服装行业创业计划书Word格式.docx
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4.，男，善于管理团队及指导任务，担任总经理
5.男，善于财务方面的分析和选择，担任财务部长
6.，男，阅历丰富，见多识广，担任人力资源部部长
7.男，口才好，能言善辩，分工于销售部
8.，男，心思细腻，分工于售后部
六、经营计划（10分）
选址：
为降低生产和经营成本，本公司选址在房租不贵且交通便利的城郊结合处，租用一定面积的厂房和办公地点。
发展规划：
因为我们是学生，并没有太多的资金来进行投资，首先是和5个同学一起合资共建，再过一年根据销售成绩和计划吸收各种资金扩大企业规模。
首先是在大学和市区进行推广（重点是大学），在大学市场推广成功之后面向其他市场。
第一年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。
例如代理班服设计和生产，其次我们的商店在开始阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学生，其他市场也是这样。
在第一年我们的生产设备可以是简单点，但要保证产品质量。
产品设计很重要，我们要形成我们自己的特色，要抓住年轻人的心理，在这方面要下功夫。
寻求学校代理，推广我们的产品。
第二、三年，我们积累了一部分经验经验，产品卖的也不错，有了我们公司的知名度，这时候要吸收资金扩大生产，我们需要做的还有就是要进一步打响我们产品知名度，推广各类市场。
绩效制度：
年底考核，每月从工资总额中提取30%作为绩效工资，其中20%为月度指标考核，10%作为年底指标考核，具体办法如下：
月度指标考核（咨询及资金拆借等）：
1、完成月度目标任务：
1）享受全额绩效工资;
2）实际业绩提成;
2、完成年度目标任务：
1）按3%给予奖励。
2）完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
3、超额完成年度目标任务：
超出部份按____%给予业绩提成奖励。
每月从工资总额中提取30%（月度考核指标20%+年度考核指标10%）作为绩效工资，具体考核为：
1、未完成目标任务，按实际业绩完成提成，本月绩效工资的发放与当月完成目标任务的比值成正比。
如：
完成目标任务90%,则享受绩效工资的90%,完成目标任务80%,则享受绩效工资80%，以此类推。
2、连续三个月未完成目标任务且低于40%，调整岗位或降薪。
薪酬体系：
我们创立的公司中员工的计薪方式为两大类相结合的方式，一是岗位计酬制，另一类是按件计酬制；
倾向于货币薪、直接薪的发放，较少注意非货币薪、关于工作本身的积累。
根据员工所属的工种即被分配的部门不同采用不同的计酬制，或是岗位计酬、或是按件计酬。
在所属的8个部门中，设计部（采板部）、裁剪部、熨烫部、打扣部、包装部、市场部（批发部）这6个部门为岗位工薪制，缝制部、洗水部这2个部门为记件工薪制，但不管是哪一个部门，如果都能出满勤，则都有100元的月全程奖。
薪酬是公司对外竞争力重要的体现之一，企业在确定一个或更多职位的薪酬水平时，需要参考劳动力市场的薪酬水平。
薪酬结构设计以及配套管理办法的制定：
岗位薪酬的确定：
岗位薪酬的确定，主要有岗位基础工资、效益工资（这里的效益是指完成本职工作的质量与数量）、津补贴、年功工资和企业年金等；
按计件计薪的主要有岗位基础工资、计件工资、年功工资和企业年金等。
计件薪酬的确定：
计件薪酬的确定，同行业若有参照标准的根据自身的薪酬战略予以参照；
若没有参照标准的，要结合本厂的薪酬整体水平及员工的劳动强度、熟练程度、工作时间等来确定。
总之要体现出外具竞争、内具公平的总体要求，不会导致有的部门或有的部门工作员工争着干，有的部门或有的部门工作员工不愿干。
七、营销策略（10分）
服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：
种类繁多、需求量大、特性复杂。
据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。
随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。
但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。
这时一对尖锐的矛盾：
有限和无限的矛盾。
那么如何解决这一矛盾呢?
在现代市场营销理论中，市场细分耳标市场选择和产品定位共同组成了目标市场定位，也称STP营销。
该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。
企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。
明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立足生存和发展。
一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。
服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。
如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。
一．服装市场细分及目标市场选择
服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。
对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的（即能为该细分市场设定可行营销策略）目标市场。
服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。
这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。
细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：
地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。
与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。
地理细分：
把市场按地或分布或地理特征划分。
如南方市场、北方市场。
人口细分：
把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。
如男装市场、女装市场；
儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。
心理细分：
根据消费者不同的心理特性进行划分市场。
行为细分：
根据顾客对产品使用情况和反应划分市场，是比较可行和容易制定相应策略的，因此这是划分市场的常用尺度。
二．品牌服装营销的策略
1、形象营销。
信息化的今天，酒好也怕巷子深；
企业对品牌形象的重要性有了很大认识越来越多的企业为自己的产品注册了商标，花大力气广而告之，提高市场占有率的提高和形象宣传，形成了自有的品牌；
品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。
只有将产品定位在文化层次的。
品”，才能真正塑造有附加价值的品牌。
有些还不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人，对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。
在权威意识与从众心理的影响下，消费者的购买行动具有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。
2、创新营销渠道。
随着消费者个眭化需求的不断提高，以及现代科学技术和信息技术的发展，新型的营销渠道正在发挥着越来越重要的作用。
当今的市场已由卖方市场转变为买方市场，这要求企业要一改过去在产品形成后才导入营销观念的思路，从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个过程。
大打价格战的企业，在伤害了竞争对手的同时，也伤害了整个市场，最终也伤害了自己。
从某种意义上说，市场营销实际上不是价格之战，而是价值之战。
我国目前的服装业发展与国际服装业的发展的差距，并不全在于做工，质量上，而主要是一种文化上的差距。
没有文化层次的塑造，就没有品牌的联想，也就没有产品的社会附加值。
一个品牌既代表着企业的形象，又能体现企业的文化内涵。
电子营销不仅能实现网上直接销售的目的，而且会促进网下销售的增加。
通过网络营销的方式，完全可以以更低的费用，更快的速度占领更多人的心智。
随着现代科技的发展，虚拟服装设计应运而生。
消费者只要上传自己体型的必要数据，网站就可计算得出顾客的形体特征，提供相关款式，顾客就能在自己的终端看到服装穿着效果，任意选择最适合、最满意的服装。
这样就省去了烦琐的试穿过程，降低了成本，从而拓宽了消费群体。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为各国市场营销发展的趋势。
好的品牌是通过好的市场份额来体现的，而市场是残酷的，尤其是这样一个消费者追求时尚和个性的年代。
市场对服装品牌的更新速度，要求越来越高。
要灵巧地调动企业资源，通过产品知识甚至看起来与产品无关的文化传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成产品和消费者需求的互动，带动持久销售。
赢得市场是服装企业营销中最为关注的问题，做好品牌的市场概念，靠“精品”拓展市场，用品牌来推广全系列产品，品牌销售采用自营网点和特许经营加盟连锁（专卖店，店中店）相结合的分销方式。
三．营销组合策略
在市场营销组合中，包括产品，价格，渠道，促销。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应。
争取最佳效果。
从4P的组合特点分析，应具备：
（1）具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段，根据企业资源，可以调节、控制和运用的因素。
（2）动态性。
市场营销组合不是一成不变的静态组合，而是充满变化的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，能动地做出相应的应对或者调整。
（3）具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体。
应该在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
四．做好品牌经营
品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴人微的服务。
想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。
品牌营销倡导“文化”服务。
控制住了市场，掌握了消费者的购买心理，自然也就达成了营销的目标。
品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组，经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。
以生产企业为主体的品牌经营，品牌经营者是从服装生产或加工起步的，逐渐形成自己的拳头产品，通过适当的品牌宣传，拥有了一定的消费群体，从而对中间商产生吸引力，并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。
总之，品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴入微的服务。
八、财务计划（10分）
由于我们创业团队只有6个人且大家都是大学生没有太多的经济来源所以所能筹集到的资金并不是很多，根据我们共同的商量结果。
我们决定每人出2000元的资金，然后再想银行贷一部分。
最终我们计划所筹到的资金是5万元人民币。
由于我们是资助创业，所以在我们的财务计划里面不打算另外招聘人员即不包括人力成本，也就是说人力成本是零。
同时我们的销售实在校园里面进行的，并提供送货上门的服务。
也就是没有税款。
而以后每个年的盈利的款项将拿出百分之四十来还银行的贷款，剩下的百分之六十每人拿百分之十。
未来三年财务预测
第一年
第二年
第三年
销售收入
24000
26000
28000
成本（含人力成本）
利润（税前）
15000
17000
19000
5.现金流测算（6个月）
内容
1
2
3
4
5
6
现
金
流
入
月初现金
1100
1000
1200
800
1600
1400
现金销售
1500
1800
3100
2200
其他现金收入
1300
可支配现金
600
900
700
500
出
现金采购支出
3000
3500
3700
3400
3800
工资
房屋租金
办公开支
300
购买设备
200
400
现金总支出
3900
4200
4000
4300
月底现金
2000
九、风险控制（10分）
1市场风险
一,宏观经济波动风险：
从全球整体形势来看，即发生近代历史上严重全球衰退之后，经济已经稳定下来，而在许多新兴经济体和发展中经济体，主要在内部需求的带动下，预计经济活动将较强，政策须促进全球须求平衡调整;
在复苏尚不稳定的国家。
政策继续保持宽松，我国服装行业尽管开始向非洲，东盟和西亚转向，但是欧美日等发达国家仍是主要的市场，因此，世界经济形势不明朗对服装行业发展极其不利。
措施：
宏观经济波动风险可以说是难以防范的危险，因为其具有明显的突发和不可控制性，面对变化的经济环境，仍需业务的拓展，此时只能以微观层面（客户）为主，以宏观层面（宏观经济）为辅，对于项目业务谨慎分析，决定资金和服务投向。
二，法律风险
政策风险主要来源于国内政策对产业结果调整的影响，产业链的逐步完善和高附加值产品相关标准与鼓励措施对行业影响，国外政策风险主要来源于技术风险。
其中有产品质量的控制，环保认证以及服装产品化学物质以及重金属对于人体健康的标准提高
三，技术风险
主要存在两类技术堡垒，一：
纺织品服装从设计生产到报废回收全过程对环境的影响，主要要求企业建立环境管理体系；
二：
对消费者的安全和健康影响所引发，要求纺织品和服装不能对消费者的健康产生影响
四、市场风险
从服装市场目前的总体供求情况来看，处于基本平衡状态，随着需求的下滑市场趋于成熟。
措施：
加强市场调研，增加服装流行样式
与其有关的行业例如设备制造业，交通运输，棉丝业较大波动也会影响
五，管理风险
我国的服装产业主要集中在江苏，广东，浙江，山东，福建等沿海东部地区，这些地区有较好的交通，便于出口贸易的发展，又具有较多的上游纺织生产企业，对于降低原料运输成本起了很大作用。
中西部则因原料，人力和土地低廉，吸引了越来越多的厂商投资，并创造了很好的收益，如河南，安徽，江西等省份，具有良好的发展前景。
但中西部地区基础设施相对落后，配套产业链不齐全，政府管理相对封闭，因而也有一定风险。
2、风险规避
1、改变观念，做旺市场
在服装店生意不好的时候，不要以为是淡季，或是怨天尤人，而是要改变自己的观念，从而找出解决的方法。
所以，服装店想要改变生意不好的状态，就要懂得先改变服装店的经营理念，先改变思路，才能找到出路，从而能够做旺市场。
2、顾客沟通，转嫁风险
在服装店生意不好的时候，一定要注重与顾客之间沟通，对于老顾客要做好销售的结算和后续的销售服务工作，避免顾客对服装店产生疑虑。
更要注重服务，用优质的服务来留住顾客的心，从而改变让服装店的生意不好的状态。
3、加强对员工的激励
在服装店生意不好的时候，业务量的减少会使很多员工的工作热情降低，从而产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。
所以，服装店若是想改变生意不好的状态，就要加大对员工的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。
4、抓住需求，创造销售
服装店生意不好，有很多原因，其中之一就是缺乏对市场需求的了解，若是能够抓住市场需求，定能够抓住顾客的心，提高产品销量自然就容易多了。
最好是能够对市场进行调查，通过调查结果分析，从而准确把握顾客的心理需求。
能够满足市场需求，自然能够让服装店的生意好起来。
要想获得成功，就得规避风险，这样才能让自己的事业更具有保障。
如果你也想开一家服装店，那就从现在开始学习经营技巧吧，如果您的服装店生意不好，那么，就更要好好反思了，我们相信每个创业者在努力之后，都能很快实现梦想的
十、附录（含市场调查分析）（10分）
（一）基本内容内容
（1）调研问卷及分析报告：
大学生服装市场调查问卷
亲爱的同学：
您好！
感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。
这是一份有关品牌对在校学生对服装消费的调查问卷。
1.您的性别：
A.
男
B.
女
2..您平均每季度用于服装购置上的费用是：
100元以下
101-200元
C.
200-300元
D.
300元以上
3.您经常购买的服装品牌类型是（可多选）：
国外运动品牌（如Nike,Adidas等）
国内运动品牌（如安踏,李宁等）
国外休闲品牌
（如Lee,Jack
jones等）
国内休闲品牌（如Ipzone,Baleno等）
E.
其他品牌
4..选购服装时最能吸引您的因素是:
出众的设计风格
值得信赖的质量
相当实惠的价格
店员积极的推销
其他
5.您选购服装的时间段是（可多选）*
新货上市
节假日促销打折
换季打折
即兴，随机性很大
6.您更愿意通过哪种渠道去购买你所喜欢的服装品牌（可多选）*
品牌专卖店
街小店
服装批发市场
网上购买
7.您更喜欢以下哪一种促销方式（可多选）*
打折，现金返还等促销
赠送赠品
积分兑奖
限时抢购
8.正常情况下，您可接受的单件服装的价位一般是*
50-100元
201-300元
9.下列是服装相关的描述，请您对您觉得所列选项的重要程度进行排号（共7项）
___款式/设计
___.价格
___.面料___.质量
___.穿着舒适性___.服务水平
___.品牌形象
分析如下:
目前大学生每季度用于服装购置的费用比较集中地费用在101-200元之间，另外201-300区域所占的人数也相对比较多，由此可见每个季度服装企业的大学生市场都是比较大的。
其中女生每季度购买衣服的费用略高于男生。
大学生购买国内运动品牌和国内休闲品牌的人数较多，可见国外品牌的价格定位比较高，是目前大学生这一群体较难以接受。
另外，女生中大多数人对其他品牌的服装比较感兴趣。
一件衣服最能吸引大学生的是他的设计风格（其中女生最为明显）和信赖的质量还有实惠的价格，而与店员积极的推销没有较大的关系。
调查过程中我们也了解到喋喋不休的推销员更容易引起大学生的反感。
目前大学生都买衣服时即兴购买所占的比重比较大，其次是节日打折，由此可见，目前大学生对一件衣服的价格还是比较敏感的，他们更想买到的是价格减价而质量不减价的产品。
由此也提醒了服装销售企业节日适当的打折促销效果还是比较明显的。
通过此次调研的数据我们发现了以下问题:
1.目前很多企业对大学生市场不是很重视，没有把大学生市场作为一个拓展销售市场的重要对象。
2.目前有很多企业不注重自己的企业形象，只关注销售业绩，导致销售业绩下滑却找不到准确的原因。
3.目前很多企业没有把男生和女生区别对待，对所有的大学生采取一样的促销方式、铺货模式，导致事倍功半。
4.目前有很多企业不注重服务水平，店员的素质水平、服务水平参差不齐。
5.国外品牌在国内的定价较高，导致普通大学生无法接受，因而无法打开大学生市场。
6.有很多服装知名企业没有重视自己的品牌服装店，而只是入住大超市、大商场，而忽略了品牌专卖店这一最重要的一环节。
（2）产品专利技术信息
（3）合作者和消费者来
（4）媒体关于产品的报告
参考资料
文献来源（书籍、网络等）
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