DIY手工制作经营店创业计划书文档格式.docx
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主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术效劳，使顾客制作自己理想的物品。
我们提供的DIY效劳主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。
在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。
中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大根底的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。
手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速开展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!
消费群广泛，市场前景良好。
第三章市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：
我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能到达十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：
我国经济正在复苏和较快开展，经济有可能迎来飞速开展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。
我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：
政策扶持文化创意产业春天来临
国家十一五规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业开展的政策措施。
文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。
北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDp的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务开展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析
因我们公司走的是时尚健康路线，所以诉求对象定为1530岁的年轻群众，主要以在校学生为主。
大学生（约占消费人群的60%）
心理分析：
大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购置分析：
大学生有一定的经济消费能力。
中小学生（约占消费人群的15%）
此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购置。
上班族（约占消费人群的20%）
猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
艺术院校的学生（约占消费人群的4%）
国外消费者（约占消费人群的1%）
总结：
我公司的产品和效劳可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦气氛的心理。
估计市场份额和销售额
手工坊一经经营，应该能迅速翻开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。
而我们公司不仅集合各个不同作坊的工程和优点，还有自己的特色和新工程，一定会让顾客眼前一亮。
我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。
销售额应该也比拟乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;
还有2800亿元的情侣礼品市场;
3800亿元的益智产品市场;
1200亿元的卡通动漫市场;
再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。
我们公司将这些工程浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场
社会经济高速开展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的开展起来，市场也越做越大。
从目前的开展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。
但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步开展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场开展趋势
随着我们梦工场的开展与顾客群的壮大，我们会开始开展自己的加盟店、连锁店。
另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。
我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的开展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。
DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。
其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。
DIY礼品新颖、独特，富含心意。
因此其开展潜力巨大。
第四章竞争分析
竞争产品和竞争对手
翻开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。
可以想象，这一领域的竞争是何等的剧烈。
产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。
竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常剧烈。
同行竞争者（DIY手工坊）
按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类：
（1）沿海兴旺地区的大城市。
此市场拥有比拟成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。
竞争剧烈。
（2）中部某些大中型城市。
传统的制陶手工作坊。
竞争相对第一种小。
（3）尚无DIY手工作坊的中小型城市。
无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
（一）竞争优势：
我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的效劳人员。
制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
（二）竞争劣势：
经营管理经验和资金缺乏。
公司知名度不高。
市场份额几乎为零。
第五章市场营销
目标市场
短期目标：
天河区市场
中期目标：
广州及广东市场
长期目标：
全国市场
品牌
公司开展初期采用单一品牌策略，初定为梦工场，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;
提前在网络上注册公司的域名，为开展电子商务打下根底;
宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：
提供DIY制作工艺品效劳;
销售小型工艺品;
代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售效劳。
2、市内饰品商店。
3、学校。
将公司效劳与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广阔的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。
由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与效劳的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：
大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：
在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。
提高公司人气。
会员推销制度：
制度实行积分制，开展一批忠实会员，并不单开掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。
广告：
充分利用平面媒体、播送媒体和网络媒体。
平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。
播送媒体上在无线播送电视上做高密度的宣传活动。
网络媒体上那么是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;
在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。
站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益时机大，风险较小。
但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式开展战略的圆满实现。
我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理方法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司筹划部制定存贷款方案，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。
公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报公司筹划部，登记确认。
对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。
如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;
还可以在公司进行清算后，获得相应局部的赔偿;
公司也可以进行转让。
第七章财务分析
财务假设的立足点
公司成立后第一年的利润：
45,000元
预计回收资本时间：
4年
现行的市场回收率：
8%
今后四年利润的增长率：
75%
预计的回收率：
100%
投资估算
店铺面积：
120平方米
店铺租金：
5,000元
装修费用：
8,000元
应付工资：
9,60012,000元
本钱价格：
9,000元
流动资金：
20,000元
本钱估算（月计）
租金5,000元;
货物本钱：
2,000元;
人员工资：
9,600元;
杂费：
1,000元;
小计每月本钱约17,6000。
盈利能力估算（月计）
为方便计算本钱，产品按件计算本钱，那么我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。
第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章管理体系
公司的管理理念：
人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：
我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、效劳部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、效劳部。
其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：
负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：
负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销方案。
把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;
公司开展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理：
负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。
负责新技术的研发和促进。
负责局部产品售后技术支持。
财务经理：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务方案和分析、投资决策、资本结构确实定，股利分配等等;
负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业群众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。
因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。
面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。
因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。
这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着把戏，在行业的剧烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：
巧妇难为无米之炊。
确实，资金是创业的根本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。
面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：
（1）合理、分散投资;
（2）构造合理的自己循环模式，减少资金使用本钱;
（3）提升内部管理，打造融资平台;
（4）明确开展战略，实施战略投资。
管理问题：
职位细化，做到责任到人。
这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：
制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：
穿戴统一，效劳标准一视同仁。
上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：
依照《劳动法》的相关规定执行，三金交齐。
制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩清楚。
第十章风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供给商以及配件供给商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。
此外，经营到达稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为56倍）计算出企业价值并作为转让基价。
2.剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
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