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扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的金字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现201X年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略市场切入点：

7、广播稿

十

二、物料清单：

DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十

三、组织架构

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四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队201X元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

首单奖

每日点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。

以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3单，当事人额外再奖励100元;

次日晨会兑现

回款奖：

第一名：

奖300第二名：

奖200

签单奖：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。

次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起或俯卧撑30个;

周目标未达成，体罚蹲起或俯卧撑50个;

集客奖

电销激励：

集客到店目标任务：

100户

1、到店奖励：

5元户;

2、签单奖励：

10元户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起或俯卧撑30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

五、费用预算

1、物料费用：

*元

2、广告费用：

3、人员费用：

2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：

7000元

六、活动时间推进表：

详见附件。

活动策划：

***

建材活动策划书范文3

一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;

和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?

谁负责文案写作?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

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附送：

建材申请书

测试中心：

本组织自愿申请使用环保健康建材证明商标。

申请书所填写内容由本组织填写。

本组织承诺所填写内容和提供的文件均真实、有效。

本组织将承担所有因失实而引发的各种后果。

本组织保证遵守《中华人民共和国产品质量法》、《环保健康建材证明商标使用管理办法》及其他配套的规章制度，接受国家建筑材料测试中心对本组织进行的相关审查、抽样、检测和监督管理，按规定交纳商标使用管理费。

本组织承诺确保使用环保健康建材证明商标的产品品质符合相应标准的要求，并对产品质量负全部责任。

本组织保证正确使用证明商标，决不损害国家建筑材料测试中心的声誉。

法人代表（签名）：

申请单位（公章）：

____年___月___日

一、基本情况

二、申请使用证明商标的产品生产工艺流程

（注明关键生产过程，工艺相近只需填一份）

第三篇：

建材市场

感觉市内的几个大市场，价格的排列是：

由低到高，香炉焦——华南——兴业，金三角——解放广场

我买的勾缝剂.同一品牌兴业要价9元.解放广场要价8元.我看的木线条.解放广场就比金三角的便宜.并且分区摆布.一走进上场就看的比较清楚!

!

装修过后窗帘的购买给要省钱的dx个地方，到二七广场家居窗帘大世界，比较后感觉价位还可以接受

泉永的市场我长去看，感觉价格便宜，对简装的适用，250*330的磁砖喊价也才

1.5-

3.00片元左右，200*300的0.7-

1.00元吧，不过我想价低质量可能也不太好

要说东西最全，还是东方家园和解放广场，但解放广场的js太多！

华南的地板最便宜，同样的东西，要价基本上是解放广场讲下来的价钱。

瓷砖金州选择的余地最大，但晃价太高，交通不是很方便！

板材如果量大，兴业最便宜，因为其它市场的板材大都是从兴业进货！

买小件及零料，还是去东方家园，量足，质量还有保证，不用担心被掉包或者滥竽充数

第四篇：

建材总结201X

卢龙县质量技术监督局

201X年度建材市场专项整治工作总结

为了进一步规范我县建材市场，加大对劣质建材的打击力度，卢龙县质量技术监督局根据县委、县政府和省、市局的统一部署，对全县建材市场进行了专项整治，现将有关情况总结如下：

一、组织领导：

根据国家局相关文件，成立了卢龙县建材市场专项整治领导小组，主管副县长任组长，质量技术监督局、建设局、工商局、交通局、公安局、商贸办等为成员单位。

二、工作完成情况：

在对建材市场进行专项整治工作中，我局共出动执法人员85人次，共检查各类建材生产2家，主要涉及钢材、水泥等；

2家水泥生产企业均无违法情况。

三、采取的

措施：

1、领导重视。

局领导十分重视此项工作，指定了一名副局长专门负责此项工作。

2、责任到人。

县局责成两个执法队，分南北两片对全县企业进行拉网式的专项检查。

3、摸清底数。

为把此项工作落到实处，我局对我县生产、经销企业进行了摸底，共计生产企业2家。

4、采取断源截留的监管方式，加强对生产领域和流通领域的检查。

201X年12月5日

第五篇：

建材策划案

建材市场营销策划方案

目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。

因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。

一、市场竞争分析

通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；

一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。

消费者在购买建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。

当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。

并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。

因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。

随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求。

二、品牌规划

1、目标消费者

（1）、一般消费群：

这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择该种品牌。

（2）、特殊消费群体：

年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠店员的产品的和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2、品牌形象定位

打造高品位、艺术化、品质卓越、价值感的专业化品牌，，达到高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

3、打造不同的品牌宣传

根据不同的细分市场，不同的产品细分，将雄霸墙壁纸、今顶集成吊顶、香港立德人造石、华兴木门四家进行整合宣传，产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客取得竞争优势的重要手段。

4、团队口号

相信我们团结，我们的合作,用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。

专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。

三、具体方案策划及实施

（1）市场开拓

dm广告，dm就是一种广告宣传的手段，即将制作好的、具

有个性化的能够传达企业自身产品、服务、形象等信息的物品（主要为各类印刷品），通过寄递投递、散发等形式，有计划、有目的、有步骤的传达给目标用户的一种广告宣传手段。

dm兼具促销和企业形象宣传的效果，具有极强的针对性保密性机动灵活性大容量性直观性，还具有制作简便，费用低廉，可传递实物，易保存，可传阅等特点。

邮政系统拥有上百年的投递经验，四通八达的投递网络。

邮政员工发挥爱岗敬业、精益求精的高度责任心，把您的信息快速、准确、及时地发放各门厅、商场及公司。

6平方的整个浴室；

而不会像浴霸那样上热下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；

浴霸下面感觉热，离开浴霸感觉冷。

今顶集成吊顶的优势有以下两个方面：

1）产品方面。

质量是过硬的，电器产品全部通过国家3标准，并且同多家知名学术机构紧密合作，因此有我们独特而又非常丰富的产品风格，在整个行业里我们的产品是非常有竞争力的。

2）服务方面。

提供设计，可以根据你的个人喜好自由设计你自己的空间，同时有最专业的施工队伍保证质量，并且整机保修三年，终身保修。

这些承诺是基于今顶对自己产品质量的信心，也让消费者买的放心。