城市品牌营销案例docxWord下载.docx

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它产生于公元前，是古代人类智慧的结晶。

传说古印度高达8000米的圣母山上，印度先贤们在最深沉的观想和静定状态下，从直觉了悟生命的认知，他们将修炼秘密传授给有意追求者，因而沿传至今。

而今的瑜伽，已经是印度人民几千年来从实践中总结出的人体科学的修炼法，再也不是只限于少数隐居人仅有的秘密。

目前印度有很多专门研究瑜伽的学校，而且已在全世界广泛传播。

瑜伽有他一套从肉体到精神极其完备的修持方法，当今的瑜伽不仅只属于哲学和宗教的范畴，它有着更广泛的含义，千年不衰，有强大的生命力。

瑜伽在中国发展得到了广大热爱健身的练习者欢迎，据各瑜伽馆和健身俱乐部的不完全统计，瑜伽练习者人数将1000万，多种瑜伽体系在中国也得到广为传播。

在娱乐圈体育界的名人更不乏超级明星练习者，如美国的麦当娜，詹妮弗，以及NBA奥尼尔，国内也有最早的刘嘉玲，陈昆，爱戴甚至出了瑜伽练习的导书，其他各种瑜伽教学书籍、光盘、服装也都得到热销。

（三）中国武术市场化的缺点与借鉴

第一、跆拳道、瑜伽成为现代人的一种生活方式，对现代人来说学功夫是次要的，关键在于它能强身健体、提高涵养。

第二、跆拳道注重礼仪且系统化，推崇感恩、尊师重道，而武术的跪拜、抱拳礼却被用滥了；

第三、跆拳道观赏性强，从道服到场地，包装效果均在武术之上；

第四、跆拳道与瑜伽安全系数高，练习者可以放心，武术的练习有许多常人看似十分危险的动作与练习方法；

第五、跆拳道不受年龄限制，既有品势、跆拳舞等有氧项目，也有竞技化的无氧项目；

第六、跆拳道和瑜伽简单易学，而武术有129个拳种和不计其数的支派，叫人不知从何学起。

二、少林武术系统塑造

（一）少林武术的负面形象

1、练习武术是很艰苦、困难的，并且练习过程充满了危险；

2、少林武术只有和尚才能练习；

3、练习武术需要长期的训练才能有效果，一般人不敢问津；

4、武术是吃苦、打架、神秘的代名词；

5、练习武术对个人身体条件要求很高，普通人不能练习；

6、武术是很古老的，老土，没有时尚感，不符合现代生活方式；

……

（二）少林武术品牌塑造

1、少林武术CIS系统导入

VI（视觉识别系统）——统一的标识、颜色、服饰、鞋、腰带；

MI（理念识别系统）——统一的精神宣言、口号、标语、武术信仰：

自强不息 

厚德载物 

（待定）；

BI（行为识别系统）——精神面貌、习武处事的行为规范：

尊师 

尚武 

坚毅 

爱心 

（待定）；

EI（环境识别系统）——企业建筑物的外貌风格、布局特色、环境；

SI（声音识别系统）——声音、音乐等。

（三）少林武术标准化工程

1、少林武术段位制实行

按照武功高下，把天下习武者分为以下九种段位，通过每年秋天的武林大会晋级考试，取得晋级资格，授予段位证书和徽章。

（四）武术练习者品位制实行

按照习武者品德操守学识方面的造诣，以及威望德行，把天下习武者分为以下五品，每一品有不同颜色的服饰，通过师傅、协会举荐，授予武德均有造诣者不同颜色的服饰、腰带、证书、徽章。

资格

品位

颜色

标准色

一代宗师

一品

红色

威震江湖

二品

黑色

声名显赫

三品

蓝色

小有成就

四品

绿色

初出茅庐

五品

黄色

段、品制综合起来实施，就可以很明显的表示一个习武者的级别，比如：

如果某习武者佩戴黑鹰徽章，就表示其是三品四段。

（3）少林武术基本标准

A、精神与礼节（略）

B、姿势与防护（略）

C、脚法（略）

D、拳法（略）

E、击技招数（略）

F、比赛评分标准（略）

三、组织机构与品牌攻略

（一）组织设置

成立世界性的武术（功夫）的官方组织，IKF或WKF.

1、IKF（InternationalKung-FuFederation）国际功夫（武术）联盟，或者：

WKF（WorldKung-FuFederation），世界武术（功夫）联盟，在传统中国武术的基础上，吸取各门派特长，召集武术界泰斗进行修改，制定出标准的动作，使其成为适合普通大众的运动、健身、技击项目，然后在世界范围内加以推广。

总部：

中国·

嵩山少林寺

名誉主席：

萨马兰奇、罗格

主席：

释永信

分支机构：

世界各地区、国家各设唯一官方组织，例如：

AKF—美国功夫联盟、RKF—俄罗斯武术协会、EKF—欧洲功夫协会……

2、CKF（ChineseKung-FuFederation），中华武术（功夫）联盟，为国际武术（功夫）联盟在大陆、台湾、港澳地区的分支机构，其下设置各省、市、直辖市、自治区分支协会，管理当地武馆和推广当地武术。

何振梁

释延信

各省、市、直辖市、自治区分支设置唯一官方机构，例如：

CKF北京武术协会（联盟）、山东武术协会、CKF（HongkongKung-FuFederation）香港武术协会……

（二）品牌攻略

1、江湖第一擂台

⊙内容：

在少林寺所在的嵩山之上建筑“江湖第一擂台”，定期开擂，凡习武者、爱好者均可参加，凡获胜者可获得“世界武术联盟”或少林寺颁发的证书与徽章。

⊙建筑：

擂台选址于嵩山之巅；

高2米，长10米，宽10米；

四围用防护绳索、锁链；

采用中国古典式建筑风格；

四周设看台、休息室、医护室；

提供饮料、医护服务。

古代擂台赛

2、世界武林大会/国际武术（功夫）锦标赛

参赛国家：

中国（含港、澳、台）、美国、俄罗斯、泰国、日本、韩国、印度等武术强国；

参赛拳种：

中国功夫（少林武术、武当武术、峨眉武术）、泰拳、日本空手道、印度瑜伽功、俄罗斯美国拳击

3、参赛分类：

徒手搏击；

器械赛；

单人对抗；

团体对抗。

主办机构：

国际功夫（武术）联盟——IKF或WKF，和其下属各国分支机构：

晋级制度：

⊙各国内部淘汰赛、晋级赛——产生各国、各门派代表队；

组团代表队来中国参加武林大会；

⊙武林大会预赛、初赛、决赛、总决赛，角逐出武林状元、武林榜眼、武林探花。

大赛地址：

⊙各国分赛场址——各国国家体育馆；

⊙武林大会决赛址——中国·

4、设立普京功夫奖

普京不仅是政治家也是俄罗斯人心目中的英雄，他曾造访嵩山少林，为少林武术的传播、中俄人民的友谊做出了贡献，所以设立“普京功夫奖”，奖励那些在国际范围内武术、武德修养，武术文化传播方面均有特殊贡献的人。

可邀请普京为荣誉嘉宾，并题词。

5、少林武术奥运会表演、申请奥运会

少林武术加紧申报奥运会，通过在奥运会上的传播，成为一种全民参与的健身、运动项目，从而走向现代化、正规化道路，更好的向全球推广。

6、全球海选少林功夫形象代言人

①邀请普京总统之女——普京·

卡加娜代言少林武术成为“功夫小姐”；

②全球寻找少林功夫形象代言人——晋级选拔赛制。

四、市场开发与产品攻略

（一）少林武馆

1、经营模式：

全球连锁，特许加盟，分散经营，统一管理；

2、目标人群：

以世界范围内的青少年、上班族的年轻人为目标群体；

3、品牌现状：

少林功夫在全世界范围内的传播，受到海内外人们对功夫由衷的喜爱，已经产生了较高的知名度和良好的美誉度，“少林武术”已经成为了巨大的无形资产，具有了巨大的品牌价值和可开发价值；

4、授权机构：

国际功夫（武术）联盟——IKF或WKF，只有经过授权的武馆才有权经营“少林武术”，同时需要接受统一的CIS系统；

5、武馆内容：

教授统一编制的武术，培养人坚强、谦和、礼貌的气质，丰富自身涵养，强健体魄，传播中国文化精神。

（二）少林镖局——中华最大保安学校

1、经营目标：

保护中国或国际跨国公司、中资机构在特殊地区的财产、生命安全，协助政府保护国家、公民的海外财产、人身安全；

2、目标客户：

运输部门、押运公司、执法部门、跨国公司、海外中资机构、外国政府、海外华人等；

3、竞争对手：

（类似）美国——黑水公司；

4、提供服务：

物品押运、私人保镖、财产保卫、紧急营救；

5、经营宗旨：

用中华武术保卫正义与公民权益。

（三）少林药局

1、少林品牌，世界名牌：

“少林”二字家喻户晓、驰名中外、深入人心、经久不衰，“少林”注册商标，授权独家使用，可开历史之先河，率先独家推出少林系列产品,创世界名牌。

2、适应人群广:

调查显示：

随着生活节奏加快，繁重的工作压力，颈、肩、腰、腿疼疼痛、骨质增生、腰椎间盘突出、风湿、类风湿、跌打损伤、扭挫伤、软组织损伤等各种疼痛性疾病逐年增加，给少林保健产品造就了宽广的展示平台。

3、疗效奇特：

古寺秘方，独家研制，它疗效独特，据科学研究所检测,少林跌打液的消炎效果是红花的油的4.7倍，是氢化可地松的1.7倍，适应人群广，市场前景好。

4、产品种类：

少林跌打丸（液、膏），金枪散，活络丸等药品。

（四）少林文化创意园

少林文化博大精深需要充分开发弘扬，故此需要设立少林文化创意园，进行专门的文化创业产业，下设机构：

1、少林书局——出版发行禅宗书刊、作品；

2、少林影视传媒——开发少林有关的影视作品，制作与销售；

3、少林网络/软件——维护少林寺官方网站，开发与少林有关的软件产业；

4、少林书画院——传播少林寺独有的书画作品创作、经营、销售产业；

5、少林禅院——潜心研究少林禅宗，发扬光大传统文化。

（五）少林武术装备中心

1、他山之石

以跆拳道为例：

凡参与练习者基本都要装备专业的道具：

服装、手套、头盔、护腕、护膝、气囊、鞋、腰带等。

⊙各种跆拳道装备种类繁多、琳琅满目；

⊙一套正版的跆拳道服价格在人民币600-1000元左右；

⊙腰带不仅是使用价值，还具有身份与段位的象征。

2、少林武备

⊙设立专门少林武术装备中心，通过OEM授权，发行少林武术专用的服装护具、武器装备；

⊙服装系列：

练功衣服、鞋、头巾、佩戴徽章；

防护系列：

手套、头盔、护腕、护膝、气囊；

武器系列：

剑、刀、棍、枪、戟、斧、锤、双截棍、鞭等。

（责任编辑：

伟业智胜）