运动鞋市场营销策划方案.docx

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运动鞋市场营销策划方案

安踏运动鞋

营销策划方案

序言：

……………………………………………………………2

第一章：

策划目的。

……………………………………………3

第二章：

企业环境分析…………………………………………3

第一节：

宏观环境分析…………………………………………3

第二节：

微观环境分析…………………………………………5

第三章：

企业SWOT分析………………………………………7

第四章：

竞争分析………………………………………………8

第五章：

市场定位………………………………………………11

第一节：

目标市场………………………………………………13

第二节：

市场细分………………………………………………13

第三节：

市场定位………………………………………………14

第六章：

企业战略………………………………………………14

第七章：

营销方案………………………………………………19

第一节：

安踏运动鞋产品详细介绍……………………………19

第二节：

安踏运动鞋定价策略…………………………………24

第三节：

安踏运动鞋销售渠道…………………………………25

第四节：

安踏运动鞋促销方案…………………………………26

第八章：

推进方案………………………………………………30

第九章：

费用预算………………………………………………30

第十章：

附录……………………………………………………32

序言：

公司特征、概况

安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。

一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡晋江市。

这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。

开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。

到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：

安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。

2005年12月我公司还通过了ISO14001国家环境管理体系认证、服装事业部通过ISO9001国家质量管理体系认证。

现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。

一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。

安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星巴特尔、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。

1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛，至今，该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事；此外，安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛CUBA、中国男、女排球联赛等赛事，赞助总金额达逾亿元，博得了社会各界的赞赏和认同。

2004年10月，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。

据介绍，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA的费用投入预计将超过1.2亿元。

这让中国体育行业震惊：

民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。

2005年2月，安踏还与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005－2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备，双方的合作，将进一步推动中国乒乓球事业的发展，同时也为安踏品牌树立了良好形象。

安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。

这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品，中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。

同时，为了CBA系列产品的开发，安踏2005年的一大动作是创建了“运动科学实验室”，实验室位于安踏总部，占地面积4000余平方米，设备价值2000万元，有近50位研究人员。

新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球鞋、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，把专业化做到实处。

今年，安踏打出新的口号是——“keepmoving永不止步”，这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑，是对安踏体育事业最新的阐述，也代表安踏为追求更高目标的拼搏精神。

随着2008奥运会即将在中国举办，安踏品牌核心早已融入了现代体育精神，从积极支持中国体育各大赛事开始，走与中国体育事业共同发展的道路。

这一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2008中国体育运动领先品牌。

第一章：

策划目的。

营销大师菲利普-科特勒说：

“一个伟大的品牌核心是伟大的产品。

产品是市场上最重要的元素。

一般来说，市场领袖往往会提供良好的产品和优质的服务。

”

随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对生活的要求也越来越高，特别是对于身体保健方面，而人们对于运动的积极性不断的升温，因此我国的运动鞋市场在日益扩张。

这对于安踏这一主要生产体育用品的品牌来说，预示着大好的发展前景。

安踏作为我国三线运动品牌的领跑者，中国运动品牌安踏于2001年率先实施产品多元化的产品策略，开始步入运动服装、运动装备（运动配件）等服饰系列产品领域。

这意味着安踏从单一的运动鞋品牌迈向体育用品牌的良好过渡与转型的开始。

安踏在我国运动鞋的中低端市场有着领先的地位与市场占有率。

但这也只先与三线的市场，很难与李宁，NIKE，阿迪达斯等一二线的品牌竞争。

而且即使他的销售量大，但因为他主要是面向中低端市场，所以利润不大，而且他在中低端的市场仍然有很大的扩展空间。

所以我们希望通过本市场营销策划方案能改善以上的不足。

以下是本策划的主要目的：

首先：

通过实施本方案可以扩展安踏运动鞋的销售渠道和技术的强化，开发更多的新产品以及紧跟时代潮流及时更新安踏运动鞋的款式，实现产品的多元化，进一步的吸引目标顾客群的关注，赢得更多稳定、长期、忠实的顾客，牢牢把握市场占有率，并进一步扩展安踏运动鞋的市场占有率，从现附段的年增长率的50%，提高到70%，让安踏在三线运动鞋品牌中占有绝对的领先地位，并能扎根中端市场，。

其次：

通过阔展安踏运动鞋的市场占有率，还有通过一系列的广告宣传与促销活动，从而宣传安踏这一运动牌子，加强人们对安踏的认知度，另一方面还要加强安踏这一品牌的文化宣传，如安踏公司的“草根文化”，增加安踏的品牌内涵，提升品牌的形像，提高安踏的品牌竞争力。

最后：

通过安踏品牌的提升，生产技术的强化，从而进一不的扩展安踏运动鞋产品的市场占有率，而且要让安踏运动鞋的产品地位上升一个台阶，让安踏的运动鞋产品涉足高端市场，增加公司的利润。

第二章：

企业环境分析

第一节：

宏观环境分析

运动鞋市场分析

2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。

15—30岁这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。

作为运动产品市场重要的分支，运动鞋市场竞争已日趋白热化。

众厂商共同认识到，企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。

很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。

行业专家指出，运动鞋生产门槛低、技术与市场运作已相当成熟和透明。

高端市场国际品牌地位难以撼动。

以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。

一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

低端市场价格战不断，竞争白热化。

在慢跑鞋、网球鞋市场，阿迪达斯和耐克一统国内运动鞋市场的局面正在开始瓦解，李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断地反攻，仅仅是市场占有率超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。

虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。

社会环境分析

生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。

看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。

一时之间，中国的运动鞋市场上硝烟弥漫。

一、市场综述

国内运动休闲鞋市场宏观层面上受到第三次消费结构升级趋势带动，微观层面受到鞋类的消费潮流、消费成本和冲动消费等因素的影响。

在这些利好的综合作用下，运动休闲鞋将成为整个运动鞋市场的主流方向。

未来市场的发展表现为新的增长特点，即由市场总体规模大小的增长转变为市场规模趋于稳定下的单位消费量的增长。

我国城镇居民消费结构数据

食品

衣着用品及服务

家庭设备、文化服务

医疗保健

交通和通讯

娱乐、教育、

居住

杂项商品

75.08

50.99

14.04

53.98

36.91

54.24

60.34

24.21

城镇居民收入开支分布

大中城市消费者体育消费支出比例：

5%

二、消费者调查

市场增长点将由第一次购买消费市场转移到对消费品进行更新消费的再消费市场。

未来市场的消费将集中在更新消费和二次消费上。

北京、上海、广东运动休闲鞋消费者现有消费存量和未来消费倾向

运动休闲鞋的目标市场特征：

15—30岁的前卫的消费者

三、品牌未来竞争力分析

研究发现：

运动休闲鞋市场份额基本上被国内品牌与国外品牌两大军团平分，其中，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏是市场主要力量。

由于这些品牌都拥有很深的目标市场基础，市场总体格局将保持基本的稳定。

调查也显示，李宁、耐克在品牌挽留率和抢夺能力两项指标都比较靠前，但安踏和阿迪达斯有所不同，预计在再消费市场竞争将主要发生在这四家之间。

构筑品牌的先发优势是他们取得新市场竞争胜利的关键。

第二节：

微观环境分析

企业内部环境

安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。

集团公司的前身安踏（福建）鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。

十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。

同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明