促销方案之双11酒店促销活动方案Word格式.docx

促销方案之双11酒店促销活动方案Word格式.docx

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自2014年11月8日至11月11日止，统一行动。

五．广告支持及费用方面：

1、卖场现场用pop和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，

吸引消费者注意。

（广告物料费用由我司承担）

六．其他注意事项：

1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当

地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备

案。

2014-09-15

【篇二：

双11促销方案】

双11促销活动方案20152015年双11美容院促销活动方案活动主题：

xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间：

2015年11月08日-11日活动对象：

所有的新老单身顾客活动目的：

光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容

院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。

希望

能够借助2014年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院

带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验

券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的

项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并

且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以

在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

天猫双11策划方案

一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

3、优惠券——①无门槛无限制使用：

10￥②有门槛限制使用：

20￥、50￥注：

优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日

前。

4、套餐优惠搭配（方案）

5、秒杀注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：

11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设

置：

11:

450055#14:

4523#16:

4528#20:

450055#21:

450022#22:

450076#b、活动内

容：

秒杀，目的：

活动氛围的营造秒杀活动费用预算：

0055#299*2=598元23#268*1=268元28#299*1=2990022#

398*1=398元0076#699*1=699元活动策划价值总计：

2262元（成本合计约：

2262元）

二、流量计划流量构成：

1.预热期间时间：

10.06-11.10

2.活动进行时间：

11.11工作内容：

钻展

1.投放位置：

新首页首焦、首页banner

2.流程：

钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

直通车

1.投放产品：

0055#;

023#;

店铺首页推广

2.投放地域：

广东、福建、北京、山东、海南、河南等

3.直通车活动：

首页热卖单品淘客主推产品及佣金：

主要是我们现有的一些资源;

搜索

1.热搜关键词查找：

数据魔方、top排行、淘宝首页;

双11、狂欢节、疯抢节等实时性

的热门词汇。

2.标题优化：

融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里店铺联盟

1.联盟商家：

有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求

品质的人群。

）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2.商家数量：

至少4家。

微淘推广内容：

店铺双11的促销：

秒杀、优惠券、赠品等内容。

结合双11的活动气氛。

1.推送内容：

店铺促销;

单品促销;

一.电话回访a.重点客户的回访（500元以上）b.一级顾客的回访（300-500元）会对顾客进一步的分类a.14--19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）b.10.21---11.1开始对一级客户的回访（200-500元以上）内容：

（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内

容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：

1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

2.拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑

与尴尬性），短信要针对编辑

3.11月1日前完成所有电话回访。

并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通（客服主管）a.周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送

兔毛围巾一条b.周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）c.周五发（11.8）一级顾客的短信（200-500元）d.周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）e.周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

三.邮件沟通（设计部）a.周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）b.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。

我们参与双11的相关宝贝!

d.0055#----重点说明从各个侧面体现改服装的性价比e.双十一店铺活动上线预热开始f.我们的原材料，产品方面的一些优势店铺双11促销方案

一、促销主题

有你的双11就是不一样

二、活动背景

时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引

大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯。

顺应双11疯狂购物这股大流，能够提升店

铺的知名度、美誉度等。

三、促销目的

1.提升店铺的人流量，商品的访客量2.打造消费者喜欢的人气单品3.增加品牌的知名

度、影响力

四、促销产品

店铺在售产品

五、促销对象

年轻白领、时尚、潮流的年轻人

六、促销时间

2015年11月11日00:

00-2015年11月13日23:

00

七、具体操作方式

1、店铺的装修布局

（1）店铺招牌：

选择符合双11购物的店招，具有吸引眼球的作用。

（2）店铺的公告及海报：

放在店铺显眼的位置，突出促销的主题。

（3）店铺的整体布局：

店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局。

2、促销工具的选择：

（1）淘宝团购——聚划算利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。

10-20人团购可享8折优惠20

人以上团购可享7折优惠

（2）满就送（满就减、送服务）服务简介：

满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；

满就减现金；

满就免邮。

进店铺消费满68元送袜子一双进店铺消费满98元送手套一双进店铺消费满128元送

帽子一顶

凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可获得精美礼品两件（袜子、手

套、帽子任选二）

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人

力成本（3）限时打折在双11人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服务简介：

在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，在原价的基础上减20元。

详情：

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买

更多的商品。

功能:

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，

节约人力成本。

服务费用：

（5）收藏有礼

“收藏有礼”是一款店铺促销软件。

它能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高

店铺销量；

同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

3、促销活动的安排

（1）

前期阶段：

○1促销方案的撰写○2促销活动的物资准备○3促销阶段人员的安排○4促销活动的前

期宣传○5促销活动前的店铺装修6.商品的上架

（2）促销阶段：

○1各工作人员就位○2方案的执行○3明确好促销活动的解释权（3）后期阶段：

○1活动资料的整理○2促销效果的反馈○3总结促销的经验4、参与条件促销活动面向所有进店消费群体

八、费用估算篇三：

2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案2014双11电商行业促销方案2014电商行业

京东淘宝天猫网络营销方案策划书2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：

单身，时尚，

娱乐双十一客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目

的：

多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思

和部署活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思第1页共5页

3、双十一活动策划方案

根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切

入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括1，10月11号-16

号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推

广宣传首页双十一活动产品规则第2页共5页产品3折

11.1号开始悬挂活动banner同意活动宝贝页关联其他店铺产品第3页共5页第5页共5页篇四：

2013年双11的促销方案（化妆品）在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还

包邮?

?

”各种1元抢购更是让许多漂亮mm熬夜守候。

那么，对于商品的促销，我们是不是可

以转变思路，在2113年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实

体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

2013年光棍节促销方案（仅供参考）2013年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂

欢！

1、全场5折。

在2013年光棍节当天。

全场xx5折封底，5折秒杀。

更有惊喜红包派送。

全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。

2013年光棍节，你脱光了

么？

2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契

合光棍节这个主题。

例如：

光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。

11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。

1111元的xx五行套盒。

绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx只需要11元。

3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。

4、光棍节vip卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的vip顾客

也享受光棍女王的至尊待遇。

5、光棍节脱光活动

原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。

其他更多脱光xx项目让您爽到爆！

篇五：

网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段（2页）双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体

现出他强大的能量了。

店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：

一、疯狂的打折。

打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。

原本800的衣服，现在

低于400，一般都到了4折左右。

如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定

要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚

不到钱。

二、会员的让利。

聪明的店家都会留下顾客的手机号码。

特别是有消费能力的顾客手机。

其实这是有技巧

的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。

满200享受9折优惠。

给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，

你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。

可以管理你的商品数

量，会员信息，会员积分?

所有的所有，只要一个软件就搞定。

三、即时地通知顾客，提前通知顾客。

不错，你家店是搞了促销，是有让利。

可是没人知道，那不行。

必须要广而告之。

电视台的广告，咱做不起，制作成本高。

费用大。

最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。

去下载一个【快准牌电脑发软

件】，安装到电脑上，按下面的步骤发短信到顾客的手机上，一瞬间，全县都知道你的打折促

销信息了。

【篇三：

双11酒水促销活动方案】

双11酒水促销活动方案

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，有助于借势

和造势;

和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促销的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒体投放?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与机构、媒体的沟通?

谁负责文案写作?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。