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（3）非实质性变更原发盘条件的接受。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第19条第3款规定：

有关货物价格、付款、货物重量和数量、交货地点时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。

如在接受中对发盘条件作为实质性变更，可以视为还盘，也可以视为接受，主动权在发盘人手上。

《联合国国际货物销售合同公约》第19条第2款是这样规定的：

对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。

如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。

例如：

我某出口公司与2月1日向美商报出某农产品，发盘中除列明各项交易条件外，还表示：

“Packinginsoundbags”。

在发盘有效期内美商复电称：

“Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。

我方收到复电后即着手备货。

数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：

“我方对包装条件作了更改，你方未确认，合同并未成立”。

而我方出口公司则坚持合同已经成立。

根据上面所述，对发盘表示接受而对发盘内容做出非实质性改变时，如发盘人不作出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准。

按照《联合国国际货物销售合同公约》19条3款的规定，包装的改变，不属于实质性改变，合同应按“新袋”的条件成立。

因此，美商的复电已构成接受，合同成立。

二、无效接受

无效接受的两种形式：

（1）由于发盘人原因造成的逾期接受。

逾期接受是指接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间按照各国法律，逾期的接受不能认为是有效的接受，而是一项新的发盘。

但是,《公约》第21条第1款规定：

逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。

A公司向B公司发盘，在其发盘中明确规定5月31日复到有效，但B的接受却到6月3日送达A。

当时，发盘商品的国际市场价格没有变化，A对合同订立仍有兴趣，愿意接受B的逾期接受，于当日即6月3日通知了B，称：

尽管贵方接受逾期到达，我方仍视为有效接受，该通知于6月5日到达。

根据上述规定，该逾期接受视为有效，合同仍可有效成立。

但是，如果发盘人承诺逾期接受的效力，合同成立的时间是该项逾期接受到达发盘人A公司的日期，即6月3日。

而不是A公司通知B公司其逾期接受有效的通知到达的日期—6月5日。

假设在6月4日,A公司获悉，发盘商品的国际市场价格突然猛涨，A公司不能为此后悔，否则就视为A公司违约。

因为合同在6月3日已成立。

反之，A公司不及时对B公司的迟到的接受予以承诺，或表示由于接受逾期，其发盘已经失败，则B公司迟到的接受就不具有接受的效力，合同就不能成立。

《公约》第21条第1款和第2款的主要区别就在于：

在第1款所规定的情况下，接受逾期的责任在于受盘人，他在发出接受通知时已经知道为时已晚，该项接受通知肯定要迟到，因此他根本无权认为合同能得以成立，除非他收到对方表示逾期接受仍然有效，合同仍得以成立的通知。

但在第2款所规定的情况下，接受迟到的责任不在于受盘人，因为他发出接受通知的时间是绰绰有余的，他根本想不到由于传递上的原因而使他的接受通知逾期送达。

因此，他有权认为接受通知能及时送达，合同能依法成立，除非他收到对方相反的通知。

但无论在哪种情况下，决定该逾期接受是否有效,合同是否成立的主动权都在发盘人。

（2）实质性改变原发盘条件的接受。

受盘人在答复发盘时，使用了“接受”（Accepted）字样，但却附加了条件或对原发盘的内容作了某些更改。

这在法律上称为有条件的接受。

有条件的接受，实质上是一项还盘。

《公约》第19条第1款亦有如下说明：

“对发价表示接受，但载有添加限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发价并构成还价。

”

我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付。

收到信用证后两个月内交货，限三日内答复。

第二天收到B公司回电称:

“Acceptyouroffershipmentimmediately”（接受你方发盘，立即装运）。

A公司未予答复。

又过了两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证,注明“shipmentimmediately”，当时该货国际市场价格上涨20％。

A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。

根据《公约》规定，此案例中，我方发盘，外商回电“接受”，但更改了发盘中的装运期。

而装运期对所采用的CIF术语来说也即交货期。

因为在该术语下卖方的交货义务是以在装运港将货物装上船只完成的。

所以，该变更因更改了“交货时间”而属实质性变更。

该“接受”构成还盘，属于无效接受，故合同不成立。

■

《国际贸易实务》习题及案例集

第一章：

国际贸易术语

一、填空题

1．有关贸易术语的国际惯例有三个，它们是：

___________；

_____________；

_____________。

2．《1932牛津-华沙规则》是国际法协会专门为解释____________合同而制定的。

3．《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有_______种，主要在__________国家采用。

4．《2000年国际贸易术语解释通则》解释了_____种贸易术语，可分为四组，它们是_____________组、____________组、_____________组、____________组。

5．按_____________术语成交，买方承担的风险、责任和费用最小。

6．按照《2000通则》规定，由买方负责办理出口报关手续的贸易术语是__________。

7．按_________术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。

8．C组贸易术语区别于其它三种术语的最显著的特点是____________和____________两分离。

9．《2000通则》中，适用于任何运输方式的贸易术语有_____________、_____________、_____________、_____________、_____________、_____________、____________；

仅适用海上运输方式的术语有_____________、_____________、_____________、_____________、_____________、_____________。

10．根据《2000年国际贸易术语解释通则》，___________贸易术语条件下，买方不负责办理进口清关手续。

11．根据现行的《国际贸易术语解释通则》，D组术语被称为________合同，有_______、_______、_______、_______和_______五个贸易术语。

12．贸易术语是决定_____________的条件。

13．根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。

14．《2000年国际贸易术语解释通则》是国际商会为了统一对____________而制定的。

15．国际贸易货物交付过程中的核心问题是____________。

二、单项选择题

1．根据《INCOTERMS2000》，关于DDU的贸易术语正确的说法是：

（）

A．买方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地

B．卖方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地

C．卖方需负担货物进口的结关手续和进口税

D．对于结关困难且耗时的国家，卖方应争取在出口业务中采用DDU交货方式

2．甲公司按CIF 

HONG 

KONG 

贸易术语出口大宗商品，采用程租穿运输，如果甲公司不愿意负担装船费用，因该在合同中规定的使用的贸易术语是：

A．CIFHONGKONGB．CIFEXSHIP’SHOLDHONGKONG

C．CIFEXTACKLEHONGKONGD．CIFLANDEDHONGKONG

3．我国甲公司欲与日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟采取海运方式，乙公司承担将货物运至指定目的地的运费并支付保险，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是：

A．EXWB．DAFC．CIFD．FOB

4．我国甲公司欲于比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟采用海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地运费并支付保险，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是：

A．FOBB．CIFC．EXWD．CIP

5．货物从上海运往纽约，根据《INCOTERMS2000》，如果采取贸易术语CIFNEWYORK，卖方对货物所承担的风险责任界限是：

A．货物在上海卸下卖方车辆以前

B．货物在纽约装下买方车辆以前

C．货物在上海装船越过船舷以前

D．货物在纽约卸货越过船舷以前

6．我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，根据合同，甲公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是：

A．FCAB．FASC．FOBD．EXW

7．《1932年华沙－牛津条约》作了说明与规定的贸易术语是：

A．FOBB．CIFC．CPTD．FAS

8．上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方法应为：

A．USD100.00PERCARTON

B．USD100.00PERCARTONCIFNEWYORK

C．USD100.00PERCARTONFOBNEWYORK

D．USD100.00PERCARTONCIFSHANGHAI

9．南京甲公司从日本东京乙公司进口货物，货物从东京运至南京，单价的正确表示方法应为：

A．USD5.00EACHPIECEFOBC3%NANJING

B．USD5.00EACHPIECECIFTOKYO

C．USD5.00EACHPIECECIPNANJING

D．USD5.00EACHPIECEFASNANJING

10．贸易术语CIFC代表的是：

A．含定金价B．含预付款价C．含折扣价D．含佣金价

11．以下属于《INCOTERMS2000》涵盖范围内的事项是：

A．无形的货物，如电脑软件

B．由于各种法律阻碍导致的免费事项

C．违约的后果

D．货物进口和出口清关、货物包装的义务、买方受领货物的义务，以及提供证明各项业务得到完整履行的义务

12．以下关于FOBSTOWED的陈述正确的是：

A．卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用

B．买方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用

C．卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用

D．买方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用

13．以下关于FOBLINERTERMS的陈述正确的是：

A．FOBLINERTERMS是指装船费用按照班轮的做法处理，即买方负责承担装船的有关费用；

CFRLINERTERMS指卸货费用按照班轮的做法处理，即买方不负担卸货费

B．FOBLINERTERMS是指装船费用按照班轮的做法处理，即卖方负责承担装船的有关费用；

CFRLINERTERMS指卸货费用按照班轮的做法处理，即买方负担卸货费

C．FOBLINERTERMS是指装船费用按照班轮的做法处理，即卖方负责承担装船的有关费用；

D．FOBLINERTERMS是指装船费用按照班轮的做法处理，即卖方负责承担装船的有关费用；

14．根据《INCOTERMS2000》，卖方不需要负责办理出口许可证的贸易术语是：

A．FCAB．EXWC．DAFD．FAS

15．根据《INCOTERMS2000》，以下选项正确的的是：

A．CPT是COSTPAIDTO（…NAMEDPLACEOFDESTINTION）的缩写

B．FCA是FREIGHTCOSTALONGSIDESHIP（…NAMEDPLACE）的缩写

C．CIP是COSTANDINSURANCEPAIDTO（…NAMEDPLACEOFDESTINATION）的缩写

D．CIFCOST,NSURANCEANDFREIGHT（…NAMEDPORTOFDESTINATION）的缩写

16．甲公司按CFR贸易术语与国外进口商乙公司签订出口合同。

货物于5月6日下午装船完毕，业务员忙碌中忘记于当天向乙公司发出装船通知。

5月7日下午，业务员才将装船通知发给乙公司。

乙公司受到装船通知后立即向当地保险公司要求投保，但是保险公司拒绝其投保申请，原因时装载该货物的轮船已于5月7日凌晨撞上冰山沉没。

根据《INCOTERMS2000》，以下陈述正确的是：

A．乙公司的要求是不合理的。

由于合同中并未要求甲公司在货物装船后发送装船通知，所以甲公司无义务发装船通知

B．乙公司的要求是不合理的，由于CFR的风险划分以装运港船舷为界，所以甲公司可以以风险在船舷转移为由免除责任

C．乙公司的要求是合理的，因为CFR的风险划分以卸货港船舷为界，甲公司不能以风险在卸货港船舷转移为由免除责任

D．乙公司的要求是合理的，根据CFR贸易术语，卖方应按约定或惯常方式，在货物装船机后及时以快捷方式向买方发出装船通知，如因卖方原因造成买方无法及时投保，卖方应承担责任

17．在采用海运机集装箱出口货物时，如果卖方想提前转移风险并提早取得运输单据，根据《INCOTERMS2000》以下比FOB术语更为有利的贸易术语是：

A．CIFB．CFRC．FCAD．DES

18．以下关于《INCOTERMS2000》的陈述正确的是：

A．INCOTERMS只适用于运输合同

B．INCOTERMS只涉及保险合同

C．INCOTERMS只涉及合同中买卖双方的关系

D．INCOTERMS涉及销售合同中货物所有权和其他产权的转移

19．我国甲公司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟采取空运方式，甲公司承担将货物运至目的地运费但不负责保险，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是：

A．CPTB．CFRC．FOBD．FAS

20．如买卖双方签订的合同中确定使用海运方式，起运港口为NEWYORK，且贸易术语遵循《1941年美国对外贸易定义修正本》。

我国进口商希望美国出口商承担与《INCOTERMS2000》中关于FOB交货地的解释基本相同的贸易术语，应该采用的贸易术语是：

A．FOBVESSELNEWYORK

B．FOBNEWYORK

C．FOBLINERTERMSNEWYORK

D．FOBSTOWEDNEWYORK

21．我国甲公司拟采用海陆空多式联运方式出口货物到比利时，向比利时乙公司报价使用了CFR贸易术语，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是：

A．FASB．CPTC．DDUD．CIP

22．甲公司按FOB从国外进口大豆，采用程租穿运输，如果甲公司不愿意负担装船费用，因该在合同中规定的使用的贸易术语是：

A．FOBTRIMMEDSTOWED

B．FOBVESSEL

C．FOBUNDERTRCKLE

D．FOBLINERTERMS

23．我国甲公司欲与俄罗斯乙公司签订销售合同进口机械设备到俄罗斯，拟采取海运方式，甲公司承担处进口报关及进口关税外的所有费用，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是：

A．EXWB．DEQC．DDUD．DDP

24．按照《2000年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由（）

A．卖方负担B．买方负担C．船方负担D．买方和卖方共同负担

25．按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）

A．运输工具上B．装运港船边C．装运港船舷D．装运港船上

三、多项选择题

1．根据《INCOTERMS2000》，在CIF术语的全同中，关于“交货”（DELIVERY）阐述正确的是（）

A．买方有义务接受货物并从承运人处受领货物，买方受领货物，买方“受领货物”这一行为退职表示买方认可所接受的货物符合销售合同

B．如果买方在目的地收到货物后，发现货物与销售合同规定不符，买方可使用销售合和适用的法律给予的任何一种补救办法向卖方寻求补偿

C．如果买方示履行接受货物并从承运人处领取货物的义务，买方可能对卖方由此造成的损失承担赔偿责任

D．“交付”仅指买方受领的义务

2．下列关于C组术语正确的选择是：

A．C组术语的销售合同是到货合同

B．C组合用包含的两个区别与其他所有术语的“分界点”；

一是指明买放必须安排运输，并承担起费用的点，二是风险的划分点

C．根据CIF和CIP术语，买放在履行其合同义务，订立运输合同，将货物交付承运人，并办理保险以后，免除卖方进一步的风险和费用

D．C组术语作为装运合同的本质通过在此术语下买卖双方广泛使用跟信用证作为付款方式显现出来

3．以下适用于任何运输方式的贸易术语是：

A．CPTB．FCAC．FOBD．DDU

4．以下关于FCA与CPT术语的描述是正确的是：

A．FOBB．CIFC．DEQD．CIP

5．以下关于FCA与CPT术语是正确的是：

（）

A．FCA术语仅适用于海运运输方式，而CPT术语可适用于任何运输方式

B．FCA与CPT术语可适用于任何运输方式

C．FCA术语下以装运港船舷为界划分风险，CPT术语下以货交承运人为界划分风险

D．FCA与CPT术语均以货交承运人为界划分风险

6．根据《INCOTERMS2000》，货交承运人的贸易术语有：

A．FCAB．CFRC．CPTD．CIP

7．以下关于《INCOTERMS2000》的分组原则正确的是：

A．F组指卖方须将货物交至买方指定的承运人

B．C组指卖方须订立运输合同，并且须对货物来失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用承担责任

C．D组指卖方承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险

D．E组指卖方公在自己的地点为买方备妥货物

8．我国出口公司甲公司与德国进口公司乙公司签订贸易合同，规定采用CIF贸易术语，采用L/C付款，则甲公司应该需要承担的义务是：

A．租船，发货，装船并支付运费，及时向乙公司发出已经装船的通知。

B．提供进口许可证，办理货物水上运输保险以及进口清关手续

C．承担货物在装运港越过船舷的一切费用并支付保险费，进口关税以及费用

D．提供商业发票，相关货物单据和相应的电子信息

9．CIF与DES的区别是：

A．交货地点不同B．交货方式不同

C．适用的运输方式不同D．风险划分和费用承担不同

10．以下关于贸易术语正确的选项是：

A．D组术语属于到货合同

B．在D组术语下，除了DDP，卖方在目的地国交货时不需办理手续

C．当买方准备在目的地交货但是不办理进口手续，不交纳关税时，应采用EXW

D．在办理货物进口手续可能有困难的国家交易中，卖方不宜使用DDP术语

11．根据《INCOTERMS2000》，以下关于交货地点说法是：

A．如果贸易术语是DEQ，可以使用内陆某铁路站点作为交货点

B．如果贸易术语是FCA若是有几个地点可以作为选择，则卖方可以选择最为有利的地点作为交货地点

C．如果贸易术语是FCA如有几个地点可以作为选择，则卖方必须选择对卖方最为有利的交货地点

D．如果贸易术语是FCA，则卖方必须在指定的地点交货，在约定的交货日期内，将货物交给买放指定的承运人，和其他人，或由买放按照合同选定的承运人和其他人

12．按照CIF签定的合同，如卖方愿意承担卸货费用，可以选用的贸易术语是：

A．CIFLANDED

B．CIFLINERTERMS

C．CIFEXSHIPHOLD

D．CIFEXTACKLE

13．我国出口公司甲公司与德国进口公司乙公司签订贸易合同，规定采用FOB贸易术语，采用L/C付款，则甲公司需要承担的基本义务是：

A．按约将货物装上乙公司指定的船泊，并及时通知乙公司

B．办理保险，支付保险费

C．提供出口许可证，办理出口清关手续并支付关税及费用

D．承担货物在卸货港越过船舷前的一切与货物有亲的费用和货物来失或损坏的风险

14．贸易术语在国际贸易中的主要作用是：

A．简化交易手续B．明确交易双方责任

C．缩短磋商时间D．节省费用支出

15．根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中属于主要运费已付的是：

A．FOBB．CFRC．CIFD．DDP

四、名词解释

1．贸易术语

2．象征性交货

3．装运合同

4．CIF

5．FOB

6．FCA

7．CIP

8．CFR

9．国际贸易惯例

10．交货条件

五、案例分析题

1．某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。

A和这个客户做的业务是空运方式进行运输，A认为“CIF”