升学宴策划方案9篇Word下载.docx
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1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项实惠。
2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项实惠。
3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项实惠.
4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项实惠。
5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项实惠。
6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项实惠
升学宴策划方案2
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教化学子们树立分秒皆准的观念。
近年来“谢师宴”特别红火。
依据调查：
谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1（学子）：
别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2（家长）：
别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子。
理由3（家长）：
谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4（社会）：
孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5（商家）：
生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。
3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（详细菜单见附件）。
2、状元及第宴，豪情相邀。
特殊邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅将来;
赠送每位状元精致求学用品作纪念;
金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。
酒店联合其它商家、学校或供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们打算实惠券。
建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司主动主动参加。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。
凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元每瓶）。
凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌;
消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
广告词：
“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!
”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的'
flash动画广告或者是banner。
网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。
5、也可采纳传单广告，印制活动宣扬单10000份，但传单的制做用必需要精致，配菜品展示图。
留意：
以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必需要保证酒店的平安;
对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）;
在大厅里放一些品位高的音乐;
服务语言技巧;
上菜的速度必需要快;
大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预料
1、干脆效果：
假如推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;
总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：
月增客1000人口碑宣扬，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣扬单等，干脆知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣扬。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。
通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度，增大市场份额。
八、经费预算
1、特约（文、理）状元纪念品：
10000×
2=20xx元;
2、老师纪念礼品：
100×
15=1500元;
3、赠送酒水：
五年陈酿52度口子窖128×
100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商供应）。
4、宣扬单：
0.12=1200元;
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：
讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;
合计费用：
6200元（解除酒水）
附：
1、横幅标语、广告词、宣扬用语、服务用语;
2、x展架小样、喷绘小样、宣扬单小样;
3、“谢师宴”套餐菜单。
升学宴策划方案3
一、活动时间
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐标准
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、惊喜活动如下：
1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次运用一张），另送豪华客房标间一间、KTV快乐唱一间（无最低消费）
2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次运用一张）另送豪华客房标间二间、KTV快乐唱一间（无最低消费）
3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次运用一张），另送豪华客房标间三间、KTV快乐唱一间（无最低消费）
4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次运用一张），另送豪华客房标间四间、KTV快乐唱一间（无最低消费）
满30桌以上以此类推（详情请联系我们）
5、含十桌以上免费现场布置，免费供应司仪、为考生化妆装扮供应服装。
6、免费赠送LED屏运用权一次。
升学宴策划方案4
活动主题：
海阔凭鱼跃天高任鸟飞
活动时间：
即日起至9月30日
活动内容：
活动一：
1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：
1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：
1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注：
凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上实惠活动外，本店同时免费供应以下增值服务：
1、免费供应司仪主持
2、免费供应电子屏，滚动播放祝愿
3、免费供应POP站牌
4、免费供应音箱设备
5、免费供应签到台
6、免费供应平价酒水
升学宴策划方案5
活动地点：
一楼中餐厅
活动对象：
全部散台顾客（包房与两桌及以上包席除外）
反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下实惠活动
1、免费供应开胃小碟
2、免费供应水果拼盘
3、每天一款特价菜
4、散台消费100元赠送20元代金券
海阔凭鱼跃天高任鸟飞
即日起至9月30日
：
1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶
1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份
1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份
升学宴策划方案6
⒈主持开场词
《少年中国说》有段话让我们大家都记忆犹新：
“今日之责任，不在他人，而全在我少年，少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步。
到了20xx年才是我们复原高考的三十周年，而此次我们举办的“谢师宴”，就是为了透过各大媒体对那些状元的关注和报道，在社会各界引发出对教化的关注、对老师的感恩。
使得全社会再次掀起一股“尊师重教”的礼仪之风。
。
”而今，我们要说“少年尊师则国尊师”，我们坚信，在这些得才兼备的状元的带动下，我们的国家肯定会沿着和谐之路，飞速发展，下一个三十年，必定将“少年雄与地球，则国雄于地球”这句豪言变成现实！
⒉主办单位致辞
***饭店管理公司董事长致辞
⒊状元登场
⑴学校领导宣读贺信邀请状元登场
⑵与主持人互动沟通学习心得（同时邀请父母上场陪坐）
⑶现场抽读感恩卡（之前填好的）
⑷配乐诗朗诵（状元与主持人）
⒋互动嬉戏
⑴默契大考验
⑵成语灭火器
⒌现场捐款（活动主题升华）
发动到场嘉宾参加捐款，由状元现场点清款额。
亲自交给须要救济的贫困高校生（事先联系好
⒍颁发礼品和纪念品
祝愿各位状元，无论今后身在何处，也会以生为宣城人而荣耀，时刻牢记哺育自己的父母，和培育自己的恩师和亲切的宛陵大地。
（水晶奖杯）
⒎抽奖
奖品为各不同价值的状元宴套餐一桌及青稞酒和红酒
⒏合影留念
***宾馆3楼宴会厅自助餐会形式
参加人员：
新科状元及其家长。
师长。
同学
⒐结束语
更让我们惊喜的是，到场的状元一改大家印象中死读书的木讷书生形象，一举一动无不张扬着青春的气息和新时代的风貌。
他们亲切，活泼，擅长沟通；
他们不仅爱学习，也爱嬉戏，爱美丽，挚友成群。
我们新一代的状元们，在绚丽的阳光下欢乐的生活、学习和成长着。
加油吧，各位英姿勃发的少年们，你们的将来肯定绚烂美妙，如花儿一样绽放！
待定
活动预算
按80人桌餐打算（酒水。
饮料等可考虑拉赞助）
舞台背景喷绘一幕
赠送书籍
签到板一面（留影）
礼仪人员绶带（⑴微笑大使⑵欢迎状元词）
一年一度的高考已经来临，对于许多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，许多家长特别关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
升学宴策划方案7
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日—8月30日
三、地点：
xx寨大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录用（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过别出心裁的高考升学宴策划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满意客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣扬“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各中学学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊策划及心动实惠政策，吸引其如约前来预订。
（贺卡详情见附件一）
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、新颖的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：
30—17：
50：
宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。
4、17：
喜宴正式起先，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
5、17：
55—12：
05：
荣誉宝座问鼎仪式。
宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、18：
05—18：
10：
考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：
10—18：
15：
花季感恩仪式。
背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关切和支持！
8、18：
15—18：
20：
烛光许愿仪式。
礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。
播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：
20—12：
25：
家长开怀感言：
邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：
30起先午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：
00—0：
00）给其举办同学庆祝PARTY，包厢大小视当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商议策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。
5折实惠，3间及3间以下者不享受住房实惠政策（详细由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
九、升学宴实惠措施：
（酒席价格、菜品你们订）
1、望子成龙宴（388元/席）
2、金榜题名宴（468元/席）
3、一步登天宴（568元/席）
4、前程似锦宴（668元/席）
5、鹏程万里宴（888元/席）
6、飞黄腾达宴（1280元/席）
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下实惠措施：
1）、免费赠送签到簿1本；
2）、免费供应宴会摄像、拍照（酒店仅供应电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；
3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学庆祝PARTY，最终费用一律打八折；
4）、免费供应服装和化妆。
A类经费预算：
考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下实惠措施：
同上；
另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：
以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下实惠措施：
另免费供应客房1间。
C类经费预算：
以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下实惠措施：
同时：
考入省内学府学子凭录用通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；
且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；
考入省外学府学子可凭录用通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；
且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）；
或者免费为其订购5折实惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；
5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。
D类经费预算：
以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣扬推广方式
为了削减不必要的成本奢侈，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将实行有针对性且时效性较强的宣扬推广方式，如：
对外实行营销代表亲自登门探望目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣扬造势的横幅；
内部实行店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣扬方式：
在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣扬在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传播宣扬。
凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；
同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
升学宴策划方案8
518元/席668元/席888元/席
三、实惠项目
1、餐饮：
每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;
酒水按超市价供应。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;
双机麻80元/6小时间;
茶水免费。
3、客房：
一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;
消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;
活动期间凭学生证及老师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的实惠。
4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
参考二
1.餐厅推出四款谢师宴：
锦绣前程宴20xx元，一步登天宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;
2.以上标准宴席仅供十人内享用;
3.同时，餐厅于午市（11：
00-14：
00）新推出商务套餐：
68元/套（凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：
米饭、水果）;
108元/套（凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：
168元/套（凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：
米饭，水果）;
4.餐厅对以上活动均保留最终说明权。
升学宴策划方案9
一、活动目的：
在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
二、活动对象：
**市各知名、重点学校
三、活动主题：
“希望之星”
四、活动日期：
七月十八日——九月十八日
五、活动地点：
二楼宴会厅
六、活动方案（内容）：
1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费供应主持人1名；
（要求10桌以上宴会）
2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）；
3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参与的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。
）
4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：
参与宴会的每一位客人，通过宴会主子发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
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