马云演讲稿4篇Word格式文档下载.docx
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我深感荣幸,能和你们分享这些故事,能为您展示阿里巴巴的精神与核心。
iamproudtosharewithyouthesestoriesthatshowtheheartandspritofalibaba。
让我感到更加自豪的是,我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。
improudthatweigniteinnovation,creatjobsbenefitcustomersandhelpentrepreneursfulfilltheirdreams。
通过阿里巴巴这个平台,人们能够改善他们现有的生活,并且能够憧憬一个更好的未来。
从我们最初很单纯的一个小期望开始,如今XX年过去了。
阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。
我们的业务不断发展壮大,但是我们从未丢失对于客户第一的理念。
我们始终专注于帮助客户解决问题,基于这点,也成就了我们最好的业务结果。
withalibabasplatforms,peopleareimprovingtheirlivestoday,andhavehopeforabettertomorrow.fromourhumblebeginningsandthroughoutthepast15years.alibabahaschangedcommerceinchina.ourbusinesshasgrown,butweneverlostsightofourcustomers,focusingonsolvingtheirproblems,leadstothebestoutcomeforourbusiness。
阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程,要让阿里巴巴成为一家持续发展102的企业,还有87年的时间需要我们努力。
我们深知,今天很不易,明天更加困难,但是未来是无限美好的。
因此,我们必须更加努力,才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。
alibabahascomealongway,butwewanttobeacompanythatcanlast102years.westillhave87yearstogo,andwebelieveonething,“todayisdifficult,tomorrowismoredifficult,butthedayaftertomorrowisbeautiful”.sowebhavetoworkveryhardinordertosurvivethelongjourney。
今天很不易,明天更加困难,但是未来是无限美好的。
todayisdifficult,tomorrowismoredifficult,butthedayaftertomorrowisbeautiful。
马云香港大学励志演讲稿
2019马云演讲稿
(2)
大家晚上好,首先感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。
首先,我讲的不一定是对的,但是我希望我讲的能给大家一点思考,我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人,香港年轻人不要听你的教训,我自己觉得自己更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后,跟大家分享一些我的看法。
所以接下来我想讲几个观点。
“我从没有想过自己有机会站在这里跟大家分享创业经验”。
创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。
大家听了将近两个小时,没有人听懂我说什么,最后投票表决,23个人反对,只有1个人说你去试试看。
当然我不管别人怎么想,我们最后决定还是开始创业了。
我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格(qualification),你有什么学识、知识、能力,我既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,为什么开始创业这件事情?
大家知道我确实数学在高考第一次考过1分,不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人,最丢人的是讲假话。
我数学考过1分,大学考过3次,初中考重点中学考过3次,也没考上。
我们那个学校也是当时杭州最差的学校,我考进大学,杭州师范大学,是杭州第四流大学,尽管我觉得他比哈佛重要。
所有这些看来我都不应该创业,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。
所以在人们看来几乎没有可能成功的事,我们走了XX年。
走到今天,当然除了阿里巴巴的XX年,我前面还有4年做中国黄页,到外经贸部工作13个月,打零工。
在我家里创业的时候,我跟18个创始人,包括我在内的18个人讲了一点,如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功,因为没有人给我们一分钱,也没有给我们有权力和地位,我们什么资源都没有。
我们18个人凑了50万人民币,我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月。
如果能够融到钱,继续下去。
结果我们熬到第8个月已经没有钱了,而且没有人看好我们。
我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资,我们被三十几个风险投资全部拒绝了,没有人觉得能成功,只有我们自己觉得能成功。
我到现在为止不写计划书,其中一个原因是我写的所有计划都被拒绝掉了。
不是计划很重要,而是坚定做自己的事情很重要。
阿里走到现在,很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。
梦想,每个人年轻的时候都有过,我记得有一些父母跟我讲过,我这个孩子三天两头换梦想,今天想这个,明天想那个,我说这很正常,总比没有梦想好。
我想过当解放军、我想过当警察,我甚至想到kfc招聘工作,23个录取了,就我没有录取。
当警察,5个人去,4个人录取,我没有录取。
所以梦想有也挺好,但是理想是什么?
理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划、有实践、有行动,一点点把它变成现实。
如果你有一个理想,你是不是一批人一起去做。
如果一个人其实是很累的。
创业不是你的事情,创业是一批人的事情。
所以我今天很幸运,前面4年我创业,从中国黄页做了两年半到三年,到国家的外经贸部做临时工13个月,全失败了,没有人看到这些失败。
从阿里巴巴到现在,我们做了XX年,我们很幸运,我们成功了。
但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,失败的理由都差不多,我想跟大家分享的是,如果你要去创业,多花点时间思考别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功,成功有很多原因的。
我今天这样觉得,阿里巴巴很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干,其实我们这些人都不怎么能干。
说心里话,我是肯定不能干。
我们18个人也不那么能干,如果能干,他们早去其他世界500强,找不到工作才到这里。
然后也没有人请我们,我们只能自己安慰自己走下来。
这是现实。
但是我们不断坚持、思考,并且学习别人失败的经验。
所以走到今天,我们的市值,阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司,我其实很担心,我们三四年前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,商业模式(businessmodel)不行,技术不行、服务不行、产品不行,还有很多假货,反正看来都不行。
我跟同事讲,我们其实比别人想象的要好。
但是今天,所有的人都认为阿里巴巴了不起,中国的骄傲,互联网的奇迹,电子商务做的那么好,其实我们远远没有别人想的那么好。
我们还是一家很年轻的公司,只有XX年,XX年的成功并不意味着你未来会成功。
我们在做前人没有做过的事情,这些东西让我们很理性看待自己,别人说你好的时候你要知道你没有那么好。
别人说你坏的时候,你也要想想其实我们也还可以了。
所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。
第二,我们没有想到我们能走到今天,说心里话,我们今天阿里巴巴的人一定比XX年前要能干很多,但是再走一遍,同样一批人再走一遍,一定不会走到今天。
时代不一样了。
“XX年前走到现在,我根本没有想到有这么艰难、有这么多麻烦、有这么多痛苦,我真的跟自己不止一次讲过,如果重新再来,我愿不愿意?
”
马云,有一天你会这么成功,但是你要付出这么多代价,你愿不愿意?
我说心里话,我不愿意,这也是实话,我今天来就是跟大家讲实话,讲真话。
人家说我宁可付出代价做到你这么好。
其实不是那么回事。
大家看到今天成功的时候,但是没有看到所有错误的时候、沮丧的时候,同事闹矛盾的时候,政府找麻烦的时候。
没有钱的时候,发不出工资的时候,客户不满意要求退货的时候。
其实无论你在创业过程中,你多成功,成功都是短暂的。
但是付出的代价是非常大的,犯的错误是无数的。
全世界企业家都是这样,你们今天看到他辉煌的时候,但是你一定没有看到他背后付出的代价。
我们懂得自己温暖自己,自己安慰自己,我们知道工资发不出的时候该怎么办呢?
我们发现我们自己只能开XX块钱工资或者500块钱工资的时候,别人到你们公司抢员工出5000元的时候你该怎么办?
其实每一天你要面对这样的困难,一直希望自己把公司做大了,也许我就不需要有那么多麻烦,我特别喜欢看香港这种电视剧,老板什么事都不干,雪茄抽一抽,很气派的样子,我想有一天我也做大了,我或许没有麻烦。
现在明白了企业越大,麻烦越多,责任越大,真还不如自己在小房间创业的时候。
但是今天另外来讲,又把自己想明白了,能做阿里巴巴,能够给这么多人服务,能做这样的事情,是一种福报,是修来的。
别人想干还干不来,既然做了,就做下去。
所以全世界创业者都有一本苦难的经,大有大的难处,小有小的痛苦,但是保持良好的心态,因为你今天至少可以做一些事情去改变。
所以我想实话说这XX年超过大家的想象。
有人讲马云你很智慧啊,哪来的智慧,智慧的人肯定都是很倒霉过来的人。
所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。
只有知识很好的人,智商很高的人未必吃过苦,情商很高的人一定吃过苦。
“我一直认为这个世界没有机会,但最后发现机会其实是均等的”。
我觉得太麻烦了。
我有时候看看李嘉诚先生,怎么那么厉害。
看看比尔-盖茨、看看巴菲特,不得了。
其实我现在跟他们熟悉后,我发现人都差不多。
别人说我很厉害,其实我爸妈从来没有觉得我很厉害,我老婆更没有觉得我很厉害。
远看都很好,近看都差不多。
但是有一件事情很有意思,为什么机会都是均等的?
我那个时候天天抱怨盖茨、larryellison把机会全拿走了,要想做软件,出了一个微软,做硬件,ibm。
要做商场,有一个沃尔玛,都比你大。
所以没有意思了。
但是细想一下,我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔-盖茨比,人家吃过很多苦,我们应该跟隔壁的老王比、小张比,只要比小张做得好我就很高兴,我并不要让全世界用软件的人很高兴,只要让我们家的人高兴就好了。
想明白就好。
这几年很荣幸,我这一辈子很感恩,最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。
交流过发现有一样事情一定要分享给所有年轻人:
他们一定是很乐观地看待未来。
第二,他们永远不抱怨,只检查自己的问题。
第三,他们有超越常人的坚持。
没有这些素质你是走不远的。
你首先要相信乐观,不乐观的人是不可能做创业的。
所以我自己觉得,我算是一个乐观主义者。
我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观,永远相信未来比今天好。
其实人类社会碰到的麻烦,每1XX年、每50年各种各样的麻烦,但是人类社会永远是一年比一年好。
所以XX年金融危机起来的时候,我跟很多同事讲,我说这是机会啊,终于让以前很厉害的人倒霉一下,轮到我们发点小财了。
其实大家去思考一下,很多时候不管你愿不愿意,今天再困难,十年以后成功的企业家一定比今天多,十年以后有钱的人一定比今天多,十年以后你发现很多人从来没有听说过的一定比今天多,人类总能解决问题。
第二,我发现有一个事情,几乎所有成功者碰上麻烦、犯上错误后总是先检查自己,我这个没有做好,我得调一调。
我这个不对。
真正成功的人一定是改变自己的人,改变别人的事情少做。
第三个,少抱怨。
要听别人抱怨,你应该很高兴,这家伙在抱怨,我在干活。
我小时候读书读不好一个最大问题在哪里,我发现读书成绩很好的人天天在外面玩,我说怎么每天玩,他说读什么书,玩就可以了。
结果人家回家在读书,我傻乎乎回家还在玩。
别人抱怨,机会就在抱怨之中。
其实说阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难,所有出口的人都必须到广交会去,如果我们在想都要去广交会,连我们都申请不到去广交会的牌照资质,为什么不在网上做一个平台让大家直接在网上卖?
就是这么一个想法(idea)就出来了。
然后坚持坚持坚持走到现在为止。
所以我发现成功者很少抱怨。
成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨,是为同类抱怨、为同行业抱怨,但是不能幻想,要脚踏实地地去做。
今天人家说阿里巴巴很了不起,其实这XX年我们有1万次想过放弃、别弄了。
最后想了想,已经走到现在了,再熬两天。
很奇怪,很多事情你再熬24小时观点就变了。
人要走没很容易,跑到高楼往前跨一步就没了,但是回去很难。
我的坚持就在于每次碰到大麻烦、大困难的时候我睡一觉,明天早上想一想。
坚持有的时候就这么简单,因为有的时候冲动的时候,边上人一讲你脑子一冲动,这个时候离开一下。
大家都说放弃的时候花两分钟想一想,大家都说坚持的时候再花两分钟想一想。
人的脑袋是给自己思考。
机会其实是很公平的,只是你有没有看到,然后你又是怎么做的。
马云纽约励志演讲稿
2019马云演讲稿(3)
非常荣幸,从来没想到会有这多人来听我的演讲。
我站在这里的时候,感觉自己如此重要,如此责任重大。
谢谢你们!
正式开始演讲之前,我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务?
好的,不是非常多。
那么,你们当中有多少人从来没有去过中国?
好的。
20年前,我第一次踏上美国,美国之旅的第一站是西雅图。
来到美国之前,我从课本、老师、学校和父母那里了解美国,我以为自己已经非常了解美国。
但是,当我踏上这片土地的时候,我才发现我完全错了,美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。
在西雅图,我平生第一次认识了互联网。
回到中国之后,我告诉朋友们,我打算开一家互联网公司。
我邀请了24位好友,讨论了两个小时。
到了最后,还是没有人理解我想要做的东西,我们进行了投票,23人选择反对。
我的朋友们劝我说:
“忘了它吧!
根本就不存在这么一个叫做互联网的东西,千万不要去尝试。
”只有一个人对我说:
“马云,我相信你,虽然我不知道你想要做什么,如果你想做,就大胆去做吧,因为你还年轻。
”那年,我30岁。
没有任何的计算机知识、商业知识,我开始了创业之路。
我开办了第一家公司,和我的妻子,还有一位同学。
我们东拼西凑了1000美元,创业之路非常艰难。
当时,我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人(成语:
盲人摸象,又骑虎难下)。
20年风雨过去,我存活了下来。
但是创业前三年,生活真的非常糟糕。
我清楚地记得,我想向银行贷款3000美元,这花去了我整整三个月时间,我动用了所有的关系,还是没拿到贷款。
每个人都认为马云在撒谎,因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。
有一天,1996下半年,中国正式接入了互联网。
于是,我邀请了10位媒体朋友到我家里来,想告诉他们我没有撒谎,确实存在互联网这个东西。
为了下载一张照片,我们当时花了三个半小时。
大家说,“那东西真的能行得通吗?
”我说,“是的,行得通的,不是现在,是在未来十年之内。
”不管怎样,这至少证明了我没有撒谎。
我还记得,当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品,但是没有人愿意来,因为还没有人在网络上买东西。
所以在第一周,我们的7个员工自己去买,自己去卖。
到了第二周,有人开始在我们的平台上卖东西,我们买光了他出售的所有商品。
我们有两个房间,堆满了我们那两个星期买的东西,而且是没有什么用的东西。
这只是为了告诉大家互联网是行得通的,但这并不容易。
1995年到1999年这期间,我们的创业失败了,没有一样条件是成熟的。
到了1999年,我邀请18个好友到家里,我们决定再一次尝试,并且把网站命名为alibaba。
人们问为什么叫阿里巴巴?
我们希望互联网就如同一个宝库,可以让小企业芝麻开门。
另外,这个名容易拼写,也朗朗上口。
我们想做的事情,是帮助小企业。
当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司,帮助他们节约成本,而当时中国没有那么多的大公司,而是有很多的小企业,对于他们来说生存是如此艰难,假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司,这会非常有意思。
美国习惯于帮助大型企业,这就好比美国人擅长于打篮球;
而在中国,我们应该会去打乒乓球,去帮助那些小公司。
我们需要做的不是帮助小公司去节约成本,因为他们知道如何节约成本,他们需要学习的是如何赚钱。
因此,我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。
我们希望阿里巴巴这个公司可以活1XX年。
人们会好奇地问,为什么是1XX年?
因为阿里巴巴诞生于1999年,上个世纪我们经历了1年,这个世纪将是完整的1XX年,下一个世纪再经历1年,这样横跨三个世纪,1XX年。
我们这是给了所有员工一个清晰的目标。
无论我们有多少盈利,无论我们赚了多少钱,不论我们已经取得什么成绩,都不要认为我们已经成功。
不要忘记我们希望活1XX年,现在才过了XX年而已,前面还有86年。
这86年中的任何一个时间,如果公司倒闭了,我们就谈不上成功。
当我听到这个俱乐部(纽约经济俱乐部)已经有1XX年的历史,我十分惊讶,十分震惊。
这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。
没有人相信阿里巴巴可以活下去。
以前人们说:
“你们的平台是免费的,你们的公司那么小。
”尤其是我们在美国上市的时候,人们又说:
“你们阿里巴巴是做电子商务的,就像亚马逊一样。
”可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式,但是我们不一样。
我们和亚马逊不一样的是,我们自己不做买卖,我们帮助中小企业做买卖。
在阿里巴巴的平台上,有一千万家小企业每天做交易。
我们自己不送快递,但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。
我们也没有自己的仓库,但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。
我们也没有任何商品库存,但是我们有3亿5千万的买家,每天有超过1亿2千万的消费者光顾我们的网站。
去年我们的销售额是3900亿美元。
今年,我们预计销售成交会超过沃尔玛全球,你要知道沃尔玛用了230万员工,而我们只是从18人扩大到了3.4万人。
我们和亚马逊不一样的还有,亚马逊是一个购物中心,你去逛亚马逊,去买你想要买的东西,就和产品展示的一模一样。
但是在阿里巴巴,你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样,人们会觉得惊讶,“这怎么有点不一样!
”但是他们喜欢这样的购物体验。
在美国,电子商务是商务,而在中国,电子商务是人们的一种生活方式。
年轻人交换他们的思想,互相沟通,建立信任,建立个人信用记录。
就好像星巴克一样,你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。
这是一种生活方式。
这也正是互联网电商如何改变中国的地方。
我们感到自豪的,并不是我们卖了多少东西。
我前面提到,今年我们的成交总额会超过沃尔玛——是的,我们对此很自豪。
阿里巴巴会在未来五年,达到1万亿美元的成交额。
这是我的目标,我认为我们会达到这个目标。
更让我们自豪的是,我们为中国直接和间接地提供了1400万个就业机会。
我们在中国乡村创造就业机会,我们为中国女性提供就业机会。
中国互联网上成功的卖家中,超过51%是女性。
我们为这些事情感到自豪。
有人又会说,阿里巴巴现在做到了这些,你们的下一步是什么?
阿里巴巴无处不在,你们的未来打算是什么?
今天,超过80%的在线交易是由阿里巴巴所创造,我们未来的目标是将阿里巴巴的业务拓展到全球。
这不只是要成为最会卖货的公司。
我们希望电子商务的基础设施能够全球化。
相比美国,为什么中国的电子商务成长速度如此惊人?
因为在中国的商业基础建设太差。
不像在美国,你们有汽车,线下有无处不在的沃尔玛和凯马特(kmart,美国现代超市零售企业鼻祖)。
但是在中国,我们并没有这么好的基础设施。
电子商务在美国如同餐后甜点,它是对主流商业的补充。
但是在中国,电子商务已经成为主菜。
我们建设了电子商务的基础设施。
所以,如果我们将我们的电子商务基础设施全球化,包括在全球范围内提供支付工具、物流中心和透明公开的交易平台,帮助全球的小公司将他们的产品卖到世界各个角落,帮助全球的消费顺利地买到世界各地的产品。
我们的愿景是,未来十年内帮助全球