颐和园做个广告策划Word格式文档下载.docx
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二、教学目标分析
（一）学习内容的重点难点
通过基地资源与学科教学整合，激发学生深入了解祖国名胜古迹的兴趣，引导学生掌握深入了解名胜古迹的方法，同时提高学生的语文素养，特别是听说读写能
力。
（二）三维教学目标分析
1、知识与技能目标
了解长廊彩画的种类、由来，知道人物画的情节、类型、艺术特色等，为自己感兴趣的一处彩画或一系列彩画撰写导游词，并能清楚、生动地讲解。
2、过程与方法目标
（1）学习利用景点讲解牌，上图书馆及网上资源等多种渠道搜集、筛选、整理有用的信息。
（2）通过撰写、修改导游词，担当小导游为他人讲解，提高口头及书面表达能力。
3、情感态度和价值观目标
（1）激发热爱祖国名胜古迹的思想感情，增强民族自豪感。
（2）培养小组合作的意识和能力。
三、教学过程分析
【活动流程】
前期准备：
1、教师走进基地
2、明确活动主题
3、学生分组，初步搜集信息
4、引导学生确立重点观察、了解的彩画
5、学生制定活动计划
6、设计观察记录表
活动实施
1、学生深入查找资料
2、学生走进基地
3、小组整理信息
4、综合完善信息
5、撰写导游词
6、小组确定讲解内容或汇报主题、形式
7、小组准备汇报
8、我当小导游实践展示
（一）教学活动准备阶段
前期准备阶段是整个活动的基础，在本阶段中既要使学生受到思想教育、情感熏陶，也要为学生书面和口头表达做内容（材料）方面的准备，从而使学生有话想说，想写，有话要说、要写。
为后期活动的实施打好基础。
教师走进基地的主要目的是通过实地考察基地资源，梳理基地资源与教学内容的联系，确定联系点。
根据本次活动的主题，我们带领学生从邀月门，穿过排云门，至石丈亭进行参观。
教师走进基地还要考虑学生的发展点。
本次活动以基地资源为依托，注重培养学生的综合能力，使学生不仅能收获到知识，而且能提高综合能力。
（1）听的能力：
学生在游览长廊时会听到导游对其中一部分彩画故事进行讲解。
在展示成果时倾听组员发言，倾听其他组的汇报，都是对学生听的能力的培养。
（2）说的能力：
学生在小组讨论中，在展示汇报中都要通过“说”来表达见解，这是对说的能力的培养。
（3）读的能力：
学生在欣赏彩画的过程中，还要通过阅读景点的讲解文字材料获取信息。
（4）写的能力：
学生要通过整理资料、撰写导游词。
（5）合作能力：
本次活动以小组为单位，学生在小组活动中会增强合作的意识，提高合作的能力。
此外，活动中还涉及信息技术的应用。
颐和园是世界文化遗产，而颐和园长廊，经有关方面权威人士评估，以建筑独具特色，绘画数量众多，内容丰富多彩，被认为是当代世界上最长的画廊。
长廊彩画以中国绘画的独特技巧，把中华民族的审美趣味极为生动的表现出来，是了解中国传统文化的一扇窗子，是学生得天独厚的教育资源。
作为北京小学生，更应该深入了解长廊彩画故事，并能作为小主人清楚、生动地为每一位来到这里的客人讲解，让更多的人真正地关注长廊彩画，了解彩画故事。
我们的活动主题确定为：
走进颐和园，了解彩画故事，宣传传统文化。
3、引导学生确定各组重点了解的领域
颐和园长廊彩画中最引人入胜的是被称为“包袱画”的苏式彩画。
这部分彩画涉及人物、花鸟、建筑等多个方面。
本次活动重点关注的是两百多幅传统人物故事绘画。
这些故事绘画又分别涉及《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《聊斋》这些古典名著，还涉及《岳飞传》、《杨家将》、《白蛇传》这样的传说故事，还包括历史典故、文人故事、诗词故事、戏曲故事、神话传说等等。
请学生选择一类内容，上网查找相关资料，作为重点了解的内容，参观游览时着重了解。
5、学生分组搜集信息
对学生进行分组，考虑到以往小组合作学习中常因分工不明，步骤不清而流
于形式的问题，所以教师针对学生的实际情况，从兴趣、能力、特长等方面综合考虑，以兴趣为导向，以能力为基础，以学生个人意愿为参考，帮助学生结合成比较高效的几个小组，尽量使每个小组的成员配备比较均衡。
搜集信息分两次进行，第一次是在学生进入基地之前，学生搜集信息初步了解长廊彩画，确定本组同学重点参观、搜寻的领域。
第二次搜集是在学生参观游览之后，针对收集的资料，通过进一步查找相关文献，努力解决问题，为下一步活动做好准备。
6、学生制定活动计划
学生初步搜集了相关资料后，在小组长的带领下制定小组活动计划。
活动计划包括活动目的、活动时间、人员分工等。
教师根据小组制定情况作相应的指导。
提示学生在计划中要注意文字、图片、视频资料的搜集，分工要明确。
（二）教育活动实施阶段
1、学生查找资料
学生上网查找相关资料，全面了解长廊彩画。
在全面了解的基础上，小组同学共同选择、确定接下来重点研究的人物彩画主题。
利用社会大课堂走出校园的机会，学生走进基地，按照小组制定的计划活动，参观游览颐和园长廊，看解说牌、听讲解，拍照片、摄像，获取资料，填写参观记录表。
教师此时要在各小组之间巡视，对学生进行指导、点拨，并提醒各小组按计划进行，对于出现问题，不能按计划进行的小组及时给予帮助。
学生以小组为单位获取了信息，填写了参观记录表。
小组要对获取的心进行分类、整理。
小组内还要有分工、合作。
4、学习、采访、完善信息
在参观游览，整理信息的基础上，学生带着问题再次查找相关资料，解决参观游览中遇到的问题，也可以采访家长，尝试解决问题。
教师在学生独立查找资料的过程中要及时关注学生出现的问题，并给予指导。
在学生亲身走进基地，走进图书室，充分了解长廊彩画的基础上，请学生分别为自己最感兴趣的某一主题（单幅或多幅）撰写导游词。
小组内互相修改、完善，评选优秀导游词。
教师在学生撰写前引导学生回忆导游词的结构、常用语。
提示需要注意的问题。
学生撰写、交流、修改的过程中，教师巡视指导，及时关注学生出现的问题，并给予指导。
6、我当小导游
（1）创设情境，出示主题
教师和学生共同担当活动主持。
播放前期同学们参观、游览的影像资料，创设情境。
此次活动，同学们共同充当游客，各组派代表作为小导游为游客进行清楚、生动的讲解。
（2）分组汇报
每小组负责一个主题的彩画并展开讲解。
（3）学生评议
学生根据各小组小导游的讲解情况进行评议、交流
评价点：
①讲解是否全面（彩画故事的情节、画面的欣赏、原味的对照、知识的链接、
个人的感受等）
②讲解是否清楚（条理清楚，声音洪亮，吐字清晰）
③讲解是否生动（表达自信，语言通俗易懂且吸引人）
游客填写评价反馈表，为评选最佳小导游做准备
小导游讲解后，游客可以提出自己不懂的问题，导游要认真解读。
当导游解答遇到困难时，教师要适时指导。
④教师总结
教师针对本次活动的情况进行总结，并提倡同学们走进北京更多的名胜古迹，深入了解，撰写导游词，利用休息时间义务为中外游客进行讲解，做好北京的小主人。
篇二：
颐和园教案
颐和园
学习目标：
1．我要会认“颐、耸、”等7个生字，会写“殿、廊、堤、栽”等11个生字；
正确读写“大殿、长廊、绿漆、栏杆、昆明湖、神清气爽、佛香阁、隐隐约约、玩赏”等词语。
2．我一定要正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
3．在感受颐和园美丽的景色和课文优美的语言之后，我还要去了解更多中国的“世界遗产”。
4．我要学习作者按游览顺序抓住景物特点描写的方法。
教学重点：
引导学生从语言文字中感受颐和园的优美景色，从中受到情感的熏陶。
教学难点：
体会课文按游览顺序抓住景物特点写的方法并尝试运用到自己的习作中。
学习课时：
一课时
第一课时
知识与技能：
2．我一定要正确、流利地朗读课文，
过程与方法：
.我要在初读课文时理清文章脉络，简要概括出课文主要内容。
情感态度与价值观：
感受颐和园的优美景色，从中受到情感的熏陶
学习重点：
我一定要正确、流利地读课文。
概括课文主要内容。
体会课文按游览顺序抓住景物特点写的方法学习方法：
自主合作探究
学习过程：
一、谈话导入，激发学趣
在我国的首都北京西郊，有一个世界著名的皇家园林。
那里有著名的长廊、佛香阁、昆明湖、十七孔桥等人文景观。
它就是颐和园，今天就让我们循着作者的足迹，一同来饱览颐和园的美景。
我特别注意“颐”的写法：
它共有（）笔，笔顺是（）
二.初读课文，和生字词交朋友：
1、我要借助拼音先把课文认真读正确通顺，并圈画出生字新词多读几遍。
2、我再读课文，用“”画出自己不理解的词语，用查字词典、联系上下文或观察插图等方法理解它们。
3、我要在练习本上正确、美观地书写本课生字新词，尤其注意：
殿、廊、栽等字的正确笔画笔顺。
三、再读课文，初知美：
1、我要和小组同学一起读课文，每人读一个自然段。
互相纠正读错字和读破句的地方，争取能正确、流利地读熟课文。
2、通过读课文，我发现课文是围绕这句话来写的。
开头总述颐和园的结尾与开头，表达了作者对颐和园的赞美之情；
还发现了课文是按顺序写的，走进颐和园，依次游览了长廊、（）、（）这三个主要景点，感觉颐和园到处都有美丽的景色，说也说不尽。
3、我能简要说说课文主要内容。
四、快乐检测
1、我会看拼音，写汉字。
sǒngdīˋà
nzhù
shī
（）立（）（）子（）子zītà
idiāokè
jià
（）（）（）
2、我通过读发现下面几个字一定要会按笔顺正确书写殿：
共（）笔笔顺是
廊：
共（）笔第十笔是
栽：
五、自选作业，延伸美：
同学们，如果请你为颐和园做个广告宣传，吸引中外游客来旅游，你会怎样做？
可以用以下一种方式来完成你的广告宣传词：
1、写几句话；
2、画一幅画；
五、资料链接：
颐和园是我国现存规模最大，保存最完整的皇家园林，为中国四大名园（另三座为承德的避暑山庄，苏州的拙政园，苏州的留园）之一，被誉为皇家园林博物馆。
颐和园位于北京市西北近郊海淀区，距北京城区15千米。
是利用昆明湖、万寿山为基址，以杭州西湖风景为蓝本，汲取江南园林的某些设计手法和意境而建成的一座大型天然山水园，也是保存得最完整的一座皇家行宫御苑，占地约290公顷。
第二课时
1、我要在感受到颐和园美丽的景色和课文优美的语言时，再去了解更多中国的“世界遗产”。
2、我一定要有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
3、我要学习作者按游览顺序抓住景物特点描写的方法。
引导学生从语言文字中感受颐和园的美景，从中受到情感的熏陶。
我会领会课文按游览顺序抓住景物特点写的方法并尝试运用到自己的习作中。
一、复习导入，重温美：
篇三：
广告案例分析
案例分析及参考答案
找出三个陷阱
经历1年多的发展，张先生的企业已经由创业时期的3000万资本，发展成为销售额超过
1.8亿，利润3000万元的企业。
其主要产品是针对中老年常见病的中药保健品。
目前在山东、河北、苏北等地获得了很好的增长，产品以其很好的功效，也为广大目标市场接受，产品的销售势头很好，企业计划20XX年实现销售收入3亿，利润5000万。
现在企业销售人员300多人，由于实行了保底工资加产品提成的奖励办法，销售队伍士气旺盛，产品代理商已经超过250多家，并还不断有一些商家带着现金，前来提货，并要求做企业的代理商。
张先生对企业未来充满信心。
唯一使张先生感到不足的是，原来的广告合作者，是一个地方广告公司，在当地很活跃，但张先生感到面对企业下一步准备扩大的全国市场，担心其能力和关系不足，难以和企业很好的配合。
因此张先生决定分别在浙江、上海、江苏、成都和湖南选择不同的广告合作单位，并准备参加中央电视台的黄金栏目的广告招标，以扩大知名度，争取迅速占领全国市场。
市场与管理专家认为：
张先生在实现下一个目标的过程中，有三个致命的发展陷阱，如不及时修正调整，不仅难以实现上述目标，而且还会危及企业安全，请您尽力给予指出，如果能够站在企业长远发展的立场上，给予企业以切实而难得的帮助，您将很有可能获得张先生的广告业务。
专家认为：
张先生的企业存在的三个致命的发展陷阱是：
1、张先生的企业发展过快，1年多时间，由创业时期的3000万元资本，利润达3000万元。
说明利润高，必然会有大批同质产品跟进；
企业产品没有专利和自主知识产权，中老年常见病中药保健品，市场需求量不小，必然会有大批企业跟进。
张先生盲目扩张，会受到仿冒品的冲击，受到跟进企业的冲击。
张先生面对竞争，对企业未来充满信心，反而会使自己掉入陷阱。
2、张先生的企业销售人员过多、产品代理商过多，平均每省有100人、90家代理商。
销售人员多和代理商多，有难于管理和难予避免“串货”的问题，出现各自争“业绩”自行降价，获取“产品销量
提成”的奖励。
搅乱市场的“统一价格”。
商家带现金来厂提货，破坏了将产品交给经销商销售的规矩，企业带头破坏规矩，必将引起市场价格的混乱。
最后受损失的是企业自己。
3、张先生决定分别在浙江、上海、江苏、成都和湖南选择不同的广告合作单位，并准备参加中央电视台的黄金栏目的广告招标，以扩大知名度，争取迅速占领全国市场。
听起来很宏伟，这正好是企业走下坡路的开始。
第一，不宜在各省、市选择不同的广告合作单位。
因为各省、市情况不同，这些广告公司对张先生的企业有一个认识、熟悉的过程，双方、多方要合作默契，不是一月、两月能办到的；
第二，如果一定要换合作公司，应选择有跨省、市运作能力的广告公司为总代理；
第三，最好能继续与原合作公司合作。
如果业务量增加，该公司会新进高手，用提高自身水平，提高服务质量。
这应是最好的选择。
以上三项是张先生没有做好的。
也就是他自己设下的三个陷阱。
设计难得的见面机会
某市有一家生产保健品的公司，由于去年经营业绩成长速度快，因此，决定提高下一年度的广告预算，总费用为5000万元。
该项工作由营销中心负责选择和推荐广告代理单位和主要媒体，最后由公司总经理负责审定，并报董事会确认。
该公司主营产品为普及型保健品，在国内已同质产品，但是他们的品牌知名度不高，最近一年内，不会出现垄断竞争的情况。
目前已经有6家大型广告公司分别凭借他们与该公司的各种关系，事先掌握了情况，并先后提交了广告策划方案。
另外有两家电视台专门为该公司提出了降价发布的承诺。
该公司准备在一周内，最后选定两家广告公司为代理，并指定2家电视台为主要媒体单位。
此时，您刚刚得到该公司的有关消息，经过多方努力，终于争取到与该公司营销副总裁和营销中心主任见面的机会。
对方对宴请、娱乐等均表示不接受，而且，明确规定会见时间只有15分钟。
（注：
该营销副总裁mBa学历，有外企工作经验，精通行销管理；
营销中心主任，原广告界资深人事，精通广告。
）
您和您的业务小组，应该如何设计此次会面的机会?
设计此次会面的机会：
1、成立专们工作项目小组，分工合作。
其中有市调人员、策划人员、创意设计人员、媒体人员。
在最短时间分别拟出这家公司的有关资料。
2、选出语言表达能力最强的人员，熟悉要向该公司表述的提案。
3、能了解到另几家公司的提案是最好的，知自知彼，方能有的放矢。
4、提案内容要以发现该公司的问题，诚恳地提出解决问题的办法为主。
发现的问题要准确，分析问题要精当，解决问题要可行。
5、对该公司营销副总要尽可能了解，提案中的语言要让他喜欢听。
15分钟时间，要出现3次提案报告的高潮，让听提案的人被牢牢抓住。
从失败中吸取教训
一位广告业务主任，欲拜访一间中外合资的汽车公司的行销总裁，这位总裁正在筹划使用4000万元广告费，推出一种新型引进的家用轿车。
当这位主任进入总裁办公室时，他留意到墙上的装饰：
一幅巨大的汽车全国销售网络规划图、2000年销售绩效计划表、总裁本人的mBa证书。
总裁示意主任坐在他对面的椅子上，总裁的办公台上有几个文件夹，整齐地放在桌子上，还有一个吸墨永器。
主任就坐前，热情地伸出手向总裁表示致意；
主任：
早上好，今天天气真好啊!
总裁：
（起初，有少许犹豫，但仍伸出了手）是，天气不错。
后天我要出差一个月，在走之前要选定广告合作单位，还要召开若干个销售会议，今天比较忙，我大概只有5分钟的时间，请你说说您的想法吧（目无表情地坐下）。
半年前，我们为三家国际公司的产品，作广告策划和代理，他们的产品目前已经达到预定的营销目标了。
您认识该公司的陈总吗?
认识，他是我们非常重要的一个客户。
是一个大好人，我的老总经常同他打高尔夫，并经常赢他，他从不起急。
您也打高尔夫吗?
（看一看他的手表）不喜欢。
喔!
陈总您对家用汽车特别有研究，内行当领导，真是太好了，很多国有大企业应该向您看齐。
是的，我希望能够通过我们的努力，使更多的中国老百姓拥有自己的汽车，同时也提高我们公司在中国市场的竞争力。
我想明年使该车的市场占有率达到15％，这是经过调研证明是可能的。
现在，请解说您对此的有关想法吧!
您知道，广告是一个知识密集、技术密集和人才密集的高新技术产业，我们广告可以给您酌销售提供很大的帮助。
这个当然，你有没有一些具体的构想?
我们是一个拥有主要电视媒介的综合性广告公司，无论是调研、客户、创意、媒介还有媒介检测，我们都是齐全的，也是当地一流的。
陈总他们在与我们合作后，半年时间，他的销量提高了一倍以上，他认为这是我们合作的结果，昨天晚上他还特意设宴答谢我们公司，气氛好极了，我也?
（总裁伸手示意停住）。
增长了一倍以上?
是，一倍以上绝对没有问题，而且还是保守的估计。
那你详细说说。
我们提供的是综合、立体的媒介攻势，多种系统的全面服务、特别是创意，我们的创意曾经多次获得国内大奖，在本地绝对是数一数二的，我们的大型客户名单?
很抱歉，我必须打断我们的谈话，另外一个会议等我主持，不如把你的资料留下，我再授慢研究。
好的，不如明天：
我在高尔夫渡假村吃饭，顺便为您饯行，怎样?
下次吧，明天我没有时间。
好吧，我再打电话预约好吗?
跟我的秘书联系好了，我的行程由她掌握。
问题：
您对该主任的表现，如何评价?
如果您是这位主任，您认为该如何做?
评价：
一次失败的拜访。
一次值得总结的反面拜访教案。
1、没有抓住中心；
2、废话连篇；
3、不会察颜观色；
4、没有应变的能力；
5、只会自夸，没有及时肯定对方，使对方反感。
抓住不期而遇的“客户”
经过几个昼夜的艰难谈判，终于完成了公司交给的任务，现在可以返回北京了，疲惫的你最大的希望就是上车后，一定好好睡一觉，为此你特意买了一张软卧。
在杭州至北京的火车的包厢里，共有四个人，你和北大计算机教授以及他（:
颐和园做个广告策划）的夫人，另外一位是温州的企业家。
经过简短的寒喧之后，作为新闻记者的教授夫人，与这位企业家在聊天，此时，您听到企业家说；
他的企业开发了家用节水的新产品，准备进入市场，此行北京主要目的是亲自选择广告合作单位，并确定创意，企业家说他准各投入800—l000万广告费用，而且都是自己的钱。
旁听交谈过程中你明显感觉到这位企业家文化水平不高，对广告也是外行，但做生意的意愿是很高的。
交谈中企业家对这位记者女士的话不住点头认可。
作为广告公司的业务经理，你立刻感觉到，一个潜在客户就在面前，而且业务数额可观。
你准备怎样进入话题？
怎样使用包厢的氛围？
希望达到什么目的?
请描述你的具体策略。
机会来了，不能放弃
机遇只给有准备的头脑。
平时的知识和能力的培养及积累，固然是十分重要的，临机应变，充分利用包厢的谈话氛围，更加十分现实和重要。
1、强打精神，当大业务机会到来，有一种特别的冲动会激起广告公司业务经理的热情。
2、千方百计加入企业家与女记者的谈话中去。
以发名片，或其他方式，礼貌地挿进他俩的谈话中去，让他们接纳你。
目的是在火车车厢里就基本谈定，下火车后直接接企业家到你的公司参观考察，约第二天或第三天，由你的公司作东，约教授和记者游长城或颐和园。
你再倍企业家回浙江参观考察，并在浙江签订广告代理合同。
3、谈话中要提纲挈领地抓住要害，围绕“节水—设备—发明—开发—前景”这几个关键词展开，肯定、表扬企业家，调动女记者的信息表述，抓住新机会，从策划的高度，让女记者也进入今后的广告信息传播活动中。
4、调动北大计算机教授的资源，将教授的作用发挥出来，将现代计算机技术与企业家开发的新产品的功能尽量放大。
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