从需求角度看现阶段国内旅游发展存在的问题及对策Word下载.docx
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能承受的价格,150/元间以下是短线旅游者普遍愿意承受的价位⑤。
因此,装修
朴素、干净卫生、设施便利、价位适中的中低档旅馆应是我国旅馆业的发展方向
,也是我国目前旅馆业普遍存在的弱点。
宾馆旅店另一个较突出的问题是服务质
量难遂人意。
在1995年旅游质监部门所接受的国内游客对饭店的投诉,其主要内
容就是服务态度不佳,卫生条件差。
旅游宾馆饭店尚且服务不佳,一般的社会旅
馆则更无多少服务可言。
购与食:
特色不突出,价高质不保。
当前国内旅游在满足人们食、购这两方
面的需求上还存在很大不足。
就饮食来说,我国有八大菜系,但许多地方的宾馆
饭店供应的饭菜都是大路货,毫无特色可言,若有,则价格不菲;
而满街满巷的
摊点和馆子虽异味飘香,但人们出于卫生考虑,大都不敢放心食用。
购物方面除
了雷同化、特色不突出的老问题外,还有商品体积、重量太大,不便携带以及价
格、质量等方面的问题。
一些土特产在其出产地所售的价格,往往比在旅游者自
己所居住的大城市还贵,质量也难有保证,从而抑制人们购物的兴趣。
游:
主要涉及景点与旅行社,突出问题是服务质量不高,市场秩序较乱。
旅
游者游玩后总有不少遗憾。
有这样一组数字:
在国家统计局对1995年中国国内旅
游的抽样调查中“对旅游服务质量的评价”一项下,一半以上游客对景点服务质
量不满意(满意率为41.3%),满意度最高的是旅行社(满意率为64.5%)⑥
;
在国家旅游局质监所以及海南省旅游质监所1995年受理的投诉中,旅行社成为
被投诉的主要对象,被投诉率分别占85.5%和62%⑦;
1995至今,已有1600余家
三类社被取消了经营资格⑧。
这一组看似有些矛盾的数字其实说明了如下问题:
1、一些旅游景点的经营管理者的服务意识相对薄弱,对旅游业的服务特性认识
不足,因而也缺乏这方面的素质培养与技术培训;
2、近几年国内旅游的快速发
展对景点构成较大压力,加剧了景区管理质量与服务质量的下降;
3、旅行社普
遍具有较强的服务观念,服务质量受到人们的较高评价;
4、旅行社与旅游者发
生关系最为直接和全面(经济关系和交往关系),加上近年旅行社增长过快,良
莠不齐,因而也最易导致投诉。
服务质量差、工作人员态度不好、管理混乱、乱
收费、卫生环境差以及部分景观质量低、游客感到无收获等是景区景点存在的主
要问题,而旅行社方面存在的问题主要是违约、减少游览项目、导游利用导购收
取回扣、某些服务不够灵活等。
娱:
尚未受到充分重视。
旅游行程外的晚间娱乐活动大多由旅游者自己安排
,日出而作、日落而息的生活习惯也使绝大部分地方缺乏能满足旅游者需求的晚
间娱乐活动,旅行社在对国内游客作行程安排时也往往对晚间活动不予考虑,大
部分游客只能在房间看电视,玩扑克。
要改变旅游经营中出现的上述各种问题,从诸方面满足旅游者的需求,笔者
认为转变观念和加强信息沟通是两个关键问题。
一、转变观念
应该说,作为我国新兴产业的主力军的旅游业,在许多新观念的确立上走在
了同行业及其他行业的前面,如“客人第一”的服务观念,现代市场营销观念等
。
在四、五星级饭店中,这些观念已被普遍接受并指导着他们的经营管理。
但仔
细观察一下即可发现,这一现象也只仅仅存在于我国国际旅游业(或入境旅游业
)方面,在刚刚兴起的国内旅游中,先进的思想观念尚有待于移植和培育。
具体
来看,下述观念亟须在这领域中确立。
1、现代市场观念。
主要指以消费者为中心的市场营销观念和兼顾企业利润、
消费者需要以及社会利益的社会市场营销观念。
这一现代市场观念至少包含如下
含义:
①切实站在旅游者的角度考虑他们的需求,并以旅游者的需求为第一需求。
大到造价高昂的娱乐项目或人造景观的建设,小到宾馆旅舍一个苍蝇拍的放置,
都需要站在顾客的需求的角度来思考。
笔者在某几个风景区新盖的旅舍留宿时,
旅店花了不少钱在里边装了电热水器,但就是没有晾毛巾绳。
这一旅居的基本生
活需求连火车都能做到,为什么他们就想不到呢?
当然,个别地方这样做或许是
他们粗心造成的,但这类现象一再发生就不仅仅是粗心问题,而是涉及到观念问
题了。
中低档宾馆及旅舍卫生间的地面卫生不佳是一个普遍问题,这并不是技术
上有难度,而是他们(从施工人员、服务员到管理者)认为卫生间的卫生有这个
水平就够了,无须像客房那样讲究,这是中国人传统的卫生观念,但他们并没有
考虑到,人们对自己家里的某些不卫生现象可以习惯,但对外面尤其是流动人员
交替使用之场所的卫生状况却更挑剔。
因此不能以经营者主观的观念代替客人的
需求和观念。
消费者的需求从何获知?
一靠经验,二靠多种多样的调查研究。
②迎接市场的挑战并主动出击。
没有永恒不变的市场,服务业的市场竞争远
比其他产业为甚,因为服务无止境,人的欲望无止境。
旅游经营者不仅要设法满
足人们主动提出的要求,开辟多种服务,还要勇于创新,吸引消费最新国内旅游
发展趋势表明,散客成团已呈上升趋势,上海某旅游公司今年散客成团的队已达
65%以上。
订房、订票等单项委托业务量也急剧增长。
旅行社应对此未雨绸缪,
及时调整经营观念,制定相宜的经营战略。
③兼顾消费者利益和社会利益。
旅游业经营的对象大都是不可再生自然、人
文和社会资源,过度的开发和经营对资源的污染和破坏绝不比工业的轻。
因此,
旅游业不可能是永远的朝阳产业。
旅游不是可以无限增长的。
永续旅游观念对于
旅游管理部门和景观开发经营者来说尤为重要。
中国居民目前的出游率虽然不高
,但人口基数的庞大使其出游者的绝对量(人次)并不低,它对景观造成的巨大
冲击现已初见端倪,有的还十分明显。
观念和导向的转变与国民素质、经营管理
水平的提高,对国内旅游业的健康发展同样重要。
2、服务观念。
旅游业是第三产业,是服务性行业,这一点,我国旅游行业
直属的饭店、旅行社均有明确意识,而且也正是它们为整个社会带来了最规范的
、与国际接轨的服务。
但是,对于非旅游行业所属的景点、商店、交通及社会餐
馆来说,虽然它们也属服务性行业,但由于种种原因,其从业者的服务意识却淡
漠得多,旅游消费者对其服务的需求往往得不到满足。
若上述部门能增强服务观
念,与旅游部门增进合作,同时旅游部门也采取更为积极主动的态度,联合起来
加强对相关从业人员的培训,将会提高整个旅游业的质量与形象。
3、品牌观念。
品牌是消费者对产品的心理感觉和价值认定。
现代社会人们
认定的品牌早已超越了单纯的产品本身,还包含了企业文化与服务等内涵。
由于
旅游行业的特殊性,笔者认为旅游品牌既可以是某项产品,也可以是某个企业本
身⑨。
在竞争激烈的卖方市场中,依靠良好的品牌形象获得消费者信任从而占领
市场,已属必然趋势。
而服务行业品牌的核心内涵应该是服务,这显然有别于工
业领域的品牌。
二、信息沟通
及时了解相关信息从而对市场作出快速准确的反应,对于当今的企业来说已
显得异常重要。
当前我国旅游信息方面存在的问题是:
人们普遍知道信息的重要
性,但一方面,需要信息者不知如何获得,另一方面,掌握信息者不知如何去传
播信息,或没有努力使更多的人获得信息;
或没有真正努力去获得信息;
信息的
供需双方难以沟通。
因此,旅游信息的收集、传播与反馈工作还需大力加强。
1、信息收集与使用。
对相关信息的掌握是企业经营决策的前提,也是管理
部门实行有效管理的前提。
计划经济下靠统计报表及上报材料获取信息的方式已
远远不够,市场经济中常用的各种调查方法,如抽样调查法、观察调查法、询问
调查法等应成为获取第一手信息的主要方法。
旅游者本身是最大的信息源,旅游
经营者和管理者首先应丛他们那里捕捉需求动向,了解其意见评价。
各类新闻媒
体中反映的信息也值得引起充分重视。
另一方面,旅游者也需要获得关于出游的
许多信息,目前旅游者对旅游信息的获得,主要通过有关宣传介绍材料、广告、
旅行社门市以及亲友的介绍等渠道,但由于我国旅游宣传及广告在质与量上还远
远不够,有关部门也没有充分重视旅游者相对相关信息的需求,因而旅游者获取
信息还存在较大困难。
2、信息传播与反馈。
目前,旅游管理部门、科研机构、新闻媒体和行业组
织掌握着较多的信息,其中,旅游管理部门拥有最大量的信息,但到目前为止,
它们还没有有效地将信息传播给全行业和全社会。
首先是信息的整理归类和分析
做得不够,大量信息只是原始地散存着;
其次是未选择有效的渠道将其传播出来
比如,近两年全国有一千多家旅行社被取消了经营资格,但有关部门只在行业
报上公布了一遍名单,并将有关名单转发给各地旅游局即告结束。
可想而知,这
样做,对于真正需要这方面信息的旅游者和旅行社等来说实无多大助益,因为能
获知这个信息的人不会很多,也不大会有人把刊有名单的报纸保存下来,若能仿
效国外将此类名单印成小册子供人查阅或发至旅游者手中,就可避免很多投诉,
避免某些企业上当,同时也避免了很多管理上的麻烦。
各类专业会议、学术活动
、工作座谈会等也是一个很大的信息源,期间的许多观点与建议若能及时传播给
信息的受体,定能起到重要作用。
前几年关于人造景观过热、旅游规划应如何搞
等问题,学术界的探讨都非常及时,产生了许多很有价值的观点,但由于传播渠
道有限,只在几家专业报刊上作过报道,因而能获知者较少。
而人造景观建设和
旅游开发的决策者却广布于乡村城镇、社会各阶层各部门,有限的传播渠道难以
使信息的最主要需求者获得信息,种种真知灼见只能在相对狭小的圈子内流动,
因而难以起到专家学者所期望的作用。
待到社会公众和各种大众化传媒对人造景
观口诛笔伐时,人造景观早已泛滥成灾。
因此,为让各类有价值的旅游信息发挥
应有的作用,主管部门应采取更为开放的新闻态度,让媒体更好地传播信息,同
时也从媒体中获取更多的反馈信息,将其用于决策参考。
其他的信息掌握者也应
充分抓住当前各类媒体积极关注旅游的契机,将有助于我国旅游业健康发展的信
息及时传递给社会,并利用反馈信息检验自己的工作和思路。
希望旅游信息的接
受者、掌握者和传播者三方共同努力,让信息发挥最大的作用。
①国家旅游局质监所情况简报。
②、⑥1995年国内旅游抽样调查综合报告。
《中国旅游报》1996年7月21日。
③1996年中国旅游统计年鉴。
中国旅游出版社。
④旅游业经济信息资料,1996年第2期。
⑤北京商情咨询公司的一项调查,《市场报》1996年8月22日。
⑦旅游业经济信息资料,1996年第6期。
⑧1996年中国旅游统计年鉴及国家旅游局近期发布的有关公告。
⑨徐菊凤:
《国内旅游发展应强化品牌意识》,《旅游学刊》1996年第3期。