只需100多元，打一发票的本钱不到一分钱，有些代购如此真假货掺卖，有些玩家在国找假的供货商，伪造代购信息。
长期以来，海淘行业走私现象猖獗，很多水货、假货从、流入中国大陆。
管控难度大，政府尚未找到好的方式应对。
根据我们多年的海外购物经验以与消费者的反应，国中高产阶级群体注重的是海外商品的时效、品质和服务，而不是价格。
（figure4）
根据〔图四〕客户反应，说明时效、品质和服务才是跨境电商生存的核心，对于外行消费者来说，他们需要专业的电商平台对产品进展筛选、把关，保证商品质量。
某某从保障跨境电商的时时效、品质和服务三个核心出发：
第一，已经建立了与保税区的直连合作，保税区备货直发，大幅缩短运送时间，价格优势也增强了用户体验，货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。
货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为与时。
保税区实行区报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。
这些，正好弥补了跨境电商所面临的本钱高、物流慢等难题。
借助保税区，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在保税区保税存储，消费者在某某下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。
在这过程中，某某只需向海关申报并交纳行邮税，而大局部价值500元以下的日常用品是免征行邮税的，超过500元，一般按10%征收，大大低于关税和增值税。
由于批量海运方式大幅降低物流本钱，这将使海外直购商品廉价20%左右；
保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。
以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐本钱大约只需10元人民币；
以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。
目前保税通与天猫国际合作的产品主要有尿不湿、保温杯、巧克力等，今后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中。
其次，某某要求海外商品供给商为每一件商品添加独一无二的防伪二维码，此二维码会记录商品的生产地、生产日期、生产商与发货地等信息，从源头上杜绝假货、水货。
未来的两年，我们会与工商部门合作，逐步建立和完善商品真假鉴别平台。
再次，某某支持七天无理由退换货，退换货直接到国仓库，缩短顾客等待时间，减少顾客的后顾之忧，这是其他跨境电商平台很难实现的。
为了减少本钱，某某已经与局部海外供给商签订合约，延长货款交付期，这将为公司的运转腾出流动资金，在采购海外商品时，会选择畅销的中高端商品，减少库存。
3.2产品
某某将以建立网上购物平台的方式，产品定位于中高端海外商品市场，主要商品为欧美的名牌时装与服饰，日的化妆品，澳新的奶粉，以与兴旺国家生产的名牌日用品等。
4.市场研究与分析
目前，每天都有新的创业公司参加跨境电商大军，很多人看到了市场，但真正潜心研究、深入理解市场和消费者需求的并不占多数。
目前而言，整个跨境电商行业仍处于早期阶段，产业链还不成熟，很多商品类目没有挖掘，消费市场也没完全兴起。
分析
图表8美国服装出口中国市场的产品价值链构。
我们从图中可以看出，价值增值最大的是零售商，因此，我们的服务定位于从事海外商品销售的网上零售跨境电商同样具有可观的利润空间。
我们的价值源泉表现在跨境电子商务供给创造消费者需求，通过网上销售的便利性与物流快捷的运用，提供个性化服务来刺激消费者需求。
附录一：
Appendixone：
利润表单位：
美元
ProfitsstatementCurrency:
USD
第一年
Firstyear
第二年
Secondyear
第三年
Thirdyear
第四年
Fourthyear
第五年
Fifthyear
一主营业务收入：
One:
mainbusinessine
减：
主营业务本钱：
Reduce:
Mainbusinesscost
主营业务税金与其附加
Mainbusinesstaxes
二主营业务利润
Two;
mainbusinessprofits
加：
其他业务收入
Plus:
otherbusinessine
减：
其它业务税金与其附加
otherbusinesstaxes
减：
营业费用
operationfee
管理费用
Managementfee
财务费用
Financialfee
三营业利润
Threeoperationprofits
四税前利润
Fourpre-taxprofits
所得税
inetax
五净利润
Fivenetprofits
现金流量表单位：
CashflowstatementCurrency:
项目
Project
一、经营活动产生的现金流量:
cashflowformbusiness
销售商品、提供劳务收到的现金
CashfromSalegoods,providelaborservice
现金流入小计
Sub-totalofcashinflow
购置商品、承受劳务支付的现金
Cashfrompurchasegoods,acceptlaborservice
经营租赁所支付的现金
CashpayingforOperatinglease
支付给职工的现金
Cashpayingforemployeesalary
支付的所得税
Payinginetax
支付其他税费
PayingOthertaxes
支付其他与经营活动有关的现金
Payingcashforotherrelativeactivities
现金流出小计
Sub-totalofcashoutflow
经营活动产生的现金流量净额
NetCashflowfrombusiness
二、投资活动产生的现金流量：
Two:
netcashflowfrominvestment
购建固定资产所支付的现金
cashforpurchasefixedassets
购建无形资产所支付的现金
cashpayingforpurchaseintangibleassets
投资活动产生的现金流量净额
Netcashflowfrominvestment
三、筹资活动产生的现金流量：
Three:
cashflowfromFinancingactivities
吸收权益性投资所收到的现金
Cashfromabsorbequityinvestment
借款所收到的现金
Cashfromloan
Sub-totalofcashflow
偿还借款所支付的现金
Cashpayingforrefundloan
分配股利所支付的现金
Cashfromallocatestock
偿付利息所支付的现金
Cashpayingforrefundinterest
筹资活动产生的现金流量净额
Netcashflowformfinancingactivities
四、现金与现金等价物净增加额
Four:
cashandcashequivalentnetincreaseamount
资产负债表单位:
美元
BalancesheetCurrency:
资产
assets
流动资产:
Currentassets
货币资金
Monetarycapital
流动资产合计
TotalCurrentcapital
固定资产:
Fixedassets
减:
累计折旧
Accumulateddepreciation
固定资产净值
Netfixedassets
无形资产
Intangibleassets
累计摊销
Accumulatedamortization
无形资产净值
Netintangibleassets
资产合计
Totalassets
负债与权益
Debtandequity
流动负债:
Currentdebts
应付帐款
Accountpayable
流动负债合计
Totalcurrentdebts
长期借款
Long-ternloan
负债合计
Totaldebts
所有者权益:
Owner’sequity
实收资本
Paid-upcapital
盈余公积
Earnedsurplus
未分配利润
Undistributedprofit
所有者权益合计
Totalowner’sequity
负债与权益合计
Totaldebtsandequity
本钱费用表单位：
ExpensesstatementCurrency:
第五年
Onemainbusinessine:
核心会员会费收入
Corememberfeeine
核心会员消费
Corememberconsumption
普通会员会费收入
Ordinarymemberfeeine
普通会员消费
Ordinarymemberine
mainbusinesscost
其他本钱
Othercost
支付品牌推广费
Brandpromotefee
支付物流费
Logisticfee
主营业务税金与其附加
营业税
Operatingtax
城市维护建设费
Citymaintainconstructionfee
教育与附加
Educationandotherfee
Twomainbusinessprofits
加：
otherine
广告收入
advertisingine
其他业务税金与其附加
营业费用
operatingcost
广告费
Advertisingfee
网络广告
Internetadvertising
杂志广告
Magazineadvertising
业务推广费
Businesspromotefee
核心会员
Coremember
普通会员
Ordinarymember
会员维护费
Membermaintainfee
销售人员工资
Salessalary
根本工资
Basicsalary
销售提成
Salesmissions
管理费用：
managementfee
管理人员工资
Managementemployees’salary
培训费
Trainingfee
场所租赁费
Rentalfee
无形资产摊销费
intangibleassetsAmortization
开办费摊销
initialexpensesAmortization
其他无形资产摊销
OtherintangibleassetsAmortization
域名注册费
Domainregistrationfee
虚拟主机托管费
Virtualhosttrusteefee
折旧
depreciation
硬件设备折旧
Hardwaredevicedepreciation
其他固定资产折旧
Otherfixedassetsdepreciation
办公费用
Officeexpenses
话费
Telephonecharge
网络费用
Internetfee
财务费用：
financialfee
八营业利润
Eightbusinessprofits
九税前利润
Nine:
pre-taxprofits
减所得税
Reduceinetax
十净利润
Tennetprofits
公司总部人员工资单位：
元
Employee’ssalarytableCurrency:
RMB
每月工资第一年
Monthlysalaryinfirstyear
每人每年工资〔第一年〕
Perperson’syearlysalary（firstyear）
行政
Administrative
市场部经理
Marketmanager
市场部人员
Marketemployees
财务部经理
Financialdepartmentmanager
财务人员
Financialemployees
技术部经理
Technologymanager
技术员
Technologyemployees
客户服务中心经理
Customerservicemanager
客户服务中心人员
Customerserviceemployees
总计
Total
注：
员工工资以每年10%的速度增长。
Attention:
employees’salaryincrease10%everyyear.
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