市场营销习题及答案一.docx

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市场营销习题及答案一

市场营销哲学

1•“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”.这句话反映的营销观念是（B）

A-生产观念；

B.产品观念；

C.推销观念；

D.市场营销观念；

2.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（B）

A-买方市场；

B.卖方市场；

C.生产成本太高；

D.产品为非喝求品；

3.下列表述中，反映推销观念的是（C）

A-我能生产什么，就卖什么；

B.我生产什么，就买什么；

C.我卖什么，就设法让人买什么；

D.顾客需要什么，我就生产什么；

4.必然导致营销近视症的营销观念是（B）

A-生产观念；

B.广■品观念；

C.推销观念；

D.市场营销观念；

5.推销观念的出发点是（C）

A-产品产量；

B.产品质量；

C.产品销售；

D.顾客需求；

6.下列有关市场营销观念说法中，错误的是（D）

A-营销重点是顾客需求；

B.重视的是长期利益；

C.采用整合的营销手段；

D.营销程序是从生产者到消费者；

7.大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD）

A-广■品；

B.权力；

C.定价；

D.公共关系；

E.促销；

8.顾客总价值包括（ABDE）

A-产品价值；

B.服务价值；

C.品牌价值；

D.形象价值；

E.人员价值；

9.围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD）

A-如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；

B.提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；

C.顾客满意了就会成为忠诚顾客；

D.夸大产品宣传会导致顾客不满意；

10.认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（C）

A-生产观念；

B.推销观念；

C.大市场营销观念；

D.市场营销观念；

11.社会市场营销观念的出发点是（D）

A-增加产量；

B.提高产品质量；

C.顾客需求；

D.消费者和社会长远利益；

12.下列说法正确的是（D）

A-市场营销就是推销；

B.生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动；

C.绿色营销的主旨就是环保；

D.顾客需求是现代市场营销观念的核心；

13.菲利浦-科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（C）产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④

A.（WW

B.①③②④

C.①④③②

D.①②④③

14.关系营销中对关系对象的正确理解是（D）

A-企业与顾客的关系；

B.企业与供应商的关系；

C.企业与政府的关系；

D.企业与所有利益攸关者的关系；

15.（A）是利用了利用了消费者的“求新”、潴奇”心理。

A.取脂定价策略B.尾数定价

C.整数定价D.声望定价

16、据有关权威部门调查统计分析，家电行业中某类家用加湿取暖器在近六年的市场年销售量依次为1,000万、2,000万、3,500万、5,500万、5,800万、5,850万台。

由此可以推断该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周期的:

（B）

A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期

2、下属于市场营销微观环境要素的是（ABCDE）

A、企业本身

B、市场营销渠道机构

C、企业面对的市场

目标市场策略

单选题

1、企业开展目标市场营销决策甲第三个步骤是（C）。

A市场细分B目标市场选择C

2、在市场营销实践中，

甫场幷招待和控制市场营销计划根据购买产品利益是一种行之有效的细分策略,

它属于（D）细分。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

3、不属于消费者市场细分年准的是（C）

A地理细分B人口细分cl帚终用户为细分

4、按照收入牛平来细分市単和选择目标市场,是属于（A地理标准匸「口标准J心理标准D行为标准

5、下列属于卑费者市场细牛的标准中人口变量的是（

A生活方式〔需橈丿城市或农村

D个性

6、生活方式的变量是根据（C）细分陰

A地理标准B人口标准C心理标准•行为标准

7、下列按照消费者购买产品与使用的时弹的变量是普据（

A地理细分B人口细分C心理细分dIh注细分

8、根据市场细分理论，

洌各项不属于AIO尺度的是（

B）O

D）

D）细分的

A）O

1差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略

D、竞争者

E、社会公众

A活动B兴趣C意见DBfl#

9、对于同质产口或需求上共性较大的产品.—般宜实行（

10、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。

这种对市场进行细分的方法是根据（D）

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

11、按消费者对品牌的忠诚度来细分市的方法是根据（

A地理标准B人口标准cl心理标准oh为标准

12、企业只提供单一产品、采用单一的营销组合策略，客的需求，这种策略是（A）o

3差异营销策略C集中营销策略

D）o

力求在一定程度上适合尽可能多的顾

D大量营销策略

13、如果企业实力雄＞可以考虑采用（B）。

A无差异营销策略1差异营铛策略订集中营销策略：

D大量营销策略

14、对于资源有限的中小企业，或是初咨进入新市场的大企业,—般采用（A无差异营销策略B差异营销策略d集中营销策略大量营销策略

15、将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种定位的依据是（C）。

A顾客利益定位B

多选题

1、企业开展目标市场营销的主要过程是（ABC）。

「市场细分B目标市场选择C市场宗付］市场营铛纟日合E大市场营销

2、企业在决定为多了子市场服务时可供选择的策略有（BCD）。

A大量营销策略4无差异营铛策略C差异营销策略D集中营铛轨

3、消费者市场的细分标准一般有以下几类（

rife理细分

4、下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是（A社会阶层B年龄cl生活方式

竞争者定位cl使用老定付p］使用场合定位

ABCD）O

B人口细分C心理细分D行为细分E喝家标准CE）OD品牌忠诚度E个性~I

5、在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（AB）。

2竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降

fa费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者

C虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变

D虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变

E虽出现竞争对手但本企业占有率提高

6、市场细分的有效标志是（ABCE）O

A可衡g性B可讲入件C可盈利件D

7、下列属于生产者市场的甲分标准是（

J地理标准cbaM搓

8、企业界在选择目标市场策略时，应该考虑以下因素（

L畐终用A

可持续性E回区分件

ACE）o

山卜理标准E用户的地理位置ABCDE）。

C）。

目k市场营销策略

忘业的盗源b产品的特点C击场的特点D产品牛命周ffiE養争启的击场笛略下列消费者市场细分标准中属于行为标准的是（ABCDE）

9、

［

10.下列消费者市场细分标准中属于地理标准的是（

A经济收入

产品购实占便ffl的时机B产品利甞C伸ffl吿占停ffl状况D品趨虑诚底E购实阶啓弓杰底

BCD）

B行政R域C地理付罟D台候e|生活方式

~?

7~□m夂

；口口朿呛

单选题

1、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的

（A）。

形式广品C延伸广品D新式广■品

2、产品的包装、品牌、特色、式样等属于（

A核心产品

3、维修、保养、免费送货保证等属丰（

B）。

II形式产品d延伸产品D新式产品

C）。

O

口口

A核心产品B形式产品d延伸产品dI新式产

4、产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（A）。

H形式广品C延伸广品D新式产品

h核心产

5、利用已经成功的品牌来推出改良产品或新产品的策略是（

A统一品牌策略B

6、决定其不同的产品采用不同的品牌的策略是（

A统一品牌策略

C）O

多品牌策略D）o

b个别品腔策bTV品牌延伸策略D多品牌策略

A）O

个别品牌策略C品牌延伸策略D

7、企业决定生产的所有产品使用同一个品牌的策略是（

k统一品牌策略

3个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略

8、企业营销部门决定给自己生产的产品确定相应的品牌的做法,是（

A品牌所有权策略B家族品牌策略d品牌化策略d品腔更新策略

9、上海家化集团在销售“美佳净”洗发精的基础上，推出“美佳净”牙膏等产品，采取的是（C）。

A统一品牌策略B个别品牌策略C

10、牙膏皮、［卑酒瓶属于（A）。

品牌延伸策略D:

多品牌策略

k首要包装~】次要包装C装运包装D标签包装

B）。

IL次要包装ZZ3装运包装D标签包装

C）o

11、包装牙膏外面的小盒子属于（

A首要包装

12、包装盒子内的产品用完，包装物还可以用做其他用途的包装策略是（A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略dI再使用包装策—

13、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（

A类似包装策略

B细合句奘策略C

附赠品包装策略D再使用包装策略

D）。

B）o

14、企业所有的产品包装，采用共同或相同的形状、图案、特征等，可以节省包装设计的成

本，有利于提高企业的整体素质,使新产品迅速进入市场。

这种做法是（A）

k类似句奘策略纟日合包游笔略C附赠品包装策略D再使用包装策略

15、企业不同产品线的数量称为（B）。

D广■品项目

A）O

b产品组合的宽度C产品组合的关联性D产品项目

A产品组合的深度1产品组合的宽度4产品组合的关联性

16、企业每条产品线内不同规格的产品项目数量称为（

「产品组合的題

17、产品组合是指（C）O

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品

B企业广■品目录上列出的每一个广■品

L企\||/牛产绎营各种不同类型产品问药细合和g的比例

D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度

18、在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品

是（B）。

11产品纟左广■品项目D广■品的关联性

A产品组合

19、产品组合的关联性是指（D）。

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品

B企业广■品目录上列出的每一个广■品

C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例

b企业各条产品线在最终用途、生产条件、餡售分配渠道及其他方面的匍切相关稈度—

20、产品线是指（A）O

k在技术上和结构上密切箱关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品

B企业广品目录上列出的每广■品

C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例

D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度

21、产品项目是指（B）O

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品3企业产品目录上列出的每一个产品

C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例

D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度22、问题类产品的特征是（A）。

26、相对市场占有率是（B）

A占整个市场信息的比率［勻同行业绘大竞争对丰的市场占有率之匕匕—_

C与同行业最小竞争对手的市场占有率之比D与同行业任一竞争对手的市场占有率之比

27、企业对瘦狗手产品应采