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C.业务

a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。

在[下一年]完成[x]税前利润。

c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：

1.新产品的营销

2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]

D.产品与服务

a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。

[公司]生产下列产品[这里

简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。

我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。

d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。

E.管理团队

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；

有销售[y]年的经验

有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。

F.营销概述

G.竞争环境

a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在

市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的

[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。

H.资金需求

a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么

需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I.风险与机会

a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风

险]

b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；

如果我们能做到[x]我们就有

机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

Ⅳ.公司概述

A.远景目标

a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：

要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B.远景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。

例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。

D.符合法律规定公司全称[x]。

公司的合法形式例如：

有限责任公司、股份有

限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。

给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂

房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务

中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。

这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H.公司的战略合作伙伴：

如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解

释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。

在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。

描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？

举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。

供需方共同分

篇二：

商业计划书怎么写

商业计划书怎么写之摘要

201X-08-1215:

23:

38来源：

互联网

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。

它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。

篇幅一般控制在两千字左右。

主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

商业计划书怎么写之公司概述

35来源：

公司概述主要有：

公司概述：

包括公司名称、地址、联系方法等；

公司的自然业务情况；

公司的发展历史；

对公司未来发展的预测；

本公司与众不同的竞争优势或者独特性；

公司的纳税情况等。

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。

具体而言，主要有：

例如:

1.公司概况：

这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；

2.公司发展状况：

公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；

3.公司文化：

公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；

4.公司主要产品：

性能，特色，创新，超前；

5.销售业绩及网络：

销售量，各地销售点等；

6.售后服务：

主要是公司售后服务的承诺。

详细一点的如：

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例%

注册地点

公司性质为：

请填写公司性质，如：

有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：

说明自公司成立以来主营业务、股权。

注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：

列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司内部部门设置情况：

以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有。

..。

..。

公司目前经营的业务为。

目前主营业务为。

。

公司目前职工情况：

*如：

拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；

管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%；

商业计划书怎么写之产品与服务

201X-08-1212:

24:

32来源：

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

）：

公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？

如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：

这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：

更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：

详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：

产品的售后服务网络和用户技术支持：

商业计划书怎么写之公司的研究与开发

31来源：

公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标。

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：

商业计划书怎么写之市场分析

23来源：

市场分析，也即行业情况：

行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

政策限制等，行业市场前景分析与预测。

主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。

目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。

同时估计你的产品，真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

目标市场的阐述，应解决以下问题

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

4、你拥有多大的市场？

你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？

总收入多少？

发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？

你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？

你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

市场分析，也即行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

过去3年或5年和年全行业销售总额：

必须注明资料来源。

例如：

四、市场分析。

..20

4.1潜在的商业需求。

4.2M-Show的行业现状。

..21

4.3市场容量及预计市场份额。

4.4潜在竞争者分析。

..22

4.5市场细分。

..24

4.5.1目标客户。

4.5.2差异化产品服务。

..25

4.6重要市场调查数据提示。

..27

4.6市场战略。

..28

4.6.1导入期。

4.6.2初步成长期。

4.6.3业务拓展期。

4.6.4市场成熟期。

商业计划书怎么写之营销战略

20来源：

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

营销机构和营销队伍，营销渠道的选择和营销网络的建设等。

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

如：

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

五、营销战略与实施计划。

..29

5.1计划概要。

5.2营销目标。

5.2.1战略初级阶段。

5.2.2战略高级阶段。

..30

5.34C营销策略。

5.3.1Customer--以消费者为中心。

5.3.2Cost－客户心理预期成本。

5.3.3Convenience－购买的便利性。

..31

5.3.4Communication——互动营销。

5.4营销方案（各战略阶段的营销策略整合方案）。

..32

5.4.1产品服务推广时期：

先行营销。

5.4.2M-Show进入市场的营销策略。

..33

5.4.3战略性营销策略33

商业计划书怎么写之产品制造

16来源：

篇三：

商业计划书总结篇模板

商业计划书总结篇

L.创业计划书编号

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

c.公司的合法成立的形式，例如：

有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d.出资所有权构成

a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产

品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]

考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。

1.新产品的营销2.制造或补

充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新

产品的研发或改进现有产品]

[公司]生产下列产品[这里简短列出产

品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

我们计划扩大我们的生产线

用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

E.管理团队

a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们

[产品或服务]的替代品或相关产品。

b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速

度,已建立商标品牌,低成本制造]。

a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这

机会为什麽鼓舞人心]。

b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融

资退出。

a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]

如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场

上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，

合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述

你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

有限责任公司、股份有限公司、合

伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。

E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队

伍、…〕。

F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家

禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。

这些机构负

责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H.公司的战略合作伙伴：

如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何

和他们一起工作并提高你的工作成绩。

供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。

合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。

我们从不投资于研究的初始阶

段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，