如何做好医疗网络营销Word格式文档下载.docx
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第一步、网络营销诊断分析
对企业的实在情况进行营销诊断分析，其中主要包括以下几部分的诊断分析：
1、网站定位与赢利模式分析；
2、网站营销基础诊断分析；
3、网站搜索引擎优化诊断分析；
4、网站的人性化设计诊断分析；
这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，我们会对网站进行标准化的诊断分析，我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题。
第二步、网络营销工作的监督和指导：
网络营销，细节制胜！
在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
在客户团队在进行的各项工作中，我们要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。
最后的工作是网站发布与推广，网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。
网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。
对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益。
二、网络营销策划基本原则
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。
它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。
它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。
我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。
但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。
因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2.创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。
在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。
网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。
这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。
也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4.经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。
网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。
网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。
成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。
最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。
网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具，swo分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。
网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
（五）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的网络营销活动需要五种基本的平台：
信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；
网上价格策略的设计；
网上价格渠道的设计；
网上促销策略的设计。
以及开展网络公共关系。
（七）网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
四、网络营销SEO优化、搜索引擎排名基本策略
一、国内搜索引擎优化（SEO）的发展历程！
SEO是“SearchEngineOptimization”的缩写，译为搜索引擎优化，也叫网站优化。
SEO有时也指searchengineoptimizer，即搜索引擎优化师。
SEO这个行业98年在美国正式形成，2001年底在对旗帜广告等注意力经济的批判中，SEO在美国崛起成为新的热点，代表着搜索力经济时代到来。
中国则在2004年年初初步开始了SEO热。
以上是现在网络上对SEO的一个普遍性的定义。
虽然从2004年国内已经出现了很多从事SEO的个人和公司，但是大家都一直认同的把搜索引擎优化理解为搜索引擎排名。
做优化就是为了获得一个好的排名。
能够把一个热门关键词做到Google的首页一直是很多人的自豪和骄傲。
为了获得一个好的排名，为了能够赚更多的钱。
很多自称SEO的人都已经开始失去理智，他们可以采取任何措施只为求的一个排名。
这时候很多人都想通过捷径来获得成功，就出现了大量的作弊现象和采用作弊手段获得排名的网站。
正是由于以上的原因，才会出现从2005年3月份开始的大规模Google清扫行动。
大量的作弊网站被封杀。
同时像XX，雅虎等知名搜索引擎也加入了进来。
一时间国内SEO行业一片狼籍，哭声连片。
很多SEO都称没活路了。
现在回过头来想想，这不能怪别人，只能怪那些为了投机取巧而采用作弊手段的非法SEO。
二、搜索引擎优化（SEO）的定义！
很多人只是知道SEO被叫做搜索引擎优化，但是并不知道什么叫搜索引擎优化。
搜索引擎优化其实是想通过对网站本身的优化而符合搜索引擎的搜索习惯，从而获得比较好的搜索引擎排名。
更确切的讲真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯，更应该符合网民的搜索习惯。
只有做到这一点搜索引擎优化（SEO）的作用才能真正的体现出来。
通过搜索引擎优化不仅要使网站获得好的搜索引擎排名，更应该使网站可以获得更多的业务机会和效益。
SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。
一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。
为了说明什么是网站对搜索引擎友好，我们不妨看看对搜索引擎不友好的网站有哪些特征：
·
网页中大量采用图片或者Flash等RichMedia形式，没有可以检索的文本信息；
网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；
网页正文中有效关键词比较少；
网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；
大量动态网页让搜索引擎无法检索；
没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；
网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等；
网站中含有许多错误的链接。
SEO还是英文SearchEngineOptimizer的缩写，中文意思是搜索引擎优化师。
这些人利用工具或者其他的各种手法使目标网站符合搜索引擎规则，从而获得搜索引擎搜索排名至高点。
SEO是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对针对搜索引擎的排名情况。
SEO工作应该贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。
SEO也是一种极为重要的宣传技巧，并非是为了单纯的引擎优化，往往也可以作用于B2C销售，例如京东商城，淘宝，拍拍，有啊，或者是热门的新闻消息传播，比如近几年我们流行的打酱油，躲猫猫，犀利哥，里面都含有了SEO的身影，感兴趣的朋友可以看以下的内容进行学习。
站外SEO
站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。
最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。
毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。
那么如何产生高质量的反向链接呢？
1.高质量的内容
产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。
2.合作伙伴、专业交换
与合作伙伴互相推荐链接。
与行业网站、相关性网站进行链接。
3.分类目录
将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站。
4.社会化书签
将网站加入XX搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签
站内SEO
站内SEO优化的几个重要因素：
域名选择
选择域名有大量的学问，其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。
其次查看这个域名之前是否有注册过。
如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了；
但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。
关键词设置
为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引，从而增加网站的质量。
但不要堆砌太多的关键词，应该考虑“人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词”。
这些关键词需要在你的文章中被频繁的提及，可以遵循下面的方法：
关键词应该出现在网页标题标签里面；
在网页导出链接的链接文字中包含关键词；
用粗体显示关键词（至少试着做一次）；
在标签中提及该关键词（关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值）；
图像ALT标签可以放入关键词；
整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；
在元标签（meta标签）放入关键词，建议关键词密度最好在5-20%之间。
站点设计
搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。
确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。
搜索引擎不喜欢太多的Flash、iframes和javascript脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引。
站点的内部链接
搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。
许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。
网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。
有规律的更新
网站更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的也就越频繁。
这意味着网站新文章几天甚至几小时内就可以出现在索引中，而不需要等几个星期。
这是网站最好的受益方式。
导出链接
导出链接会提高网站在搜索引擎中的排名，在文章中链接到其它相关站点对读者们是有用的，也有一些轶趣的证据来支持这种理论。
太多的导出链接将影响降低你的网站，应该“适度是关键”。
每篇文章的主题
一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。
有时发现你写了很长的文章，覆盖了一些不同的话题，它们的相关性并不高，所以在搜索引擎上的排名也不好。
如果你关心搜索引擎的排名，那最好把这样的文章切块，分成几个主题更密切的文章。
最简单的方法是：
选取关键词，围绕关键词书写文章，内容集中，不要写的过宽。
写适宜长度的文章
太短的文章不能获得较高的排名，一般控制每篇文章至少有300个字。
另一方面，也不要让文章显得太长，因为这将不利于你保持关键词的密度，文章看上去也缺少紧凑。
研究显示过长的文章会急剧减少读者的数量，他们在看第一眼的时候就选择了关闭文章。
避免内容重复
搜索引擎在使用指南中严重警告过关于多个网页相同内容的问题。
不管这些网页是你拥有的还是别人拥有的。
因为一系列的垃圾站点就是不断复制网页内容（也窃取别人网站内容）。
有一些争论关于什么样的内容算复制，其实要看这些内容是否对你的网站有用来选择。
目录的数量
当我的目录过多的时候，我自己都会陷入麻烦。
我认为大站点的等级比小站高，当然一些小站点也有高的等级，这并不是标准。
目录越多，搜索引擎搜索的也就越全面。
如果你有太多的页面，你需要组织它们以方便搜索引擎爬行。
提交到搜索引擎
如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。
那是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。
SEO是依据通过对长期摸索、观察得出来的技术与经验，利用搜索引擎录取网站的规则，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化，使网站对搜索引擎的抓取有友好性，从而进行搜索引擎优化，达到网站提高排名的效果。
由于搜索引擎的排名规则及算法是是在不断改变中的，而且这些规则和算法又是商业机密，所以不可能达到保证排在某几位的效果的。
seo=更多页面的收录+页面文字的友好安排+转化率
SEO分为白帽SEO和黑帽SEO，白帽SEO就是正规合理的运作，黑帽SEO就是作弊手法，下面介绍几种常见的作弊方法，希望大家不要用
桥页（doorwaypages）
通常是用软件自动生成大量包含关键词的网页，然后从这些网页做自动转向到主页。
目的是希望这些以不同关键词为目标的桥页在搜索引擎中得到好的排名。
当用户点击搜索结果的时候，会自动转到主页。
有的时候是在桥页上放上一个通往主页的链接，而不自动转向。
大部分情况下，这些桥页都是由软件生成的。
你可以想象，生成的文字是杂乱无章，没有什么逻辑的。
如果是由人写出来的真正包含关键词的文章，就不是桥页了。
关键词堆砌（keywordstuffing）
在网页中大量堆砌关键词，希望提高关键词密度，提高网页针对关键词的相关度。
关键词堆砌可以在很多地方，比如在用户可以看到的文章本身中，也有在title网站标题，关键词标签keywords，说明标签description中。
随着搜索引擎算法的改进，关键词密度已经不是一个重要的因素。
隐藏文字（hiddentext）
隐藏文字是在网页的HTML文件中放上含有关键词的文字，但这些字不能被用户所看到，只能被搜索引擎看到。
可以有几种形式，比如说超小字号的文字，与背景同样颜色的文字，放在评论标签当中的文字，放在表格input标签里面的文字，通过样式表把文字放在不可见的层上面等等。
其目的也都是想提高网页的相关性。
有的时候，有的人还在这些地方放上与网站内容无关的，但是很热门的关键词，希望网页能在这些热门关键词下得到好的排名和流量。
隐藏链接（hiddenlink）
隐藏链接和隐藏文字相似，但是区别是把关键词放在链接里面，而这个链接也是用户所看不到的。
隐藏页面（cloakedpage）
有的网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户。
如果是搜索引擎，网页就返回经过优化的网页版本。
如果来访的是普通人，返回的是另外一个版本。
这种作弊方式，通常用户无法发现。
因为一旦你的浏览器去看这个网页，无论是在页面上还是在HTML源文件中，你所得到的都已经是与搜索引擎看到的不同的版本。
检测的方法是，看一下这个网页的快照。
细微文字
许多做搜索引擎优化的人士明白隐藏文字可能会遭到惩罚，所以就将本来隐藏的文字以细微的字体暴露出来。
细微文字即使是使用微小的字体在网页不显眼的地方书写带有关键词的句子。
一般这些文字是放在网页的最顶端或者最底部。
这些文字的色彩虽然不是和隐藏文字那样与背景使用相同颜色，但是经常也以非常相近的颜色出现。
在搜索引擎眼中，像“版权所有”这样的声明性的文字一般是用迷你字体来显示的。
这些细微文字一般会被浏览者忽视，但是他们组成的句子会有滥用的嫌疑。
二、搜索引擎推广策略
1、SNS网站软文推广法：
现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。
然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。
再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。
2、SNS网站API合作推广法：
如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。
只要有开放API的SNS网站都去插下。
现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。
而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。
等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。
3、收藏夹推广法：
把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，XX搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。
4、版主联盟推广法：
这个方法适合论坛社区网站的推广。
也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。
5、回复置顶推广法：
其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。
这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。
版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。
6、有奖注册推广法：
以增加会员注册量来做的一种推广方法。
一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。
7、QQ群推广法：
用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。
平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。
如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。
即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。
要忍辱负重，不怕被踢。
另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。
9、搜索引擎推广法：
如今的新手站长，最热衷的就是这
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