网络营销专用周实习报告1.docx

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网络营销专用周实习报告1

网络营销专用周实习报告

（1）

　一、实习任务：

　　首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家具体的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案

　　一、实习目的：

通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。

在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。

　　二、实习时间：

2013年2月7日至2013年2月11日

　　三、实习地点：

商务实训中心

　　四、实习总结：

　　一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多知识,这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。

现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

（一）实习内容介绍

　　从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作安排

　　第一天上午：

　　1、学习网络营销方案。

　　学习的方案有：

傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。

　　第一天下午到第二天和第四天：

　　1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。

　　通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。

我所选择的是：

圣像木地板。

（1）公司简介

　　圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。

在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。

圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。

2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。

2008年3月30日国家统计局公布：

1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。

2008年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

（2）企业战略

　　圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。

集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。

未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。

同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。

在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。

未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。

　　2、撰写网络营销方案

　　第三天：

参观沈总的公司：

四川中城科技发展有限公司

　　这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。

在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

　　在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。

当时沈总就给我们说了个网站叫：

“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。

后来这个网站被XX用1000多万给收购了。

从这个例子可以看出的却如此。

　　第五天：

撰写网络营销实习报告

　　一、企业分析

（一）企业简介

　　圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。

在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。

圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。

2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。

2008年3月30日国家统计局公布：

1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。

2008年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

（二）企业战略

　　圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。

集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。

未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。

同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。

在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。

未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。

　　（三）强化木地板市场现状分析

　　中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13.1平方米上升到22平方米，未来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求;现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。

　　但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。

全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。

价格低廉给中国脆弱的市场一定的冲击，伪劣板、作坊板突出。

地板三个重大指标——甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严重影响消费者日后的使用和身心健康，给中国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。

一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。

　　综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广阔。

至2008年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模;中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。

这同时会导致：

　　企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得以加速;企业的产品研发和创新能力、核心竞争力进一步增强;市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步体现异化;市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低;品牌利益将得到延伸，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。

　　所以，若想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必须要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方面面。

　　（四）圣像强化木地板主要竞争对手分析

　　竞争对手的强化地板系列——

　　升达地板钻石系列：

雅典风情、美洲红木、克理斯玛杉纹、黑海樱桃……

　　安信地板经典系列：

柏林樱桃、海牙橡木、田园白橡、宝典橡木、……

　　升达地板升级系列：

科罗拉多斑纹木、至尊胡桃木、爱琴海白松、山城云桦……

　　大自然地板标准系列：

立体西欧铁杉、经典柚木、蓝色风情、贵族枫木……

　　大自然地板艺术系列：

梦幻浅粉、仙踪浅绿、白松梦幻、蒙那卡罗灰胡桃……

　　竞争对手的产品诉求点——

　　全系列E0健康产品

　　升达，安信和大自然地板作为强化木地板行业的领头品牌，一直给人稳重、大气的品牌形象。

而他们品牌的强化木地板的系列命名相对趋于保守，”钻石、经典……”更多的是给人实力、力度上的信赖感，在命名上并无跳跃之处，识别性不强。

　　（五）圣像地板的SWOT分析

　　优势-----实木地板的知名品牌，实木系列在国内位居前十位，圣象品牌在消费者心中印象一向相对传统、稳重，品牌知名度较高

　　劣势------圣象品牌已趋老化，对于现在的产品系列创新会引发消费者的不确定因素。

我们要将圣象品牌做成一线品牌，就要给消费者灌输一种圣象品牌是一个勇于创新和质量很好的品牌。

　　机会-------随着生活水平的提高，现在好多农民家庭也开始安木地板。

也凭借品牌的知名度高，要不断的创新，赋予子品牌更高一层的含义，提升整个品牌的个性化形象。

　　威胁-------竞争对手增多，市场竞争更加激烈。

同时现在搞电子商务的地板也越来越多，从而拆分一定市场。

　　（六）圣象强化木地板系列的命名模式

　　强化木地板市场现状是概念不清晰，风格不明，命名单一、单调。

究其原因，主要是因为消费者对强化地板的关注点在于环保——甲醛、苯的含量方面。

而忽视了提升强化复合地板内在人文氛围。

在产品技术和质量逐步完善的大趋势下，要与其他品牌产生区隔，必定要用最快的速度，占领至高点，提出全新、权威的产品定位概念思路。

　　圣象木地板作为实木地板的名牌，适时加入强化地板的竞争行列中，其意义不仅仅是一种补充性的战略或开拓新的效益增长点，而是对整体品牌形象规划，产品升级，企业发展计划的提升。

　　为此，圣象两大强化地板类别：

“普通强化地板、仿实木地板”。

在两种面层：

“水晶面”“小浮雕面”。

以其面板特点，构思了水晶面为（印象派）;小浮雕面为（立体派）的产品系列命名。

　　具体的命名意义是以法国印象画派风格——追求明亮的光和色，追求绚烂，耀眼光华来象征水晶面的光洁、平滑等特点。

用艺术流派命名：

　　第一、可以提升产品的艺术层次

　　第二、借助消费者对印象派画家的了解和喜好，而转化为对丰盛地板的好感。

　　小浮雕面的命名为“立体派”，是借助世界著名的画家“毕加索”的威名，以及立体派对平面立体想象丰富的表现，追求与众不同的视觉感受，给予消费者“真正浮雕”的想象空间，提高小浮雕面的艺术表现力。

　　1、晶彩（强化地板）：

　　颜色赋予的意义

　　白色诗人的画、贵族传统

　　红色曙光初现、飞龙在天

　　红像岁月痕迹、记忆年轮

　　棕胡桃棕胡桃森林之光、远古呼唤

　　浅胡桃森林之光、远古呼唤

　　三拼浅灰秋天童话、雾都烟波

　　紫色如梦似幻、希腊神话

　　黄色温暖阳光、金色时代

　　绿色四季无限、山外青山

　　兰色芳菲画卷、兰色梦幻

　　2、晶典（仿实木地板）：

　　颜色赋予的意义

　　白橡圣罗兰

　　白影金檀卡地亚

　　红檀香阿玛尼

　　棕胡桃范思哲

　　红橡仙奴

　　灰松迪奥

　　浅胡桃雨果

　　纪凡希雨果

　　加枫夏奈儿

　　黑枫兰蔻

　　绿色本杰明

　　3、神雕（强化地板）

　　颜色赋予的意义

　　兰色闲情逸致、月下倩影

　　红橡田园月色、静静森林

　　白橡加州阳光、云中漫步

　　黑色峡谷幽情、古韵雅趣、等待黎明

　　浅紫松暗香浮动、浪漫情调

　　三拼红烟波荡漾、枫林晚照

　　紫色活色生香、朦胧意境

　　黄色悠闲时光、再见康桥

　　绿色青葱岁月、空旷原野

　　有品德，有积极进取、勤勉负责的态度，又有很强的专业能力的人，是圣象渴求、重用的人才

　　用人前提：

品德是基础，态度是关键，能力是关键

　　圣象已成为公认的中国木地板第一品牌。

未来将逐步进入其他家居建材领域，成为中国最具知名度，美誉度和忠诚度的家居建材第一品牌。