16秋北理工《市场营销学》在线作业Word格式文档下载.docx

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4.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：

A.维持原价不变

B.适当降低价格

C.略微提高价格

D.大幅提高价格

5.早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）

A.流行水准定

B.渗透定价

C.投标定价

D.预测定价

6.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）

B.人员推销

C.营业推广

7.（）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

A.沙特

B.英国

C.中国

D.日本

8.企业实行竞争性价格一般是在（）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

9.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：

10.产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的（）

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联度

11.（）型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。

A.功能型市场营销组织

B.地区型市场营销组织

C.产品型市场营销组织

D.市场管理型市场营销组织

12.滑动作价和风险作价是一种（）

A.固定作价

B.非固定作价

C.混合作价

D.拟定作价

13.广告赞助、促销协助是一种（）

A.人员推销

C.公共关系

D.促销组合

14.实行市场渗透价格一般是在产品的（）

15.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。

这是由于计算机销售尚采取了：

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润率法

D.边际成本法

二、判断题（共35道试题，共70分。

1.产品生命周期理论基础是创新扩散理论。

A.错误

B.正确

2.一层渠道指产品从生产者流向消费者的过程不经过任何中间机构。

3.渗透价格比流行价格要高。

4.某日化厂在珍珠价格暴涨的情况下仍然坚持用纯珍珠粉作原料，以保证产品质量，受到用户好评，经报道后宣传效果很好。

这是一种有效的广告方法。

5.在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。

6.一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的。

7.市场营销二十世纪20年代产生于美国。

8.物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。

9.企业多数情况下需采用单变量细分。

10.按照“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，消费者用于购买食品的支出占家庭总收入的比重会上升，用于住宅建筑的比重基本保持不变，用于保健、娱乐、教育的支出下降。

11.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象

12.现代市场营销观念是以顾客导向为中心的企业经营哲学。

13.可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。

14.市场营销管理的任务是开展刺激性市场营销。

15.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少

16.生产资料可采取的购买方式比生活用品要多。

17.所谓购买行为，是指消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动。

18.4Ps是指价格、产品、分销、促销。

19.只有零售商才能最终实现生产者产品的使用价值和价值。

20.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本

21.大市场营销提出了富有进取性的市场营销目标。

22.每有一类中间商进入销售渠道就会使产品从生产厂家转移到消费者或工业用户的距离加长。

23.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求

24.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法

25.产品的最高价格取决于产品的成本费用

26.统一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式

27.市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间

28.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争

29.广告传播产品信息，无论是从传播的范围看，还是从传播的速度看，都是最理想的方式。

30.中间商主要执行顾客代理商的职能，其次才执行供应商的代理商的职能。

中间商卖得最起劲的商品是顾客愿意购买的商品，不一定是生产者叫它出售的商品。

31.政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。

32.在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。

33.品牌化策略对购销双方都有利

34.目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配

35.长度不同的分销渠道可以概括为直接渠道和间接渠道。

1.著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即（）。

2.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：

3.滑动作价和风险作价是一种（）

4.实行市场渗透价格一般是在产品的（）

5.企业实行竞争性价格一般是在（）

6.早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）

7.产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的（）

8.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：

9.美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明（）

10.（）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

12.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。

13.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）

14.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：

15.广告赞助、促销协助是一种（）

1.统一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式

2.政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。

3.非标准化产品，通常由企业推销员直接销售

4.市场细分的理论依据是消费需求的差异性

5.商标是企业的无形资产

6.属于同一细分市场的消费者对同一产品具有极为相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存在较为明显的差异需求。

7.专业性很强，很复杂的商品最宜人员销售

8.在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。

9.中间商主要执行顾客代理商的职能，其次才执行供应商的代理商的职能。

10.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销

11.在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尔菲法

12.在日本谈生意最好有人介绍；

在中东谈生意，往往通过中间人进行。

13.只有零售商才能最终实现生产者产品的使用价值和价值。

14.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升

15.产品生命周期理论基础是创新扩散理论。

16.产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素。

17.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本

18.顾客让渡价值是指顾客付出的总成本与获得的总价值之间的差距。

19.在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。

20.物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。

21.随意型购买行为者购买是图方便省事或缺乏主见和经验。

22.企业营销时应充分考虑不同国家和地区的审美观念。

23.现代市场营销观念是以顾客导向为中心的企业经营哲学。

24.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性

25.市场细分是指在较大的细分市场上占有较大份额，居于领先地位。

26.市场挑战者的策略核心是进攻

27.生产资料可采取的购买方式比生活用品要多。

28.生理性购买动机、心理性购买动机和社会性购买动机中，心理性购买动机最重要。

29.每有一类中间商进入销售渠道就会使产品从生产厂家转移到消费者或工业用户的距离加长。

30.在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。

31.市场营销管理的任务是开展刺激性市场营销。

32.所谓产品是指有形的物品

33.市场营销二十世纪20年代产生于美国。

34.产者市场又称为企业用户市场。

35.目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配

1.美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明（）

2.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。

3.（）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

4.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：

5.实行市场渗透价格一般是在产品的（）

6.企业实行竞争性价格一般是在（）

7.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）

8.产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的（）

9.广告赞助、促销协助是一种（）

10.滑动作价和风险作价是一种（）

12.早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）

13.著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即（）。

15.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：

1.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本

2.在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。

3.市场营销学是根据根据购买者及其购买目的进行市场划分的

4.在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。

5.市场营销管理的任务是开展刺激性市场营销。

6.市场营销管理就是需求管理。

7.市场细分的理论依据是消费需求的差异性

8.推销研讨会是一种营业推广。

9.市场营销环境是指营销管理职能不可选择和控制的外部因素。

10.一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的。

11.只有零售商才能最终实现生产者产品的使用价值和价值。

12.广告传播产品信息，无论是从传播的范围看，还是从传播的速度看，都是最理想的方式。

13.生产企业的采购人员一般都受过专业培训。

14.微观环境为企业提供了新的市场机会。

15.所谓产品是指有形的物品

16.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势

17.顾客让渡价值是指顾客付出的总成本与获得的总价值之间的差距。

18.生产者市场购买行为与消费者市场购买行为差别不大。

19.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求

20.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争

21.产者市场又称为企业用户市场。

22.在市场竞争激烈的买方市场条件下，企业宜采用无差异性营销策略。

23.人对香烟的需求是一种有害需求。

24.每有一类中间商进入销售渠道就会使产品从生产厂家转移到消费者或工业用户的距离加长。

25.物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。

26.4Ps是指价格、产品、分销、促销。

27.在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尔菲法

28.“货币收入”和“实际收入”是一回事。

29.生理性购买动机、心理性购买动机和社会性购买动机中，心理性购买动机最重要。

30.产品生命周期理论基础是创新扩散理论。

31.产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素。

32.企业多数情况下需采用单变量细分。

33.在日本谈生意最好有人介绍；

34.企业营销时应充分考虑不同国家和地区的审美观念。

35.按照“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，消费者用于购买食品的支出占家庭总收入的比重会上升，用于住宅建筑的比重基本保持不变，用于保健、娱乐、教育的支出下降。

1.滑动作价和风险作价是一种（）

2.（）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。