商业物联网解决方案Word下载.docx
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物联网通过识别技术、传感技术等先进信息手段的应用，能使客户群通过互联网主动进行信息交换。
物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物问的信息智能化。
从服务对象看，物联网的客户群有二类，一是面向人的客户群，主要指公众、政企和家庭；
二是面向物的客户群，主要指动物和器物。
物联网客户群的具体分类如下：
（1）公共服务，包括政府海关、消防防灾、水电煤气、公共设施等；
（2）社会服务，包括广播影视、医疗救助、体育场馆、文化团体等；
（3）商业服务，包括旅游娱乐、餐饮服务业、银行保险、广告证券等；
（4）企业集团，包括油田矿井、农林牧渔、房地产等；
（5）贸易运输，包括公车出租、邮政快递、仓储物流、水陆航空等；
（6）大型活动，包括展销会、博览会、运动会、大型会议等；
（7）家庭用户，包括家庭成员、大众社团、私人娱乐部等；
（8）动物器物，包括移动物和静止物。
从网络结构看，物联网主要由感知层、接入层、网络层和应用层组成。
基于应用层的角度，可以将物联网看作是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体。
物联网的典型应用类型如下：
（1）数据采集，包括远程抄表、公共停车场、仓储管理、产品质量监管、货物信息跟踪等；
（2）环境监控，包括医疗监控、危险源监控、数字城市、家居健康、智慧校园、智慧电网等；
（3）日常便利，包括手机支付、智能家居等；
（4）定位监控，车辆定位监控等。
（二）物联网产业的形成
物联网被看作是继计算机、互联网之后的第三次全球信息产业浪潮，被称为是“下一个万亿级的通信业务”。
未来几年，全球物联网市场规模将出现快速增长，据分析报告，XX年全球市场规模达700亿美元，XX年达780亿美元，XX年将超1400亿美元，年增长率近20％o。
据赛迪顾问研究显示，XX年，国内物联网产业市场规模达XX亿元，XX年市场规模将达7500亿元，预计到2020年市场规模达28000亿元，年复合增长率超30％，市场前景将超过计算机、互联网和移动通信业务市场。
针对新一轮的信息产业浪潮，各主要发达国家都将“物联网”纳入国家经济社会发展的重要战略性规划之中，希望能够在下一代信息科技革命中抢占市场先机。
XX年，主要发达国家分别提出国家物联网发展战略，如美国的“智慧地球”、欧盟的“欧洲物联网行动计划”、日本的“I—J印an战略2叭5”、韩国的“物联网基础设施构建规划”和中国的“感知中国”。
物联网从概念到产业，只有短短的几年时间直接进入商业应用，物联网产业链形成。
物联网产业链的4个环节——标志、感知、处理和信息传输，分别应对射频识别、传感器、智能芯片和无线传输网络4个领域的技术。
物联网产业的发展，具有明显的带动效应：
带动半导体材料、精密机械、芯片及封装、能源等技术的发展；
促进光纤光缆制造、无线传输、卫星通信和定位、网络融合、搜索服务、软件服务以及信息安全等服务的发展；
促进存储媒介、服务器、交换机、云计算、分级智能处理、数据库等硬件设备的升级换代；
带动系统集成、业务模式和制造模式创新。
XX年，欧洲智能系统集成技术平台（EP0ss）在《TheInternetofThings2020》（《物联网2020》）报告中分析指出，物联网产业的发展将经历4个阶段：
XX年之前射频识别被广泛应用于物流、零售和制药领域；
XX年至XX年，实现物体互联；
XX年至2020年，物体进入半智体化；
2020年之后，物体进入全智能。
我国工信部XX年2月15日正式公布《物联网“十二五”发展规划》，“十二五”时期是我国物联网由起步进入产业规模发展阶段，物联网的发展将提升传统产业的经济附加值，促进经济发展方式转变和产业结构调整，并将显著提升人们的生活质量和水平。
目前，我国极力结合物联网特点，在突破关键共性技术的同时，研发和推广应用技术，加强行业和领域物联网技术解决方案的研发和公共服务平台建设，以应用技术为支撑突破商业模式创新。
三、物联网产业商业模式分析
商业模式一般是指企业或者行业主体在市场中完整的产品、服务和信息体系．有盈利模式、价值理论、系统理论、整合理论等类型。
本文探讨的商业模式是指在一定的外部政策、技术市场需求环境下，于不同发展阶段所体现出的一种系统体系，体系中的主要内客包括各个主体在系统当中的定位，主体自身的价值活动（产品，服务、渠道策砖商业活动等），各个主体之间的关系以及其中价值流、资金流、信息流和物流的作用情况。
作为新兴产业的物联网，需加快其技术研发和产品设计步伐，更需加快其产业社会化进程，以尽快在市场上形成规模化的商业应用。
因此，应根据物联网自身的商业特点，按照不同行业的市场需求和个体关系特点，设计对应的商业模式。
（1）系统集成商核心型
这类商业模式的主要特点是：
由系统集成商租用电信运营商网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务。
这是目前使用较多的商业模式。
因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征较为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。
此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。
在此类商业模式中，系统集成商是主要是收益获得者和收入分配者。
技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和
网络短程性的特点，其应用范围应该是固定区域空间内的数据实时采集和检测，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、自动售货机等。
（2）运营商运营型
这类商业模式主要是由电信运营商向使用物联网业务的企业客户直接提供通道服务。
客户除了提供资源之外，剩下的网络租用和运营都由运营商来完成。
这主要是由于运营商的专营网络可以为企业提供。
而企业本身又没有相应的开发能力。
目前比较典型的应用体现在电力、交通等行业，运营商为企业提供数据通道，根据需求集成软硬件终端。
按包月或流量计费。
这类商业模式主要是由电信运营商向使用物联网业务的企业客户直接提供通道服务。
比较典型的应用体现在电力、交通等行业，运营商为企业提供数据通道，根据需求集成软硬件终端,按包月或流量计费。
（3）运营商合作推广型
这类商业模式体现为双主体，即运营商与系统集成商或相关的服务提供商合作。
系统集成商开发业务。
电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费。
电信运营商一般占主导地位。
同时也是其进入物联网市场的主流模式。
在此类商业模式中，运营商是核心、是技术进步的主要接收和应用者；
同时其也集成软硬件，并针对市场提供服务。
在实际运营中，个体问的合作竞争现象比较普遍，系统的效率可以达到最大值，其他个体对于运营商业务的所谓竞争和替代也是一种提升服务能力，通过价值交换提高附加值的手段。
从此类商业模式的应用类型和范围上看，可以覆盖所有的业务和行业模式，其区分的关键在于物联网技术的发展程度以及市场对于其接受情况。
（4）公共事业应用型
此类商业模式一般由政府等公共事业部门搭建公共平台。
客户租用或者购买平台以及相关的软硬件产品，并支付相关通信费用。
在这类模式下，GPS车辆定位、视频监控是使用得最多的应用。
其中也可能由通信运营商搭建相关公共平台。
该类商业模式是物联网民生化应用的最直接体现，可以贯穿于物联网发展的各个阶段，政府在其中起着关键性的作用，其对于技术、市场的把握非常重要；
同时在发展初期，必要的资金投入也是不可缺少的。
在物联网发展初期，此类商业模式可以作为面向市场的主要政策推广模式，主要的公共事业平台以此类模式搭建，可让用户在政府承担成本的情况下免费体验物联网的应用，从而有利于培养用户的相关使用习惯，为物联网行业其他类型的业务推广打下基础。
四、结束语
物联网作为我国“十二五”规划的重点发展行业．担负着新兴经济增长点、未来万亿级产业的重任。
在全世界一致看好其发展前景，未来应用潜力无限的背景下，我国物联网发展更应着力挖掘市场关键需求和核心的价值传递，并通过适当的商业模式予以覆盖，尽快体现物联同相比于传统产业的发展优势，从而提升市场接受度，迅速跨越新兴产业的“青涩期”，以产业推进带动经济发展，促进民生玫善，成为我国束来经济建设的核心力量！
参考文献
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17-25
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[5].郑欣.物联网未来十类商业模式探讨[J].移动通信，XX（7）：
64-68
篇二：
物联网解决方案
物联网解决方案
目标客户
?
地产开发商?
物业管理机构?
交通运输管理机构?
物流公司?
普通家庭?
医疗单位
覆盖行业
地产开发和物业管理?
通信?
交通?
物流?
智能家居?
医疗
行业背景
“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，基础设施像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
物联网被广泛地应用到各行各业的服务中，打破物品之间的壁垒，使之日益为客户提供融合的服务体验。
以无处不在的互联网和一系列高科技术为标志的数字经济积极地打破顾客、企业、竞争对手和合作伙伴之间的界限，提供数字化快速传输和大量数据存储，提高信息传播的安全性，实现商业流程的自动化。
随着互联网产业蓬勃发展，芯片、传感器、网络设备成本不断降低，自动化设备的网络通讯和信息处理能力日渐强大，加之宽带网络日益普及，奠定了产业发展的现实基础。
方案概述
XXXX物联网解决方案涵盖物联网的各个层次，研发范围包括物联网应用平台、多种物联终端以及应用系统。
物联网应用平台
XXXX研发的物联网应用平台是一个支撑物联网应用的核心支撑平台，是一个高效、稳定的物联网应用基础运行平台，向下提供连接各种物联终端等硬件设备的通信接口（包括各种有线和无线通信方式），方便和终端进行数据的交换；
向上为智能交通、智能物流、城市管理、智能家居等应用提供一些业务基础服务（例如位置服务、工作流服务、电子地图显示服务等等）以及业务基础框架。
通过平台，上层物联网应用系统不用关心底层终端的工作方式，只要专注于功能的实现，促进应用系统的开发部署更加快捷高效。
平台采用模块化设计，包括以下功能组件：
?
统一服务接口：
平台为上层应用提供统一的服务接口，对于各种构件的调用采用SOA服务模式。
统一安全认证：
以用户信息、系统权限为核心，集成各业务系统的认证信息，提供一个高度集成且统一的认证平台。
其结构具有系统健壮、结构灵活、移动办公、安全可靠等特点。
业务基础服务：
提供物联网常用的GIS、定位、工作流、调度等基础服务，提供图形报表、终端控制、数据加密、数据传输等统一的实现方法，实现系统的松散耦合，提高系统的灵活性和可扩展性，保障快速开发、降低运营维护成本。
业务基础框架：
支撑基础服务运行，提供统一的开发模式、数据持久化、系统权限管理及其它一些公共模块（多语言、日志、缓存、配置管理等）。
通信层：
物联应用平台和终端设备之间沟通桥梁，支持无线和有线的联系方式。
主要功能是提供平台和终端层之间安全高效的数据传输服务。
终端产品
终端层涵盖各行业涉及的相关终端设备，如个人使用的手机、PAD、PC、笔记本电脑；
智能家居相关的IP可视门禁、IP可视电话、机顶盒；
工控行业的RTU、DTU、温控传感器；
交通方面的GPS、RFID、LBS终端、视频摄像头；
城市管理的水电气远程操表终端等等。
XXXX研发了多种嵌入式终端产品，主要产品如下：
IP可视门禁
XXXX研发的IP可视门禁产品主要用于智慧社区系统，由3部分组成：
Monitor模块：
基于IP技术的室内开门设备，具有视频通话功能。
Panel模块：
基于IP技术的室外门禁设备，具有视频通话功能。
GuardUnit：
PC模块，监控和管理整个门禁系统。
通过连接到交换机，这3种设备组成一个网络来相互通讯。
该网络基于TCP/IPPoE技术，能够同时进行数据、音频和视频传输。
IP可视多媒体终端
XX针对固网三网融合的应用需要，在嵌入式平台上研发出集可视电话、普通电话、流媒体播放、连接Internet等功能于一身的IP可视多媒体终端。
终端采用Android开放式移动平台，具有极强的扩展性，不仅适用于家庭和办公，还可广泛用于电子商务、远程教学、安防监控等行业。
高清机顶盒和网络播放器
XXXXAndroid智能机顶盒，充分发挥广电的有线电视网络优势，针对三网融合的应用发展趋势进行了一系列的研发创新，在互联网应用、家庭娱乐等领域积极拓展，支持数字电视、高清点播、电视上网、usb本地播放、游戏娱乐等功能。
LBS定位终端
LBS定位终端利用基站无线定位技术，通过集成GSM模块和RFID模块，实现了众多业务功能，包括基于GSM制式保持基站联系；
通过LBS服务器获取定位终端当前位置；
收发固定内容短信；
感应RFID读卡器并交换数据；
电池模块自供电，支持低电量充电和超长时间待机（大于72小时）；
特定事项通过LED进行显示等等。
该定位终端可以作为高速公路通行卡，也可以稍加改造用于其他LBS定位应用。
应用系统
XXXX在物联网应用平台上开发部署了多个物联网应用系统。
一、智慧社区系统
智慧社区是现代科学技术和居住环境艺术相结合的产物，为人们提供舒适安全、高品宜人的家居和社区生活空间，实现人与环境的和谐和可持续发展。
智慧社区是一个多功能的技术系统，其众多的功能子系统间具有协同配合能力。
智慧社区是以物联网、云计算、三网融合等新兴信息通信技术（ICT）为基础，以服务社区、小区、家庭为手段，以社区客户和住户的需求为中心，由专业服务商为不同的用户群体量身定制的智能信息系统。
篇三：
物联网商业计划书
物联网项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
物联网项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分物联网行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、物联网行业市场分析
三、物联网市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍
第五部分商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
附件
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