最新专题范文大全模板销售部月工作计划8篇.docx

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最新专题范文大全模板销售部月工作计划8篇

销售部月工作计划8篇

本计划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二目标

1全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。

2根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3锁定有意向客户30家。

4力争完成销售指标

三工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。

1多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2对有意向的客户尽可能多地带给服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：

房源紧张，价格要上涨，等。

挑起其购买欲望

3在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4在交流的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。

5在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7在总结和摸索中前进。

四计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

销售部月工作计划

（二）：

一、总则

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。

所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。

销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

销售部经理职责

1、对销售任务的完成状况负责。

2、对回款率的完成状况负责。

3、对本部屡员工制度执行状况负责。

随时对部屡员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励推荐。

4、对本部屡员工的专业知识培训负责。

每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、对本部屡办公设备和车辆的使用及管理负责。

职责到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩推荐。

6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成状况。

如在具体执行过程中遇特殊状况需变更计划的应及时向公司主管领导提出推荐。

7、对本部屡工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部屡的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。

对本部屡各员工出现的所有问题负有连带职责。

二、销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每一天的客户拜访计划以及书面记录每一天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划状况，并理解销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息状况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部屡统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部屡经理汇报，由部屡经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）

3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

５）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

６）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

３、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际状况可进行商务谈判

2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关状况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的务必由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单

3）销售部和财务部确认

4）反馈给客户

5）客户回款

销售部月工作计划（三）：

12月份工作计划主要几点

1务必把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是我此刻最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的职责心。

强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎样讲碰到问题了一样解决不了。

就得他们自己问，我们大家一齐解决才行。

5销售目标。

根据下达的任务，把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。

并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：

全力以赴。

销售部月工作计划（四）：

一、对于销售工作的认识

1市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

销售额100万元。

2适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。

6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8努力持续***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5填写项目跟踪表，根据项目进度：

前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

销售部月工作计划（五）：

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。

但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快认识到了我的症结所在。

在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。

总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要持续联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。

然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务资料。

注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位务必熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。

针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的