中 国 计 算 机 DIY产 业 发 展Word格式文档下载.docx
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四、中国计算机DIY渠道发展现状·
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（一）传统渠道发展现状·
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（二）新兴渠道发展现状·
（三）DIY渠道SWOT分析·
五、中国计算机DIY产业发展展望·
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（一）本论文主要观点·
（二）影响产业发展因素·
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（三）DIY产业发展展望·
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结论·
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谢辞·
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参考文献·
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中文摘要：
后危机时代，在整机、笔记本、平板电脑等产品合力冲击下，传统计算机DIY产业前景不容乐观。
与国外发达国家的计算机DIY行业早已向高端聚合完毕、较为稳定不同，中国的DIY市场依旧处于快速的变化当中：
中低端市场份额依然庞大、高端用户群体已经逐渐形成并迅速增长中，所有身处其中的品牌、企业、媒体等都一方面遭遇到整个行业总量萎缩的影响，另一方面也迎来高利润、高回报的高端市场正在崛起的机遇。
中文关键词：
DIY；
市场变化；
高端用户群体；
行业萎缩；
EnglishAbstract：
Crisisafterage,inthemachine,notebook,tabletcomputerandotherproductsundertheforceoftheimpact,thetraditionalcomputerDIYindustryforegroundisnotoptimistic.AndindevelopedcountriescomputerDIYindustrydidtohigh-endpolymerizationrelativelystableover,anddifferent,China'
sDIYmarketisstillintherapidchangesof:
ZhongDiDuanmarketshareisstillhuge,high-endusersgrouphasgraduallyformedandrapidgrowth,allinoneofthebrand,theenterprise,themediaandsoonallononehand,tothewholeoftheindustryinthetotalcollapseoftheinfluence,ontheotherhandalsohavehighlyprofitable,highreturninthehigh-endmarketisemergingopportunities.
EnglishKeywords：
DIY;
Marketchange;
Highendusergroups.Industryshrinking;
绪论
这是一份对中国计算机DIY产业发展回顾及展望的报告。
从客观的角度解析全球知名DIY企业、分销渠道、采购用户近年来的变化，面对整个产业内部环境发生巨变后催生出来的困境。
希望未来整个行业的发展能够如整个报告中所写。
一.中国计算机DIY产业发展概述
时光荏苒，1956年夏培肃女士完成中国的第一台计算机运算控制器的设计工作。
1990年中国首台智能工作站落成和长城486计算机的问世，开启了中国个人电脑的初章。
1990年至2010年，中国计算机发展经过了三个阶段。
初期以科研和教学用途为主，计算机需求和保有量在10万台左右：
中期逐渐成为工具类产品，计算机需求和保有量在100万台左右；
后期进入千家万户成为现代家庭的必备品。
计算机需求和保有量近亿台。
二.中国计算机DIY用户发展现状
（一）DIY用户结构特征
根据调查分析，调查者的性别分布中，男性占总调查人数的96.9%，对于DIY攒机感兴趣的消费者中男性居多而根据CNNIC最新数据，2010年6月中国网民中男女比列为55.8:
45.2，调查的DIY用户男性人数比例要远高于全体网民中的比例
DIY用户集中在大专院校在校生及刚入社会不久的年轻人群两大群体，DIY用户以19-30岁的年轻人为主，其中25-30岁的DIY用户占总人数的45.4%；
31-40岁之间的DIY用户人数比例为16.3%；
41岁以上和18岁以下的DIY用户的人数比例均不足3%，相对较小。
总结来看中国DIY用户为两大群体：
一是19-24岁以大专院校学生为主的青年群体；
另一群体为年龄在25-30岁的有一定经济基础、刚步入社会不久的群体。
CNNIC数据显示，2010年6月，中国网民中有31%年龄在19岁以下，年龄在20-29岁的网民占比仅为28.1%，网络逐渐向高龄群体渗透。
但在中国DIY用户集中在19-30岁之间受过高等教育的年轻群体。
（二）DIY用户消费特征
DIY用户更加倾向于有计划的理性消费，92.6%的DIY用户在消费之前有计划的。
多数DIY用户对于组装电脑的用途比较明确，并且在组装之前针对用途已经制定好了组装方案。
有83.3%的用户能够在多数情况下遵循原定计划进行消费。
也就是说，前期决策在DIY用户组装计算机的过程中起到了决定性的作用。
一旦决策形成便难以更改。
因此日常获取的信息对DIY用户的选择起到很大的引导作用。
（三）DIY用户攒机特征
89.25%的DIY用户对攒机非常的熟悉，并且有78.6%的消费者自己进行攒机。
不了解DIY攒机的消费者仅占调查人数的3.9%。
当前中国DIY用户对产品的信息需求更加迫切和广泛。
DIY用户的学习能力增加，从专业IT网站等渠道获得丰富的DIY知识。
DIY用户选择攒机最主要有三个原因：
搭配自由、配置更高以及价格低廉。
有59.7%的消费者是因为可以自由搭配而选择DIY攒机，有30.8%的消费者是因为可以获得更高配置而选择攒机的，主要从价格方面考虑的消费者仅占8.8%。
中国DIY用户的个性化需求更加明显，DIY已经从追求低价兼容的时代步入追求个性化配置、探索自由搭配乐趣的时代。
DIY用户打算升级的配件当中，决定计算机性能的显卡和CPU是众多DIY用户重点考虑的对象。
受图形处理技术的发展以及用户不断扩大的视觉需求影响，显卡的升级需求在各硬件中最高。
内存需求提升速度快，且价格在各硬件中相对低廉，也成为了消费者升级硬件时的主要目标之一。
显示器则在硬件升级中不断给忽视，甚至于某些电脑的显示器会落后于其他硬件数年。
三．中国计算机DIY企业发展现状
进入2010年以来，中国硬件芯片市场的企业格局以Intel、AMD、和NVIDA为主，三足鼎力之势依然没有改变。
在国家工信部的政策推动下，当前中国软件产业发展迅速，“软件服务业进入了高速发展的十年”。
台系主流厂商占据了中国主板领域过半市场份额，用户关注比例伴随着台系厂商越来越亲民的价格策略还将进一步提高。
（一）芯片企业发展现状
CPU、显示芯片以及主板芯片组一直被视为DIY硬件的“心脏”。
在2010年，硬件芯片企业格局的大趋势继续推持三强走势，以Intel、AMD和NVIDIA为主的芯片企业所呈现出来的三足鼎立之势丝毫未变。
在产品端，面对2010年后金融危机大环境的影响，Intel、AMD和NVIDIA三大芯片企业也依旧保持着强有力的新品研发速度，诸多热点新品的频频发布让DIY硬件市场在2010市场充满活力。
中国主板芯片组市场中，整合与非整合产品结构在不同芯片厂商中有着明显不同。
Intel旗下有69.6%的产品为非整合产品，Intel的产品路线更趋高端。
而AMD方面则主要以整合芯片组为主，占据66.9%的产品数量比例。
（二）软件系统企业发展现状
2009年全年中国软件产业共完成业务收入达到9513亿元，较上年增长的25.5%，增速较上年低4.2%。
2009年，中国软件产业收入前百企业完成业务收入超过2000亿元，较上年增长15%以上，增速较上年减缓，实现利润超过了20%。
月度收入增速从2009年3月起开始下滑，到10月达到最低点，随后逐步回升。
2009年，中国经济的发展曲线呈现“U”型，而中国软件市场也呈现了前低后高的发展趋势。
以电信、金融行业业务为主的公司保持较快的增长，如南京南瑞、光电运通软件收入增速超过35%；
汽车、交通、电力等行业受到国家基础设施建设拉动，也保持告诉增长。
（三）板卡企业发展现状
从LGA775到LGA1156再到LGA1156，Intel处理器在升级换代的同时也针对主板针脚进行了重新的定义。
从AM2+搭配AM3,从7系列芯片组升级到8系列的芯片组，AMD继承了新老兼容的升级优势。
两家芯片厂商截然不同的做法也对整个主板市场产生了翻天覆地的变化。
处理器集成的功能越来越多，主板对于平台性能的影响也越来越小，性能差距在主板行业越发布明显，各大主板厂家主要依靠特色技术的差异化来吸引用户。
如果在产品差异化上没办法与其他品牌拉开距离则只能依靠价格来吸引眼球，对于厂商来说价格战往往是逼不得已的最后选择。
差异化考验的是产品的核心竞争力，也是对厂商研发实力的全面考验。
当前这些主流品牌之所以能够得到用户的认可，一方面来自品质的不断提升，另一方面来自于产品差异化的设计。
毫无疑问在用户关注度排行名列前茅的品牌都具备自己的特色技术与功能，虽然不一定能为产品带来巨大的性能提升，但是却能让用户在使用过程中感受到科技的力量。
这也是目前中国本土主板品牌最欠缺的地方，模仿技术并不难，难的是如何进行创新
截止2010年8月，华硕以将近四分之一的市场关注比例在中国主板市场排名第一，紧跟其后的就是技嘉跟微星，三大厂商占据了一半以上的用户关注度。
国内主板品牌昂达名列第五。
（四）外设企业发展现状
显示器作为用户和计算机通讯主要视觉交互界面，是为用户提供更健康、更真实显像效果为发展方向的硬件设备。
目前显示器产品已经完成了由传统显像管显示器CRT到TFT-LCD液晶显示器进化的历史过程，在由TFT-LCD液晶显示器进化到今天的LED背光节能技术显示器。
行业品牌格局和产品技术都进入了快速变化、更新的崭新阶段。
和CRT显示器时代相比，液晶显示器市场的品牌格局几经振荡、清洗，已产生了极大地变化拥有上游液晶面板资源支持的品牌，拥有领先生产加工能力的品牌，成为了行业中的领导者。
面对产品、行业转型，不能快速跟进、调整方向的品牌渐渐销声匿迹，退出竞争。
目前中国显示器市场依然活跃的主流品牌数量仅十余家。
四．中国计算机DIY渠道发展现状
20世纪90年代，IT卖场在中国进入高速发展期。
而DIY配件在IT卖场的发展史中占有重要的低位。
目前传统DIY产品销售终端主要为IT卖场形式为主，包括单卖场经营、多卖场经营和自营连锁经营等多种方式。
（一）传统渠道发展历程
20世纪80年代初期，电子市场逐步形成。
改革开放初期的小型商户采用灵活的方式进行电子产品交易，这是IT产品和DIY产品最早的渠道雏形。
20世界90年代初期，全国开始涌动各式各样的电子市场，当时品牌PC价格昂贵，多为单位用户选购。
20世界90年代是全国IT卖场的进入阶段，经历了从电子商城到规范的IT卖场的发展历程。
中国电脑走入家庭是从DIY开始的。
DIY产业发展最高峰期的时候DIY配件占据IT卖场的70%份额。
直到今天，DIY在IT行业依然有很重要的地位。
（二）新兴渠道发展现状
如今的IT产品的渠道形成主要分为线上渠道和线下渠道。
线上渠道：
对于DIY产品而言，目前的线上销售渠道主要包括淘宝网等C2C销售平台，由经销商直接面对终端消费者提供产品；
另一种则是通过京东商城、淘宝商城的B2C销售平台，采用代理分销的方式为终端消费者提供商品。
线下渠道：
在笔记本、品牌台式机价格不断走低的情况下，中国传染DIY两极分化的趋势日益明显，为了抢占高利润的高端DIY市场，英特尔、华硕等领导品牌率先在全国各地建立高端形象店，单独在旗下的高端产品铺设渠道。
高端形象店依然依托于传统卖场，只是在供货等环节上与传统销售柜台有所不同。
（三）DIY渠道SWOT分析
目前渠道所存在的优势跟劣势都比较明显。
优势：
商品种类丰富全面，挑选余地大；
价格灵活；
更符合大众购物习惯；
是厂家进行产品和技术推广的好场合；
维修也相对的比较简单。
劣势：
缺乏引导和政策扶持；
卖场内，卖场间同质化带来激烈的竞争；
恶性竞争带来的诚信缺失；
购物环境不佳；
服务意识差。
但是我们可以看到我们所拥有的机会。
政府对卖场的整顿和逐步重视；
加入线上销售阵营；
探索更多经营模式。
五．中国计算机DIY产业发展展望
随着中国经济水平和人民购买能力的提高，高品质的PC产品将代替低价低质产品成为用户购买的主流。
整个PC市场还将继续增长，但DIY市场所占比重将逐渐减小，DIY类PC产品将占据高端、个性化市场。
（一）本论文主要观点
DIY产品上游芯片企业应保持提升性能和关怀下游企业的协调发展，积极开拓更新的应用领域，针对特殊市场继续设计专业产品；
DIY产业终端制造商应注重打造DIY高端品牌，同时更加注重产品的外观，用料等方面；
传统DIY线下销售渠道应更加注重品牌建设，进行规范化经营；
可对三、四级市场进行挖掘，线上渠道应更加注重产品质量和服务承诺。
因为用户群发生高端聚合，DIY类PC产品的平均单价将逐步提高。
发达地区的DIY类PC产品品牌商将面临更严酷的竞争，低端产品在这里的生存空间逐渐被压缩。
地域差异、经济实力差异带来的市场细分，还将继续存在较长一段时间，以价格为优势的品牌将不得不转到三、四市场寻求生存空间。
（二）影响产业发展因素
一、有利因素：
PC市场用户的综合素质不断提升，国内DIY市场存在多年的“劣币驱逐良币”现象将会扭转；
国外DIY市场早已进入成熟期，有现成的发展轨迹和模型可以借鉴；
国内的PC普及率相对成熟市场还有差距，市场有可扩展的空间；
互联网、3G互联的持续推动、普及，PC依然是互联网接入的第一设备。
二、不理因素：
DIY产业从国家政策上得到的收益较小；
DIY用户群体在缩小，带来的DIY类PC产品市场总容量减少；
消费能力强的一二线城市PC市场趋于饱和，开拓新市场困难不小；
DIY行业发展的未来并不明朗，缺乏创新；
（三）DIY产业发展展望
市场规模及产业环境展望：
2011年中国PC市场规模将超过6000万台，DIY市场可以占到台式PC市场50%出货；
DIY产业向高端聚合的趋势明显；
DELL、HP等PC整机巨头纷纷从显示设备、外设作为切入点进入DIY市场；
假冒伪劣、山寨类产品曾经在中国DIY市场一度占有的较高的份额，未来的市场份额将逐渐降低；
技术发展展望：
从需求出发、更人性化的厂商更有机会主导市场；
高性能产品的性能优势必须用智能化、3D化、体感化等用户体验更佳的形式来表现；
PC产品必然面临转型、融合，DIY产品将多元化发展；
芯片集成度提高引起板卡类零组件设计制造变革；
渠道发展展望：
一二级市场面临整合，三四级市场有待开发，传统IT卖场将更注重品牌建设；
规范化、专业化是传统IT卖场的发展出路；
网上卖场的DIY渠道中所占比重将提高，更多类型的网上卖场将加入DIY渠道；
将有更多类型的实体渠道加入到DIY产品销售中来；
线上和线下销售渠道将来会相辅相成的融合发展。
用户需求展望：
个性化、人性化需求更加凸显；
对产品未来兼容性要求更高；
高端配件市场趋向符合；
DIY用户将更依赖于专业的IT网站和论坛；
结论
虽然DIY市场无论从消费群体还是从渠道销售方面都是在走一个下坡路，但这也正是一个契机。
是一个DIY产品跟品牌PC类产品的分水岭。
从侧面的反应出来了DIY与品牌机的不同之处。
所针对的消费群体不一样。
我们DIY未来的发展方向并不是与品牌机争客户群，而是从出我们自己的特色。
走前人所没有开拓过的路。
这才是DIY的真谛所在。
谢辞
论文能够按照规定的时间和程序完成，首先要感谢谢众老师的精心指导，在吴老师的帮助和指点下让我的思路有着无尽的启迪，正是这一丝不苟的作风和严谨细致的态度才及时发现和纠正了我在论文写作过程中的错误。
参考文献
[1]中关村在线在全国所拥有的85家分站，各地分站的调查员。
专业分析师与调查员与当地经销商、厂商、用户定期做的市场调查，所获得的资料
[2]了解整个中国DIY市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。
[3]二手调查数据和资料来源为：
新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet/Web站点等。
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