黑茶营销策划书Word格式文档下载.docx
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2、劣势
（1）、需求区域性
黑茶的历史虽然悠久,但在其几百年的开展过程中,由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能,非常适合以肉食为主的边疆少数民族,因此大局部时间是作为边销茶专供应新
瑞、青海,甚至更远的边疆地区
（2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）
黑茶主要以边销市场为主,在内销市场上刚刚起步,一般是通过传统的营销方式来进行营销的.显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会开展的需求,另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约.目前的问题就是传统营销模式不健全,新的营销渠道也没有建立,营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈.
（3）、口味转变
长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们,一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感.因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位,普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市,属于黑茶的市场份额自然少之又少
（4）、产业处于起步阶段
黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比,湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地.
3、时机
（1）、普洱茶的根底奠定
近年来,以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新熟悉,一股黑茶消费热潮悄然兴起,并迅速蔓延.
（2）、人们保健意识的提升
在国内外大局部城市随着人们生活水平的提升,肥胖者和亚健康人士越来越多,所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品.在这种宏观环境下黑茶那么顺应历史的潮流由现在人们的事业和生活中.目前,湖南黑茶产品已经迈由仅为边销的局限,不同类型的黑茶产品已销售到港、澳、台和北京、广州、西安等国内各大中城市,还由口到了日本、韩国和东南亚各国.成以市场为导向、科技为支撑的湖南黑茶新产品研发将进入健康开展的轨道,涌现由白沙溪、怡清源、
湘益等黑茶品牌企业.
（3）、世博会的推动和宣传
20xx年,在刚刚落幕的上海世博会上,白沙溪和湘益作
为黑茶的代表在本届世博会上给世界各地的游客留下了深刻的印象.据悉,安化黑茶品牌企业在中国一线城市已经翻开市场,并已影响东南亚市场,湖南黑茶顺利地通过上海世博会走向世界.
4、威胁
（1）、竞争者较多且实力比拟雄厚
通过市场调查发现目前黑茶市场中主要白沙溪、怡清园、湘益、黑美人几个品牌产品,并且上述几个品牌已经在黑茶消费者已经经销商中占有一点的市场地位.我们需要在市场中建立自己的品牌.
（2）、同类替代产品较多
目前饮用品中除各种茶类之外,占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等.当今社会的崇外思想越来越严重,尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品,而无视中国几千年的茶文化
1,高端消费群体
（1）追求健康生活、文化生活的个人
（2）企事业单位、人际交往密集的群体
2,群众消费群体,所有消费者
1、销售目标
将品牌深入消费者的心中,在消费者心中树立好形象,黑茶健康的消费意识,让我们的品牌成为黑茶的代名词.
2、市场占有目标
传统店面销售为主,网络销售和市场推广为辅,最大可能地翻开销售渠道,不受地域限制
3、产品知名度目标
广州茶博会闭幕,安化黑茶一路飘红.安化黑茶,已经迅速从茶马古道上的边销茶,华美变身为保健饮品,翻开全国市场,并辐射至港澳、东南亚.由于游资试图介入炒作,安化黑茶更是受到各方面的关注,从地方媒体到中央媒体,
无不对安化黑茶进行过深度报道.预计在几年之内安化黑茶在政府力量的带动下可以很快的风行全球,被世人所接受.
1、目标市场分析
（1）目前市场状况
目前店面销售占有80%的市场占有率,且今后也将继续保持这样傲人的占有率,21世纪企业的着眼点以从利润最大化转向了以消费者为中央的效劳理念.
（2）开拓市场及目标市场
a店面交易,同时在网上开黑茶商店
选择专业的商誉较好的网站发布信息,限制好信息发布频率.
b设立专门的渠道连锁事业部,把市场分为几大块,比较商场,超市,单位等等,联系其主要负责人签订合约,争取长期客户.
茶叶不仅要开拓专买店市场,还要走进现代商超零售渠道,甚至是一些书店、小的便利店等,做到可以买东西的地方就可以买到茶叶.
c.招代理商的形式,每个城市设置一个代理商.再由代理商去招募一级、二级销售商.
d.促销策略可以进行送礼或回扣促销,根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送,可以带动消费者的消费欲
望,拉大销售额
七、总结
销售的最高境界是品牌,做品牌就要用心去做.安化黑茶从种植到消费整个过程都是由人来参与的,所以在整个过程中我们都应该用‘以人为本’的原那么来指导我们的行为,只有这样我们才不会脱离正确的开展路线.当然作为品牌的推广,同时不能无视的还有产品本身,品牌对于产品自身来说,其自身就是一份契约,一旦毁约,便无人相信.所以,在做好了人的自身行为的同时,也还是要做好产品自身的品质.只有这样我们才能以唯美的姿态将安化黑茶推广由去.
第二篇：
雪峰茶营销筹划书3200字
雪峰〞系列茶品营销筹划书
茶,作为一种群众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提升,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层由不穷,另一方面饮茶依旧使广阔中国人的传统习惯.就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大.
四川雪峰茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的治理.现今
四川雪峰茶叶公司提由弘扬国饮,振兴川茶"
推生雪峰〞牌系列茶品,肩负起了振兴川茶〞的领军重任,是以带给广大消费者高品质的系列茶品.随着社会的不断进步,人
民生活水平的不断提升,人们的消费观也在不断的转变,而雪峰公司推由的雪峰〞系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广阔群体.从雪峰〞的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费.
四川雪峰茶叶公司雪峰〞牌系列茶以高品质的承诺,数量的保证,售后效劳的完美〞三大承诺为中央,满足消费者的需求.在市场经济的观念指导下,雪峰茶叶公司市场营销根据雪峰〞茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广阔消费者及早品尝到雪峰〞的风采,力争在一年的时间内,立足成都,辐射全川,到达年销售额1500万元以上.随着雪峰公司的不断壮大,争取两年内占领全川走向全国.
一、营销思路及实施手段：
1.营销思路：
雪峰公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓.首先对业务员进行茶叶及营销知识
方面的培训,灌输雪峰公司弘扬国饮,振兴川茶〞的理念.
树立起雪峰茶〞的品质、数量、效劳〞三大承诺为中央的责任感.在营销方案中,将营销思路分为2个局部,一方面以
中高档产品为主打方向,强化雪峰〞这一品牌意识,通过品
牌战略吸引消费者,另一方面针对群众档次以〔低档茶为主〕非品牌战略面向广阔普通消费者,通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆.
2.实施手段
根据雪峰〞的产品定位和消费群体〔场所〕,将业务员分成假设干个业务小组,从各个领域去开发市场.
第一阶段：
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组〔主要以成都地区市场为主打目标〕
1.中高档茶楼业务组5人
2.大中型商场超市业务组5人
3.企事业单位、会议〔集团消费〕业务组5人
4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人
5.有实力的干杂店、批发零售商业务组5人
6.省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组5人
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传,力争在成都市区茶饮行业掀起一股雪峰〞浪潮.
各业务组安排如下：
1.高中档茶楼业务组:
成都地区高中茶楼约360家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域,我们选定200家茶楼作为当前雪峰〞直销单位,由该业务组5位组员划区域分头负责.根据每人2
家/天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系〔包括铺货层
序、经济合同的鉴定和回款制度〕,这样可以在一个月内与
200家茶楼建立起关系.业务员在和茶楼的联系过程中,公司将配合各种形式的广告宣传,同时,可以委托进行雪峰〞
的专门宣传,比方赠送或悬桂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,让消费者感受到来茶楼就应该喝雪峰〞在此根底上以三大承诺〞负诸于茶楼和消费者.
2.商场,超市业务组：
商场,超市为广阔消费者流动或者专门购置物品的场
所.我们选取成都市各大中型商场超市〔连锁店〕约80家,
同样也划为4个片区,由5名业务员负责建立商业关系,预计20天左右,将雪峰〞铺货上柜.大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营,配合POP和精美广告树立自身形象,以强有力的促销手段吸引消费者购置.
3.企事业单位团体消费业务组：
企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份,根据各企业单位的性质,可根据行业分类进行系统划分,可分为20个领域,例如：
公检法系统、农业
系统、
工业系统等,每人负责4个方面的业务联系,由于每个系统内部是可以相通的.通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起雪峰〞的商业关系,逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道.
4.宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组
〔在茶文化宣传根本到位后〕宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主,雪峰〞可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店.同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所.采用同样划分片方式,由业务员直接与各场所建立供货关系.
5.有实力的干杂店和小型商店业务组〔品牌和非品牌同时营销〕
大多数人的消费偏重干杂店和小型商店,由于茶叶为易耗品,广阔消费者随机购置机率较大,同时也着重偏向于中低档群众茶.我们同样在全市区划片选定500家作为雪峰
的直销点,悬桂POP广告,由4名业务员负责接洽,力争在2个月左右全部铺货到位,并建立起相互信任的商业关系.
6、市茶叶公司和茶叶批发商业务组〔非品牌营销〕
省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道,雪峰公司应与其增强合作关系,同时成都是茶叶的一个集散地,有方案地选择5-10家茶叶批发商,作为以上直接销售的强有力补充,
该批发商重点以非品牌经营方式〔主要以群众茶经营〕,遍
布成都市各大公园茶铺、路边茶铺等.
第二阶段：
6月一一9月
雪峰公司经过3个月的努力,根本上成都市区主要茶叶
经营及消费网点已建成.在强大的广告配合下,雪峰〞已进
入较为正常的营销领域,为了扩大经营范围,应开始在成都
周边12个市区县建立营销网点,在营销部的业务员中可以
抽取12位组成周边营销业务组,每人负责一个市,区或县,直接与当地的茶楼、
商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系,也可根据当地实际情况,待到时机成熟时,委托当地1-2家茶叶代理商全权代表雪峰〞的经营和销售.
第三阶段：
20xx年底前
随着雪峰公司不断的经营开展,在立足成都市的根底
上,逐步辐射全川,让雪峰〞走进省内其他消费城市.我们
选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市：
绵阳、乐山、西昌、内江、宜宾、自贡、泸州、遂宁、南充作为营销网络城市.在这些城市设立办事处或分公司,由成都雪峰公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作.办
事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘,从而进一步更好的拓展业务渠道.
第四阶段：
20xx年以后
雪峰〞在全川站稳脚跟后,逐步拓展省外业务,有方案、
有步骤的在全国省会城市建立分公司或办事处,或者委托当
地一家茶叶代理商全权代理营销.
二销售预测：
1.茶楼业务组
（1）茶叶均价100元/斤
（2）200家茶楼每家日销售2斤（淡季,中等茶楼）400斤/家
（3）按“雪峰〞占销售的50%200斤/200家
*100*365（天）=730万元
2.大中型商场、超市业务组
（1）按每月每家售5000元
（2）80个商家（暂定目标）5000*80*12=480万元
3.企事业单位、机关、会议（集团消费）业务组
（1）选定1000家
（2）平均每家年消费3600元3600元*1000=360万元
4.宾馆、酒店,娱乐场所业务组
（1）每家平均消费20xx元
（2）选定200家20xx*200=40万元
5.小商店、有实力的干杂店业务组
⑴选定500家
（2）平均每家年售1500元1500*500=75万元
6.省市茶叶公司及批发商估计80——100万元
第二阶段预计：
成都市周边12个市、县区
每地全年10万销售额10*12=120万元
四JI雪峰茶叶公司全年茶叶销售总额
总计：
730+480+360+40+75+80+120万=1885万（保底1500万元）
三,营销治理
1.营销人员治理
2.营销工作程序
3.营销工作任务的核定及奖惩方法第三篇：
电子竞技大
赛筹划书6200字
第一届天津创意街,意库创意产业园区电子竞技
大赛筹划书
活动背景：
呼唤电子竞技的春天,促进创意产业与电子竞技文化的开展,豉励成绩优异的选手,创造由更好的竞技气氛,天津创意街与意库创意产业园举办第一届电子竞技大赛.电子竞技作为电子游戏的衍生行业,现在正在逐渐摆脱电子海洛因的形象,展现由了其许多上进拼搏的积极意义.国家体育总局宣布电子竞技成为中国正式体育工程.青年们
应该正确熟悉电脑乃至电子游戏的真正含义,远离网络游
戏,适当接触积极向上的竞技游戏.WCG2022上中国选手
李晓峰的夺冠以及WCG2022上李晓峰卫冕魔兽冠军,让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式,也带动了整个电子竞技产业的开展.举行电子竞技大赛以不影响青年们工作学习为根底,旨在增强青年们对竞技体育熟悉以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富青年们的业余生活和推动创意街,创
意园电子竞技事业的开展,更希望能让青年们从中了解当今时代的网络文化.本次活动的筹划如下,敬请期待.
活动目的：
1、促进创意产业与电子竞技文化的开展.
2、为广阔电荒爱好者提供展现自己竞技水平的平台.
3、活泼电子竞技气氛,引导创意竞技文化潮流,丰富青年业余生活.
4、引导电子竞技运动在天津创意街与意库创意园开展,树立正确的电子竞技观念.主办单位：
天津意库创意企业
治理效劳与天津创意街企业治理效劳共同主办
协办单位：
各大网络媒体〔天津网等等具体待定〕等
等
活动时间：
每周六,日上午10点-下午4点〔具体月,日时间待定〕
活动名称：
创意电子竞技大赛
活动主题：
展示创意文化风采、建设创意电子竞技文化.
活动需要：
比赛用计算机,裁判假设干以及后勤应急人员
活动内容：
5v5反恐精英
1v1魔兽争霸3冰封王座〔DOTA〕
PS2实况足球10
奖项设置：
1:
最正确选手
2:
最正确新人
3:
最正确赛事奖
4:
最正确战队
5:
最受欢送选手
具体活动方案：
前期宣传阶段
1天津创意街,意库创意产业园与各大网络媒体上进行系统全面的宣传
2制作电子竞技大赛的专题海报
3.在校园网络、bbs、人人网、QQ校友以及QQ群上进行宣传报名阶段
报名时间大赛开始前2周-1个月
报名方法
可以直接将自己以及队伍的详细信息发往指定邮箱
动进行阶段〔活动共分为预赛和决赛两个阶段进行〕
预赛阶段：
把所有参赛者根据参赛工程分开,然后抓阉决定对抗组合,然后统一于指定地点进行淘汰赛,直至决由各个工程的四强,比赛时长为一到两周,时间定为每周六周日进行.
决赛阶段：
各工程经过预选赛决由的选手将在决赛当天在学生会指定地点进行决赛〔所有比赛规那么后附表说明〕活动后期奖项发放颁奖仪式定于活动结束后于新大活举办的颁奖晚会的现场统一进行考前须知：
所有计算机必须提前调试以及测试好
严格注意把关作弊问题,必要时可以请专业参谋进行技
术监督！
天津创意街企业治理效劳
天津意库创意产业治理效劳
公共关系部
附：
比赛规那么
一、反恐精英比赛细那么
第一局部：
根本内容：
1.比赛方法：
5v5〔每队5人〕缺乏5人,比赛不得开始.
2.采用MR30方式〔双方各15局T15局CT先到达16局胜利者为获胜方〕.如果由现平局的情况,那么将加赛6个回
合.每队扮演T和CT各3回合.如果依然是平局那么继续进行6回合加赛,直至分由胜负.
3,由裁判掷币方式选定,先让猜对一方选择T或者CT,猜错的一方抽取地图.在加赛开始之前重新掷币,由猜对一方选择T或者CT,地图不变.
4比赛地图：
De_Dust2,De_Inferno,De_Nuke,De_Train
5.替补队员仅可以在中场休息的时候替补上场.加时阶段之前之中均不可替换队员.
6.选手可以携带自己的耳机,键盘,鼠标.但主办方不保证您所携带的装备的可用.如果由现问题,由您自己承当.
重要提示：
1.只有队长方可以使用messagemodel（Y）其他队员如果使用了messagemodel（Y）第一次警告,第二次扣分,第三次取消比赛资格.此情况包括死亡后.
2.角色尚存活的队员可以进行语言交流.角色一旦死亡,
此队员务必停止说话.当全队都已经死亡,可以口头交流直到下局比赛开始.
3.严格禁止奥方队员作曲针对对方队员的语言或行动干扰,如有发生,第一次警告,第二次扣分直至取消比赛资格.语言干扰的定义由当值裁判判定.
4.组织者将在比赛至少24小时前公布比赛时间,超过规定时间15分钟未到场或未到齐的站队视为放弃比赛资格.
一旦由现弃权情况,均判定弃权方的对手16-0获胜.
5.容许比赛者搭人梯.
6.在不使用地图bug的情况下,容许越过建筑上方投掷炸弹.
7.可以修改注册表关于鼠标的局部.
8.比赛前将有15分钟留给选手调试机器,以选手们到达比赛机器面前开始计时,15分钟后比赛开始,不管你是否调试完毕.〔主办方保证机器正常运行的前提下〕
9.可以在显卡驱动中,更改显示器的比照度、亮度、Gamma最大、数字震动最高调到中等、超频刷新率.但是由于此更改导致显示器由现问题而耽误调试时间,由选手个人承当责任.
10.不可预测的事件一旦发生,以当值裁判组的判罚为准.
11.假设当值裁判发现莫方队员使用BUG〔游戏软件本身
存在的程序漏洞,包括flashbug、mapbug、无声雷bug等〕,直接取消当场比赛.
第二局部：
比赛server酉己置：
mp_fadetoblack1〔死后屏幕要变黑〕
mp_timelimit0〔无限时〕
mp_buytime〔买装备时间为15秒〕mp_friendlyfire1〔友军误伤翻开〕mp_friendly_grenade_damage1〔手雷友军伤害翻开〕mp_roundtime〔每回合分钟〕
mp_c4timer35c4〔爆炸时间为35秒〕mp_freezetime5〔冻结时间5秒〕
mp_forcechasecam2〔死后无追踪视角,尸体不消失〕mp_tkpunish0〔杀害友军惩罚关闭〕
mp_fraglimit0〔无得分上限〕
mp_maxrounds0〔无回合上限〕
mp_hostagepenalty0〔杀害人质惩罚关闭〕
mp_autoteambalance0〔自动调整双方人数差异关闭〕mp_limitteams0〔队伍平衡关闭〕
mp_autokick0〔自动kick关闭〕
sv_aim0〔自动瞄准模式关闭〕
mp_chasecam0〔自动镜头关闭〕
mp_flashlight1〔战术手电翻开〕
mp_footsteps1〔脚步声翻开〕
mp_falldamage1〔高处落下杀伤翻开〕
sv_maxrate10000sv_cheats0〔作弊模式关闭〕
sv_allowdownload0〔自动下载关闭〕
sv_allowupload0〔自动上传关闭〕
allow_spectators1（允许观察员角度）
pausable1（用户可以暂停游戏）^
可以在限制台使用的命令（-console）
cl_updaterate（MAX101）
cl_cmdrate（MAX101）
rate（MAX25000）
hud_fastswitch1/0
zoom_sensitivity_ratio
fps_max
gamma（MAX3）
vgui_menus1/0
brightness（MAX3）
cl_autowepswitch1/0
第三局部：
以下情况一旦发现将马上取消使用者所在队伍的比赛
资格：
使用非标准的皮肤、声音（包括武器皮肤）.
利用地图bug来牟利.任何非cs所必须的外桂程序.编辑了config添加了脚本,使用了exec命令.
第四局部：
如果发生断线,根据以下原因分别处理：
1.如果莫种原因导致所有比赛者都不能继续游戏,例如
效劳器由现问题
如果发生在第三局或者第三局之前,那么比赛重新开
始.
如果发
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