贵州醇广告词Word格式.docx
《贵州醇广告词Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贵州醇广告词Word格式.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
占据渠道塑造形象，有的通过文化发掘塑造品位。
在此阶段中，贵州醇因为商标纠纷，
陷入了长达
8
年的诉讼拉锯战。
标准阶段。
随着广告酒的结束，老品牌酒、高质量酒日渐被消费者誉为好酒。
贵州醇酒
厂作为唯一中国南方喀斯特地貌白酒生态园，其工厂更像一个后花园。
这些都会让贵州醇有了
更多的、充足的崛起底气。
三、活动理念
贵州醇“我保证”系列广告的负责人李青老师说明了做广告就是要给消费者以购买理由这
一概念。
由于酒品行业没有统一的标准，消费者很难加以鉴定，所以要给贵州醇做广告，首先
就是要把他和其他的酒品区别开来，这就需要贵州醇有其特殊的、可用一个词描绘的品牌理
念。
李青老师强调，对于一个好的产品，我们不可能也不应该记住它做的某一只单一广告，但
我们一定会记得它所代表的理念，比如提到沃尔沃我们就可以联想到安全，而奔驰代表的是地
位的象征，宝马则体现了驾驶的愉悦。
所以贵州醇也应如此，在白酒市场一片混战的今天，有
的提倡保健功能，有的代表身份地位，有的传达传统文化……贵州醇应该有一个区别于其他酒
类的一个有辨识度的理念，那就是“我保证”。
只要一提到贵州醇，消费者就会联想到“我保
证”，一提到“我保证”，自然而然的想到贵州醇，那么贵州醇的这个理念就成功了。
这其实也
是李青老师“战略”思想的一种现实层面的应用，李老师认为所谓“战略”，即先占领一座最高
的山峰，再用最大的声音告诉所有人这座山是我的。
在贵州醇“我保证”这个案例里，就是不
管别的酒是什么，贵州醇先占领“天然美酒”这座至高的山峰，然后再向全体受众传播贵州醇
即“天然美酒”这一概念。
对于定位消费者人群，李青老师也有独特的见解。
李老师认为，如果一个产
品足够好，好到全体受众都想拥有它，那它也就没有划分目标受众的必要，所以他否定
要界定目标受众这一观点。
四、广告制作
1.市场背景调查
同样的，白酒行业中也有不少企业为了销量和降低成本，外购基酒或者用食用酒精进行
勾兑，生产“假年份酒”。
据贵州醇酒厂总经理潘宁透露：
“当今市场上
60%-70%的白酒是使
用食用酒精勾兑而成的。
”甚至有部分年份酒也出现了这种现象。
酒类市场出现了信任危机。
在市场动荡之机，贵州醇提出了“我保证”等一系列广告活动正是由于愈发严重的行业信用危
机已经威胁到整个白酒行业的公信力。
为了唤起各个企业的责任心，同时也借由这个契机达到
自我品牌的宣传，贵州醇提出了自己的广告战略——安全纯净。
2.定位
这次系列广告中的品牌定位策略：
天然美酒。
在概念上，贵州醇在记者发布会上已经跟
外界公布了白酒的划分，和贵州醇所在的天然美酒的制作标准；
在产品上，贵州醇遵循着自然
之道，在国家级自然风景区、中生代植物公园围绕中的贵州醇，有着好山好水，这是做出美酒
的天然环境；
在市场上，一句“我保证”，运用到了不同的场景中，如婚姻、科研、音乐、记
者和美术等等，他们说出这句话代表着对自己的承诺，同时，让我们每人都会记起贵州醇为我
们说出的着句话；
在广告中，每个版面中都有“我保证”的字样，强烈而震撼。
1）产品定位：
好山好水酿就天然美酒，纯粮酿造。
2）市场定位：
面向所有人群，人们有着各自需求，贵州醇也有着不同类型的美酒。
3）文化定位：
倡导白酒时尚消费，崇尚自然人文精神，亲手酿造，真实可靠。
4）传播定位：
质量保证，口碑相传。
3.广告创意
贵州醇广告的头
版的内容都是
贵州醇酒厂职工的大头像，并带有其身
份证号码，这样的画面不仅不唯美，反
而给人一种丑陋的感觉，但是，就凭借
这样大胆的创意，让人们的目光都集中
在了它的身上，让人们记住了这个酒厂的名字——贵州醇。
广告给人的第一反应是木讷，
但执着；
不带修饰的单调而直接的语言让人觉得有点傻气。
实际上，这
恰恰是业界对于贵州醇这个老牌酒厂的评价—
—老实。
五、广告投放
1.媒体选择策略的有效性
判断媒介选择策略的有效性需要从以下三
方面考虑：
信息清晰度、覆盖宽度、信息强度。
在信息清晰度方面，贵州醇“我保证”系列广告的文案内容紧紧扣住“我保证”、“人格担
保”、“亲手酿造”等字眼，使受众清晰明确的了解到此次广告宣传篇二：
贵州醇“我保证”系列
广告宣传活动分析
08142217
潘卉盈
贵州醇“我保证”系列广告宣传活动分析
活动内容：
今年
月，《京华时报》连续刊登了
50
个版以“我保证”为主题的贵州醇系列广告，尤
其是第一次刊登的
个版面，几乎全部是带有身份证号码的贵州醇酒厂职工的大头像，而内
容则几乎是同一个诉求：
“我保证，每一滴贵州醇天然没救都是我厂职工亲手酿造！
活动背景：
总体概况：
贵州醇酒厂厂址座落于贵州省兴义市著名的国家级风景区“万峰林”旁。
厂区
占地面积
6000
余亩，有员工
4000
余人，企业总资产
20
亿元人民币，为国家大一型企业，
贵州省著名白酒厂。
企业除了从事浓香型白酒“贵州醇”系列产品的生产销售外，经营领域还
涉及到彩印包装、铁路货运、养殖种植、旅游服务、商品销售、教育医药等众多行业。
年实现
经营收入数亿元、上缴国家税收数千万元，是黔西南州支柱性产业。
近年来，贵州醇酒厂提出
“生态经济”的理念，建设庄园经济，走可持续发展的道路。
在通过
iso9002:
1994（现为
iso9001:
2008）质量体系认证后，又通过
iso14001
环境管理体系认证。
厂内建成的奇香
园风景区通过
aaa
认证，成为我省唯一的生态工业旅游示范区。
历史沿革：
贵州醇酒厂前身是兴义县酒厂，创建于
1950
年，建厂之初是一个以生产小
曲酒满足地方百姓饮用需求的仅
余人的小作坊式企业。
厂址位于兴义市西郊木贾村。
从五
十年代至七十年代的
年时间里，酒厂在国家动荡的政治环境和恶劣的经济环境中苟延残喘
近
年。
到了七十年代，随着国家政治经济环境的逐步好转，开始生产浓香型优质白酒。
由
于工艺独特，水源优良，仅七年时间就夺取贵州省中级名酒评比总分第一名，从而进入贵州最
早的
家名酒厂之列。
但在计划经济时代，生产发展缓慢，经济效益极低，加之管理不善，
到八十年代初，酒厂固定资产仅
150
万元左右，员工
余人，出现了全面亏损，资不抵债
的局面。
酒厂进入了生死存亡的艰难抉择时期。
此时，一个具有非凡才能的人——鄢文松临危
受命，走上了酒厂的领导岗位。
从此，酒厂的二百余名员工在他的带领下进入了一个艰苦创业
时期，贵州醇酒厂从此走上了加速发展的道路。
在广告刊登的前一周，贵州醇酒厂厂长公开承诺，并向全行业发出呼吁，希望酒行业的
带头人能够用个人信用做担保，破解行业危机。
——“我保证，贵州醇酒厂生产的每一滴酒都是
酒厂职工亲手酿造。
我用自己的信用担保，并邀请酒行业其他著名企业负责人以身作则，用自
己的信用为自己生产的白酒作保证，让
消费者喝到真正的好酒。
活动分析：
在为一个商品做广告的时候，我们首先要弄清：
它是谁？
从哪儿来？
要到哪儿去？
从而
找到它的价值——其质量本身。
以此为基础，在不推翻过去积累的品牌效应的前提下，针对其
最主要的特征进行宣传。
下面我们就来分析一下贵州醇本身的产品定位，首先它的商品品类是酒，而且是白酒，
那么我们就可以分成美酒和天然美酒来讨论这个问题。
首先，我们给出一个在本厂概念里，好
白酒的标准，既发布好酒的标准：
天然。
那么也就是说，我们是以此为基准，来制作产品的。
在告知消费者美酒标准的同时，凸显了贵州醇救的价值。
众所周知，提高酒的销量的方式有很多种，最主要是如下两种：
一种是做广告，一种是
走渠道。
所谓做广告，就是在电视，报纸，网络等媒介投放大量广告，达到宣传的目的。
这种
方式需要大量的资金作为支柱，考虑到贵州醇酒厂的实际情况，向多方媒体大量投放广告的方
式并不适合他们。
那么走渠道呢？
所谓走渠道，是指酒的销售路径，比如送到各个饭店、酒
店，通过在高档场合的高额销售从而获得利润。
但是这个方式又牵扯到了资金的问题，每一瓶
就要向酒的代售商缴纳一定数额的分成，最关键的是，如果想让自己的酒上高档酒店的酒水清
单，就需要一大笔疏通资金，这比金额数目虽不如广告投资大，但对于现今贵州醇酒厂的盈利
数额来说也是天文数字，而且即使投资进去也未必会得到想要的回馈。
对此，贵州醇选择了最
直接的方式——用最朴实的语言打动广大的消费者。
从而使销售渠道主动找到厂家，代理商主
动出击。
这种大胆的想法目的是要颠覆人们固有的思想，使消费者思维重组，让消费者的注意
力回归到我们的产品本身，而非其浮华的外表或者所谓尊贵奢华的象征，贵州醇价值体系的核
心就是其产品本身——天然的美酒。
在以上的分析结果下，贵州醇果断的选择了纸质媒介，在《京华时报》连续刊登了
50
个版以“我保证”为主题的贵州醇系列广告，第一天刊登的时候，引起了强烈的反响，无论是
读者还是同行报社都极度的震惊，立即有上级和同行向《京华时报》提出疑问，《京华时报》
方面态度暧昧，对于大多数质疑不予理睬，第二天继续我行我素刊登
版贵州醇广告，报社
方面反响很强烈，第一次刊登时没有引起注意的读者，在连续两天看到同一则广告，并且篇幅
长达
版的情况下，开始注意起这则广告。
等到第三天这
版广告再次出现在《京华时
报》上的时候，各大报社媒体终于按捺不住了，开始主动出击，找到了贵州醇的老总，要求即
使是不收费用，也要把贵州醇的广告刊登在自己的报纸上，自此，贵州醇
的品牌开始受到了人们的关注和重视。
在之后的
2
天里，《京华时报》依旧我行我素，
每天雷打不动的刊登
版的贵州醇“我保证”主题系列广告，同时配合特别的宣传活动，贵州
醇的品牌和“我保证”的口号传到了千家万户。
那么贵州醇为什么使用了这样一个广告策略呢？
首先，这是一个食品安全问题严重的时
代，尤其是烟酒类商品，造假和添加剂问题严重，致病、致死时有发生。
在这种环境下，消费
者在选购商品时，对于食用的安全性要求是非常高的，那么何为安全、健康，就成为了首要问
题。
贵州醇抓住了消费者的这一心理特征，打出“天然”的品牌特质，一下击穿了广大消费者
的心理防线。
其次，连续
天在《京华时报》投放了共计
版的广告，这一举措最大的目的是固化
消费者的记忆，使消费者形成条件反射，想到天然美酒，就想到贵州醇。
在消费者形成了定向
思维之后，再多方向的刺激购买，才能达到预期的效果。
可能有人会问，为什么没有在纸
质媒介传播的同时进行网络推广。
对于这一点，我一开始也是有疑问的，但仔细思考之后不难
得出结论：
贵州醇其实是刻意控制网络传播。
之所以这样做，是因为网络本身是一个虚拟的世
界，是一个鱼龙混杂的地方，如果有人在传播的途中从中作梗，做出反对的姿态，那么就会有
人出来跟风，如果出现这样的情况，那么事情会变得一发不可收拾，网络本身是很难对其做出
控制和把握的。
所以贵州醇的做法是，首先建立固定的支持者，当有了固定的购买人群和支持
者之后，再向网络大量投放其广告，这样就可以有效的把握其传播的方向，同时拥护者能够借
此机会帮助贵州醇做宣传，来抒发对它的喜爱之情，可谓一举多得。
写在最后：
在网上，我查到了这样一段话——
贵州醇的追求境界：
贵醇人通过
年的奋斗，将一个
小酒厂发展成为名动四方的大型业集团，贵州醇在经济建设上取得的巨大成就令世人瞩目，但
并没有因为物质上的富足而放弃我们的理想与追求：
坚持公有制，坚持企业的社会主义方向，
走共同富裕道路，建设一个高度文明、富足、有自我独特生活方式的形成完整价值体系、具有
祟高精神追求的社会主义企业，这才是贵州醇的终极目标。
相信以此为终极目标的贵州醇终
将走向辉煌的未来！
研讨会收获
通过参与这次研讨会，我受益匪浅，李老师的教诲颠覆了我往常对广告的惯性思维，比
如创作广告完全可以不做市场定位，只要有产品定位就可以了，有了大致的分类，不需要具体
的定格。
还有做广告最重要的是要给人留下深刻的印象，所谓能够给人留下印象的东西，其实就
是广告中的符号，不管是文字、声音、图像还是影像，它们的出现直接影响着这人们对广告的
认知，所以说做广告，尤其是想要让人记住的广告，一定要有自己与众不同的，最具有代表性
的符号存在。
最后我想说的就是，所谓广告的本质，其实是要体现产品的根本价值，继而映射出一种
生活方式，这样才能达到消费者的心灵深处，从而反过来给予产品一种精神价值。
这样循环往
复，才是广告创作的王道。
篇三：
酒类经典广告语大全
常饮劲酒，精神抖擞。
（劲酒）
人头马一开，好事自然来。
（人头马酒）
文龙鹿酒香，好喝又健康。
（文龙鹿酒）
唐时宫廷酒，今日剑南春。
（剑南春酒）
喝襄樊义酒，交天下朋友。
（义酒）
喝月池酒，口福，心服，大家福。
（月池酒）
日照特曲，祝您幸福。
（日照特曲）
悠悠岁月，醇情依旧。
（古绵纯酒）
好山好水出好酒，金装银装贵州醇。
（贵州醇）
饮不尽的豪爽（扳倒井酒）
喝金种子，过好日子。
（金种子酒）
醇香古今醉，天地尽逍遥。
（逍遥醉酒）
千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。
（杜康酒中华酒宗系列）
往事越千年，陈酿白云边。
（白云边酒）
为成功喝彩（洋河大曲）
感悟天下，品味人生。
人生舍得道，乾坤珍酿中。
（舍得酒）
人生百年，难忘湘泉。
（湘泉酒）
百年人生，难得糊涂。
（百年糊涂酒）
传承美酒文化（云峰酒业）
饮酒饮贵龙，醉心不醉头。
（贵龙酒）
沟通从分享开始（威士忌）
滴滴甘醇，品质流金。
（皖酒王）
高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。
（古井贡酒）
枝江酒，老朋友。
（枝江酒）
大喜自然开口笑（开口笑酒）
喝杯青酒，交个朋友。
（贵州青酒）
酒水饮料类广告语
张裕红酒：
传奇品质，百年张裕
孔府家酒：
孔府家酒，叫人想家
人头马
xo：
人头马一开，好事自然来
鹿牌威士忌：
自在，则无所不在
喜立滋啤酒：
“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！
米勒牌淡啤酒：
“美妙口味不可言传。
麦氏咖啡：
“滴滴香浓，意犹未尽。
好东西要和好朋友分享
咖啡：
味道好极了。
喝了娃哈哈，吃饭就是香。
“华伦西那”浓缩橙汁：
“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。
可口可乐：
“享受清新一刻。
永远的可口可乐，独一无二好味道。
百事可乐：
“百事，正对口味。
新一代的选择
农夫山泉瓶装水：
农夫山泉有点甜
乐百氏瓶装水：
27
层净化
饮料：
“口服”，“心服”！
农夫山泉有点甜--农夫山泉
非常可乐，非常选择--非常可乐
--饮料
酒类广告语大全
山西杏花村汾酒厂:
汾酒必喝喝必汾
一日三杯竹叶青
越活越年轻
杏花村酒
魅力持久
贵州茅台酒厂：
金奖茅台酒
诚交天下友！
成都全兴酒厂：
品全兴
万事兴
剑南春酒厂：
唐时宫延酒
今日剑南春
河南宋河酒厂：
东奔西走
要喝宋河好酒
贵州遵义董酒厂：
不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久
贵州习水酒厂:
习酒是喜酒
喜酒喝习酒
享裕牌系列饼干
块块开金口
片片寄真情
广东健力宝集团有限公司:
您想身体好
请喝健力宝
四川渠县酒厂:
蒙山酒
飘飘欲仙梦中走
江苏省高沟酒厂:
杯杯高沟酒
滴滴暖人心
天津通用食品有限公司:
独领情趣
品味青春
法国路易·
迪奥
x·
o
洋酒:
时时路易
事事如意
法国人头马洋酒:
人头马一开
好事自然来
人生得意，享受之时
济南顶利油脂食品公司:
康莱蛋酥卷
把美味营养卷起来！
河南仰韶酒厂:
常饮仰韶酒
能活九十九
四川省文君酒厂:
文君酒一林
四海有知音篇四：
酒类经典广告语
（杜康酒中华酒宗系列）往事越千年，
陈酿白云边。
（古井贡酒）枝江酒，老朋友。
“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!
”米勒牌淡啤酒：
“美妙口味不可言
传。
”篇五：
各行各业广告词大全
谁让我心动？
--fm365
网站
烟酒类广告语大全
精神抖擞。
劲酒）
常饮劲酒。
泉州广告公司
真情品位
尽在其中
中国劲酒）
好事自然来。
人头马酒）
人头马一开。
酒逢知己
更添趣味
法国马爹利酒）
高人一等！
长劲
fov
好喝又健康。
文龙鹿酒）
文龙鹿酒香。
今日剑南春。
剑南春酒）
唐时宫廷酒。
交天下朋友。
义酒）
喝襄樊义酒。
天下酒道
品质是金！
酒道酒）
人生丰收时刻
稻花香酒）
东方第一家
中国矿磁酒
口福，喝月池酒。
心服，大家福。
月池酒）
祝您幸福。
日照特曲）
日照特曲。
醇情依旧。
古绵纯酒）
悠悠岁月。
举杯天地醉
中国贵州醇
金装银装贵州醇。
贵州醇
）
好山好水出好酒。
醇香古今醉
天地尽逍遥
逍遥醉酒）
江山多娇
英雄不倒
茅台集团）
够交情
就喝够年头的酒
茅台酒）
江口醇
一顺百顺
名酒江口醇
滴滴都是情
每日一点点
健康永伴随
养命酒）
每天喝一点
健康多一点
宁夏枸杞酒）
过好日子。
金种子酒）
喝金种子。
泉州广告设计
天地尽逍遥。
逍遥醉酒）
醇香古今醉。
万代留香，千古佳酿。
中华酒宗，汝阳杜康。
杜康酒中华酒宗系列）
白云边酒）
往事越千年。
品位更精彩
沱牌曲酒）
惊天动地五粮神
五粮神酒）
羊年吉祥
喜洋洋
五粮液
名扬天下
激情永远
五粮液集团）
品味人生。
感悟天下。
岁月流金
爱我所爱
金剑南酒）
饮酒新时尚
茶山纯真酒
乾坤珍酿中。
舍得酒）
人生舍得道。
难忘湘泉。
湘泉酒）
人生百年。
难得糊涂。
百年糊涂酒）
百年人生。
泉州广告设计
南京楼盘广告语集锦：
动起来
紫鑫中华广场幸福。
水岸观景名宅
左邻风度
市心贵族领地。
风景是一种气质
万科金色家园
漫城的心情
漫城
漫城的生活。
国际生活
金基蓝钻
精英领地。
高贵品质
文锦花园
以人为本。
地铁生活
北苑之星
便当主义。
天天森呼吸
阳光雅居
山根别墅
复地朗香别墅
自然力量。
360
度幸福生活
天地新城
湖畔之城。
品味繁华
文化名圆
享受山水。
经营别样生活
浙江商品城
感受投资乐趣。
５０年后依然精彩
玛斯兰德
泉州户外广告
才是完美生活
一、合生创展
幼稚。
2002
质量服务升级年）
二、碧桂园
凤凰城
白领也可以住别墅
集十年经验建造）
给你一个五星级的家。
三、城启蓬莱阁
创西关首个新贵公寓
四、天河
河北侨林苑
融入广州
做新广州人
首选人家
五、白云高尔夫花园
白云居住。
要住
70
年好房子。
双书房）
双跃式。
六、凤凰城
为每个成功的广州人建造一间别墅！
凤凰城浪漫阳光别墅
/
独立花园别墅）
森林湖泊中安个家
七、碧海湾
国际名流府邸
数千亿打造成的豪华后花园）
新中轴线。
胜在综合性价比
八、南国奥林匹克花园
南园奥园。
就是为了明天帮你圆梦）
日复一日的追求。
九、逸景翠园
家园绿色而易居
8.6m
生态阳台上拥抱万亩生态果林）
十、珠江帝景
感受江畔艺术之都传世之美
卢浮宫）
法式庭院。
欧洲文化之旅（大师达利互动展）
十一、时代花园
非凡生活视等闲
成果机场路至尊府邸
十二、翠山美庭
翠山美庭
=
住越秀山
+
中国大酒店）
荔港南港
全方位主体化教育文化社区
十三、城启。
西关风情之旅
西关风情一日游）
国家雕塑大师钟志源力作
—
大型组雕西关之家落户）
贵乎大自然为您预留一片绿色
十四、京士顿山
尊。
生态公园
趣味滑草
家庭烧烤
品茶
名流生活
负离子吸氧登山
高尔
升级会员 