直播平台商业计划书完整版.doc

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直播平台商业计划书

2017年12月23日

目录

一、中国在线直播市场 3

1.1中国网红发展历程 3

1.2中国网红分类 4

1.3中国网红经济产业链构成 5

二、网络直播的市场现状 5

2.1市场规模 5

2.2市场新态势 7

三、平台发展资源 8

3.1人力资源 8

3.2设备资源 9

3.3发展资金 9

四、直播市场预测 9

五、盈利模式 10

5.1打赏收入 10

5.2广告收入 11

5.3电商收入 12

5.4会员增值服务 12

六、团队建设方案 13

6.1建设团队人员组织架构 13

6.2员工通则 14

6.3工作纪律 15

6.4财务制度 16

6.5团队绩效 17

6.6公司规划 18

七、项目投融资计划 18

7.1成本估算 18

7.2盈利预测 19

7.3融资结构 19

7.4资金管理原则 19

7.5资金管理程序 19

7.6重大决策与会议监管程序 20

一、中国在线直播市场

1.1中国网红发展历程

网红1.0：

互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。

网红2.0：

PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。

周杰伦的一次演唱会最多几万人。

而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。

网红3.0：

进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。

在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。

1.2中国网红分类

1、自媒体网红：

Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛……

 2、话题型网红：

凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……

3、淘女郎：

张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘……

4、主播类网红：

Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥……

1.3中国网红经济产业链构成

一方面，直播平台仍然处于亏损状态。

另一方面，网红们的成本不断攀升。

如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。

不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。

二、网络直播的市场现状

2.1市场规模

 根据数据表示，2015年直播平台数量达200家，平台市场规模达90亿，平台用户规模达2亿，同时在线人数超400万，平均同时在线房间数量达3000个；2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。

根据统计调查表明，截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25亿，占网民使用率的45.8%。

其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。

直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150亿元增至2020年的600亿元，年复合增长率为41%。

得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。

2.2市场新态势

1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果

从2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。

到了2016年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。

2016年4月7日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。

短短两个小时的直播，传播效果惊人：

最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。

而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。

在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万

在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。

毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。

明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。

2、PC端用户大量转向移动端

随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。

3、资本的迅猛注入

网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。

2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。

在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。

其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。

三、平台发展资源

发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。

3.1人力资源

完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。

根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。

在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。

3.2设备资源

直播平台初期所需要的设备包括：

笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。

可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。

3.3发展资金

互动直播平台初期的发展资金包括三部分：

购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。

其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。

四、直播市场预测

据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。

凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。

随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长，2018年市场规模将进一步扩大

五、盈利模式

5.1打赏收入

提现

直播平台

观众

打赏分成

主播

互动扶持

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。

根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。

比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。

5.2广告收入

主播

直播平台

展示广告

数据反馈

效果广告展示

反馈投放广告

观众

广告主

直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

5.3电商收入

主播

分成互动

观众

电商

直播平台

展示分成访问/购买

主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成

5.4会员增值服务

l会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：

对于会员主播，可以提供的一些特权：

　①直播室开放更多功能权限，如：

添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

　②身份特权，如：

尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

l对于会员观众，可以提供的一些特权：

　①功能特权，如：

个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

②身份特权，如：

头像美化、会员标识等、入场特效

③内容特权，如：

观看指定（付费）内容

④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制

六、团队建设方案

6.1建设团队人员组织架构

1、运营总监：

宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。

2、团队艺管：

为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。

3、行政人员

l加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

l负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。

l负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。

l完善物品的管理工作及各项后勤保障工作

l根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。

4、财务人员

l对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。

l根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。

l负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。

l为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。

6.2员工通则

现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。

（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度

（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益

（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。

（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。

（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。

（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。

（7）