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最后观看他们的实案讲解，收集更多信息。

　　五、对比选择设计院

　　首先判断他们的实力，能够如期完成工作，达到预期要求、

　　然后判断他们的做事风格与是否会用心做这件事，尤其考虑到我们企业在建筑这一方面属于外行，所以选择一个用心做事的人也很关键，同时这里也还有将来我们跟设计院之间在我司业务方面能否开展合作，这点后面再展开叙述、

　　还需要看下他们是否有现成的施工图。

最后分析该项目与他合作的一个预期与可能性。

　　六、几个选择建议

　　用熟不用生：

再有名的设计院，没干过类似的设计，要达到所谓好的设计水平是有一定难度的；

　　用精不用大：

哪个公司总建筑师亲自上就给哪个

　　用土不用洋：

在基本条件差不多的情况下，用中国建筑师不用国外设计公司。

主要考虑用近不用远：

离项目越近越好

　　七、合同签订注意事项弄清设计收费的计算方式：

设计师收费都是按面积计算的，方式可以分以下几种：

建筑面积、使用面积、套内建筑面积。

目前市场上，通常按使用面积和套内建筑面积计算得比较多，这样的收费方式对于那些得房率低的装修者而言，比较合理些。

装修者在签订设计合同时，应该针对这一项注明一下，因为这几个计算方式，看似只差几个字，但如果计算起设计费用来，可能会相差上千元。

　　设计费支出的时间和金额：

在合同中，装修者应该和设计师约定好设计费用的支付方

　　式，设计费用是分四次支付的。

第一笔设计费用在签订合同后，测量房子前就要支付了，一般是设计总价的20-25％或者是1000元左右的预付款。

第二笔费用在初步的方案确定后支付，费用是设计总价的50%。

第三笔费用在设计阶段图纸确认后支付，费用是设计总价的20%。

最后，在确认完全套设计图纸后，装修者要将剩余的设计费用都付清。

　　出示效果图的制作费用：

有些不正规的设计合同里，会针对居室的效果图另外要求，如果装修者想让设计师出效果图，必须以一张几百元的费用来支付，这主要是因为设计师的收费已经较低了，如果再送效果图，设计师的整个成本就高了。

其实，通常在设计总价利润还不错的情况下，设计师都会根据设计构思送业主1—2张的主要区域的效果图。

装修者应该在签订合同前和设计师协商好，然后再签字。

　　设计平面图纸的具体内容：

在合同中，要注明设计师所制作的图纸内容。

因为，有些设计合同在图纸的要求上比较模糊。

一般一套完整的图纸有原始测量图、墙体改建图、平面布置图、顶面布置图、电气施工图、水管走向图、现场制作家具尺寸图、立面图、以及各个接点图剖面图等。

如果不在合同里面注释仔细，很容易让一些设计师有了偷工减料的机会，图纸不全就会影响到今后的施工质量。

　　制作图纸的期限规定：

当设计师测量房子后，就要做初步的设计方案，确认完初步的设计方案后，就要制作第二阶段的设计图纸，最后就是制作全套的设计图纸以及主要装饰材料的清单。

在这3个阶段中，装修者和设计师要商量确定一个提交图纸的期限，通常公寓房的图纸制作大致在7天左右，别墅等大面积的住宅，期限的要求可以适当延长些。

有了期限的要求，对设计师就起到了一个约束的作用，装修者保障自己利益的依据。

　　设计师提供服务的内容规定：

设计师的服务从开始设计——施工——家具软装，直到业主入住前都要有的。

通常情况下，开工前设计师要做设计交底工作一次，施工阶段，设计师应该保证有两至三次的现场图纸交底和现场指导施工，陪同挑选家具和软装饰的服务是一次。

但是，有时设计费的多少决定了设计师服务的项目，因此装修者如果要确保自己利益，就必须在合同中注明相关服务内容的要求。

　　八、协调阶段

　　选定了设计院之后，就要开展工作了，这之中协调是很必要也是很关键的。

按不同的时期，协调重点也会有所不同。

比如“三查四定”的三查：

查设计漏项、查工程质量及隐患、查未完工程量；

四定：

对检查出来的问题，“定任务、定人员、定时间、定措施，限期完成”

　　九、后续合作

　　与设计院的合作不应该只停留在本次的天津项目上，应该与他们打好交道，尤其是项目经理，将来好让他们给我们公司介绍业务。

　　一个是加强技术交流，项目建设期间，请他们的专业设计师来我司讲课，包括对房地产规划师的培训等。

同时也用自己的业务产品于他们加强技术交流，让设计院对我司的技术与业绩认可，从而开始有合作的可能性。

　　二是让规划师与他们的设计院项目经理进行对接，加强他们之间的交流，争取成为朋友，将来形成战壕关系。

　　十、实案简介

　　读书的一个特点就是，读者可以从任何角度、从任一章节进入作者的世界。

但演讲时的听众就不可能做到这一点了。

他们的视角是线性的，如同站在林中看整片森林，每次只能看到一棵树。

　　如何让听众听起来轻松，不至于“目光呆滞”，甚至打断你的演讲？

　　这就需要把你的演讲各部分的关系整理清楚，“带他们离开森林，走到高处，俯瞰全景”。

要让你的演讲结构逻辑清楚、说服力强，是有技术和方法的。

我们把这种方法叫做“叙述结构”，共有16种。

不同类型的演讲，可以根据各自不同的情况进行选择。

　　1、模块型：

一系列相似的组织部分前后相接，但是各部分之间的顺序是可以互换的。

　　使用这种结构时，可以按自己的意愿重新安排各个部分的顺序，时间紧张时可以省略一两个部分。

不足之处在于，结构松散难以记忆。

　　建议，这个结构少用、慎用，即使用也要尽量简洁。

　　结构举例：

　　在IPO路演中，CEO通常会选用其它比较容易让人接受的一种结构组织演讲，但CFO报告财务年报、季报、资产负债表、收益表和其它财务数据时，采用什么顺序都无所谓。

财务年报放在季报之前或之后都可以，CFO只要凭感觉定夺，然后依序逐一报告即可。

　　2、历时型：

以时间为线串联起各个部分，这种结构反映了事件发生或应该发生的先后顺序。

如果“变化”或者“发展”是演讲的主题，那么这种结构是理想的选择。

　　这种结构有助于看清楚事情来龙去脉，但不是所有的演讲都能整理出时间轴，也不容易快速切入重点。

　　3、物理型：

根据演讲内容的地理位置变化组织演讲内容此结构适合和地理信息结合紧密的业务。

　　假如你的公司是分销商，遍布全球的销售渠道就是公司最大的竞争优势。

现在你要对潜在客户演讲，他们经营国际业务，正在寻找一个可以为其全球销售提供服务的合伙人，这是就可以用物理型叙述结构。

　　你可以这样开始：

“环球分销公司在五大洲的11个重要地区都设有仓库和航运中心，我们的网络覆盖了从美国到澳大利亚、从巴西到法国，从中国到北非的广大区域。

为了让各位知道我们为什么比其它公司更适合您和您的客户提供服务，请允许我带您走进这些航运中，看看他们是如何运作并融入我们全球分销网络的”

　　4、空间型：

依据物理意义上的隐喻或类比，概念化地组织演讲内容，提供一个关于主题的空间化视角：

由上至下、由下向上、由内向外或由外向内。

　　5、问题-解决型：

它围绕一个问题和你的或公司提供的解决之道组织演讲，借此企业的产品或服务能够给予听众的利益就自然而然地展现出来了。

　　使用这种结构，一定要知道什么是重点。

问题部分点到为止，然后立刻给出你的解决之道。

毕竟，你最希望听众记住的就是你的解决之道。

　　6、议题-对策型：

围绕一项或多项议题，提出你打算采取的对策。

　　与其告诉听众他们面临的问题，倒不如提出一个议题，然后告诉听众你准备采取什么对策。

结构举例：

　　概要：

“迟钝”公司改革计划

　　议题一：

支出失控

　　对策一：

立刻削减成本，停止雇用新人

　　议题二：

产品不赢利

　　对策二：

出售三个业务部门

　　议题三：

收益零增长

　　对策三：

加快开发两款有“希望”的产品

　　7、机遇-手段型：

以一个商业机会为契机，证明你或公司打算以什么手段抓住机遇。

　　描述机会，展示潜力，强调该如何做，而不是为什么要做！

8、形式-功能型（Form/Function）：

以一个商业概念、方法或技术为中心，发散出许多关于它的应用或功能。

　　当遇到以下情况之一时就可以考虑使用：

　　一个核心技术和多种应用、一个主题和几种变体、一个中心和由它发散出来的枝节、一个基本概念和多个角度的叙述。

　　9、特色-利益型：

列出产品或服务特色，说明它们带来的利益。

站在听众角度思考问题，吸引听众注意力。

　　10、案例研究型：

实际上就是“讲故事”，复述一遍你或是你的公司是如何解决特定问题或满足顾客需求的。

　　11、以退为进型：

主动提出不利于公司的观点，然后指出其中隐藏的谬论或错误进行反驳。

　　这种方法的本质是先发制人，消除听众已有的偏见，为公司展示实实在在的优势，创造一个公平的环境。

但这个结构真正使用起来却是如履薄冰，因为辩驳时很容易显得自己狡辩或护短，而且语调消极。

所以这种方法是你的底牌，不到关于你或你的负面言论的时候，不要使用这种结构。

　　一场投资说明会上，一位董事长介绍自己的公司，他把演讲题目定为“7个‘不投资’本公司的原因”，然后从投资分析人士的报告中选取7个负面原因，一一反驳。

结果在演讲结束时，大家一致认为该公司的股票值得拥有。

　　12、比较-对比型：

比较说明公司与同行的不同之处

　　这种结构能够一目了然展示自己和对手有什么不同。

　　13、矩阵图表型：

使用2阶或更大的图表，把复杂概念简化成容易消化、理解与记忆的形式。

　　这种结构适合表达静态的归纳，结构化程度高。

　　时间管理矩阵、波士顿矩阵等皆属于此类划分结构。

　　14、平行结构型：

在一系列相关要点下，以相同的结构深化每一要点。

这种结构使大段信息快速简化，提高可读性。

　　15、自问自答型：

自己提出并回答听众可能最想问的问题。

主动引起听众共鸣的最佳方式，且可避免冷场，但听众如果不认同你的答案，你风险就很大。

　　16、数字榜单型（Numerical）：

列出一连串联系不密切的想法、事实或论点。

　　这种结构适合各种线索不清晰的场合，人为找到线索串联。

但有时，很多数字线索其实很勉强，不贴切。

　　注：

本文为帮助读者清楚理解每一种结构类型，举例素材中部分引用网络素材。

版权归原作者

　　PPT演讲稿：

　　Page1:

I’mgladtotalkaboutlovewithyou.CharlltteBronteoncesaid:

”Loveisreal,lasting,thesweetestandthebitterestthingweeverknow.”

　　Page2:

Thereisonekindoflovecalledlongdistancesayit’sthebitterest,otherssayitcanbealsomatterwhatyourviewis,Ijustwanttoshareyousomestepstomakealongdistancerelationshipworkinthispowerpoint!

　　Page3:

Asisknowntoall,It'

shardenoughtomakelocalrelationshipswork,buthavingmiles,States,andsometimesevenanoceanbetweenyoumakesitevenmoredifficult.However,successfullongdistancerelationshipscananddoexist.Here'

showtogiveyourseverychancetosurviveandthrive.

　　Page4:

Themostimportantstepiscommunication.Communicateinsomewayeveryday-morethanonceifpossible.Sinceyouwon'

tbeseeingeachother,it'

simportanttoestablishandmaintainanemotionalconnection.Thesedon'

thavetobelong,in-depthconversations（thoughthoseshouldoccursometimes）.Telleachotheraboutyourlittletriumphsandtragedies.Askforadvice.UseaninstantmessengerprogramorVoIPforreal-timechat,orwebcamsforthatvisualconnection,butwhileinstantmessagingande-mailsplayalargeroleinlongdistancerelationships,rememberthattheycaninnowayreplaceverbalcommunication.E-mailisgreatsomakesureyouuseit,especiallyiflong-distancephonecallsputastrainonyourbudget.Writeloveletters.Sendsmallgiftsorflowersfornoreason.Inthiscase,quantityisasimportantasquality.Youmaydiscoveranadvantageoverotherswhosepartneriscloseathand-youdon'

ttakecommunicationforgranted!

　　Page5:

Pursuecommoninterests,evenifitmeanspursuingthemapart.Ifthere'

samovieyou'

rebothinterestedinseeing,watchitindividuallyandthencalleachotherafterwardandtalkaboutit.Readacertainbookatthesametime.Stargazewhileonyou'

reonthephone.Setyourwatchestogooffatthesametimeeveryday,andsynchronizeyouralarmwiththatofyourpartner.Makeitapointtothinkofeachotherwhenyourwatchgoesoff,andrevelinthefactthatheorsheisthinkingaboutyou,too.Findcreativewaystobond.

　　Page6:

Believethatwhenyouareinfirmwhileheisinfirmtoo.

　　Page7:

Believethatwithtimethingswillgetbetterandtherelationshipwillbecomebetter,justhavethehope.Page8:

Thisisyou!