市场营销模拟实验指导书Word下载.docx

市场营销模拟实验指导书Word下载.docx

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老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量。

选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。

批量生成的帐号老师不需再审核。

1.2帐号审查

学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。

学生注册后，老师在后台点击“审核通过”即可。

全部审核通过：

减少老师审核学生帐号的工作量。

点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过

1.3学生管理

老师可以删除学生帐号，为了保证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。

也可以对学生帐号进行修改

实验管理

2.1实验产品管理

老师在后台对实验产品进行调整，调整之前要确保当前学生都已经停止了操作。

2.2实验时间

老师在这里控制系统的模拟运作时间，指定实验的开始年份。

时间控制由老师根据实验需要完成。

例如设置同两课时为一个季度，两课时完成后可以在这里结束一个季度并开始下一个季度的运行。

在一年的四个季度都完成之后系统会自动更新到下一年度。

每个季度开始前老师须点击“开始”后学生才能开始本季度的操作。

学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始时间。

2.3经营情报

老师可以对经营情报添加和修改。

2.4招投标管理

老师点击“添加标书”。

招标的项目包括信用等级和产品品质。

信用等级：

即在本系统中学生经营公司的信用等级，学生必须达到相应的要求才能购买标书；

产品品质：

学生投标时必须达到标书要求的产品品质才能投标；

品牌知名度：

学生必须达到标书要求的品牌知名度才能参加投标。

3实验报告

3.1经营规划

对学生的经营规划查看并评价。

3.2市场调查

老师可以对学生的市场调查报告查看并评价

3.3调查分析

老师可以对学生的调查分析报告查看并评价。

3.4年度排名

老师可以查看学生年度排名。

4实验数据

4.1产品管理

老师可以对实验产品进行调整，选择要使用的产品。

4.2初始资本

老师可以在此定义实验的初始资本，删除后可以重新定义。

警惕！

实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；

学生注册帐号之前老师一定要先设置好实验总资本，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则没有总资本，没办法进行实验。

4.3市场份额基数

改变市场份额基数。

4.4研发投入

老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。

由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。

老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择

4.5购买技术

老师可以自由设定管理技术供学生在操作时选择。

“价格”与“影响产品等级”是相关联的，价格越高影响产品等级越高，反之影响产品等级越小。

点击“修改”可以对技术的价格与产品等级进行更改；

点击“删除”可以删除此项技术。

“购买技术”与“研发投入”一样，当所购买的技术的影响产品等级指数达到一级时，产品品质会上升一个档次。

4.6包装管理

老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择。

4.7市场开拓管理

增加和修改市场开拓的信息。

4.8电视媒体管理

老师可以添加删除相应的电视媒体。

收费单位可以设置成分、秒等，收费单价可以根据的电视台的实际收费设置，宣传有效度与收费单价相关，单价越高宣传度越高。

电视节目作为贴近生活的娱乐和广告载体，多设置一些本地收视率较高的频道学生应该更感亲切。

4.9纸面媒体

老师可以设置各种报刊杂志供学生选择，收费单价与宣传有效度之间是正比关系。

多设置一些学生了解的报刊杂志作为参考选项应该更有利于实验兴趣的培养。

4.10户外媒体管理

老师在这里可以设定户外广告的各种类型。

户外广告的形式多样有车体广告、广告牌等等，老师可以设置不同形式的户外广告，让学生了解多种广告形式。

相应的老师可以对设定的广告进行修改或删除。

4.11网络媒体管理

作为新兴的网络营销广告模式，具有低成本高信息密度的特点，老师在自己设置各中宣传方式的同时还可以启发学生一起讨论还有什么网络营销模式，哪种模式在什么情况下应用最好，哪些网站在什么方面做的最好等等。

如

4.12直邮管理

与众多的其他营销方法相比，直邮始终保持其很大的优越性，如灵活的执行周期与选择，精确的定向（hit-point），低廉的费用投入等。

正是因为这些特点，直邮能够成为绝大多数营销者不可或缺的方法组合。

直邮营销涉及到印刷费用，印刷费用越高、收费越高宣传有效度越高。

4.13超市管理

随着零售业的发展，超市在零售中发挥着重要的作用。

老师可以在后台分区域添加超市信息供学生选择操作。

各个参数中，管理成本是与超市建立合作关系后所要付出的人力和管理成本，数量是超市所需求的产品数量，价格为产品单价，综合竞争力指数为该超市对产品的综合竞争力指数最低要求，即低于此数值则无法与该超市建立合作关系。

运输成本为买家配货到卖家所输的运输费用。

“是否显示”增加了老师的选择范围，选中时为学生操作端可以看到该选项，如果不选时在学生操作端是无法看到该选项的。

综合竞争力指数越高可能其对应的单价越高、数量越多。

系统自动按综合竞争力指数从小到大排序。

由于超市与商店学生实验中重要的合作伙伴，所以在添加数据时必须仔细考虑各个方面的因素。

4.14商场管理

商店在设置上基本要求与超市相一致，但零售价格往往比超市的售价要高，所以在设置零售商店时单价可以高些，综合竞争力指数可以小些。

4.15促销方案

对促销方案的管理，添加新的促销方案。

显示效果。

实验二确定区域，进行市场开拓

一实验准备

1.老师在后台确定实验的时间，并选择实验产品。

2.开通所有注册的学生帐号

3.学生登录学生端

二．实验目的

1、学生完成公司的注册，确定自己公司所在的区域，以及产品品牌

2、通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域

3、对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度

三．实验课时2课时

五．学生操作内容

1、系统登陆

在浏览器栏输入http:

//服务器的名称或IP地址:

8080/xmarket/回车就可以进入登陆界面。

学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件在安装时默认的端口号，若更改了端口号，则需将8080端口换成相应的端口号。

2、学生注册

学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。

点击界面的“注册”进入学生注册界面。

填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。

学生名字：

要求学生在注册时填写自己的真实姓名，以便实验时老师在后台打分！

选择班级：

注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则老师找不到该学生。

密码、学生名字后还可以选择学生所在班级和希望扮演的经营角色，注意：

学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。

【图4-2】

点击“注册”后系统有如下提示，表明注册成功，按“确定”，老师在后台审核后即可使用本软件了。

】

3、学生登录

在登录界面“用户名”“密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生”进入学生操作界面。

【图4-4】

二、公司信息

1、公司注册

界面左下方用户信息栏显示学生的姓名、角色、班级等信息。

自动生成不需添加。

公司信息：

学生可以注册自已的公司及建立公司产品品牌，填写完成之后点击“提交”即可。

“重写”可以清除刚刚填写的信息。

产品品牌是学生的无形资产，好的品牌对学生渠道的开发有一定的影响力。

2、公司信息

显示已经注册的公司信息。

调查规划

1、经营规划

学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。

2、历史规划

查看之前的规划记录。

3、市场调查报告

学生对本季度的市场调查报告，并提交给老师查看。

4、历史调查规划

查看之前的市场调查报告记录。

5、市场分析报告

学生制定本季度的市场分析报告，并提交给老师查看。

6、历史分析报告

查看之前的历史分析报告。

市场开拓

1、市场开拓投入

学生根据老师在后台添加的市场开拓内容，选择相应的区域，进行自己的开拓投入，为之后对本区域市场占有率的提升做好准备工作。

2.市场开拓度

对以开拓的市场查看，随时掌握自己的市场开拓情况。

实验三厂商与超市、商场的合作

（一）学生情况

登录学生端。

（二）教师后台：

1、以管理员身份登录系统，建立班级，如yx0102,yx代表专业（营销），01表示班级，02表示第二次实验；

同时设立教师名称如hhl0102（hhl可为教师姓名）与密码,并与班级相对应；

2、教师登录系统进行如下设置：

1）以手机为实验产品，初始资本控制在三千万；

2）部分商场或超市的品牌知名度和产品品质设置较低，价格要求一般，以便学生操作时有更多的获取利润的机会，从而调动学生的积极性。

1、学习在本软件中厂商与超市、商场的合作方法

2、了解企业目标市场选择的基本条件。

3、了解产品研发的基本方法。

4、了解促销媒体的选择方法和最有效促销媒体的判断。

1、完成产品的生产过程，了解资金和库存产品在生产前后的变化。

2、产品档次升级。

3、分别与超市、商场实施合作。

4、理解营销中不同的市场定位的产品市场拓展的基本方法。

五、实验步骤

1、学生按要求在5分钟之内登陆系统并注册

2、教师以相应的身份登录并检查相关设置

2、教师在后台审核、批准。

3、学生模拟经营：

学会调研、选择包装、广告投入、研发投入、制定价格、生产产品、分别与超市、商场合作并了解配送商品的方法。

六、讨论

老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论软件的使用方法或技巧路和策略。

七、思考题

1、在与超市、商场合作时注意的问题有哪些？

实验四营销过程中的辅助工作

一、实验说明

让学生学习在营销过程中涉及的简单计算，并了解产品的促销和清仓处理方法。

二、实验准备

（一）学生情况

类似于上次实验。

教师后台：

1、以管理员身份登录系统，建立班级，类似于上次实验。

2、教师登录系统，发布招标信息

三、实验目的

1、了解企业在营销活动过程中的数据计算与分析。

2、了解本软件在各种合作中费用的支出规律，并学习总资本的计算方法

3、分析在不同的价格水平下适合选择的渠道策略

4、了解软件中库存处理和促销的方法。

5、根据相关信息提示，判断提高产品知名度的方法。

四、实验课时

五、实验内容

1、分别与不同的合作对象实施合作。

2、了解资金和库存产品在销售前后的变化。

3、利用相关的计算工具核算库存、总资本在销售前后的变化规律。

4、进行促销和库存处理。

六、实验步骤

1、学生按要求在5分钟之内登陆系统并注册。

2、教师以相应的身份登录。

3、教师在后台审核、批准，注意不同学生的角色。

4、学生模拟经营：

分别与超市、厂商合作以及参与招投标，学会在不同情况下总资本的计算方法。

5、讨论分析在不同的价格水平下适合选择的渠道策略

七、实验过程记录

让学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程是否合理。

下面为参考表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给老师。

学生姓名

学号

角色

公司名称

原始资本

期末资本

厂商

序号

年度

支出项目

支出金额

生产数量

单位成本

生产成本

销售对象

销售数量

销售价格

销售收入

销售成本

利润

总资本

1、厂商角色实验过程记录表格：

八、讨论

1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；

2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。

十、思考题

1、理解涉及总资本的数量关系

2、利用营销学中的相关指标如何来分析自己的经营情况？

实验五多档次产品，同一区域的营销

每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做多档次产品的营销

同上次实验。

1、以管理员身份登录系统，建立班级，同上次实验。

2、教师登录系统进行如下设置：

1）对不同渠道内的产品档次做调整，做到不同产品档次产品的均衡

2）控制不同区域渠道的产品需求数量。

3）在不同区域内发布招标信息

1、学生生产多档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，达到在本区域内，市场占有率的的最大化。

2、提高学生商务洽谈的能力。

4课时

2、教师以相应的身份登录并检查相关设置。

对自己的区域进行开拓，并增加广告的投放。

学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而决定生产什么档次的产品

六、实验过程记录

系统在

原始

资本

开拓区域

产品档次

支

出

金

额

单

位

成

本

销

售

对

象

七、实验结果分析

学生实验完成之后，建议分析以下指标，每个学生以WORD形式提交给老师，老师对学生的报告进行汇总分析和学生分组讨论，并要求一些学生对自己的方案进行讲解。

（市场总销售额由教师后台计算并告诉学生）

九、实验总结

1、最终产品档次、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润

2、盈亏原因简单分析

3、实验心得

实验六多档次产品，不同区域的营销

学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产不同档次的产品

1）对不同区域的渠道内的产品档次做调整，做到不同产品档次产品的均衡

3）在不同区域内发布不同档次产品的招标信息

1、学生生产不同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，达到在多个域内，市场占有率的的最大化。

2、锻炼学生在多个区域内的综合营销能力。

3、教师在后台审核、批准。

对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，以及研发和技术的投入，要达到对不同区域市场的控制，和生产不同档次产品的能力。

学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而了解不同区域的市场情况。

做出合理的营销计划。

市场开拓度

生

产

数

量

1、不同区域内的市场占有量、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润。