销售早会小故事大道理Word下载.docx
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那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。
小骆驼高兴坏了：
哗，原来我们这么有用啊!
可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢?
天生我才必有用，可惜现在没人用。
一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。
每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
正能量公司晨会励志小故事a，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：
如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!
!
a的同事b，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事c更进一步。
他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。
机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。
公司晨会励志小故事分享一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的应有尽有百货公司的销售员。
老板问他：
你以前做过销售员吗?
他回答说：
我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
老板喜欢他的机灵：
你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点。
快下班时，老板问他：
今天做了多少买卖?
一单，年轻人回答说。
只有一单?
老板很吃惊地说：
你这么少?
售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?
300,000美元，年轻人回答道。
你怎么卖到那么多钱的?
目瞪口呆，半晌才回过神来的老板。
是这样的，乡下来的年轻人说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。
老板后退两步，几乎难以置信地问道：
一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?
不是的，乡下来的年轻售货员回答道，他是来给他妻子买卫生棉的。
我就告诉他:
你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?
故事就是这么简单，你从中领悟到了什么?
当然，这只是个故事，没有哪个傻瓜会被销售员牵着鼻子走的。
但是，你也可以试试这位销售员的方法，就是你不是在卖产品，你是在给客户提供帮助，要巧妙挖掘客户的需求，不断满足客户的需求才有可能成功。
当然了，说话的方式也是很重要的哦!
如果你的第一句话，客户就反对，你还要跟客户争论下去吗?
公司晨会励志小故事一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。
一来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。
想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。
一定是哪个疯子干的!
教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。
事情严重了。
下车胎的人居然将螺丝也都下掉。
没有螺丝有备胎也上不去啊!
教授一筹莫展。
在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。
他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。
教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。
疯子哈哈大笑说：
我有!
他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余，大为好奇：
请问你是怎么想到这个办法的?
疯子嘻嘻哈哈地笑道：
我是疯子，可我不是呆子啊!
其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。
许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。
三个金人曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。
可是这小国不厚道，同时出一道题目：
这三个金人哪个最有价值?
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办?
使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：
第三个金人最有价值!
使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
吃饺子有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。
但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。
好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。
这下他身无分文，又不好意思要饭。
邻大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。
他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。
大嫂对他讲：
不要感谢我。
我没有给你什么，都是我的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。
正好你有需要，就又还给你了。
大官思考良久，良久
有一个有名的三八理论：
八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。
人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。
时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。
但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。
白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。
跳蚤的故事有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。
几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。
接着，再降低玻璃板高度，继续试验。
最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。
可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。
汉克与雨坡五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。
爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。
汉克问道：
为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?
爸爸回答道：
因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。
我们都会保护比较弱小的人。
汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。
这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。
责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。
也应该是学习型的团队。
蜘蛛雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙面潮湿，他爬到一定高度，就会掉下来，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下来。
第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：
我的一生不正如这只蜘蛛吗?
忙忙碌碌而无所得。
于是，他日渐消沉。
第二个人看到了，他说：
这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕着爬过去呢?
我以后可不能向他那样愚蠢，于是，他变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡战屡败，屡败屡战的精神感动了，于是他坚强起来。
弥勒佛与韦陀去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。
我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。
系鞋带有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。
大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解地问：
大师，您为什么又要将鞋带解松呢?
大师回答道：
因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。
那你为什么不直接告诉你的弟子呢?
他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
人，一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
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【篇二：
罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民，从呱呱坠地开始，贫穷便和他紧紧相连。
永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是贫上加贫，苦上加苦。
家中又添了二个弟妹后，年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。
起早贪黑，一年到头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。
8岁时，罗光明到了上学的年纪，按家里的情况，他根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校，希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。
学校离家里10多里地，天不亮罗光明就起床，帮着母亲煮好猪食后，带着一个菜团到学校上课，下午放学后，再走10多里山路到地里帮父亲干农活。
虽然已是上学的，但从小学到初中，罗光明大部分时间都与农活为伴，干活成了他的主业。
刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。
可是，生活的艰难并没有压倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。
有时候，罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱山歌，给他设想将来。
母亲的明朗乐观，深深地感染着他。
望着远山，他向母亲许下自己的愿望：
他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好日子！
改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。
1990年，罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。
罗光明利用自己所学的知识，每逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己挣得学费，在县城读完了三年高中。
1993年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己的电子工程专业。
从小的劳动，使他养成了勤动手习惯，对于电子技术的，又让他有了勤动脑的习惯。
在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了属于自己的天地。
这时的他，虽然对自己的方向还没有明确的，但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。
在大学中，他自己拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人；
同学中谁的随身听、录音机坏了，都是他帮忙修理。
1997年，罗光明从厦门大学毕业时，不但成绩样样优秀，而且也积累了丰富的实践经验。
改变：
拯救的驱驶
大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展，可是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不接收他。
生存的迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找到一份工作，再求的发展。
1998年5月，厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部，在近1000多人的中，罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理负责人的职位。
可是，按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味，在这里，他的完全静止，没有了流动。
失去创造的乐趣，便找不到飞翔的翅膀。
1999年8月，罗光明辞去了在悦华的这份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。
有时会不适时宜地开的玩笑。
就在罗光明辞职后的第二天，一件灾难性的事情降临到他的头上：
远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌！
当罗光明急匆匆赶回老家，在县城医院看到虚弱的父亲时，他什么话也说不出来。
因为没钱在医院住院治疗，父母亲选择了回家治玻工作以后，罗光明每月寄回1000元给父母，靠着这些钱，父亲还能有份药吃维系。
在家里住了三天，罗光明起程回厦门，为了挣钱给父亲治病，高中未毕业的弟弟也跟他一道去厦门打工。
临走时，他将工作不久的一点积蓄，全留给了父母。
他不敢告诉父母他已辞了工作，更不敢看母亲焦灼不安的眼神。
坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼泪。
眼下最需要的是钱。
为了挣钱，罗光明降低了找工作的门槛，凡是能马上上班的工作他都一概接受。
他找了一份商场营业员工作，又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。
二份工作干下来，一个月能有2000多元的收入。
除留足自己一点生活费用外，他将这些钱全都寄回了老家。
一年过去，父亲的病在药物作用下，没有继续恶化，得到了稳定。
可让人万万没有想到的是，在厦门一家工厂打工的弟弟，患上了和父亲同样的病！
罗光明根本不敢这是发生在自己身上的事情，除了无助，他只有揪心的难受。
弟弟的病，他不敢告诉父母，没有钱住院，他只好在厦门租了一间像样的房子，让弟弟有个稍好的环境休养。
从此，罗光明变得沉默。
他明白，自己再怎么的打工，也永远改变不了家人。
沉浸在无声的悲痛之中，罗光明有着强烈的创业冲动。
他苦苦思索着创业的方向，寻找创业的。
他多么希望，某一次灵感和机遇能为自己带来商机。
创业：
不怕没有钱，只怕想不到
当初，罗光明选择了在超市商场做营业员的工作，是想等机会成熟时，再作另外的打算。
现在，的逼得他连选择机会也没有。
在商场，他在小家电产品柜负责促销导购工作，时间一长，渐渐上了这份工作。
因为对电器产品感兴趣，在为顾客介绍产品时，他总是显得很专业，讲解得很有耐心，这样一来，他的额直线上升。
还有更重的是，他在这里获得了创造的乐趣。
每当有新产品时，他都要对它们的功能进行研究，从产品的功能和构造，到产品的技术和和成本，他都会搞个一清二楚。
除此之外，他还会在现有产品的基础上发现它们功能的不足，然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。
二年的时间过去了，罗光明在商场养成了这样一个习惯：
看见一件东西就想去改变它、创造它。
2001年6月的一天，一件小事的发生，让罗光明的再一次有了改变。
这天下午近下班时，有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。
罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。
可是，顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。
罗光明向她推荐了单独的空气净化机，可是老人又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。
最后顾客什么也有买，遗憾而去。
顾客走了，罗光明却动起了脑子，商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机，都只是单一性的产品，没有综合功能，如果将多种功能集中在一起，这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便，还能降低成本，让顾客受益。
这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，实施这个创意。
人的一生有三分之二的时间是在室内度过，而其中大部分时间又是在家中度过。
由于室内环境各个因素均会作用于人体，随着住宅不断向空中发展，高层建筑越来越多，人们也越来越开始重视住宅室内卫生。
为此，专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准，因此，家用环保类小家电存在一个广阔的市常当今，国内外空气净化普遍采用hepa过滤技术、负氧离子、臭氧技术，经过三十多年的应用，技术已十分成熟。
罗光明将这三种技术集中在一起，设计出具有多重功能的空气清新机。
高效hepa过滤网，可过滤空气中99.9％以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等；
采用活性碳，具有强大的吸附作用和脱臭功能；
每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力；
经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。
如果每天使用空气清新机3小时以上，对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。
产品技术完善后，罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。
带着样机，罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家，希望得到认同与之合作。
一连好几天，当初感兴趣的厂家都没有与他联系，罗光明的心揪得紧紧的。
担心的一幕在一周后终于出现，几个厂家都回了话给他：
你要是有兴趣，可以付款我们替你生产，但要双方合作，我们不愿意担风险。
罗光明只好再想办法，找遍了，再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤，最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。
还是在悦华集团做酒店管理的时候，这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病，罗光明组织人员为他帮忙布展。
事后，林先生很，留下了一张名片给他。
虽然已事隔多年，但是罗光明还是决定试一试。
好运在山穷水尽时开始降临。
真是无巧不成书。
林先生这时刚好在厦门成立了香港百事（厦门）分公司，贸易业务。
与林先生见面后，罗光明讲明了自己的处境，并将父亲跟弟弟同时得了绝症的消息告诉了他，真诚希望林先生能帮助他。
林先生虽然于罗光明的一片赤诚，但在商言商，他提出要产品有市场反馈时才能。
这无疑又给罗光明出了难题，产品未生产出来，怎么能看到反馈？
情急之中，罗光明猛然想到互联网，他提议，先将产品放到林先生的贸易网上去投石问路。
一个星期后，产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订购500台这样的机器。
虽然只是一笔意向性的业务订单，却带来了林先生跟罗光明的合作。
接下来，产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后，终于开始了生产。
欧洲500台订单成了他们的第一笔业务，就是这一笔业务，赚得了人民币100多万元。
有了良好的开端，林先生也信守承诺，与罗光明签订了合作协议（罗光明以技术折价100万元占有公司的股份）。
签完协议的当天，罗光明独自在新的办公室坐了一夜。
重负多年的他在此时终于有了一丝宽慰。
90年代初期，空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费，市场已非常成熟。
互联网带来的商机跟信息，加上林先生多年的贸易经验，使得产品渐渐看好。
在空气清新机的基本机型上，罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机系列。
今年5月，针对非典及一些流行疾病，在hepa过滤技术的基础上，罗光明又研发出了具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。
独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经；
在清新空气的同时，还有着独特药疗保健作用。
新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相，即受到了外国客商的青睐。
2003年7月，空气清新机系列产品已获得了认证，目前，产品正在美国申报专利。
与此同时，公司在发展贸易业务的同时，将目光转向了国内市场，并已在7月面向全国招收代理商。
牧歌寄谦牧翁
[宋]王柏
山前群羊儿，群羊化为石。
山后谦牧翁，双牛挂虚壁。
仙佛道不同，妙处各自得。
我来牧坡上，牧翁已牧出。
风行麦浪高，日暖柳阴直。
沙平草正软，隔林数声笛。
试问翁牧意，著鞭还用力。
牵起鼻撩天，蹋地四蹄实。
汤饮菩提泉，饥来噍刍苾。
步行颠倒骑，神光背上射。
因悟角前后，通身白的皪。
勿使蹊人田，毋乃失其职。
舍策脱蓑归，人牛两无迹。
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