撼路者六方位绕车台本Word下载.docx
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力量感，安全
福特撼路者采用福特家族设计元素，流线型的设计，时刻彰显着硬派和越野。
全新福特撼路者是福特全新出品的中大型硬派SUV，秉承福特的造车工艺，撼路者拥有福特高端的科技精华。
首先迎面而来的是福特的logo，福特从1903年创立至今，已经有了一百多年的历史，作为全球三大汽车生产商之一，福特的优良品质与高端科技，时时刻刻表现出福特品牌的魅力。
引擎盖采用一次冲压成型工艺，经过该工艺处理的引擎盖可以增强20%的抗变形率。
结合家族式六角镀铬进气前格栅，时尚的前脸，带给咱们不同的视觉体验。
时时传递给我们一种力量感。
紧接着是咱们的氙气大灯，这种大灯一般是装载在一些豪车品牌。
和普通灯的差别在于，氙气大灯的亮度是普通的三倍以上，同时照射范围更广，同时这个大灯还带清洗功能，能够有效清洁灯面，给行车带来更好的安全保障。
试想一下，当您经过一段崎岖泥泞的道路之后，您的车头方位肯定少不了的沾上不少泥点，您的大灯也免不了会有很多的泥点，这时候只要您打开大灯，拨动雨刮喷水开关，我们的大灯清洗装置就可以工作，自行为您清洗大灯，不需要您专程下车清洗大灯了。
在大灯的下方是六个前泊车雷达，结合我们尾部的雷达探头可以全方位的探测车辆周边的障碍环境，因为我们的撼路者车辆造型高达雄厚，难免会对于我们的盲区上面有所增加，但是这样配备了全方位雷达探头之后就能够更好的检测盲区，减低安全隐患。
这种配置，一般的小车可不会有。
我有个朋友，之前开着在停车场准备开动，刚好有个小狗在旁边，因为视线不好，压伤了小狗，赔了好几千。
但是如果他的车有前泊车雷达，在启动的时候就能够有效地检测到车前的情况，避免突发事件。
所以说，咱们如果要买一款车，一定要选择有带前泊车雷达的车型，这样子才能更好的保证咱们开车的安全。
刚刚说了我们的雷达可以为您提供全方位的障碍探测功能，避免我们发生碰撞。
一般车辆发生碰撞之后受损的位置中95%会包含一个部件，那就是保险杠，因此有一个材质优良的保险杠就显得尤为重要。
我们福特撼路者的保险杠采用的是目前来说最为先进的工程塑料MFK材质，这种材质比普通材质的抗冲击性能高70%，可以保证我们在15km/h的车速行驶情况下发生的碰撞产生的变形可以自行修复。
（一般在小区行车、准备停车或者过一些崎岖路面的时候基本上也就是这种速度）当然，由于材料变形回复功能决定了他具有一定的吸能的作用，在与行人发生碰撞的时候吸能作用可以在一定程度上最大限度的把对行人的伤害减到最低。
侧方位传递给客户的重点：
力量感、便利、实用、美观
接着来到我们的侧面，承接我们车前脸的造型，我们的侧面线条也是非常的雄浑有力，同时，侧面线条带给我们最大的好处除了美观、有力量感之外就是给我们的车门带来的额外的20%的强度。
同时我们的车门采用了一体冲压成型工艺，比同级别的某些车型的电焊式拼接工艺整体抗压程度高了75%。
因为我们都知道，当发生挤压或者碰撞的时候，一整块钢板比电焊拼接工艺处理后的材质发生断裂的几率要小很多。
所以，当发生挤压、碰撞的时候我们的车门将会为我们提供额外的支撑力度，不会因为挤压发生变形，压缩生存空间。
于此同时我们看到我们撼路者配备的车窗玻璃采用的是绿色隔热玻璃，不要小看这块玻璃，他比普通玻璃隔热能力高70%（跟我们车辆装潢贴膜之后的隔热能力相当）因此，您不需要在后续的用车过程中额外贴膜（车辆贴膜一般3-5年后就会褪色失效，更换贴膜的时候工艺复杂还容易损伤车辆。
有了这块玻璃你不需要担心褪色失效，终生保用）
我们的撼路者拥有同级别中出众的路面通过性能，因为我们的最小离地间隙为227毫米，最大涉水深度为800毫米。
成就这样一个成绩完全得益于以下几个配置：
1：
前双叉臂式独立悬挂（带横向稳定杆）后多连杆整体桥式悬挂（带瓦特连杆）这样的悬挂搭配何以很好的提升我们在正常的铺装路面行驶中的舒适性能，最为重要的是在崎岖路面或者是超级烂路上面形式的时候，在很大程度上保证了车辆与轮胎不会因为极限路况发生位移的情况，保证车辆通过性，同时不牺牲过多的乘坐舒适性（位移产生的时候会带给人很大的离心感受就像是被甩出去不收控制的感觉）
2：
非承载式底盘，说的通俗一点，就是我们的车有大梁，它承担并且吸收因为路面崎岖带给车体的变形力度。
现在市面上有很多的SUV车型都采用了承载式的车身，其实倒不是说承载式的车身不好，只是承载式的车身是用车身整体来吸收化解崎岖路面带给车辆的力度，在崎岖路面行驶的时候往往会发出部件之间摩擦的那种嘎吱嘎吱的异响，人听着极为难受，在某些极限情况下由于车里变形，往往连打开车门都很受影响，有的直接就会打不开。
（极限情况说明：
当车辆一个车轮抬高到1米左右的台阶上，这个时候车辆受力点就只有3个点，会有一个轮子抬空，由于受力不均匀承载式的车身会发生变形，扭曲以化解这种失衡的力度。
）而非承载式的底盘则不会出现这种情况，因为所有的力度都被我们的大梁所吸收化解，车体本身不收任何影响，因此可以顺利打开关闭车门。
注：
因为我们制作大梁的材料是特成型钢材，这种钢材抗压力超强（1800兆帕）相当于将两头大象的重量同时施加在一枚一元钱硬币大小的面积上。
军用核潜艇所采用的外部钢材就是这种超高强度的板材。
3：
福特撼路者采用的驱动系统是智能四驱系统，可以按照车辆行驶中的实际需求进行评估每个轮胎上所需要的驱动力，按照需要适时调整分配，确保动力完全输出到每条轮胎上。
在某些极端的泥泞路面或者砂石路面容易发生打滑情况的路面可以强制锁死车辆差速锁，确保不会以为打滑产生动力无法输出到对应的轮胎，有效提高车辆脱困能力。
4：
我们配备的是20寸超大铝合金轮毂配合265的宽胎，有效提升路面接地面积，提供足够的抓地力及稳定性。
刚刚说到我们的最小离地间隙是227毫米，这个给我们带来的一个最大困难就是上下车的便利度大打折扣。
考虑到这个问题我们撼路者专门配备了登车踏板，这款登车踏板可以同时承受180公斤的重量，两个成年男性可以轻松站在上面不用担心他变形。
同时您也不需要担心这款登车踏板会给你带来额外的费用（毕竟其他品牌为了提高车辆整体附加产值都是讲登车踏板、行李架、尾翼我们俗称的SUV三件宝拆分单独售卖）因为我们在出厂的时候就已经为您把这几个配件作为车辆标准配置为您配备完成了。
处处彰显我们福特人的人文关怀。
车尾部传递重点:
力量感、贴心配置
接着我们来到我们的车辆尾部，延续着车辆侧面线条造型勾勒出的尾部同样和车头一样遥相呼应，一样的有着雄浑有力的造型，中部的镀络饰条链接着我们的车尾灯。
在这里我们要注意的是我们车辆的尾灯采用的是LED灯组（包括高位刹车灯）LED灯组由于其点亮速度快，亮度高，寿命长而出名。
由于LED灯点亮速度比普通灯的点亮速度快0.1秒，在高速公里行驶的时候按照120km/h的速度计算，当我们采取紧急制动的时候每快0.1秒点亮刹车灯可以为我们早提醒后车0.1秒采取紧急制动，可以为我们带来3.3米的生存生命地带的延长。
（120000÷
60÷
60X0.1）因为LED灯的长寿命的优势，我们不用担心因为灯泡不亮而给您带来不必要的交通处罚。
（驾驶不符合安全规范的车辆按照交通法处罚200元扣3分）
在这里我们还可以注意到我们的后车窗带有电加热丝，它可以在后车窗结雾结霜的情况下，只要一键按下，3到5分钟内就可以将后车窗的雾霜处理干净，不需要您再多花时间手动驱除了。
打开我们的后备箱我们可以发现我们的后备箱尾门是电动开启关闭的，便捷，省力。
打开后一个身高185厘米的人可以很从容的进出下方，不会因为车门打开高度而受到局限。
如果您的身高不是很高，尾门打开后可能会无法关闭，放心，我们的尾门开启高度是可以调节的，拉倒你所需要他开启的角度，按住电动关闭按钮3秒钟就可以定位成功，下次你再打开尾门的时候就会定在这个角度，不需要为够不到开关而发愁的。
打开尾门后我们可以看到，我们的后备箱空间十分的平整，而且进深足够，我们做过测算，将一些比较大的物件拜访进去毫不费力。
（物件大小自行表述）同时我们也看到我们的后备箱打开后开后和后备箱的内部没有设立“门槛”当我们取放一些重量比较大的物件的时候也不会出现费力搬动的情况了。
当然作为一个中大型的SUV车型，承载人员的人数怎么能少呢？
在这里我们要介绍的就是我们的拓展乘员的座椅—第三排座椅。
在后备箱的右侧有两个按钮，只需要轻轻一按，我们的第三排座椅就会自动升降，完全不需要像某些品牌那样，手动折叠放开，忙前忙后费时，费力。
在我们的后备箱左侧可以看到我们还提供了一个12V的一个电源接口，可以为我们的车载冰箱等一些低功率的电器取点使用。
我们的后保险杠采用的材质很前保险杠的材质为同一材质，（功能不再赘述）在保险杠上有一个隐藏的拖拽挂钩的连接点，可以承受3吨的拖拽力，有效保障我们的车辆在受困时的救援能力。
关上后备箱，我们一起来看看我们的后排乘坐空间表现
后排空间表述传递信息：
实用，大空间
我们的第二排座椅采用的是4/6分割设计，这种分割设计可以在车辆实用过程中实现后备箱空间的灵活多变，实用性超高。
在第二排座椅上还可以实现座椅角度可调及头枕高度可调。
有效保证第二排乘客在长途出行时的舒适程度。
您可以坐上去感受一下。
我们的第二排座椅可以保证一个185厘米的成年男子坐上去之后头部拥有一掌的头部空间及一拳半的膝部空间。
第二排乘员乘坐空间绰绰有余。
在您的头部是一个全景天窗，我们的天窗面积达到0.85平方，采用的高强度滤色防紫外线玻璃，可以保证较高的强度，同时不会因为采用大范围的玻璃导致车内温度提升。
如果在户外宿营时，放倒第二排座椅，这时候可以和后备箱形成一张“双人床”，您可以和您的爱人躺在里面欣赏美丽的夜空，如果碰上一场浪漫的流星雨您也不需要再忍受仰望天空时脖子的酸疼感受了。
我们的后排提供了独立的空调出风口，可以保证后排乘客时刻拥有干净，清爽，十一的新鲜空气。
同时还配有一个120v的车载电源接口，完全可以支持小型家电的实用需求，不需要再为露营而担忧一些电源充电的问题了。
当然，作为现在二胎放开政策的情况下我们贴心的为您设计了两个ISOFIX标准儿童安全座椅接口，可以确保您的一双儿女可以享受安全座椅给他们带来的安全便利及舒适。
当然后排坐着宝宝的时候不要忘记将我们后门的儿童安全锁关闭哦，我们的后排双侧车门都配备有儿童安全锁，您不需要担心宝宝在后门把车门打开带来的安全隐患了。
刚刚我们演示了一个185厘米的成年男性坐在后排的超大空间，您可能会想坐在驾驶室里面的空间回怎么样呢？
来，我们一起做到驾驶室里面体验一下吧！
驾驶室传递重点：
空间、高科技便利配置
在进入驾驶室前，我们来看一下，我们撼路者采用的是智能钥匙进入系统，当钥匙进入感应区域1.2米范围的时候，我们便可以直接解锁车门，当然离开的时候只要轻轻的按压一下我们的锁车键，离开车辆就可以了。
（自行演示解锁方式）上车后只要轻按启动按钮就可以轻松启动车辆，完全避免您车钥匙放在包里的哪个犄角旮旯，一时间找不到或者拿不出来的尴尬情况的发生。
坐上去之后我们首先就是感觉到我们的空间真的是非常的充裕。
一个185厘米的成年男性坐在车内，通过10向电动调节座椅调节完成后可以拥有一个三指的头部空间（有人会质疑别人的头部空间高于三指这个时候要再次强调非承载式车身的好处，同时表明承载式的车身的确会带来头部空间的一个小小的缺憾。
引导客户够用实用的理念）
人坐在撼路者的座椅上拥有很好的包裹感，腿部、腰部、颈部的承托力度舒适。
（引导客户感受座椅的舒适性）
在我们的眼前可以看到撼路者的仪表台非常的新颖，运用实体时速显示表加两侧虚拟显示屏的形式显示车辆各种性能情况，可以更加直观的将车辆在各种路况下的工种车况直接的反应给车辆驾驶人员。
不失高科技感。
于此同时车辆大量使用皮质包裹，包括中控台盖板及方向盘，都是采用的真皮包裹，同时再用双缝线工艺，将车辆的整体质感提升到了一个新的层次。
全车多大30多出的储物空间为我们提供了丰富多变的储物空间，从车门到中央扶手到后排储物空间，只要你想的到的，撼路者都为您提供出独到的解决方案。
SIYINCII车载多媒体通讯娱乐系统可以为我们提供丰富的娱乐资源。
在车辆的操作方面采用了电子助力转向系统，它具有低俗灵动，告诉沉稳的提点。
说通俗点，在低俗的时候就算是女孩子来开，只要一个手指头就可以轻松调整方向，轻盈无比。
但是再高速行驶的时候，为了提供更加准确的转向操控性，转向系统会加重转向感应的力度。
提供更加精准的转向控制角度。
做到高速行驶的时候沉稳，精准。
全车采用7个安全气囊，为车上行人提供了周到的全方位的被动安全保护，当然包括驾驶人员的膝部安全气囊。
有效避免在发生碰撞的时候车内乘员的二次碰撞伤害。
当然，撼路者可不只是简简单单的提供了被动安全保护，它还提供了HSA坡道起步辅助，有效防止后溜车导致危险情况发生；
ESP、ABS、EBD的配置有效提高车辆行驶时的稳定易操作性能。
当然在高速行驶的时候我们还配备了ACC智能自适巡航控制系统，他可以智能识别前车距离，有效跟车，保持安全距离，更加有效提高高速出行时的舒适程度。
BLIS盲区监测体统也为我们日常行驶的时候提供了盲区提醒功能，避免变道时的不必要的危险情况。
在一些非铺装路面行驶的时候我们的TMS路况实时管理系统会为您提供各种驱动形式，确保您在通过各种路况的时候都有一种游刃有余的感受。
当然您也不需要为我们车辆体型过于庞大而担心停车不方便操作，我们配备有主动泊车辅助系统，只要车位能够满足您的车长＋50厘米的长度，您就可以一键轻松泊车，彻底解放你的双手和大脑，不要为了一点点泊车而大费周章。
当然请不要忘记管理刹车哦！
由于本台本注重展示我们介绍过程中的逻辑顺序，所以驾驶室环节众多的高科技配置我没有书面详细表述，但是在实际环节中请销售顾问自行按照FBI话术表述。
接下来，我们来看一下发动机舱
发动机舱传递重点：
绿色节能
打开发动机舱第一感觉就是布局整体，规整，没有裸露的线头。
撼路者采用的是福特全球十佳发动机（沃德为WORLD的音译）ECOBOOST涡轮增压发动机，普遍应用于林肯、沃尔沃、路虎等高端品牌上。
我们这款2.0T高压共轨缸内直喷汽油发动机，采用双涡管的技术，在1600转就可以启动，拥有245马力（180千瓦）的动力输出。
而且我们这个发动机可以加92的汽油，在燃油经济性上更有优势，同时常规保养一次的费用为700块钱，非常的节约。
而且您看到，我们这款发动机的摆放是不是和其他的小车不大一样，没错，我们的发动机是纵置的发动机，这样放能够有效防止动力的流失，使得咱们的发动机能够迸发出同级别最高的360牛米的扭矩。
而且这样放的另外一个好处是，我们的发动机，和前防撞钢梁有很长的安全距离，如果行驶中发生一些小问题，能够很好的发动机的安全。
搭配使用SELECTSHIFT6速手自一体变速箱（F15猛禽通用）经过超长时间磨合，动力输出顺畅。
SELECTSHIFT6速手自一体变速箱经过换挡时机优化，与ECOBOOST发动机有效提升燃油经济性。
百公里油耗（综合）仅为12.1升（车辆自重进2.2吨的前提下）。
为了降低车辆管线老换带来的更换问题，在发动机附近的管线均进行了隔热防护处理，有效避免因为高温带来的管线快速老化，减少配件更换率，为环保当然也为您的钱袋子减少了一份压力。
同时考虑到驾乘舒适性，我们的撼路者还为车主提供了NVH静肃工程，在发动机及车身各个重要部位采用了大量的隔音降噪设备，为我们驾驶乘坐的时候提供了图书馆级别的静音享受。
这就是我们的福特撼路者，一款集聚力量、高科技、高实用性、高通过性、高便利性的高性能中大型SUV。
小作业：
请各销售顾问参照该六方位演练台本自行编写途睿欧六方位台本及驭胜六方位台本。
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