《企业家走进大讲堂》第一期容威集团车炳恒Word格式.docx

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洛阳师范学院商学院2012级市场营销专业

企业家讲座策划书

1、活动目的

旨在普及市场营销知识，传播市场营销文化，弘扬市场营销理念。

时代发展要求我们要把营销的理论体系与自主创业结合起来，为在校大学生特别是有兴趣致力于从事创业的学子们提供一个学习创业模范的机会，提高和锻炼自身才能的机会，让更多洛师学子了解专业，了解企业，了解社会，更了解自己。

同时也便于提高同学们的策划，组织，协调能力。

2、活动形式

企业家讲座活动面向在校全体同学，采取学生和企业家进行互动交流的形式，通过对企业家自己的创业生涯中的感悟和看法的分享，领略商业的精髓，感受商业的魅力,了解管理的实践方法。

并且通过和创业家的直接对话，也有助于同学们加深对商界形式和企业运营的了解，为洛师学子未来的成才之路积累宝贵的经验。

3、活动策划

（一）筹备阶段

1、联系容威集团董事长秘书王梦女士，以电话、邮件或登门拜访等方式与车炳恒先生取得联系，并发出正式邀请；

2、与车炳恒先生商议讲座内容、形式、时间等具体事项；

（初步定于本周六）

3、确定讲座地点：

借用洛阳师范学院模拟法庭；

4、邀请学校，院系领导等特邀嘉宾并告知参会时间与地点；

5、制作海报、横幅等，并安排好张贴时间、地点和人员；

（本周日之前完成）

6、准备好麦克风、投影仪等电子设备；

7、安排12级市场营销相关工作人员布置场地，进行适当装饰；

8、主持人与企业家做好沟通工作；

9、会前安排车炳恒先生与领导见面会谈。

（2）现场阶段

1.纪律小组组织观众入场；

2.演讲开始之前播放容威集团VCR及赞助单位资料；

3.主持人介绍讲座背景、到场嘉宾、主讲人、主讲内容，并调动现场气氛；

（安排人员维持会场纪律）

4.主讲人及相关领导入场，进入讲座阶段；

5.特邀嘉宾发言；

6.主讲人正式演讲开始；

7.主持人适当时候提出一些针对性问题，辅助主讲人的讲座过程；

8.观众进入提问环节，主讲人和观众互动；

四、进度计划

时间事项

11.29电话联系

12.02登门拜访企业家；

商谈讲座事宜（演讲内容等）

11.27—12.02制作横幅、海报并且做好悬挂张贴等准备工作

12.06中午讲座准备（日期有待具体商榷）

12.06晚上讲座正式开始

五、负责团队

具体事宜

负责小组/个人

策划文案

班级策划组

与企业家交流

宣传工作

班级宣传组

讲座主持人

待定

布场人员

后勤保障组

迎宾人员

礼仪小组

预算结算

班级财务组

六、风险管理

1、当企业家临时有变，不能到场或迟到。

解决方案：

及时向到场观众说明情况，表达歉意，并由市场营销班安排一些主题讲座，比如市场营销的历史、风云人物介绍，市场营销经典案例，市场营销花边故事等。

2、当海报、横幅印刷出现延误。

解决方案：

讲座开始的前两天就必须将物料准备好，因此物料应提前三四天交付文印店印制，确保有足够的时间来完成宣传工作。

3、工作人员玩忽职守或其他原因，未及时完成所分配的任务。

所有工作人员必须24小时开机，班级负责人员应在每项工作规定完成之时询问工作进度；

若工作人员有急事不能照常工作，则由负责人员协调处理，安排其他人员分担其工作。

4、现场设备出故障，如音响、话筒故障，电脑死机等。

当出现设备故障时，若不能在短时间得到修理或更换，现场准备备用话筒和便携式音箱，以备设备更换之需。

注：

以上只是风险的一部分，未能详尽列出，若出现其它突发性风险问题，负责人员须第一时间了解情况，并以高效率讨论得出解决方案，再告知相关负责人员从容处理。

七、注意事项

1、向企业家发出邀请时，无论以登门拜访、电话、邮件、信等形式都需注意礼仪，形象端庄大方，言辞举止文明礼貌。

2、需向企业家打电话联系时，应选在合适时间。

3、拜访企业家时，应事先准备好企业家的相关资料，保证对该企业和企业家的了解；

当需要向企业家发问，应选择一些具有针对性、代表性、可行性的问题。

（二）收尾工作

1、请有关领导为大会做总结；

2、结束时请全体同学向企业家致谢；

3、安排相关人员送别企业家；

七、附件一（容威集团资料）

关于容威

　　洛阳容威成立于1993年11月8日，公司创建初期以经营百货为主，1996年针对市场发展需求转为家电专营。

2001年在洛阳商业中心上海市场步行街建立了洛阳首家家用电器超市。

容威集团以诚信为本，科学化管理、诚信经营，成功的塑造了“容威服务，总是领先一步”的良好形象。

截至目前，已由当初不足500平方米的营业面积、50万元的固定资产，发展到十几家连锁店。

容威曾创造连续8年年销售额洛阳第一的奇迹，年销售额以160%的惊人速度增长，领跑洛阳！

容威网

容威网成立于2009年5月，起初经营品类主要是家电类，逐渐品类已经发展到数码、家电、手机、电脑配件、网络产品、化妆品、时尚包包、服装、文化娱乐等数万种商品。

本着给客户最实惠的商品、最优质的服务的原则，容威网一直在优化产品渠道、提升客户服务方面一直做着最专注的努力，并得到了越来越多客户的喜爱。

容威网集聚了一群有创造力、激情、年轻的员工，大家一起创造一个又一个奇迹，从原有5人的团队发展到近50人的团队，销售额每个季度都在成倍的增长。

容威网永远信奉一个理念：

容威服务领先一步！

容威网的脚步不会停止，将一直本着最初的梦想，为客户提供最实惠的商品，创造最优质的服务！

容威家电网上商城洛阳物联电子商务有限公司位于洛阳市涧西区西苑路大张购物广场六楼，9月将搬迁至洛阳市涧西区青岛路和联盟路交汇处天鹅堡三楼，北依洛阳历史最为悠久的上海市场商圈，地理位置优越，消费群体巨大，现做为洛阳信息产业集聚地电子商务孵化器服务示范基。

企业品牌篇EneterprisesBrand　　

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容威魅力贡献18年，领跑洛阳家电行业　　

作为洛阳本地专业的家电卖场，在18年得发展过程中，容威不断用时间证明自己永远快人一步，无论是销售还是服务始终倾力为洛阳人民营造一个“体验式购物”良好的氛围，保持“领跑者”的姿态，容威厚积薄发，引领容威购物商城体验时尚购物生活，同样领先一步。

※容威购物商城快速发展　　

自2009年初正式涉足电子商务领域以来，容威商城一直保持高速成长，连续2年增长率均超过200%。

容威商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。

用户体验以人为本容威商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。

消费者充分享受了"

足不出户，坐享其成"

的便捷。

容威商城目前拥有遍及全国各地10万注册用户，500多家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、箱包、化妆品、创意产品等14大类数万个品牌余3万多种优质商品，日订单处理量超过万单，网站日均PV超过10万，年销售额3000万，现有员工500多人，容威商城已占据洛阳本地网络零售市场份额62.5%。

容威商城无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上，均在洛阳本地B2C网购平台中首屈一指。

容威商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为洛阳电子商务行业树立了诚信经营的标杆。

容威商城飞速发展和广阔前景赢得了政府领导高度重视。

品牌联动篇BrandInteraction　　

现阶段合作的部分供应商：

柠檬绿茶/Thefaceshop、Skinfood、贝佳斯、DHC、高丝等，FOURONE潮流包包/Momax摩米士/戴尔/飞利浦/格力/海信等中高端品牌。

多元业态篇MultipleFormats　　

容威商城以一种崭新的姿态积极学习世界先进的经营模式，正视竞争，稳步发展将现有资源整合，利用自身的优势将触角伸向各行业，我们将扩大现有品牌引进更多品牌丰富容威商城。

招商是容威网及各大网络商城发展最根本的模式，依靠资源优化、风险互担的优势，最大程度的降低运营成本。

目前容威商城依靠卖场的商户销售提点进行盈利，这种模式成本小，很多环节都是依靠卖场进行操，不需要重新建立独立的完整流程，但是因为卖场的商品价格已经包含摊位租金、扣点、人员、杂费等高额成本，与网络上的其他商城商品价格完全没有竞争实力。

因此长远的发展必须重新建立容威网独立的盈利模式和发展流程。

合作细则篇CooperationRules　　

1、对名家、名品、名企重点招商四个优先　　　

◆厂家优先：

厂家直接合作优先签约　　

◆名优品牌优先：

国内外注明品牌优先引进　　

◆独家经营优先：

品牌在本区域独家经营的优先引进　　

◆特色项目优先：

拥有特色经营项目的商业机构优先引进　　

2、招商对象　　

◆国内外名优品牌生产厂家　　

◆国内外有较强的经营实力，较大经营规模的商业机构　　

◆有一定实力的新品牌厂家及个人　　

3、对于商户的优势　　

0进场费，0租金，0人员工资，0管理费，0水电空调等各项杂费　　

优质品牌，可在容威网首页免费提供一周广告位　　

模式一：

佣金盈利模式由商户提供销售价，根据销售额进行扣点；

（运营操作流程简单，便于核算，长期发展更为成为稳定的模式。

此模式也是淘宝商城、京东商城等大型B2C网站的标准模式）。

模式二：

0佣金代销模式由商户提供进货价（不得高于商场扣点标准双倍扣点后的价格），由我们在网站上对商品进行增加利润标价（此模式利润相比第一种更高，但需有规范的流程及非常及时的价格更新才有竞争力）。

后语　　

蓄势待发，志在必得　　

随着互联网的发展，网上购物这一新型消费方式和购物观念也在逐步深入人心，2001年中国网络购物用户数仅为208万人，到2005年中国网络购物用户数高达1855万人各项环境的改善，使网络购物的优势进一步凸现，交易额也将有较大的提高。

到2010年中国网上购物市场市场的用户数以达到1.48亿人，交易额达到近5000亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%。

艾瑞咨询分析认为，推动中国购物网络市场交易规模增长的主要因素有两个方面：

供给层面，越来越多传统企业开展电子商务，或为购物网站供货，或直接开设网站销售商品，极大的丰富了消费的选择。

需求层面，网络购物用户规模稳步增长，用户对网络购物依赖程度加深，单一用户网络购物消费支出增加。

导致网络市场快速走向成熟。

容威商城逐步完善自身的管理和服务，为用户提供良好的交易环境，积累了庞大的客户基础，形成明显的网络经济效应。

容威在领先一步的基础上蓄势待发，志在必得。

容威服务

　　容威拥有最专业的采购团队，客服团队，财务，仓储物流，专业设计师等专业的服务团队，成就最专业的容威网。

公益容威

　　集团积极参与公益事业，在洛阳开展了万人相亲会，天天运动会，微博赏牡丹，315消费者联谊会，微笑洛阳摄影大赛，环卫工人送温暖等公益活动。

洛阳电子商务大厦

洛阳容威电子商务有限公司成立于2011年8月，位于洛阳市涧西区联盟路与青岛南路交叉口，主要经营项目为容威电子商务大厦，内含B2B（阿里巴巴洛阳总运营等）、B2C（容威网等）、C2C（淘宝业务等）等。

洛阳电子商务大厦建筑面积122330平方米，提供培训、办公、就业、创业指导等服务。

其中有便捷的第三方配套服务，如工商银行、交通银行、中国电信、中国联通等。

洛阳电子商务大厦整合了阿里巴巴、淘宝网、万网、新浪、凤凰网等优势资源，通过其洛阳分支机构的入驻，为洛阳中小网商、个人网络创业者、传统品牌企业、电子商务上下游产业打造电子商务生态圈，通过大厦的优惠政策扶持这些企业成长壮大。

着力打造洛阳自己的电子商务服务商圈，培育壮大网商、促进产业发展和实现充分就业，成为河南首个电子商务集聚区。

八、附件二（企业家资料）

车炳恒男，汉族，1962年9月29日生于陕西省宝鸡。

1978年中学毕业；

1980年参军，于洛阳二炮某团后勤处军人服务社做售货员；

1986年调至洛阳某后勤部军人服务部任助理员；

1989年转业分配到洛阳老城商场，任鞋帽部、家电部副经理。

1991年调入洛阳物产集团，任地下商业城家电商场经理；

1994年成立洛阳容威电器有限公司，任董事长；

2001年成立洛阳容威商贸有限公司，任董事长。

2002年成立分支机构，洛阳容威商贸有限公司家电超市，成为洛阳家电行业中一面旗帜，安排就业人员300余名，至此全国连锁店增至8个。

由于诚信经商，车炳恒个人与他的企业多次被消费者协会评为“消费者维权先进个人”，被工商局及税务局评为“先进单位”，被银行评为“”等级信用优质企业。

车炳恒在于2002年12月1日被邀请参加中国企业领袖年会。

2011年5月，车炳恒董事长创办洛阳首家电子商务大厦，引进洛阳众多企业进入电子商务行业，为洛阳电子商务行业又起领军。

九、附件三（小组成员）

策划小组：

刘本文，张志强

纪律小组：

马旺，许要伟，李安琪，刘鹏飞，袁瀚，

徐亚瑞，赵金晶，王国华，朱传明（组长）

外联小组：

张志强，周亚茹，王亚茹，刘浩男（组长）

财务小组：

王志康，陈梦娇（组长）

新闻小组：

张欢欢，段贤昆（组长）

宣传小组：

刘浩男，王莉然，田影，王亚茹，刘振

礼仪小组：

徐一凡，马玲玲，张彤彤，高艳，章莹

杨丹君，赵婉月，李杰平，赵倩倩（组长）

后勤保障小组：

卫生小队：

叶志峰，陈艳芳，李迪，张慧芳，陈亚琦

王素会，葛瑞静，赵永发，周杰，张小丽

谷盼，李波，张小丽（组长）

布场小队：

组长：

赵永发

台签：

张志强，常潇月

演讲台：

水园园，刘亚坊

开水：

李庆飞，王莉然

装饰：

刘卫红，王燕秋，耿亚婷，赵永发

凳子：

赵永发，董英华，杨相伟，段祖波，

刘振，徐磊