步步高集团决胜营销之集团19周年大庆营销方案完整版Word文档下载推荐.docx
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6、宣传策略
7、工作执行
二、步步高置业活动植入方案
1、活动目标：
1期住宅成交80套，商铺意向客户100组，2期住宅意向客户200组。
2、活动主题：
1）1期促销——“闭店抢房”大事件
2）集团品牌——新步步高全业态整合，商业航母启航
3）服务价值——步步高·
新天地“悦都会”年中业主福利周
活动主题
6月26日
6月27日
6月28日
40小时不打烊
名流之夜
联盟专场
小会员专场
6.2910:
00-6.3024:
00
品牌
“新步步高全业态整合，商业航母启航”主题展示区1、展示步步高集团多业态整合发展战略及大会员平台战略2、展示步步高置业建立在大会员平台战略上的服务价值——“悦都会业主服务增值平台”3、展示步步高置业全运营开发模式及互联网思维下商业管理系统——“商业价值增值平台”
悦都会业主福利
1、业主专属礼品
2、业主专属购物优惠政策
3、业主购房积分兑换购物券
4、业主专属礼品兑换、买单通道
促销
闭店抢房专场
二期客户认筹大礼包
二期住宅、商铺认筹大礼包
4、品牌主题展示区说明
5、1．购物广场植入
1）展示区位置：
华隆购物广场一楼中庭
2）展示区形式：
展板+电子显示屏+全息互动区（效果图待定）
3）展示区功能：
Ø
步步高品牌——全业态、全运营展示
悦都会业主服务增值平台展示
商业价值增值平台展示
抽奖及兑奖区域，所有百货抽奖及兑奖活动需放在新天地展示区域进行
置业与零售板块积分兑换区域
步步高·
新天地项目推荐和客户登记区域
名流之夜在展示区提供新天地购物袋、茶点、休息区域、免费WIFI区域
集团大会员手册加入步步高置业悦都会专版，邀请券封套印有新天地项目信息
5、2．步步高城盛大新闻发布会植入
步步高华隆二期项目产品发布会
新天地（九华）项目二期商业街区产品发布会
5、3．联盟抢购专场植入
发放15万张入场邀请券，需携带项目宣传单页一张及百货630专场活动海报封底广告
5、4．小会员专场活动
在新天地展示区域设置一块小会员笑脸墙
小会员在填写姓名及联系方式后，可以免费用拍立得拍下最美笑容并写下美好祝福
微信及网络推广，投票评选湘潭最美“小会员”或“湘潭最美笑脸”
5、5．四十小时不打烊文化活动植入
在文化活动板块中发放印有项目信息的邀请券封套，项目宣传单张，领取礼品。
5、悦都会业主福利说明
1）业主专属礼品：
可获得国际香水或双立人西餐套件；
请百货额外提供价值50元礼品一份；
联盟抢购专场可获得免费30元电玩券一张；
悦都会专刊一本。
高端会员满额礼（悦都会业主累计消费满2000即可获得）
小会员专场累计消费满300元以上会员即可获得“花样与少年”柠檬杯一个
2）业主专属购物优惠政策
可获得一张家电满2000减100元抵扣券；
可获得一张家居满2000减100元抵扣券；
可获得一张百货满2000减100元抵扣券。
3）业主购房积分兑换购物券
按照实际合同金额1=1兑换成悦都会购房积分；
购房积分与百货积分按照100：
1兑换成购物券。
6、一期住宅万人团购说明
意向客户在现场填写意向购房/铺单，本档活动结束前成功认购或认筹即可获得团购大礼包：
2%的团购优惠+1年物业管理费减免+步步高家电商城九折卡+家什居九折卡+购房/认筹抽奖一次。
持有业主身份卡的业主购物积分与购房积分按照1:
10的比例兑换，购房积分与购物积分按100:
1兑换.
购房/认筹抽奖奖品列表：
奖项
奖品
数量
费用
备注
特等奖
契税减免
2
20000
每位客户减免一个点
一等奖
家电抵扣券
30
150000
5000元/张
二等奖
折叠自行车
100
80000
大行牌折叠自行车
三等奖
移动电源
500
30000
5000毫安移动电源
7、二期住宅促销说明
二期住宅5000元购房券数量共1000张，2000元住宅购房券数量共8000张
购房券的使用特价房源除外
三、宣传策略（媒体列表（包括邀请券封套）+费用预算）
1、宣传策略
名流之夜专场活动邀请券封套+活动单张
联盟抢购专场邀请券封套+活动单张+百货DM宣传
小会员活动线上评奖炒作
2、媒体列表
湘潭电视台
湘潭日报、晚报、潇湘晨报
0731房产网、365房产网、新浪乐居、搜房网、腾讯房产、湘潭在线
微信、微博、QQ群、论坛、社区
3、费用预算
入场券封套：
0.3*15万=4.5万
小会员活动网上评奖：
1万元
媒体红包：
400元*10人=0.4万元
兼职学生小蜜蜂派单：
70元/人/天*50人/天*5天=1.75万元
活动DM单张：
（A3）30万张*0.3=9万
购物券印刷费：
1元/张*1万张=1万元
四、费用预算（布场、礼品（包括活动抽奖的住宅一套，价值40万元）、宣传费用）
序号
事项
单价
总价
1
赞助礼品费用
35万
70万
九华75㎡一套
华隆公寓一套
活动礼品费用
/
632
13万
3
活动布展
15万元
LED背景+活动舞台
4
宣传费用
17.65万元
合计
110.65万元
五、工作执行
总指挥：
周梁副总指挥:
颜上喆执行总指挥：
李学聪
项目名称
工作内容
组长
组员
统筹组
活动统筹、全面安排调度
刘亚娟
戴超波、蒋烈
运营管理组
计划节点统筹、完成情况核查
舒宁
刘亚娟、戴超波、
策略组
营销方案指导
皮焕然
李学聪、谭宜民
策划组
方案策划及完善
康庄
李佳颖、刘思辩、陈平
资源协调组
内外资源协调对接、活动协调
蒋烈
巢翊宇、毛洋慧、周幸
活动组
活动执行负责、奖品及物料准备
刘思辨、王佳（华隆）
推广组
活动物料设计与制作、活动宣传与推广
刘志强
文其丰、李晓光、曾海波、网推公司
客户组
行业协会、商会邀约
巢翊宇
唐子颖
行销派单执行与监督
曾明
新老客户客群邀约及接待
李定坤
甘浩、九华、华隆置业顾问
后勤组
物料入库、领取及回收
杨葵
财务组
财务保障、收银保障等后勤工作
戴骊静
张娜
人员支持组
支持人员安排及调度
罗愉
胡琼
机动组
潘兰芳
及营销中心其他员工
六、投入与回报
企业
步步高置业
投入
1.新天地住房两套，九华75㎡一套，华隆公寓一套；
2.九华项目5000元商铺抵用卷1000张，2000元住宅抵用卷8000张；
3.华隆公寓购房劵1000元3000张；
4.购物积分兑换购房积分。
回报
1.华隆购物广场一楼中庭6.26-6.30日使用权，且将活动兑奖和抽奖位置放在一楼中庭；
2.入场券封套制作和宣传信息为“步步高新天地”项目；
3.派发所有入场券时同时派发“步步高新天地”传单；
4.在所有联盟单位门店拜访新天地易拉宝和宣传单页；
5.活动期间在门店内允许多处摆新天地易拉宝；
6.所有宣传内容上加上“步步高新天地”信息；
7.提供名流夜入场券1000张，联盟商家入场券1000张；
8.为业主提供两个封闭买单通道；
提供额外价值50元/份专项礼券以及“买赠”“积分”和不少于20各品牌的“业主特惠”；
9.现场举办功活动中设置新天地推介项目。
步步高置业
2014-6-6
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