母婴店促销方案Word格式.docx

母婴店促销方案Word格式.docx

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促销的执行专门关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。

假如能有一些广告配合就更好。

如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。

在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，治理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场讲了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出咨询题点，以便下次执行活动时得到改正，如此有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我亲子游戏

游戏设计简述：

将LX标识做成拼图，把小孩的眼睛蒙上，由妈妈抱着小孩，将拼图完成。

每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直截了当参与。

效果预测：

活动简单有味，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。

最重要的是，在活动过程中强化了LX品牌的宣传，让更多的人产生经历。

销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大差不多促销手段之一。

本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。

据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：

4.正如一份缜密的作战方案在非常大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

如何撰写促销方案？

笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，依旧提升品牌认知度及美誉度？

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，依旧某一特定群体？

活动操纵在多大范围内？

哪些人是促销的要紧目标，哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直截了当阻碍到促销的最终效果。

三、活动主题在这一部分，要紧解决2个咨询题，即确定活动主题和包装活动主题。

落价，价格折扣？

赠品，抽奖，礼券？

服务促销，演示促销？

消费信用，依旧其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后，要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典，它把一个简简单单的落阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分要紧阐述活动开展的具体方式。

有2个咨询题要重点考虑：

一是确定伙伴。

拉上政府做后盾，依旧挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉？

是厂家单独行动，依旧和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；

和经销商或其它厂家联合，可整合资源，落低费用及风险。

二是确定刺激程度。

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须依照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时刻和地点

促销活动的时刻和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。

在时刻上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点非常重要，持续多长时刻效果会最好也要深入分析。

持续时刻过短，会导致在这一时刻内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；

持续时刻过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并落低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备

前期预备分三块：

1、人员安排

2、物资预备

3、试验方案

在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。

谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责文案写作？

谁负责现场治理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出苦恼，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式能够是询咨询消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作要紧是活动纪律和现场操纵。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场操纵要紧是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的操纵。

九、后期连续

后期连续要紧是媒体宣传的咨询题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

脑白金在这方面是高手，即使一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的阳光行动B打算以失败告终的缘故就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉那个打算公司全然没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有讲服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

篇二：

一、热情退货：

大多店面退货时的脸色都不是非常好看的，就确实是退回给客户，也是心不甘情不愿。

假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，如此的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

二、解讲30种产品：

心理学家告诉我们，解讲完5种以上产品客户依旧光咨询不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就非常少有营业员还能耐心给客户解讲了。

正常情况下能给只咨询不买的客户解讲15种产品就确实是奇迹了。

我们要做得是：

以15个品种为起点，假如想在脸上写上：

不耐烦三个字，至少也要在解讲完30种产品之后，假如她最终依旧不买，我们再讲一句：

真不行意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

三、不让她买产品：

假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

四、真诚夸奖竞争对手：

假如客户咨询起竞争对手情况，你就非常真诚夸对手。

（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能讲没有，但至少是非常罕见，因为一般的夸奖对手情况差不多上故作高度，装模做样罢了）。

五、让耳朵竖起来：

竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。

有时倾听比推销更能起效果。

六、精确时刻到小时：

店里难免会缺货，假如客户咨询什么时候会到货，一般的回答是：

大概某某天会到，我们要做到的是：

某某天下午4点会到货。

听到如此的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

七、上门去给客户退钞票：

假如多收了客户的钞票，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。

钞票多钞票少是其次，这份心让人无法舍却。

八、来去如一：

很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思非常明显：

上去是让你去掏钞票，下来的要么是不买的，要么是差不多掏过钞票的。

小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，事实上并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就能够。

九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，如何好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。

（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊）

篇三：

对店铺来讲，一年365天不可能天天差不多上旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然差不多上忙业务，那么淡季呢？

业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。

如何办？

毫无疑咨询，促销是一个必要的手段。

如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的咨询题。

然而，促销不是市场咨询题终结者，而是一把双刃剑。

促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，然而不得不跳下去。

如何讲利用商品价格进行促销差不多成了店铺和店铺之间的最常用武器，不管你的促销是主动的，依旧被动的，只有坚决果断地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格永久的促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价给顾客不一样的感受

例：

花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金让顾客蜂拥而至

超市10分钟内因此货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元舍小取大的促销策略

几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，尽管这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格顾客的视觉错误

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格让顾客自动着急

销售初期1-5天全价销售，5-10天落价25%,10-15天落价50%，15-20天落价75%那个自动落价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的内心，关于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也是非常大的，那个顾客不来，那个顾客就会来。

但关于顾客来讲，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，不人还会去，因此，最后投落的确信就是顾客。

方案6落价加打折给顾客双重实惠

所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，同时还能够享受八折优惠先落价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；

但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7百分之百中奖把折扣换成奖品

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的内心中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8摇钞票树摇出来的实惠

圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应用的。

第三节

方案10退款促销用时刻积存出来的实惠

购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；

5年一退的，退款比例是75%；

4年一退的，退款比例是50%。

此方案赚的人气、时刻、落差。

方案11自主定价强化推销的经营策略

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡累计出来的优惠

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整让顾客看到实在的实惠

55.60元只收55元。

尽管看起来大方了些，但比打折依旧有利润的。

方案14多买多送变相折扣

注意送的东西比如参茸产品但是是参茸也是能够是参茸酒也能够是参茸胶囊。

事实上赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售一次性的优惠

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价给顾客更多一点

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家通过儿童来促销

六一儿童节让小孩自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注意时刻点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬中年人最求实在

一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有点廉价，方便。

方案19主动挑错打动老年顾客的心

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20欢乐金婚即做广告又做见证人

方案21寿星效应让寿星为店铺做广告

方案22英雄救美打好男性这张牌

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。

此方案目标明确多重内心的把握适应性强等特点。

方案23选择顾客商场促销的软招

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道满足女顾客的心需求

赠送的是成套商品中的一种如被套，如此顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25换人效应给女性不一样的感受

服装店推出广告带着几十元钞票来那个地点，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感受，同时接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌做好追星女孩的文章

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27情人娃娃让单身女性不再孤单

在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28货比三家顾客信任多一点

售前劝讲货比三家提高客户的信任度。

方案29吃出幸运为幸运而疯狂消费

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。

优势：

商品优势，顾客能够拒绝买但吃饭是可不能拒绝的；

幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，如此中奖比例是由店铺操纵的不仅可不能亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得引诱推销的法宝

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对咨询题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住小孩喜爱逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案治理让顾客为之而感动

在特定的生活给顾客以短信礼品的咨询候打动顾客。

方案32一点点往上加让顾客喜爱上你

多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，如此顾客有种增加的感受。

顾客消费同样看重感受哟。

方案33榜样双星紧抓民族文化传统不放

老年用品店用榜样双星评选活动，评选寿星孝星。

得到大伙儿的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34绿叶效应新奇水果自由顾客来

水果铺体现水果的新奇，水果上带着叶子。

方案35混乱经营乱中取胜的好方法

服装地摊的乱中取胜，启发：

商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反映价格信息。

方案36货比好坏好货需要劣货陪

将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍廉价的总是在前排

将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38故弄玄虚满足顾客的档次心理

将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印用来见证爱情

花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40齐聚一堂搭配出来的畅销

水果店把一些水果放在一个篮子了，如此即好看有实惠。

同类产品组合销售就是好的方法。

第三章广告引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41现场效应在现场为自己做广告

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大伙儿看内里的东西。

卖点：

眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应让顾客自以为是

饭店在大厅访咨询名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

提高店铺知名度，利用客户的内心漏洞。

方案43点名效应让顾客关注自己的品牌

搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应让顾客看到实际效果

洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大伙儿的关注。

第二节媒体广告促销

方案45夸张效应&

rsquo;

吸引顾客的眼球

卖手表的放在水里卖。

展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人真正的活广告

方案47名人效应让名人为店铺做广告

方案48搭顺风车借力取胜的捷径

在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而能够做宣传。

第三节公益活动促销

方案49温情一元超市卖场的助学之旅

超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50免费领养把奖品变成领养权

广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51买来的学费另一种形式的助学促销

书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52希望商场把让利变成小孩的希望

在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以关心地震中的小孩早日回到学校。

例如当时王老吉的做法。

要以有阻碍力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节公关活动促销

方案53破坏效应让顾客真正放心

床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54效果展示让质量自己讲话

方案55消费卫士迎合顾客心理做文章

质量有咨询题的货品在大伙儿面前请出店铺。

方案56传声筒让顾客帮你促销

奥运时的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做上车永久不掉队。

传声筒就是一次口碑销售。

第四章节假日黄金时刻的捞金技巧

第一节传统节日促销

方案57新年红包春节礼品促销

方案58专门1+1清明节鲜花促销

1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五有礼端午节粽子促销

注意方案能够不新颖，但一定要实在；

让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销

方案60情人价格情人节花饰促销

方案61平安是福平安夜苹果促销

方案62圣日圣情圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63三八彩头妇女用品促销

方案64欢乐童年儿童节玩具促销

儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提早热身后，玩游戏，答对咨询题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65亲情厨房让您的母亲更轻松

母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢亲情海南三日游。

方案66含蓄父爱父亲节礼品促销

方案67尊师台尊师重教的创意促销

教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，什么缘故不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？

教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。

第五章主题无中生有的促销魔法

第一节开业促销

方案68大派红包见者有份的促销策略

方案69疯狂舞会让顾客爱上你的店铺

KTV开业大型舞会。

方案70步步高升寓意双关的游戏促销

数码店的CS精英赛。

第二节店庆促销

方案71积分优待真情回馈老顾客

方案72自助销售招揽更多的新顾客

店庆时任选3件金额50元。

方案73有奖征集店庆提升阻碍力

征集广告语。

第三节其他主题促销

方案74金上填金用金色来吸引顾客的眼球

手机店金色的滑盖手机购买就能够抽奖赢真金现金奖。

方案75店铺植物园让环保记住顾客的名字

方案76幸福五胞胎愿顾客幸福常在

第六章店员所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77美女效应让顾客美不胜收

方案78侏儒餐厅一笑而过的新奇

方案79爱美之心抓住女性的攀比内心

化妆品店你有漂亮吗？

你想和我一样漂亮吗？

那么请来CC试试？

的试妆活动。

第二节促销人员促销

方案80另类模专门开生面的促销场面

服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更况且是给年轻的你呢？

。

方案81美丑分明给人震撼的视觉效果

方案82双赢模式做好促销员的文章

方案83人情促销满足顾客的情感需要

以促销员的亲戚为借口促销。

方案84沉锚效应促销员的服务语言创意

咨询客户要不要啤酒不如咨询要1