关于经销商提交产品备货计划的工作实用word文档 23页Word格式.docx
《关于经销商提交产品备货计划的工作实用word文档 23页Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于经销商提交产品备货计划的工作实用word文档 23页Word格式.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
同时做短期
也说明我们在这一段时间里需要的材料，为供货商指明方向，提供准备。
为了安排好计划，要考虑供货商的生产能力，我们给他提供下一个生产周期需要的材料，
供货商是否真的能够按时按质完成，要求得到确切的回答，明确权责，形成书面协议，避免
纠纷，对于不能满足我们需求的供应商，只能采取另换的方式，寻求能够满足的条件的合作
伙伴；
同时还要注意供货商提供材料的质量，数量有了，没有质量，仍然不能生产，对于质
量的处理最好的办法是留有自己的样板同时留有供货商初次提供材料的样板、讲清需要材料
的标准，按标准收货按样板收货；
需要材料的生产周期也是重要因素，考虑好供货商出货周
期是否影响到我们需要，对于供货商生产能力及生产周期的不同要求安排不同的产品生产，
减少不确定因素，避免缺货断档；
另外还要考虑供货商运输时间，车辆安排等不确定因素。
追踪询问，做好沟通，这一步也是至关重要的。
对于已经发给供货商计划单，在未得到
答复之前，一定要在最短的时间里询问得到结果，给予确认。
对于短期计划单更要跟踪询问，使其供货商明白此项材料需要的紧迫性与重要性。
对于外地来
货，首先要明确来货件数，件数不对的及时与或货运部沟通，仔细查找；
运回库房的要求认
真与清单核实，做到准确无误，回传于供货商收到货物单据，出现误差及时与供货商联系，
详细报告误差品种、数量，以便寻找。
库房中生产产品走势好的材料可以适当的多做备货，同时不好走的款式，应当减少备货，
库房中存在不好走款式产品的材料，在一段时间里观察，确定后联系总厂，询问总厂是否生
产，对于总厂正在生产而我们不在生产的产品材料寄回总厂，安排使用，减少浪费。
对于双
方都不需要的材料上报领导，请示处理。
做好以上几点，基本上能够保障生产需用的物资，减少资金浪费，避免供货不足。
同时
还要与生产厂长，接单员，车间主管等及时沟通，团结协作，及时处理问题，做到勤学、勤
问，运用科技科学方式方法，准确科学的保障生产。
篇二：
关于销售备货计划的说明关于销售备货计划的说明为确保公司生产的产品能及时、快速的满足销售供货的需要，特制定本销售备货计划的
管理规定。
1.备货计划单适用于smec3000供热计量产品。
3.备货计划单每个月27-30日提交。
计划备货数量为未来三个月或者更长时间内的销售
出货预期，如备货计划与上月提交内容无更新，可以不提交；
如备货时间较紧张，也可以随
时提交。
4.按照热计量产品标准配置表，估算出各备货设备的数量。
（见附表）5.大区销售总
监在确认原有备货计划单将出现较大变化（单个产品系列计划数量增加或减少超过15%以上），
应及时再新增备货计划申请，增加数量填写正数，减少数量填写负数。
6.公司将适度考虑安全库存数量，但未进行备货计划的大批量产品供货极有可能面临供
货周期障碍。
7.公司将对年度备货计划和实际出货情况进行准确度统计分析，如总体偏差大于15%，
则将纳入区域销售总监的年度考核业绩指标，根据备货设备偏差的价值按适当比例扣减销售
总监的年终奖金。
北京硕人时代科技股份有限公司日期：
201X年4月29日热计量产品配置表篇三：
按库存生产和备货生产企业年度生产计划的制定按库存生产和备货生产企业年度生产计划的制定mts企业年度生产计划的制定备货型和平企业编制年度生产计划的核心内容是确定品种和产量，因为有了品种和产量
就可以计算产值。
备货型生产无交货期设置问题，因为顾客可直接从成品库提货。
大批和中
批生产一般是备货型生产。
一、品种与产量的确定
1、品种的确定
对于大量大批生产，品种数量很少，而且既然是大量大批生产，所生产的产品品种一定
是市场需求量很大的产品。
因此，没有品种选择问题。
对于多种批量生产，则有品种选择问题。
确定生产什么品种是十分重要的决策。
确定品种可以采取象限法和收入利润顺序法。
象限法是美国波士顿顾问中心提出的方法，
该法是按“市场引力和“企业实力”两大类因素对产品进行评价，确定对不同产品所应采取
和策略，然后从整个企业考虑，确定最佳产品组合方案。
二、产品出产计划的编制确定了产品品种与产量之后，再安排产品的出产时间，就得到了产品出产计划。
需要说
明的是预测的需求并不是一事实上等于生产需求，因生产出来的产品还需经过包装、发运，
才能到批发商手中，然后又从批发商到零售商。
另外，因能力所限，生产并不一定要满足所
有的需求。
编制产品出产计划需要解决的一个基本问题是，如何处理非均匀需求，市场需求的起伏
和波动是绝对的，而企业内部组织生产又要均衡，要解决这个矛盾，就要研究处理非均匀需
求的策略。
一、处理非均匀需求和策略
处理非均匀需求有三种纯策略：
改变库存水平、改变工人的数量和改变生产率
1、改变库存水平，就是通过库存来调节生产，而维持生产率和工人数量不变，当需求
满足时，由于生产率不变，库存量就会上升。
当需求过大时，，将水泵库存来满足需要，库存
就会减少。
这种策略可以不必按最高生产负荷配备生产能力，节约了固定资产投资，是处理
非均匀需求常用的策略。
成品库存的作用好比是水库，可以蓄水和供水，既防旱又防涝，保
证水位正常，但是，通过改变库存水平来适应市场的波动，会产生维持库存费，同时库存也
破坏了生产的准时性。
对纯劳务性生产，不能采用这种策略。
纯劳动性生产只以通过价格折
扣等方式来转移需求，使负荷高峰比较平缓。
2、生产率就是要使和平率与需求率匹配。
需要多少就生产多少，这是准时生产制所采用用策略。
当任务走出太多时，可以采取转包或变制造为购买的办法。
这种策略引起的
问题是生产不均衡，同时会多付加班费。
3、改变工人数量就是在需求量大时多雇工人，在需求量小时裁减工人。
这种做法不一定永远可行。
对技术要求商的工种一般不能采取这种策略。
因技术工人不是随时可以雇
到的。
另外，工人队伍不稳定会引起产品质量下降和一系列的管理问题。
mto企业年度生产
计划的制定
单件小批生产是典型的订货型生产，其特点是按和户订单的要求，和平规格、质量、价
格、交货期不同的专用产品。
单件小批生产方式与大量大批生产方式都是典型的生产方式。
大量大批生产以其低成本、
高效率与高质量取得的优势使得一般中等批量生产难以与之竞争。
但是，单件小批生产却以
其产品的创新性与独特性，在市场中牢牢地站稳了脚跟。
其原因主要有三个：
1、大量大批生产中使用的各种机械设备是专用设备，专用设备是以单件小批生产方式制造的。
2、随着技术的飞速进步和竞争的日益加剧，产品生命周期越来越短，大理研制新产品成了企业赢得竞争优势的关键。
新产品即使是要进行大量大批生产，但在研究与试制阶
段，其结构。
性能，规格还要作各种改进，只能是单件小批和生产方式。
3、单件小批生产制造的产品大多为生产资料，如大型船舶、电站锅炉、化工炼油设备等等，它们是为新的生产活动提供的手段。
对于单件小批生产，由于订单到达具有随机性，产品往往又是一次性需求，无法事先对
计划期内的生产产任务作总体安排，也就不能应用线性规划进行品种和产量组合上的优化。
但是，单件小批生产仍需要编制生产计划大纲。
生产计划大纲可能对计划年度内企业的和平
经营业活动和接受订货决策进行指导。
一般来讲，编制大纲时，已有部分确定的订货，企业
还可根据历年的情况和市场行情，预测计划年度的任务，（来自:
WwW.:
关于经销商提交产品备货计划的工作）然后根据资源的限制进行优化。
单
件小批生产企业的生产计划大纲只能是指导性的，产品出产计划是按订单作出的。
国在线，
对单件小批生产一，接受订货决策十分重要。
一、接受订货决策
当用户订单到达时，企业要作出接不接，接什么，接多少和何时交货的决策。
在作出这
项决策时不仅要考虑企业所能生产的产品品种，现已接受任务的工作量，生产能力与原材料、
燃料、动力供应状况，交货期要求等，而且要考虑价格是否能接受。
因此，这是一项十分复
杂的决策。
二、品种、价格与交货期的确定对于订单的处理，除了前面讲的即时选择的方法之外，有时还可将一段时间内接到的订单累积起来再作处理，这样做的好处是，可以对订单进行优选。
对于小批生产也可用线性规划方法确定生产的品种与数量。
对于单件生产，无所谓产量
问题。
三、价格的确定
确定价格可采用成本导向法和市场导向法。
成本导向法是以产品成本作为定价的基本依
据，加上适当的利润及应纳税金，得出产品价格的一种定价方法。
这是从生产厂家的角度出
发的定价法，其优点是可能保证所发生的成本得到补偿。
但是，这种方法忽视了市场竞争与
供求关系的影响，在供求基本平衡的条件下比较适用。
市场导向法是按市场行情定价，然
后再推算成本应控制的范围。
按市场行情，主要是看具有同样或类似功能产品的价格分布情
况，然后再根据本一产品的特点，确定顾客可以价格。
按此价格来控制成本不超过某一限度，
对于单件小批生产的机械产品，一般采用成本导向定价法。
由于单件小批生产的产品的
作物性，它们的市场上的可比性不是很。
因此只要考虑少数几家竞争能力对手的类似产品的
价格就可以了。
而且，大量统计资料表明，机械产品原材料占成本比重的60%-70%，按成本
定价是比较科学的。
由于很多产品都是第一次生产，而且在用户订货阶段，只知产品的性能、容量上的指标，
并无设计图纸和工艺，按原材料和人工的消耗来计算成本是不可能能的。
因此，往往采取类
比的方法来定价。
即按过去已生产的类似产品的价格。
找出同一大类产品价格与性能参数、
重量之间的相关关系。
来确定将接受订货的产品价格。
三交货期的确定出产期与交货期的确定对单件小批生产十分重要。
产品出产后，经过发运，才能交到顾
客手中，交货词而准时可能争取顾客。
正确设置交货期是保证按交货期设置过紧，超过了企
业的生产能力，造成误期交货，会给企业带来经济损失和信誉损失。
篇四：
天猫双十一1111
购物狂欢节活动说明备货计划表活动主题：
1111购物狂欢节活动时间：
201X/11/11-11/12活动内容：
1、全店满减：
满599减50
满899减100
2、全店满赠：
满xx赠xx说明：
a、本次活动是通过优惠劵的形式实现，亲们购物前请自行领取优惠劵哦！
b、单笔订单限使用一张优惠劵哦，当订单的实付金额满足优惠劵使用条件，付款时可选
择使用优惠劵，订单中的金额将自动减去。
限时限量秒杀：
11日全天4个时间段限时限量秒杀，4个热卖单品亏本限量抢购。
11:
00单品：
13:
17:
21:
抢购50元红包
预热1-10号50元现金红包，2元就可免费获得，共1000份，还不快抢？
！
说明：
a、现金劵为50元支付宝红包，可在11月11日-12日购物是抵扣现金。
b、11月1日-11月10日17点整，红包限量发行1000个，每天限购100个，预购从速
c、红包不可折现、不可转让，过期作废，亲们注意使用时间。
d、顾客拍下付款后，我们会在24小时之内将红包发放到您的支付宝账号。
e、特别提醒：
顾客务必在拍下时备注自己的支付宝账号，以便我们将红包发放到正确的
支付宝账号（若未提供，我们会默认发放到购物时的支付宝账户）篇五：
备货协议备货协议
甲方：
乙方：
为了满足双方日益增长的交易需求，经过协商，甲乙双方本着友好合作的态度，订立如
一、乙方接受甲方书面的、经确认的备货订单，最长备货期不超过叁个月，且甲方须注
明该备货是否一次性出货，或者分批出货，单一批次出货数量为何。
二、甲方提供给乙方的备货订单金额，加上乙方未支付的货款金额，不得超过乙方给予
甲方授信额度的120%，如有超过，由乙方自行决定备货的数量。
三、乙方出货给甲方的货物总金额，按照乙方给甲方的授信额度进行总量控制，超过授
信额度的出货，按照乙方的客户授信额度管理办法执行。
如甲方要求以第三方名义进行采购和交易，乙方会给予第三方新的授信额度，此额度与
甲方的授信额度无任何关联，如甲方要求按照甲方的授信额度出货给第三方，则甲方必须出
具担保书，承诺一旦第三方发生货款延迟、或者无力支付货款，甲方负有代偿责任。
四、甲方须按照合同约定准时支付到期货款，如未按时支付到期货款，则乙方有权随时
终止备货协议，取消给甲方的备货。
五、乙方准备给甲方的备货，在货物到达乙方仓库一周内，甲方须将货物提走或由乙方
送货，因甲方原因，暂时不提货的，乙方最长只能保管30天，30天后仍未提货或者送货的，
乙方有权处置货物，且取消甲方全部备货订单。
六、具体备货产品品名规格数量等以实际备货订单为准。
经销商如何备货
经销商应该如何科学备货？
对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：
由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃要害时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；
相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很“受伤”。
由此可见，节日备货，既不能过多，也不能过少，而要适中，那么，如何才能找到一个合理的备货平衡点呢？
其实，要解决节日备货这一难题，作为经销商首先应该分析在节日期间，到底有哪些因素会影响销售，根据其影响程度，再结合市场实际，从而做出一个备货的安排，往往就可以达到一个合适的存货量。
那么，节日期间，到底是有哪些因素会对备货带来影响呢？
1.天气。
虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，假如老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。
比如，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天气影响，因此，在节前，要注重天气预告，根据所在地天气情况，合理备货，尽最大可能避免产品积压的风险。
2.当地经济发展水平。
经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会出现销售高潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库预备以及批量备货工作。
同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档产品，以求市场最大化的盈利。
相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高档产品更要适可而止，果断不要犯“贪多嚼不烂”的错误。
3.流行时尚。
很多产品之所以能在节日期间销售出现突破，往往跟由于媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很轻易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。
比如，现在春节市场，很多农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯，在方便面厂家的引导下（有些企业推出了礼品装等），大家现在都把串门送方便面作为一种时尚而风行，从而让方便面每年春节都能掀起一个很大的销售高潮。
4.当地政策。
有些产品的节日销售，跟当地政策引导有很大的关系，因此，需要结合当地政策，合理备货，比如，烟花爆竹放开的地区，就会在春节市场，让销售量急剧增加，相反，有条件禁放，或者划定区域燃放的市场，则在备货时，要注重量的控制，究竟，过了春节“这个村”，就没有出售的“那个店”了，因此，需要慎重备货。
此外，除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货。
1.原料采购。
由于原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货，因此，在这个时候，假如经销商“抢货”不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。
2.企业产能。
每个厂家的产能都是相对固定的。
不可能因为是节日而临时增加生产线，因此，在“粥”一定的条件下，假如“僧”多了，就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景，由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。
3.物流配送。
受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送假如协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。
因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。
4.促销政策。
节日期间，假如厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，就会让产品快速铺向市场，促使市场快速增量，这时候，其实是经销商备货的最佳时机，但在备货数量上，一定要结合市场，结合自己的能力，避免由于脱离实际的存货，而让自己“消化不良”，以至受到损失。
5.渠道商态度。
一支产品，假如经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动，那么，下游分销商积极推销，终端商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，假如产品在市场上处于导入期、成长期，激励政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷”，因此，在这种情况下，经销商一定要进行大量存货，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空”。
另外，除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外，至于节日市场，经销商到底该备多少货，有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无创新性的举动等有很大的关系，因此，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节日市场。
那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，那么，经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢？
在这里，我以快速消费品行业节日市场为例，来共同探讨一下节日备货的具体问题。
其实，节日备货多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。
1.5倍安全库存法则可以作为经销商合理备货的主要参考依据，其实，它也是经过很多企业、经销商的操作实践总结出来的有效安全存货原则，按照此原则建议的备货量往往是比较合理的，能够保证客户维持合适的存货数量，避免断货；
有了一定的存货量，可以满足节日市场的购买需求，从而不会遗漏任何成交机会；
1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金，不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。
如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢？
以下是具体步骤与方法：
1.上周期的实际销量＝上期存货＋上期进货量－本期存货量。
2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，（为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准）。
3.客户的进货量＝安全库存数－现有库存量。
即：
合理进货量＝［（上期库存量＋上期进货量）－本期库存量］×
1.5倍－本期库存量。
但1.5倍安全库存法则，往往较适用于常规销售周期，对于节日市场，当灵活使用。
需要充分结合的因素有：
1.在备货的数量计算上。
由于节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，最少要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货。
2.在仓储物流方面。
除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“直通车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。
这样，就相当于变相转移备货，即将原本应该经销商备的货，现在让分销商来备了。
3.可以采取倒置备货法。
即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量，这种追根溯源法，在节日备货上，会更合理、更准确，但前提是，经销商要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。
4.采用节日销量增长率计算法。
即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。
比如，假如上年销售量是100万件，节日销量增长率为30％，那么，今年的备货数量最少应该是130万件，为什么说最少呢，因为，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。
总之，经销商节日该备多少货，需要结合市场实际，充分考虑外在环境以及生产企业内在环境等诸多因素，只有准确地把握了市场需求趋势，充分结合下游渠道各环节，作为经销商就可以“量米下锅”，从而既不至于备货过多，以致积压受损，也不至于因为备货不足，而让自己“望市兴叹”，从而让该挣的钱挣不到。
篇三：
备货协议书
备货协议
下备货协议：
甲方：
代表（签字盖章）：
代表（签字盖章）：
日期：
采购协议范本美容美发产品采购协议甲方：
乙方：
甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就乙方向甲方采
升级会员 