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4、老顾客多
5、
竞争对手的主要劣势：
1、对于市场反应缓慢
2、售后服务滞后，严重削弱客户信心
3、不够重视农村市场
4、
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、小而灵活，能够提供更好的售后服务
2、有行之有效的推销方式
3、更了解客户的需求与购买力
4、优秀的售后服务
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、规模小，销售量小。
2、资金链困难，在融资难。
3、顾客少。
4、没有知名度
二、
市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
高中档儿童服装
时尚，美观
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
0—4岁
40
100
120
5—8岁
50
150
折扣销售
无
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
安底镇
200
5000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
人流大，旺铺，离顾客近。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
销售方式简单，回款快，资金链压力小。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
传单，名片
公共关系
营业推广
三、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
金沙县安底镇小天使儿童服装店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
本人800/月
员工
21000/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
保险2000元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
四、
固定资产
1）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
衣架包装
1批
灭火器
2个
供应商名称
电话或传真
2）交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3）办公家具和设备
办公室需要以下设备：
桌子
1
600
椅子
10
30
300
电脑
3000
饮水机
4）固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
4000
800
店铺
厂房
土地
合计
4300
840
五、
流动资金（月）
（一）原材料和包装
5000
（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
800/月
雇员工资
1000/月
租金
417
营销费用
8．3
公用事业费
维修费
20
保险费
167
登记注册费
其他
水电费、电话费
2562．3
六、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的产品
2
3
4
5
6
7
8
9
11
12
（1）0—4岁
销售数量
平均单价
月销售额
12000
（2）5—8岁
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
销售总量
销售总收入
24000
七、销售和成本计划
金额（元）月份
2000
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
1000
员工工资
折旧费
70
贷款利息
进货款
（1）0-4岁
4800
（2）5-8岁
（3）水电费等
总成本
19140
11990
利润
4860
12010
税
费
企业所得税
个人所得税
净收入（税后）
八、现金流量计划
金额（元）月份
现
金
流
入
月初现金
10730
18610
26490
33370
40350
47230
54110
60990
67870
74750
81630
现金销售收入
赊销收入
贷款
10000
其他现金流入
可支配现金（A）
34000
34730
42610
50490
57370
64350
71230
78110
84990
91870
98750
105630
出
现金采购支出（列出项目）
赊购支出
偿还贷款本金
设备
4200
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
23270
16120
17120
27120
月底现金（A-B）
78510
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