北京华联促销策划案文档格式.docx

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笔者周末去到北京华联进行实地考察。

笔者发现目前周边500米范围内还没有类似规模的超市。

北京华联选择在城市碧园这个生活小区里，是相当明智的选择。

首先它有城市碧园这个庞大的消费群体支撑，其次它的位置非常好，位于2条大街的交汇处。

并且由于国贸下面的商业铺面因修地铁的原因废止了，更是形成了这一小片区域一家独大的局面。

现在正是夏季。

夏季的消费热点是什么呢？

笔者分析，大概有这么几类，喝的、吃的、洗的、睡的、熏的、吹的。

因为夏天天气比较热，人体就需要补足大量的水分，因此各式各样的饮料和牛奶等将会是消费者大量需求的对象。

自然而然一些富含水分的水果自然也将会是消费者大量采购的对象。

夏天大家出汗都比较多，所以洗澡的次数也就增加，因此洗发露、沐浴露、洗面奶等也将是紧俏品。

夏天人们也更乐于垫上竹席来睡觉，因此竹席类的床上用品也将会在这个时段热销。

夏天也是蚊子比较活跃的时期，因此像蚊香这种消耗品将会在这个时段大量热销。

还有能给人们带来清凉的机器，像是电风扇、空调等。

因此，超市可以结合这个季节的消费特点，适时地推出一个促销活动，使得这些紧俏品迅速占领市场，加快商品的流动速度。

让消费者得到实惠的同时，蚕食对手的市场份额。

市场分析与预测

市场分析部分：

北京华联超市是一家综合型超市，主要经营的商品分类有：

零食类、各式日用食品、各类洗簌用品、饮料类、水果蔬菜类、服装鞋类、电器类、厨房用具类、床上用品类、文具音像制品类。

其主要竞争对手包括其附近的国美电器---主要威胁其电器类的经营，五里亭菜市场---主要威胁其水果蔬菜类的经营，时代天骄商场---主要威胁其服装鞋帽类的经营。

其主要的顾客覆盖范围包括其周边的所有住宅区，其中主要有城市碧园、国贸、西大和周边的各宿舍区。

针对夏季的热销品进行调查和研究，笔者发现饮料类食品在夏天特别畅销，还有水果也是消费者青睐的对象。

对电风扇和空调等大额电器，更是其特有的销售旺季。

尤其是电风扇和空调等电器，属于装备性的物品，不像饮料等一喝就完。

像这类电器商品，市场份额相对有限。

一旦对方率先抢走了市场，那么将会对我方十分不利，哪怕那时我方再疯狂降价，顾客也因为已经购买了而不再具有购买需求。

市场预测部分：

笔者经过调查分析，预测这个夏季电风扇和空调等电器依旧是处于传统的销售旺季，一定要先发制人，抢滩登陆。

抢占市场，让国美电器处于被动地位。

水果方面，由于是消耗品，消费者吃完了又继续来买，所以水果方面保持我们原定计划的销量的基础上再适当降价促销。

饮料方面，这将是未来一段时间最好卖的商品，也是需求量最大的商品，我们可以借机降价促销，增加我们的市场份额。

洗面奶、洗发水、沐浴露等也将会进入一个销售的高峰期，所以这方面的产品我们也应该备足货，并适当搞些优惠配合夏日促销主题。

促销目标体系

以夏季需求量特别大的商品为促销的商品。

目标是通过量大优惠和降价等措施，抢得占领市场的先机，增加出货量，扩大市场占有率。

同时通过促销活动带动超市人气，增加客流量，带动整个超市的销售额。

促销主题方案

本次促销活动是以夏季热卖的商品为主，因此我们的促销活动主题是“炎炎夏日，华联让您清凉一夏”。

通过主打让夏天消暑清凉的产品，切实迎合消费者现时段的购买需求。

本次活动不直接喊出大减价等低俗口号，我们要表达这么一种初衷，那便是超市为了让广大消费者度过一个清凉的夏天而发起的活动。

突出体现华联超市对广大消费者的人文关怀。

同时也体现出华联超市对广大消费者现实购买需求的务实行动。

促销活动方案

本次促销活动将会持续10天。

促销活动将从2011年7月8日开始，到同年7月17日结束。

7月1日开始到以华联为中心半径1公里范围内的社区发放促销活动的宣传单。

7月4日将开始在华联超市内挂出促销活动的海报为即将到来的活动造势和宣传。

7月7日前必须对促销的商品准备好充足的货量。

促销的方式

量大优惠式

参与量大优惠式的产品有：

1奶制品类：

伊利、蒙牛的所有箱装奶，散装一盒一盒的那种不参与活动。

凡是买整箱奶的，可以优惠10%。

距离保质期不到3个月的那些箱装奶优惠20%。

2饮料品类:

可口可乐、百事可乐、汇源果汁、椰汁等大瓶装（300ML以上）的饮料，单买均可获得优惠，每瓶优惠5%。

小瓶整箱装的也优惠5%，散装小瓶不参与活动。

距离保质期不到3个月的那些箱装饮料不论品牌一律优惠15%。

3水果类：

哈密瓜、西瓜、水蜜桃、火龙果等，购买这些水果（不分种类，各种水果加一起不小于20斤也可）总重量在20斤以上的（包含20斤），在结算时，在水果总价款的基础上优惠10%。

4清洗日用品类：

超市里所有品牌的洗面奶、洗发水、护发素、沐浴露。

只要同一个品牌同一个产品种类，购买2件以上（含2件），即可获得每件5%的优惠。

5蚊香类产品，超市里所有品牌的蚊香类产品，购买2件以上（含2件）一律优惠5%。

6竹席类床上用品，购买整套装的一律优惠5%。

直接降价式

参与直接降价式的产品有：

1超市里所有品牌的电风扇一律降价10%。

2超市里所有品牌的空调一律降价10%。

3超市里所有品牌的冰箱一律降价10%。

提前联系厂方，寻求并获得厂方的支持，如果哪个品牌的厂方不支持的话，那么该品牌将不参与本次促销活动。

最后的条件赠送活动：

凡是在促销活动期间购买金额达到300元或以上的（300元指包括超市内的所有商品）赠送一瓶防蚊水。

凡是在促销活动期间购买金额达到500元或以上的（500元指包括超市内的所有商品）赠送一瓶防蚊水+一箱（16盒装的）伊利谷粒多牛奶。

凡是在促销活动期间购买金额达到1000元或以上的（1000元指包括超市内的所有商品）赠送一瓶防蚊水+一箱（16盒装的）伊利谷粒多牛奶+一把遮阳伞。

凡是在促销活动期间购买金额达到2000元或以上的（2000元指包括超市内的所有商品）赠送一瓶防蚊水+一箱（16盒装的）伊利谷粒多牛奶+一把遮阳伞+一套夏日防晒套装。

凡是在促销活动期间购买金额达到3000元或以上的（3000元指包括超市内的所有商品）赠送两瓶防蚊水+两箱（16盒装的）伊利谷粒多牛奶+两把遮阳伞+两套夏日防晒套装+一套竹席系列床上用品。

促销实施策略

在要降价促销的商品摆放区那里放置海报和广告宣传牌，海报要明显地突出本次活动的主题和所要优惠的商品。

提前更换要促销的商品的价格牌，价格牌要提现出量大优惠的特点，并且直观地让消费者知道降价的幅度。

所有销售人员必须严格按照上述活动方案执行。

广告宣传策略

三个宣传手段，一是在周边的各大社区人群流动密集处发放广告宣传单。

二是在本超市里提前挂出宣传海报。

三是发动华联的员工把促销活动的消息告诉自己的亲戚和朋友，让华联的员工在下班之后把宣传单散发给自己的街坊邻居。

促销效果展望

这次促销的商品基本都是夏季需求量特别大的商品。

只要宣传到位，顾客定会蜂拥而至。

而且我们设定的优惠方式相当合理，顾客只要稍微多买一点就可以享受优惠，绝大多数人都不会拒绝，尤其是那些节俭持家的主妇。

电器类方面，应该能成功从国美电器抢来一部分的市场份额。

电器类产品的销售额保守估计增长20%。

饮品类方面出货量应该至少增加30%以上。

其他参与促销的商品销量保守估计应该增加15%以上。

超市的客流量在促销活动期间，保守估计应该能增加50%以上。

北京华联超市的知名度和影响力也将进一步提升，将会有更多的消费者知道华联超市。

THEEND

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